學習使用鉛磁鐵發展業務
#SEO #電子營銷
一開始，每個客戶都是potential customer，也稱為潛在客戶。按理說，獲得更多潛在客戶會帶來新客戶，但小企業如何吸引潛在客戶？
這是在線營銷的主要目標之一。收集潛在客戶的電子郵件地址是許多行之有效的策略的第一步，一種常見的方法涉及一種稱為“鉛磁鐵”的營銷工具。
在本文中，我們將介紹什麼是鉛磁鐵以及它們如何幫助您的業務，通過幾個最佳實踐，最後看看不同類型的鉛磁鐵。
什麼是鉛磁鐵？
公司通常會通過向潛在客戶提供他們認為有價值的東西來收集他們的聯繫信息。
鉛磁鐵就是那個“東西”。
如果您只是詢問潛在客戶的電子郵件地址而不提供任何回報，那麼您將無法獲得與提供有吸引力的交易一樣多的地址。
確切地知道您必須提供什麼才能獲得最多的電子郵件地址需要一些創造性思維，但更重要的是，它需要仔細分析您的目標受眾。對於某些類型的潛在客戶，這將是一段內容，可以在您的利基市場中對他們進行教育或簡化他們的工作。對於其他目標受眾來說，省錢的機會可能更有吸引力。
當您了解您的潛在客戶需要解決的問題時，您將開始弄清楚哪種鉛磁鐵會鼓勵他們提供聯繫信息。
稍後我們將重新討論了解您的受眾對於確定正確的鉛磁鐵至關重要，但首先，讓我們討論鉛磁鐵可能對您的業務產生的影響。
鉛磁鐵如何幫助您的業務
從日常生活中打個比方，當您遇到將再次與之互動的人時，相互交換聯繫信息是很常見的。
這就是您與新潛在客戶建立關係的開始。潛在客戶剛剛意識到您的業務，您第一次了解到他們可能對您的業務感興趣。
完成介紹過程只需要做一件事——您需要潛在客戶提供他們的電子郵件地址！擁有它後，您將能夠通過旨在將其轉化為客戶的電子郵件營銷計劃與該潛在客戶取得聯繫。
這是回顧典型電子郵件營銷漏斗中涉及的基本步驟的好時機：
- 潛在客戶響應您的行動號召 (CTA)。您希望用戶採取的行動是提供他們的電子郵件地址，但首先，他們需要看到您的登錄頁面；這是他們輸入聯繫信息的地方。
- 潛在客戶提供他們的聯繫信息。用他們的姓名、電子郵件地址和您要求的其他信息填寫表格後，當用戶單擊提交時，他們將獲得訪問您的鉛磁鐵的權限。
- 您可以訪問鉛磁鐵。通常會在承諾內容的同時傳遞“謝謝”消息，然後會出現一個網頁，允許用戶下載或以其他方式獲得磁石。
- 您發送後續電子郵件。過了一段時間後，您可以通過歡迎信息與潛在客戶聯繫，為持續對話奠定基礎。
- 電子郵件營銷隨之而來。由於用戶正式屬於您的郵件列表的一部分，因此您可以通過電子郵件營銷活動來定位他們（前提是您發送的內容與用戶同意從您那裡接收的內容相匹配）。
如果您無法收集潛在客戶的電子郵件地址，那麼整個過程就會崩潰，有效構建電子郵件列表的關鍵是提供有吸引力的磁石。鉛磁鐵對電子郵件營銷至關重要。沒有一個好的，你將無法邁出第一步。
鉛磁鐵最佳實踐
由於觀眾和鉛磁鐵的類型有所不同，有一些關於製造鉛磁鐵的最佳方法的通用規則。本節將解釋五種鉛磁鐵最佳實踐。
1.創造高感知（和實際）價值
您的鉛磁鐵必須被潛在客戶視為有價值的東西。在它被消費之後，潛在客戶仍然應該相信它具有很高的價值。
具有立竿見影的價值並兌現承諾的鉛磁鐵可以在您的用戶中產生持久的信任和欣賞感，這是持續的客戶關係的良好基礎。
如上所述，創建有效的鉛磁鐵始於深入的受眾分析。您對潛在客戶的了解將推動您如何使用鉛磁鐵的方方面面，但其最重要的影響將是確定針對您的目標受眾的最佳報價，就實際價值和感知價值而言。
2. 讓您的鉛磁鐵易於使用
您的鉛磁鐵不應該成為您營銷過程中的減速帶。在消耗掉你的鉛磁鐵之後，潛在客戶應該會體驗到與你做生意的熱情高漲，那是他們最容易接受進一步外展的時候。
如果消耗鉛磁鐵的時間太長，那麼在您有機會利用它之前，所有的興奮都會消失。
