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如何研究產品思想和機會?

How to Research Product Ideas and Opportunities?

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介紹

準備開設電子商務商店了嗎?

好吧,在您開始構建網站或營銷(當然也開始投資庫存)之前,您需要對產品有一個想法。

為什麼?

首先,您需要確保其有利可圖。如果沒有利潤,您將無法經營業務。您可能已經知道這一點,但這是大多數初學者經常犯的一個常見錯誤。

他們浸入了一個巧妙的想法,忘了測試其盈利能力。

在不知道利潤的情況下,不要思考,為您的電子商務商店編寫業務計劃。

其次,您需要找到一個好的利基市場。亞馬遜和沃爾瑪(Walmart.com)等主要的電子商務網站有大量產品出售。那麼是什麼使您與眾不同?

您需要先找到一種特定的產品。

你怎麼做呢?

了解產品和市場機會

從不同類型的產品和市場需求開始。事實是,選擇最佳產品類型沒有“正確”的答案 - 但是您可以使用一些準則來提高盈利能力。

您可以出售兩種類型的產品 - 商品產品和利基產品。

商品是幾乎沒有區別因素的產品。在很大程度上,這些商品包括油,小麥或鋼等交易商品。但是同樣的概念也適用於您出售的產品。

例如,如果您選擇銷售白色T卹,您將出售商品。您的T卹與其他任何地方的T卹沒有什麼不同 - 大多數人會根據價格購買。

如果您在價格上競爭,這不是一個不好的選擇。沃爾瑪和亞馬遜在打折此類基本物品方面蓬勃發展。

但是對於大多數電子商務商店所有者來說,這不是明智的決定。亞馬遜和沃爾瑪具有規模的優勢。價值數十億美元的公司每次購買可負擔幾美分。但是對於其他任何人來說,這是最終破產的必然方法。

相反,開發利基產品。

回到我們的T卹示例,如果產品從一個賣方到另一個賣方基本相同,則對利基產品的情況恰恰相反 - 每個賣家都是不同的。您可以製作自己的獨特設計,以將其與其他賣家區分開。

這意味著可以收取更高的價格。請注意,費用與亞馬遜上的一包襯衫大致相同。這有助於知道何時開始定價。

這就是利基產品的價值。因為您要出售獨特的東西,所以消費者不會以價格購買(至少在不同的程度上)。

因此,您可以收取更多費用並賺取體面的利潤。

考慮到這一點,您如何找到一個很棒的利基產品?有與電子商務商店所有者一樣多的方法,但我們將重點關注那些被證明是最有效的方法。

如何在現實世界中找到偉大的產品思想?

首先從現實世界開始。

是的,互聯網是研究產品的誘人場所,但也有一些缺點。首先,大多數人從那裡開始。這意味著他們為現實世界中的市場研究留下了很多機會。

您甚至可以邀請這些人獲得更新 - 誰說您不能構建電子郵件列表來進行市場研究?

其次,您在互聯網上發現的通常是二手的。這意味著您發現的數據不是由購買產品的客戶生成的,而是基於購買的影響。

(一旦我們深入研究,這將變得更有意義。)

但是,當您進入現實世界時,您可以與真正花錢並找出自己喜歡和不喜歡的人交談。

而已。

識別或創建解​​決問題的產品

首先考慮您經常遇到的問題。您也可以詢問朋友,熟人或完全陌生人!

您會發現很多可以解決常見問題的產品。

例子:胡椒噴霧瓶不容易隨身攜帶,尤其是在跑步時。

那麼,如果您在鎮上慢跑,您該帶來什麼?一個簡單的胡椒噴霧器手腕通過手腕易於攜帶的保護解決了這個問題。

理想的解決問題的產品通常是如此簡單,以至於您會想知道為什麼以前從未考慮過。

這是一個好地方,因為這意味著有同樣問題的人會問為什麼他們還沒有擁有您的出售內容。

你已經熱衷的事情

並非所有產品都解決了問題。有些項目對一小群人來說本質上很有趣。

如果該組包括您,這是建立電子商務商店的理想方式。

您對利基市場的了解越多,您可以將產品推向市場的速度就越快。如果您已經使用過的產品,您將節省數小時,數週甚至數月的研究時間。

這是一個提示:如果您的產品在亞馬遜上列為類別,那麼您很有可能獲得成功。有人已經在賺錢,你也可以!

