学习使用铅磁铁发展业务

学习使用铅磁铁发展业务

#SEO #电子营销

 

一开始,每个客户都是 potential customer,也称为潜在客户。按理说,获得更多潜在客户会带来新客户,但小企业如何吸引潜在客户?

这是在线营销的主要目标之一。收集潜在客户的电子邮件地址是许多行之有效的策略的第一步,一种常见的方法涉及一种称为“铅磁铁”的营销工具。

在本文中,我们将介绍什么是铅磁铁以及它们如何帮助您的业务,通过几个最佳实践,最后看看不同类型的铅磁铁。

什么是铅磁铁?

公司通常会通过向潜在客户提供他们认为有价值的东西来收集他们的联系信息。

铅磁铁就是那个“东西”。

如果您只是询问潜在客户的电子邮件地址而不提供任何回报,那么您将无法获得与提供有吸引力的交易一样多的地址。

确切地知道您必须提供什么才能获得最多的电子邮件地址需要一些创造性思维,但更重要的是,它需要仔细分析您的目标受众。对于某些类型的潜在客户,这将是一段内容,可以在您的利基市场中对他们进行教育或简化他们的工作。对于其他目标受众来说,省钱的机会可能更有吸引力。

当您了解您的潜在客户需要解决的问题时,您将开始弄清楚哪种铅磁铁会鼓励他们提供联系信息。

稍后我们将重新讨论了解您的受众对于确定正确的铅磁铁至关重要,但首先,让我们讨论铅磁铁可能对您的业务产生的影响。

铅磁铁如何帮助您的业务

从日常生活中打个比方,当您遇到将再次与之互动的人时,相互交换联系信息是很常见的。

这就是您与新潜在客户建立关系的开始。潜在客户刚刚意识到您的业务,您第一次了解到他们可能对您的业务感兴趣。

完成介绍过程只需要做一件事——您需要潜在客户提供他们的电子邮件地址!拥有它后,您将能够通过旨在将其转化为客户的电子邮件营销计划与该潜在客户取得联系。

这是回顾典型电子邮件营销漏斗中涉及的基本步骤的好时机:

  1. 潜在客户响应您的行动号召 (CTA)。您希望用户采取的行动是提供他们的电子邮件地址,但首先,他们需要看到您的登录页面;这是他们输入联系信息的地方。
  2. 潜在客户提供他们的联系信息。用他们的姓名、电子邮件地址和您要求的其他信息填写表格后,当用户单击提交时,他们将获得访问您的铅磁铁的权限。
  3. 您可以访问铅磁铁。通常会在承诺内容的同时传递“谢谢”消息,然后会出现一个网页,允许用户下载或以其他方式获得磁石。
  4. 您发送后续电子邮件。过了一段时间后,您可以通过欢迎信息与潜在客户联系,为持续对话奠定基础。
  5. 电子邮件营销随之而来。由于用户正式属于您的邮件列表的一部分,因此您可以通过电子邮件营销活动来定位他们(前提是您发送的内容与用户同意从您那里接收的内容相匹配)。

如果您无法收集潜在客户的电子邮件地址,那么整个过程就会崩溃,有效构建电子邮件列表的关键是提供有吸引力的磁石。铅磁铁对电子邮件营销至关重要。没有一个好的,你将无法迈出第一步。

铅磁铁最佳实践

由于观众和铅磁铁的类型有所不同,有一些关于制造铅磁铁的最佳方法的通用规则。本节将解释五种铅磁铁最佳实践。

1.创造高感知(和实际)价值

您的铅磁铁必须被潜在客户视为有价值的东西。在它被消费之后,潜在客户仍然应该相信它具有很高的价值。

具有立竿见影的价值并兑现承诺的铅磁铁可以在您的用户中产生持久的信任和欣赏感,这是持续的客户关系的良好基础。

如上所述,创建有效的铅磁铁始于深入的受众分析。您对潜在客户的了解将推动您如何使用铅磁铁的方方面面,但其最重要的影响将是确定针对您的目标受众的最佳报价,就实际价值和感知价值而言。

