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6 个战略营销目标

6 个战略营销目标
营销目标可以定义为公司希望通过营销努力实现广泛、长期的结果。

设定明确的营销目标很重要,因为这可以有效地将团队集中在共同的愿景上。但问题是,你需要仔细选择你的目标。否则可能会带来糟糕的结果,甚至浪费大量时间破坏过去了的努力。

在本文中,我们整理了一个简短的战略目标列表,这些目标在任何营销策略中都值得考虑,以及一些关于如何衡量它们的想法:

  1. 提高产品满意度
  2. 增加自然流量
  3. 产生潜在客户
  4. 建立思想领导力
  5. 提高品牌知名度
  6. 增加收入

 

任何成功的营销都需要建立在满足现有市场需求的好产品之上,否则,你的任何营销努力都无法“持续下去”。这意味着,无论如何推广产品,你都无法说服受众并建立持续增长。

相反的,用户愿意使用、购买和推荐给他人的产品将加强所有营销活动。事实上,许多成功的公司主要通过其产品的非凡价值引发口碑推荐(例如 Whatsapp、特斯拉) 而发展壮大。 

为了让自己走上提高产品满意度的正确道路,你需要实现产品与市场的契合。

一旦知道你在正确的市场中使用正确的产品,就可以开始用有用的功能和出色的用户体验来取悦用户。请记住,即使是看似简单的产品改进也可以大有帮助。

 

自然流量,也称为自然搜索流量,是指通过搜索引擎(例如 Google、DuckDuckGo)的非付费搜索结果访问网站的访问者。

要利用搜索引擎的自然流量潜力,需要根据搜索需求和特定主题的商业价值(所谓的 SEO 内容)发布内容。

这样每当有人通过搜索引擎搜索寻找解决方案时,他们就会找到你的内容,从而找到你的品牌和产品。

以下是你应该加入大多数投资创建 SEO 内容,以增加自然流量的营销人员的主要原因:

  • SEO 内容可以影响甚至推动整个营销渠道。
  • 这样的内容带来了几乎免费、持续的流量。
  • 复合效应。只要排名高,几年前写的博客文章就可以为你带来现在和未来的流量。
  • 你的自然流量增长多少更多地取决于内容质量和创造力,而不是预算。
  • 飞轮效应:正确完成的内容营销可以成为一种自我强化的机制,可以帮助你在进行过程中更轻松地获得结果。

 

简而言之,你产生的潜在客户越多,能获得的收入就越多。这是因为每个名单都是潜在客户。但是并非每个潜在客户都会成为客户,因此需要更多潜在客户才能获得所需数量的客户。

潜在客户是某个对产品或服务有兴趣的人,通过与公司分享他们的联系信息 (例如电子邮件地址)以换取某个有价值的事物 (例如免费电子书、免费工具、包含教育材料的每周电子邮件通讯)

通常情况下,潜在客户并没有立即准备好购买,尤其是当他们对你的品牌知之甚少或不了解时。

当市场竞争激烈时,你的潜在客户可能会在购买之前将你与其它人进行比较。此外,如果你的产品复杂/或较昂贵,人们需要确保该产品能够解决他们的问题,或是产品非常值得购买。

这就是潜在客户产生的地,当一个人提供他们的联系信息时,你将有机会在未来直接与他们联系。可以利用这个机会培养您与他们的关系,直到他们准备好购买。

要产生潜在客户,需要三件事:

  1. 流量:换句话说,就是通过营销渠道来的访问者。
  2. 给予:你将提供用以换取联系信息的有价值事物 (例如免费电子书)。
  3. 捕获潜在客户:人们可以提交他们的联系信息 (例如姓名、电话号码、电子邮件地址)的表格。

 

在市场营销中,思想领导力表明你的品牌在其业务领域拥有专业知识。有效的思想领导力使目标受众相信你的解决方案是最好的。

通过有效的思想领导力,成为你所在行业的权威,这种地位强化了你发出的每一条信息。因此,在信使是否比消息更重要的经典难题中,实际上可以两者兼得。

市场越复杂、技术导向越多,思想领导力就越重要。电动汽车市场就是一个很好的例子,特斯拉是该领域无可争议的思想领袖。这就是为什么它在广告预算方面超过了其他知名汽车品牌的销量,事实上特斯拉以其反广告的态度而闻名。

 

几十年来品牌一直是营销的核心概念,这是因为品牌对消费者有强大的影响力:

  • 品牌使得识别产品就像记住单词或徽标的形状一样容易。
  • 品牌唤起良好体验的联想。
  • 品牌允许合理化产品成本。

建立品牌知名度会增加消费者将品牌或产品与特定需求联系起来的几率。

想想看,星巴克是世界上最有价值的品牌之一,对于数百万人来说,星巴克是咖啡的代名词。所以本质上,毫不夸张地说,它的业务依赖于徽标和对咖啡的需求之间的心理联系,这就是品牌知名度的强大之处。

令人惊讶的是,无论这听起来多么荒谬,星巴克的标志都与咖啡无关,星巴克甚至从标志中去掉了“咖啡”这个词。

 

到目前为止,我们已经讨论了相当间接的增加收入的方法,现在我们将讨论直接增加收入的三个想法。.

第一种方法是修改定价。如果有充分的理由认为提供的价值并未达到所收费用,可以尝试提高价格。如果乘以成百上千的新客户,即使是百分之几的价格上涨也会带来可观的回报。忠告:这里的一个好的做法是为任何现有客户保持原价。

一种看似违反直觉的增加利润的方法 (也很冒险)是通过降低价格 (例如渗透定价、亏损领导者策略)。这可以为新客户的到来降低足够的门槛 (甚至可以通过这种方式赢得竞争对手的客户)。

第二种方式是添加新的服务/产品。举例来说,一个狗粮品牌决定通过提供玩具、狗护理产品或床上用品等狗用品来扩大其产品种类,它甚至可以创建特殊的产品包,并将其称为“新狗主人必备品”。

第三种方式是交叉销售和向上销售。交叉销售是指推荐除了所选产品之外的其他产品,向上销售是推荐比所选价格更高的产品。

 

最后的想法

本质上,营销目标通常是宏伟而雄心勃勃的,因此它们可能相当可畏。


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Source from China

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