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6 個戰略營銷目標

6 个战略营销目标
營銷目標可以定義為公司希望通過營銷努力實現廣泛、長期的結果。

設定明確的營銷目標很重要,因為這可以有效地將團隊集中在共同的願景上。但問題是,你需要仔細選擇你的目標。否則可能會帶來糟糕的結果,甚至浪費大量時間破壞過去了的努力。

在本文中,我們整理了一個簡短的戰略目標列表,這些目標在任何營銷策略中都值得考慮,以及一些關於如何衡量它們的想法:

  1. 提高產品滿意度
  2. 增加自然流量
  3. 產生潛在客戶
  4. 建立思想領導力
  5. 提高品牌知名度
  6. 增加收入

 

任何成功的營銷都需要建立在滿足現有市場需求的好產品之上,否則,你的任何營銷努力都無法“持續下去”。這意味著,無論如何推廣產品,你都無法說服受眾並建立持續增長。

相反的,用戶願意使用、購買和推薦給他人的產品將加強所有營銷活動。事實上,許多成功的公司主要通過其產品的非凡價值引發口碑推薦(例如 Whatsapp、特斯拉) 而發展壯大。

為了讓自己走上提高產品滿意度的正確道路,你需要實現產品與市場的契合。

一旦知道你在正確的市場中使用正確的產品,就可以開始用有用的功能和出色的用戶體驗來取悅用戶。請記住,即使是看似簡單的產品改進也可以大有幫助。

 

自然流量,也稱為自然搜索流量,是指通過搜索引擎(例如 Google、DuckDuckGo)的非付費搜索結果訪問網站的訪問者。

要利用搜索引擎的自然流量潛力,需要根據搜索需求和特定主題的商業價值(所謂的 SEO 內容)發佈內容。

這樣每當有人通過搜索引擎搜索尋找解決方案時,他們就會找到你的內容,從而找到你的品牌和產品。

以下是你應該加入大多數投資創建 SEO 內容,以增加自然流量的營銷人員的主要原因:

  • SEO 內容可以影響甚至推動整個營銷渠道。
  • 這樣的內容帶來了幾乎免費、持續的流量。
  • 複合效應。只要排名高,幾年前寫的博客文章就可以為你帶來現在和未來的流量。
  • 你的自然流量增長多少更多地取決於內容質量和創造力,而不是預算。
  • 飛輪效應:正確完成的內容營銷可以成為一種自我強化的機制,可以幫助你在進行過程中更輕鬆地獲得結果。

 

簡而言之,你產生的潛在客戶越多,能獲得的收入就越多。這是因為每個名單都是潛在客戶。但是並非每個潛在客戶都會成為客戶,因此需要更多潛在客戶才能獲得所需數量的客戶。

潛在客戶是某個對產品或服務有興趣的人,通過與公司分享他們的聯繫信息 (例如電子郵件地址)以換取某個有價值的事物 (例如免費電子書、免費工具、包含教育材料的每週電子郵件通訊)

通常情況下,潛在客戶並沒有立即準備好購買,尤其是當他們對你的品牌知之甚少或不了解時。

當市場競爭激烈時,你的潛在客戶可能會在購買之前將你與其它人進行比較。此外,如果你的產品複雜/或較昂貴,人們需要確保該產品能夠解決他們的問題,或是產品非常值得購買。

這就是潛在客戶產生的地,當一個人提供他們的聯繫信息時,你將有機會在未來直接與他們聯繫。可以利用這個機會培養您與他們的關係,直到他們準備好購買。

要產生潛在客戶,需要三件事:

  1. 流量:換句話說,就是通過營銷渠道來的訪問者。
  2. 給予:你將提供用以換取聯繫信息的有價值事物 (例如免費電子書)。
  3. 捕獲潛在客戶:人們可以提交他們的聯繫信息 (例如姓名、電話號碼、電子郵件地址)的表格。

 

在市場營銷中,思想領導力表明你的品牌在其業務領域擁有專業知識。有效的思想領導力使目標受眾相信你的解決方案是最好的。

通過有效的思想領導力,成為你所在行業的權威,這種地位強化了你發出的每一條信息。因此,在信使是否比消息更重要的經典難題中,實際上可以兩者兼得。

市場越複雜、技術導向越多,思想領導力就越重要。電動汽車市場就是一個很好的例子,特斯拉是該領域無可爭議的思想領袖。這就是為什麼它在廣告預算方面超過了其他知名汽車品牌的銷量,事實上特斯拉以其反廣告的態度而聞名。

 

幾十年來品牌一直是營銷的核心概念,這是因為品牌對消費者有強大的影響力:

  • 品牌使得識別產品就像記住單詞或徽標的形狀一樣容易。
  • 品牌喚起良好體驗的聯想。
  • 品牌允許合理化產品成本。

建立品牌知名度會增加消費者將品牌或產品與特定需求聯繫起來的機率。

想想看,星巴克是世界上最有價值的品牌之一,對於數百萬人來說,星巴克是咖啡的代名詞。所以本質上,毫不誇張地說,它的業務依賴於徽標和對咖啡的需求之間的心理聯繫,這就是品牌知名度的強大之處。

令人驚訝的是,無論這聽起來多麼荒謬,星巴克的標誌都與咖啡無關,星巴克甚至從標誌中去掉了“咖啡”這個詞。

 

到目前為止,我們已經討論了相當間接的增加收入的方法,現在我們將討論直接增加收入的三個想法。 .

第一種方法是修改定價。如果有充分的理由認為提供的價值並未達到所收費用,可以嘗試提高價格。如果乘以成百上千的新客戶,即使是百分之幾的價格上漲也會帶來可觀的回報。忠告:這裡的一個好的做法是為任何現有客戶保持原價。

一種看似違反直覺的增加利潤的方法 (也很冒險)是通過降低價格 (例如滲透定價、虧損領導者策略)。這可以為新客戶的到來降低足夠的門檻 (甚至可以通過這種方式贏得競爭對手的客戶)。

第二種方式是添加新的服務/產品。舉例來說,一個狗糧品牌決定通過提供玩具、狗護理產品或床上用品等狗用品來擴大其產品種類,它甚至可以創建特殊的產品包,並將其稱為“新狗主人必備品”。

第三種方式是交叉銷售和向上銷售。交叉銷售是指推薦除了所選產品之外的其他產品,向上銷售是推薦比所選價格更高的產品。

 

最後的想法

本質上,營銷目標通常是宏偉而雄心勃勃的,因此它們可能相當可畏。


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Source from China

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