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訂購之前,我需要有股票嗎? - 這是供應鏈管理的分水嶺

Do I need to have stock before ordering? - This is a watershed moment for supply chain management
當客戶下訂單時,我需要先庫存嗎?這不是一個小問題,而是供應鏈管理中的一個大問題。具體來說,如果您要求客戶在下訂單之前先有庫存,那麼您的供應鏈管理的總體想法是根據生產決定銷售。它基於銷售。

你為什麼這麼說?

基於生產設置銷售:即,您的生產,出售。生產是基於銷售的,也就是說,我生產您需要的東西。如果在下訂單之前有庫存,則只能預測生產的基礎。預測極為不准確。根據模型的月度預測準確率通常不超過50%。如果使用每週預測,則準確率平均僅為30-40%。因此,您生產的大部分不是市場所需的東西,或者時機與市場所需的時間不同。因此,您只能出售自己的股票。

許多人仍然發現很難理解:即使生產是基於預測的需求,也是銷售提供的預測,而不是我們自己的構成預測。看來我們已經自己安排了生產,但我們不忍受。

確定生產銷售的本質意味著供應不能隨市場需求而變化。儘管需求預測是對市場需求的預測,但它不是真正的市場需求,並且仍然與實際需求有很大的偏差,因此它仍然基於生產。問題不是供應鍊是否要基於生產來確定銷售,而是公司的整個供應鏈操作的邏輯設計問題。

為了根據銷售確定生產,最關鍵的變化是允許客戶自由下訂單並訂購所需的東西。對於供應鏈操作,我們每天都面臨不確定的需求,後端必須建立一個操作系統,該操作系統每天都適應不確定性,不僅在生產鏈接中,而且在供應商鏈接中。 。

基於生產的傳統銷售計劃基本上是按月計劃的。從每月計劃到一天,日常生產計劃基本上被分解。供應商的材料供應及其自己的生產按照計劃運行。一旦需求改變,計劃系統就無法適應。如果您想適應,您還將不斷插入緊急訂單,這完全破壞了生產和供應的節奏,並帶來更大的不確定性。

基於銷售的生產:基本實施方法是增加計劃頻率,並形成每週滾動計劃和滾動日常計劃。計劃頻率很高,並且供應與一周中的每一天都與需求有關。做您需要的事情,並產生所需的東西。 ,因此庫存非常低,需求滿意度較高。供求之間的這種聯繫不僅在生產過程中,而且在整個供應系統中發生。

消費品行業可以實現按訂單生產,家用電器和快速移動的產品實現,但不是絕對的生產,而是相對訂單的生產。例如,將三天的訂單合併為生產。這是從預測生產中向前邁出的一大步,只要在這種模式下正常運行,供應鏈就會大大改善。

許多人對是否可以根據銷售來實現生產表示懷疑,但我們是行動者。我們設計了一個基於銷售的模型,該模型每周和每天都根據市場需求的變化而變化。測試表明效果非常好。成品清單可以減少一半以上,生產可以平衡,並且短缺將大大減少,這將在下個月初充分實施。

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Source from China

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