建議讓您的鉛磁鐵易於使用——可以在五分鐘內消費（閱讀、觀看、使用或兌換）的東西。長而復雜的鉛磁鐵不會像易於消費的磁鐵那樣讓您有更多的選擇。
3. 提供即時解決方案
即使您提供易於消費的高價值鉛磁鐵，它提供的解決方案也可能需要一段時間才能實施。對於復雜的問題，這沒關係，但如果您的潛在客戶有一個可以快速解決的問題，那麼在創建鉛磁鐵時使用這個角度會更好。
如果您為讓目標受眾感到沮喪的問題提供易於實施的解決方案，那麼用戶所產生的感激之情會使他們接受您的電子郵件營銷漏斗中的下一步。
4.突出你的價值主張
鉛磁鐵可能是提供潛在客戶對您的價值主張的第一次真正好的了解的絕佳方式。
許多類型的鉛磁鐵提供教育價值，承諾讓接受者加快您經營的利基市場。此類材料應指導潛在客戶就處理您的企業解決的問題的最佳方法得出某些結論。
例如，如果您擁有一家管道公司並提供了有關如何修復洩漏的文章的訪問權限，則該鉛磁鐵可以提供修復過程的客觀描述，然後解釋您的服務如何優化和改進標準修復.
如果你在你的磁鐵中突出你的價值主張，你的潛在客戶不會覺得奇怪——他們明白你想要他們的生意。這是一種進行低壓推銷的方式，將其融入承諾的真正有用的內容中。
5. 記住將流量吸引到您的潛在客戶
如果沒有人知道，製造一塊很棒的鉛磁鐵對你沒有多大好處。要宣傳您有很棒的優惠，請使用您可以使用的每個渠道。
在您的網站上，您的鉛磁鐵應該是不容錯過的。事實證明，彈出窗口是一種非常有效的方式，可以讓訪問者了解您的潛在客戶，並且是讓您的電子郵件列表快速增長的好方法。當它出現時，用戶必須採取行動——強制響應可以推動轉化。
社交媒體是讓潛在客戶了解您的潛在客戶的另一個好渠道。例如，Twitter 和 Facebook 是具有如此廣泛影響力的營銷渠道，如果不利用它們來展示您的報價，將意味著錯失一個巨大的機會。
就此而言，付費廣告是讓您的磁石被看到的可靠方式，而 Google Ads 等平台可讓您準確定位您所追求的受眾。這意味著與其他渠道的潛在客戶相比，在看到廣告後接受您的潛在客戶磁鐵的每個潛在客戶都可以被視為高素質的潛在客戶。
鉛磁鐵的類型
在本節中，我們將介紹幾種常見類型的鉛磁鐵，根據您提供的產品或服務以及您的目標受眾，您可以選擇提供優質內容、教育材料、儲蓄方式或任何您認為會與您的潛在客戶產生共鳴。
獨家內容
通過提供僅用於交換潛在客戶電子郵件地址的內容，您在本質上暗示該內容比您的其他內容更有價值。獨家內容通常被稱為“門控內容”。
這可能過於簡單化了，但想要一些有價值的東西被扣留是人類的天性。有了這種工作衝動，如果您的產品的價值顯而易見，您可以在很短的時間內獲得大量的電子郵件地址。
以下是一些可用作高效鉛磁鐵的門控內容示例。
內幕消息
為潛在客戶提供有關利基信息的內幕消息。如果它是其他任何地方都沒有的洞察力，那麼很多人會非常樂意給你他們的電子郵件地址來獲取它。
這種類型的鉛磁鐵，像所有鉛磁鐵一樣，必須是唯一的內容。例如，如果您的指南、白皮書或教程與許多其他資源一樣回答了相同的問題，並且這些資源不需要聯繫信息，那麼用戶很可能會選擇簡單的路徑，而忽略您的引導磁石，轉而支持更容易獲得的選擇。
秘密，揭曉！
如果您有一個絕妙的價值主張，描述了一個獨特的解決方案，使您的業務與所有競爭對手區分開來，但您只為提供電子郵件地址的潛在客戶詳細說明，那麼您就是在以一種很好的方式保守秘密。
當您以“秘密”、成功的公式或任何類型的嚴密保護的高價值信息的形式展示您必須提供的內容時，這將激起潛在客戶的興趣並迫使他們分享他們的聯繫信息。
原創電子書
電子書可用於提供比單個網頁或博客文章更深入的主題報導。