要找到有利可圖的領域,請列出您的愛好和興趣。但是看起來更深。了解您花錢的產品,而不僅僅是一般類別。

例如,您可能會意識到自己對健身感興趣。但是,如果您有健身房會員資格,您可能不會花錢在槓鈴和重量等設備上。

但是,如果您每月為新的運動服支付100美元,那是一個非常有利可圖的利基市場。

潛在的利基和興趣包括電子,書籍,服裝,辦公用品,體育用品,寵物用品,工具和配件。

您和您的朋友喜歡或恨的產品

您喜歡或討厭的產品是電子商務商店的絕佳機會。知道什麼使產品成為獨特的是為自己創造利基市場的好方法。

首先,寫下您定期使用的產品。

在每個旁邊,寫下您可以想到的有關產品的所有問題。這些問題可能帶來很小的不便或設計中的巨大缺陷。

另外,您還可以寫下您想要的產品擁有但目前沒有的東西。

最後,寫下您認為產品可以改進的所有方式。

  • 是設計嗎?
  • 它的包裝?
  • 它有什麼作用?

許多最好和最具創新的公司都是出於改善現有產品或填補市場空白的願望而建立的。

您也可以詢問別人的意見,或者考慮您的朋友在抱怨什麼。通過社交媒體與朋友建立聯繫,並要求他們分享他們對購買產品的想法。

也要小心。當您在朋友和同齡人身邊時,請觀察他們對購買和使用的產品的反應。

詢問他們在特定利基市場中面臨什麼挑戰。詢問他們哪些產品將使他們的生活更輕鬆,想購買什麼以及找不到什麼。

通過關鍵字研究發現機會

現在是時候深入了解互聯網所提供的東西了。

在開始之前,請先發出快速警告 - 不要浪費太多的時間研究超出您所需的時間。當然,在找到確切的銷售點之前,最好進行研究。但是,不要在分析中陷入困境,以至於您無法繼續前進。

我知道他們花了多年的研究,但從未嘗試過現實生活中的初學者。不要成為那個人。

就是說,我們將從關鍵字研究開始。這將告訴我們人們在尋找什麼以及如何找到或創建滿足需求的產品。

為此,您可以使用一些不同的工具。或尋求幫助 chinaandworld.

品牌術語

讓我們從品牌術語開始。

例如,如果您對運動鞋感興趣,則可能包括Nike,Reebok,Adidas和Puma。

我們將根據這些品牌名稱返回數百個關鍵字。您可以使用它來了解人們感興趣的樣式,用途甚至顏色。

一個缺點是,很難從品牌產品中創建利基市場。歸根結底,耐克鞋是一種商品。

(除非您擁有自定義設計或其他東西的專有權。)

產品條款

我們可以使用基本的產品術語來查找有趣的概念。

開始小型的主意是一個好主意,但是關鍵字研究也可以幫助您找到隨著電子商務商店的增長而擴展的空間的利基市場。

競爭者關鍵字

如果您處於定義明確的利基市場中,那麼您可能對競爭對手是誰有一個很好的了解。這是個好消息,因為您可以研究它們!然後,您可以獲取這些信息並將您的品牌與空間中的其他人進行比較。

例如,如果您要出售咖啡,則有一些迫在眉睫的品牌占主導地位的行業:星巴克,福爾格斯和麥克斯韋之家,僅舉幾例。

(我意識到這些超市品牌可能與您的豪華,定制的有機自由貿易咖啡豆相提並論。但是顯然,這些公司正在做正確的事,我們可以向他們學習。)

他們的許多趨勢關鍵字只是品牌名稱 - 任何知名公司都可以預期。

但是,一路上,您會發現有趣的關鍵字,例如“巧克力覆盆子咖啡”和“如何使用法國烤肉”。

這些是您可以用來開發產品或在解釋性文章中解釋產品的短語。

備擇方案

您可以通過搜索替代方案來了解人們如何看待您的產品。

例如,諸如駱駝之類的水合包不像水瓶那樣受歡迎。而不是爭先恐後地找到水袋上的數據,而是尋找水瓶。

將人們添加到水瓶中的功能(例如溫暖,冷卻和運動取向)是您可以添加到水合店中的概念。

通過在線趨勢發現隱藏的寶石

如果您想成為新產品的最前沿,則需要遵循鷹等在線趨勢。

這可能是有風險的,因為有時流行的產品最終會成為一種時尚。 (如果您幾年前在Pokemon Go Craze周圍建立了整個業務,那麼您可能不會開展業務。)

