訂購之前，我需要有股票嗎？ - 這是供應鏈管理的分水嶺

當客戶下訂單時，我需要先庫存嗎？這不是一個小問題，而是供應鏈管理中的一個大問題。具體來說，如果您要求客戶在下訂單之前先有庫存，那麼您的供應鏈管理的總體想法是根據生產決定銷售。它基於銷售。

你為什麼這麼說？

基於生產設置銷售：即，您的生產，出售。生產是基於銷售的，也就是說，我生產您需要的東西。如果在下訂單之前有庫存，則只能預測生產的基礎。預測極為不准確。根據模型的月度預測準確率通常不超過50％。如果使用每週預測，則準確率平均僅為30-40％。因此，您生產的大部分不是市場所需的東西，或者時機與市場所需的時間不同。因此，您只能出售自己的股票。

許多人仍然發現很難理解：即使生產是基於預測的需求，也是銷售提供的預測，而不是我們自己的構成預測。看來我們已經自己安排了生產，但我們不忍受。

確定生產銷售的本質意味著供應不能隨市場需求而變化。儘管需求預測是對市場需求的預測，但它不是真正的市場需求，並且仍然與實際需求有很大的偏差，因此它仍然基於生產。問題不是供應鍊是否要基於生產來確定銷售，而是公司的整個供應鏈操作的邏輯設計問題。

為了根據銷售確定生產，最關鍵的變化是允許客戶自由下訂單並訂購所需的東西。對於供應鏈操作，我們每天都面臨不確定的需求，後端必須建立一個操作系統，該操作系統每天都適應不確定性，不僅在生產鏈接中，而且在供應商鏈接中。 。

基於生產的傳統銷售計劃基本上是按月計劃的。從每月計劃到一天，日常生產計劃基本上被分解。供應商的材料供應及其自己的生產按照計劃運行。一旦需求改變，計劃系統就無法適應。如果您想適應，您還將不斷插入緊急訂單，這完全破壞了生產和供應的節奏，並帶來更大的不確定性。

基於銷售的生產：基本實施方法是增加計劃頻率，並形成每週滾動計劃和滾動日常計劃。計劃頻率很高，並且供應與一周中的每一天都與需求有關。做您需要的事情，並產生所需的東西。 ，因此庫存非常低，需求滿意度較高。供求之間的這種聯繫不僅在生產過程中，而且在整個供應系統中發生。

消費品行業可以實現按訂單生產，家用電器和快速移動的產品實現，但不是絕對的生產，而是相對訂單的生產。例如，將三天的訂單合併為生產。這是從預測生產中向前邁出的一大步，只要在這種模式下正常運行，供應鏈就會大大改善。

許多人對是否可以根據銷售來實現生產表示懷疑，但我們是行動者。我們設計了一個基於銷售的模型，該模型每周和每天都根據市場需求的變化而變化。測試表明效果非常好。成品清單可以減少一半以上，生產可以平衡，並且短缺將大大減少，這將在下個月初充分實施。