創建電子書的最佳方法之一是編譯以前發布的材料並添加少量新內容。您可以重新調整您的博客文章或 Web 內容的用途，但請確保添加足夠的價值，這樣您就不會使用已經免費提供的內容來換取電子郵件地址。
網絡研討會和培訓視頻
培訓視頻或網絡研討會等內容可能會吸引潛在客戶。這種格式允許您呈現引人注目的內容，這些內容比任何其他格式都更深入地研究利基信息。潛在客戶不僅會用他們的聯繫信息來交換視頻內容，而且他們也會樂於花更多時間來消費它。
培訓視頻或現場網絡研討會可以讓新的客戶關係有了一個很好的開端。從一開始，您就會被視為專家。您可以成為潛在客戶在您的主題領域中獲取信息的首選來源。
與創建電子書一樣，您的視頻演示內容可能已經存在。如果您將最有用的博客文章轉換為培訓視頻的腳本，則可能沒有太多原創作品可做，因此您可以花更多精力在相機上看起來不錯！
一個發光的案例研究
案例研究是一個成功的故事——一個真實的例子，說明你如何實現你的價值主張。它使您的業務處於非常有利的地位，因為它專注於您對過去客戶的積極影響。
如果您的潛在客戶在考慮與您開展業務之前往往需要有關您的流程的大量詳細信息，那麼這是一種完美的鉛磁鐵類型。
創建案例研究所需要做的就是選擇一個最成功的客戶參與，並開發一個列出所有細節的可下載文檔。解釋客戶遇到的問題以及您為解決問題所採取的步驟。一定要強調積極的結果。來自客戶的推薦聲明，以及對您的業務的肆無忌憚的讚美，是此類鉛磁鐵的常見固定裝置。
幫助文檔
當您試圖迫使潛在客戶分享他們的聯繫信息時，為問題提供快速解決方案可能非常有效。以下是一些有用的文檔示例，它們可以用作很棒的鉛磁鐵。
方便的清單
如果您編寫了網站內容或博客文章來解釋客戶最常見問題的解決方案，那麼該內容只需進行一些快速編輯即可成為清單。
清單的一個好處是，清單上的任何待辦事項都可以成為溫和地提醒潛在客戶您提供的產品或服務的機會。
工作簿
工作簿可以非常有效地吸引潛在客戶。如果您的產品或服務稍微複雜，需要客戶在購買前做出決定，工作簿可以幫助分解細節並加快確定潛在客戶特定需求的過程。
想像一下，您經營一家 B2B 草坪管理供應公司。為了購買和使用您的產品，潛在客戶必須了解化肥和其他化學品，此外他們還必須進行計算，並考慮具體的產品使用建議。
工作簿可以簡化潛在客戶的決策過程，他們會非常感激。在這個例子中，潛在客戶在完成工作簿後得出的結論甚至可能構成一個購物清單，其中包括產品名稱和質量！潛在客戶將去哪裡購買？感謝在提供工作簿方面非常有幫助的公司！
模板
模板幫助人們快速完成工作。這些方便的問題解決者非常能吸引潛在客戶，部分原因是它們滿足了鉛磁鐵的三個最重要的要求：它們很有價值，它們易於使用，並且它們為潛在客戶的問題提供了直接的解決方案。
免費贈品和折扣
雖然許多鉛磁鐵提供無形價值，即知識，但您確實不會錯錯交易電子郵件地址的儲蓄機會。
您可以提供折扣代碼或優惠券、產品樣品、免費送貨或任何形式的潛在客戶會認為有吸引力的成本節約。
使用鉛磁鐵快速吸引更多客戶！
在線營銷有一些令人困惑的術語。有黑帽 SEO、推送通知、SERP 和 KPI。相比之下，定義“鉛磁鐵”一詞是小菜一碟。
它是吸引潛在客戶的磁鐵！
用電子郵件地址交換有價值的內容是建立客戶群的一種行之有效的方法。在互惠互利的聯繫信息內容交換中，您和潛在客戶都會獲得一些有價值的東西。
還有許多其他流行且有效的鉛磁鐵，我們沒有機會介紹。要為您的業務找到合適的人選，請考慮您對目標受眾的所有了解，並提供您認為他們認為有價值的內容。
我們希望這份關於鉛磁鐵的指南能給您一些想法，讓您了解如何使用高價值的優惠來增加您的電子郵件列表，這將使您的潛在客戶感到高興！
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