但是風險帶來了機會,趨勢可以告訴您下一個大事在哪裡。許多早日跳上潮流的公司多年來一直保持盈利。

如果您想在其他所有人之前找到一個有利可圖的利基市場,那麼趨勢是必經之路。

研究Google的建議

Google有兩種用於查找流行產品的工具。

首先,使用Google的搜索建議來查找目前的趨勢。首先輸入與您的利基相關的單詞,然後檢查Google以獲取建議的結果。這些想法現在被認為是Google的常見搜索主題。

另一種方法是更直接的 - 使用Google趨勢查看搜索詞隨著時間的推移如何執行。

輸入您的條款,然後單擊“搜索條款”。 (通常有類別選項,但搜索詞最適合比較。)它們是幾個月峰值的時尚,然後下降。那是您不想出售的產品。幾年(甚至幾個月)後,這種時尚會變乾,您將不再有客戶。

尋找持續的趨勢。

跟隨行業領導者

有時,行業內部人士在其他人面前發現新趨勢。

如果您關注這些人,則可以在產品流行之前利用它。

為此,您需要找到特定於利基市場的博客和出版物。這些地方保持在新產品的脈搏上,是保持最新情況的好方法。

當您處於產品構想階段時,請定期定期檢查這些網站 - 每周至少每天幾次。

目的是在成為主流之前找到概念。

關注產品評論網站

一旦產品登陸產品評論網站,它就會變得有些流行。但是,這可能是一個很好的機會,可以在其他人開始出售產品之前找出產品的發展。

要使用此策略,請在利基市場中查找評論網站。

這些可能是在不同領域審查產品的網站,但都以一個主題為中心。

根據您的利基市場,您可以在類似網站上找到其他產品。

這是找到新產品並查看趨勢的好方法。

研究別人使用,購買和投訴的東西

如果您想降低新產品的風險,請找到人們已經使用的東西。對已經很受歡迎的產品的小改進是推出成功產品的必經之路。

後來,您將了解人們購買東西的最佳場所。但是首先,這是您需要尋找的。

品牌機會。 許多產品類別缺乏任何強大的品牌。尤其如此,產品越便宜,購買體驗越愉快,產品提供的狀態就越低。

例如,汽車價格昂貴,可以顯示狀態,並具有令人興奮的購買體驗(試駕,查看停車等)。豐田和瑪莎拉蒂對所有者的利率不同。

但是鉛筆很便宜,它們不代表身份,而且很容易購買 - 只需從美元商店的貨架上搶走它們即可。因此,很少有人能分辨出Ticonderoga,Dixon,美國金和沃爾瑪Casemate等鉛筆品牌之間的區別。

利基市場沒有獨特的品牌機會。如果您創建了一個新的鉛筆品牌,則可以與其他“無聊”的利基區分開來。

如果您創建“木匠的完美鉛筆”,則可以創建一個獨特的品牌,並為其收取更多費用。

如果可能,請尋找有品牌機會的利基市場。

虛榮和內gui的產物。 如果您正在尋找高利潤率和專門的粉絲群,請考慮出售有吸引力或不必要的產品。

當我們需要某種產品(想想肥皂,汽油或打印機紙)時,我們通常會根據價格購買。但是,當涉及虛榮產品(想想小工具,汽車或葡萄酒)時,我們經常花費更多的錢。

蘋果計算機,哈雷·戴維森摩托車和傑克·丹尼爾斯的價格比其利基市場昂貴。但是他們創建了一個品牌名稱作為現狀虛榮產品,人們願意為此支付額外的費用。

如果您要自己創建品牌,請嘗試建立與您出售產品相同的奢侈品狀態。

到處尋找機會。 最後,不要害羞地尋找產品創意的位置。當您最不期望它們時,它們會出現,因此您需要注意。

當您處於發現階段時,將所有內容視為可能的產品。與朋友一起去雜貨店,隨便瀏覽互聯網,都可以使您成為一個完美的想法。

保持感官敏銳,以查看周圍的無數產品創意。


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Source from China

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