2. 让您的铅磁铁易于使用

您的铅磁铁不应该成为您营销过程中的减速带。在消耗掉你的铅磁铁之后,潜在客户应该会体验到与你做生意的热情高涨,那是他们最容易接受进一步外展的时候。

如果消耗铅磁铁的时间太长,那么在您有机会利用它之前,所有的兴奋都会消失。

建议让您的铅磁铁易于使用——可以在五分钟内消费(阅读、观看、使用或兑换)的东西。长而复杂的铅磁铁不会像易于消费的磁铁那样让您有更多的选择。

3. 提供即时解决方案

即使您提供易于消费的高价值铅磁铁,它提供的解决方案也可能需要一段时间才能实施。对于复杂的问题,这没关系,但如果您的潜在客户有一个可以快速解决的问题,那么在创建铅磁铁时使用这个角度会更好。

如果您为让目标受众感到沮丧的问题提供易于实施的解决方案,那么用户所产生的感激之情会使他们接受您的电子邮件营销漏斗中的下一步。

4.突出你的价值主张

铅磁铁可能是提供潜在客户对您的价值主张的第一次真正好的了解的绝佳方式。

许多类型的铅磁铁提供教育价值,承诺让接受者加快您经营的利基市场。此类材料应指导潜在客户就处理您的企业解决的问题的最佳方法得出某些结论。

例如,如果您拥有一家管道公司并提供了有关如何修复泄漏的文章的访问权限,则该铅磁铁可以提供修复过程的客观描述,然后解释您的服务如何优化和改进标准修复.

如果你在你的磁铁中突出你的价值主张,你的潜在客户不会觉得奇怪——他们明白你想要他们的生意。这是一种进行低压推销的方式,将其融入承诺的真正有用的内容中。

5. 记住将流量吸引到您的潜在客户

如果没有人知道,制造一块很棒的铅磁铁对你没有多大好处。要宣传您有很棒的优惠,请使用您可以使用的每个渠道。

在您的网站上,您的铅磁铁应该是不容错过的。事实证明,弹出窗口是一种非常有效的方式,可以让访问者了解您的潜在客户,并且是让您的电子邮件列表快速增长的好方法。当它出现时,用户必须采取行动——强制响应可以推动转化。

社交媒体是让潜在客户了解您的潜在客户的另一个好渠道。例如,Twitter 和 Facebook 是具有如此广泛影响力的营销渠道,如果不利用它们来展示您的报价,将意味着错失一个巨大的机会。

就此而言,付费广告是让您的磁石被看到的可靠方式,而 Google Ads 等平台可让您准确定位您所追求的受众。这意味着与其他渠道的潜在客户相比,在看到广告后接受您的潜在客户磁铁的每个潜在客户都可以被视为高素质的潜在客户。

铅磁铁的类型

在本节中,我们将介绍几种常见类型的铅磁铁,根据您提供的产品或服务以及您的目标受众,您可以选择提供优质内容、教育材料、储蓄方式或任何您认为会与您的潜在客户产生共鸣。

独家内容

通过提供仅用于交换潜在客户电子邮件地址的内容,您在本质上暗示该内容比您的其他内容更有价值。独家内容通常被称为“门控内容”。

这可能过于简单化了,但想要一些有价值的东西被扣留是人类的天性。有了这种工作冲动,如果您的产品的价值显而易见,您可以在很短的时间内获得大量的电子邮件地址。

以下是一些可用作高效铅磁铁的门控内容示例。

内幕消息

为潜在客户提供有关利基信息的内幕消息。如果它是其他任何地方都没有的洞察力,那么很多人会非常乐意给你他们的电子邮件地址来获取它。

这种类型的铅磁铁,像所有铅磁铁一样,必须是唯一的内容。例如,如果您的指南、白皮书或教程与许多其他资源一样回答了相同的问题,并且这些资源不需要联系信息,那么用户很可能会选择简单的路径,而忽略您的引导磁石,转而支持更容易获得的选择。

秘密,揭晓!

