如何以优质的内容吸引您的理想客户

#内容创意 #SEO

 

优质内容创意用完了？使用这些以 SEO 为重点的创意技巧吸引您的理想客户。

搜索引擎优化 (SEO) 和内容营销通常共同帮助企业实现有机增长。

您可能知道该组合的强大功能以及将两者结合使用时获得的出色效果。 

但是您是否曾经发现自己正在寻找能够吸引理想客户的内容创意？

如果要将浏览器变成买家，关键是对您正在创建的内容具有战略意义。

最好的方法是什么？

将吸引您的理想客户并将他们带到您的网站的主题归零。

寻找吸引客户的内容创意

从您的销售渠道和当前客户开始

你经常被问到什么问题？我们自己的常见问题通常可以引导我们找到有助于发展我们业务的内容创意。

• 从头脑风暴开始，你经常被问到的问题，然后写下来。在这个阶段，没有好坏之分。您可以稍后浏览它们并确定您想要追求哪些以及您想要忽略哪些。您的理想客户在购买前需要了解什么？
• 想想你的理想客户不知道要问但在购买前仍需要知道的问题。仔细阅读您的销售记录，并考虑您在销售漏斗中与潜在客户一起采取的流程。您发现他们在决定购买之前需要考虑哪些信息？这里可能有内容创意。他们想做什么，而您的产品或服务可以帮助他们？
• 现在想想您的客户如何使用您的产品或服务。他们可以用你的产品做什么，你可以帮助教他们？他们可能想要完成什么，您的产品是他们完成工作所需的解决方案或工具？ 

例如，我与一个化妆品牌合作，我们看到很多人要求提供化妆教程。他们想学习如何创建特定的外观，因此我们开始制作视频和博客文章，教他们如何创建这些特定的外观。

我们的产品在视频中展示，因此观看视频的人比其他人更有可能从该客户那里购买产品，因为他们看到该产品用于实现他们想要的外观。

窥探比赛

环顾四周，看看你的竞争对手在他们的网站、博客或社交媒体上做什么。

不要简单地复制你的竞争对手。将此视为内容研究审核。记下他们在做什么以及追随者的反应。

• 他们是否在 YouTube 或 Instagram 上做了很多 Reels 或教程？
• 他们是否在撰写强调特定产品功能的博客文章？
• 他们是否正在解决这些好处？
• 观众的反应如何（如果你知道的话）？

使用关键词研究工具 

转到 Google 并开始使用与您的业务和您正在考虑的内容主题相关的关键字进行搜索。

您在搜索结果中看到的是人们现在正在搜索的字词。Google 将尝试使用他们认为与您的查询相关的信息自动填充您的搜索栏。注意任何相关的建议。

查看自动完成中显示的所有内容。在尝试寻找吸引客户的内容创意时，此数据可能很有用。

使用在线研究工具 

您可以使用工具来找出人们就与您的业务相关的主题提出的问题。

使用您的主要关键字开始搜索，看看该工具会产生什么问题。

使用您自己的网站

你的网站有网站搜索吗？

查看当前客户在您的网站上搜索的问题或关键字。您可能会发现人们正在寻找您网站上没有或不易找到的特定信息。

这些结果可以帮助您撰写博客文章或常见问题解答

社交聆听

花一点时间在社交媒体上，只是听听对话。

加入一些社交媒体群组，您的理想客户会花时间聆听对话。

• 看看人们在问什么问题。
• 是否存在错误信息被共享？如果是这样，也许你需要创建一段关于人们在你的领域、产品或服务中犯的神话或错误的内容。
• 他们在寻找您提供的解决方案吗？记下他们的要求和他们使用的语言，因为这就是您与他们联系的方式。

组织你的想法和头脑风暴笔记

记下你所有的笔记，集思广益，回到你的关键词研究工具，深入挖掘你可以考虑使用的想法和关键词。

您甚至可以在您发现的关键字中找到其他内容主题。今天的许多查询都是以问题的形式出现的，其中很多都是博客文章的好主题。

选择您认为最适合您的理想客户的主题。

确定您的产品或服务是否适合该客户，或者如果他们阅读您的博客文章，您是否可以真正提供价值。

接下来，选择您最有可能排名的关键词。您通常会希望选择搜索需求最大且竞争最低的关键字。

决定您将创建什么类型的内容

在决定创建什么类型的内容时，请考虑您的理想客户。视频或包含大量图像的博客文章对他们的帮助最大吗？什么会给他们带来最大的价值？

假设您正在创建一个教程，例如我客户的化妆教程。在这种情况下，您可能会想要使用视频，因为这将比带有图像的博客文章更能帮助您的理想客户。

如果您正在创建一个清单或将引导您的理想客户通过导致购买决定的过程的东西，您可能想要创建一个带有图像的博客文章，甚至可能是他们以后可以参考的清单。

创建有用的内容

您的下一步是创建有价值的内容。

不要专注于使用您的关键字 X 次或写 X 个单词。相反，专注于告诉你的理想客户他们需要了解这个主题。

通过回答他们的问题来提供价值。您自然会使用您选择的关键字，因为您的内容是关于相关主题的。但是，当您完成后，您可以随时返回并查看您的作品，看看您是否可以添加其他关键字，或者如果它们被使用太多次，则将其删除。

确保您的内容经过优化以获得自然流量

确保优化您希望 Google 找到并与更多新客户分享的每一条内容。

遵循 SEO 最佳实践，并在图像上的标题、元描述、URL、副本、标题标签、图像文件名和 ALT 文本中使用关键字。

• 选择您知道理想客户感兴趣和搜索的主题。
• 编写对他们有帮助的精彩内容，并为 Google 优化内容。只要您选择网站可以排名的关键字，您就会开始看到结果。