为 SEO 制造营销、实施内容策略

#搜索引擎优化 #营销

互联网是所有广告媒体中覆盖面最广的，因此如果您想到达市场最远的角落，请生成有关您产品的优质内容，以便那些潜在买家可以找到您。我们经常听到制造商的产品非常小众，因此进入目标市场的最佳方式是通过网络和展会。与当前和潜在客户面对面交流永远不会出错，但请记住，您的潜在客户和客户都在互联网上，为他们的日常制造问题寻找解决方案。

就像您一样，他们阅读来自行业领导者的电子邮件和社交帖子，以了解最新的创新和市场趋势。他们正在寻找改进生产、降低成本并用最新的行业信息打动老板的方法。除了您的网络工作之外，您的网站还是一个 24/7 的研究工具；如果设置得当，内容丰富，将提供让您成为主题专家的答案。

但是，如果您的网站没有回答产品问题，或者更糟糕的是，没有针对关键搜索词和短语进行排名，那么您的竞争对手可能会抢占您的潜在客户。

内容营销是迄今为止最成功的数字营销策略。

为制造业数字营销开发内容

首要任务是提供帮助潜在客户解决问题并将贵公司定位为主题专家的信息。读者可能不在您的市场中，他们可能永远不会向您购买，但在某个领域建立您的专业知识对您的品牌有好处，并且也具有战略数字营销价值。生成信息丰富的内容（例如发布到您的博客、登录页面和网站视频的教育文章）的最令人信服的原因是搜索引擎优化 (SEO)。当您公司的网站包含您的潜在客户在搜索引擎中输入的单词和短语时，您将获得更好的排名，这意味着更多的人会看到您的页面。

博客文章和视频如何增加网站流量？

当潜在客户输入搜索词时，搜索引擎会扫描互联网以查找匹配的短语，因此如果您的网站包含丰富的包含搜索词的有意义的内容，那么最佳页面将显示在搜索引擎结果页面 (SERP) 上。每次有人阅读您的内容时，它都会向搜索引擎发出“投票”以支持其权威性。这意味着它比其他类似内容更有信誉，并且在未来的搜索中可能排名更高（更接近第一名）。 

但是，搜索引擎比以往任何时候都更聪明，并且知道有些内容与对读者有实际好处的内容之间的区别，因此在您创建的内容中要真实。

想想您的客户遇到的问题以及他们将输入的短语来搜索答案 - 然后围绕这些单词和短语编写有意义的内容。

为 SEO 选择网站内容营销主题

创建内容的技巧 - 最好的内容来自你反复回答的问题。例如，想想你最常被问到的问题：

• 在展会上
• 在客户拜访时
• 通过在线网络表格
• 当潜在客户或客户来电时

考虑您的潜在客户和客户如何表达这些问题非常重要，因为这很可能是他们在搜索栏中输入时会使用的措辞。然后生成您想要找到的关键字列表，对这些术语的搜索频率进行一些研究，并形成一个回答这些问题并包含关键字的内容计划。 

根据内容营销研究所 2021 年制造研究报告，51% 的受访制造商表示，他们面临的最大内容营销挑战之一是创建有价值的内容，而不是面向销售的内容。我们明白，很容易陷入销售模式。请记住，通过自然搜索访问您网站的人希望他们的问题得到解答。根据入站内容营销领导者 Marcus Sheridan 的说法，推动销售的最佳内容是在您的网站上回答有关您的产品的问题，而且您可以解决的问题永远不会短缺。 

社交媒体帖子能否推动制造业数字营销的投资回报率？

虽然您的品牌受到包括公司文化在内的许多因素的影响，但有趣的社交帖子并不是内容营销预算投资回报率的驱动因素。将有趣的事件和公司更新发布到社交媒体并保持在您的关注者面前是值得的，但是这些帖子具有返回到您网站上包含热门搜索词组的页面的链接，这对您的内容策略有更大的影响。

现在是开始您的内容营销策略的时候了

这是 2022 年制造业的常见情况：供应链如此紧张，制造商无法满足当前的订单，因此许多人认为没有必要为他们无法交付的产品做广告。但这实际上是使现在成为采取行动的最佳时机的原因。这种管道短缺不会永远持续下去，所以现在要积极主动，以便在供应链开放时领先于竞争对手。

内容营销是一种有效的搜索引擎优化策略，但它不是一艘快速转动的船。需要几个月的专门工作才能使网站页面针对目标关键字和短语进行排名。

美国供应链的压力正在下降（尽管仍然很高）。今天是超越竞争对手的最佳时机。立即启动您的内容营销计划并在 SEO 排名上建立动力，以便在供应链压力正常化时，您的公司遥遥领先。 

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