如果您有一个绝妙的价值主张,描述了一个独特的解决方案,使您的业务与所有竞争对手区分开来,但您只为提供电子邮件地址的潜在客户详细说明,那么您就是在以一种很好的方式保守秘密。

当您以“秘密”、成功的公式或任何类型的严密保护的高价值信息的形式展示您必须提供的内容时,这将激起潜在客户的兴趣并迫使他们分享他们的联系信息。

原创电子书

电子书可用于提供比单个网页或博客文章更深入的主题报道。 

创建电子书的最佳方法之一是编译以前发布的材料并添加少量新内容。您可以重新调整您的博客文章或 Web 内容的用途,但请确保添加足够的价值,这样您就不会使用已经免费提供的内容来换取电子邮件地址。

网络研讨会和培训视频

培训视频或网络研讨会等内容可能会吸引潜在客户。这种格式允许您呈现引人注目的内容,这些内容比任何其他格式都更深入地研究利基信息。潜在客户不仅会用他们的联系信息来交换视频内容,而且他们也会乐于花更多时间来消费它。 

培训视频或现场网络研讨会可以让新的客户关系有了一个很好的开端。从一开始,您就会被视为专家。您可以成为潜在客户在您的主题领域中获取信息的首选来源。

与创建电子书一样,您的视频演示内容可能已经存在。如果您将最有用的博客文章转换为培训视频的脚本,则可能没有太多原创作品可做,因此您可以花更多精力在相机上看起来不错!

一个发光的案例研究

案例研究是一个成功的故事——一个真实的例子,说明你如何实现你的价值主张。它使您的业务处于非常有利的地位,因为它专注于您对过去客户的积极影响。

如果您的潜在客户在考虑与您开展业务之前往往需要有关您的流程的大量详细信息,那么这是一种完美的铅磁铁类型。

创建案例研究所需要做的就是选择一个最成功的客户参与,并开发一个列出所有细节的可下载文档。解释客户遇到的问题以及您为解决问题所采取的步骤。一定要强调积极的结果。来自客户的推荐声明,以及对您的业务的肆无忌惮的赞美,是此类铅磁铁的常见固定装置。

帮助文档

当您试图迫使潜在客户分享他们的联系信息时,为问题提供快速解决方案可能非常有效。以下是一些有用的文档示例,它们可以用作很棒的铅磁铁。

方便的清单

如果您编写了网站内容或博客文章来解释客户最常见问题的解决方案,那么该内容只需进行一些快速编辑即可成为清单。

清单的一个好处是,清单上的任何待办事项都可以成为温和地提醒潜在客户您提供的产品或服务的机会。

工作簿

工作簿可以非常有效地吸引潜在客户。如果您的产品或服务稍微复杂,需要客户在购买前做出决定,工作簿可以帮助分解细节并加快确定潜在客户特定需求的过程。

想象一下,您经营一家 B2B 草坪管理供应公司。为了购买和使用您的产品,潜在客户必须了解化肥和其他化学品,此外他们还必须进行计算,并考虑具体的产品使用建议。

工作簿可以简化潜在客户的决策过程,他们会非常感激。在这个例子中,潜在客户在完成工作簿后得出的结论甚至可能构成一个购物清单,其中包括产品名称和质量!潜在客户将去哪里购买?感谢在提供工作簿方面非常有帮助的公司!

模板 

模板帮助人们快速完成工作。这些方便的问题解决者非常能吸引潜在客户,部分原因是它们满足了铅磁铁的三个最重要的要求:它们很有价值,它们易于使用,并且它们为潜在客户的问题提供了直接的解决方案。

免费赠品和折扣

虽然许多铅磁铁提供无形价值,即知识,但您确实不会错错交易电子邮件地址的储蓄机会。

您可以提供折扣代码或优惠券、产品样品、免费送货或任何形式的潜在客户会认为有吸引力的成本节约。

使用铅磁铁快速吸引更多客户!

在线营销有一些令人困惑的术语。有黑帽 SEO、推送通知、SERP 和 KPI。相比之下,定义“铅磁铁”一词是小菜一碟。

它是吸引潜在客户的磁铁!

用电子邮件地址交换有价值的内容是建立客户群的一种行之有效的方法。在互惠互利的联系信息内容交换中,您和潜在客户都会获得一些有价值的东西。

还有许多其他流行且有效的铅磁铁,我们没有机会介绍。要为您的业务找到合适的人选,请考虑您对目标受众的所有了解,并提供您认为他们认为有价值的内容。

我们希望这份关于铅磁铁的指南能给您一些想法,让您了解如何使用高价值的优惠来增加您的电子邮件列表,这将使您的潜在客户感到高兴!


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