Cách nghiên cứu ý tưởng và cơ hội sản phẩm

#Customerservice #ProductSelection

 

giới thiệu

Sẵn sàng để bắt đầu một cửa hàng thương mại điện tử?

Vâng, trước khi bạn bắt đầu xây dựng một trang web hoặc tiếp thị - và tất nhiên bắt đầu đầu tư vào hàng tồn kho - bạn cần có một ý tưởng cho sản phẩm.

Tại sao?

Đầu tiên, bạn cần chắc chắn rằng nó có lợi nhuận. Bạn không thể điều hành một doanh nghiệp mà không có lợi nhuận. Bạn có thể đã biết điều này, nhưng đó là một sai lầm phổ biến mà hầu hết người mới bắt đầu thường mắc phải.

Họ đã rơi vào một ý tưởng khéo léo và quên kiểm tra lợi nhuận của nó.

Không biết lợi nhuận, đừng nghĩ, hãy viết một kế hoạch kinh doanh cho cửa hàng thương mại điện tử của bạn.

Thứ hai, bạn cần tìm một vị trí tốt. Các trang web thương mại điện tử lớn như Amazon và Walmart.com có ​​hàng tấn sản phẩm để bán. Vậy điều gì làm cho bạn khác biệt?

Bạn cần tìm một loại sản phẩm cụ thể đầu tiên.

Bạn làm nó như thế nào?

Hiểu các cơ hội sản phẩm và thị trường

Bắt đầu với các loại sản phẩm và nhu cầu thị trường khác nhau. Sự thật là không có câu trả lời "đúng" để chọn loại sản phẩm tốt nhất - nhưng có một số hướng dẫn bạn có thể sử dụng để cải thiện lợi nhuận.

Có hai loại sản phẩm bạn có thể bán - sản phẩm hàng hóa và các sản phẩm thích hợp.

Hàng hóa là sản phẩm có một vài yếu tố khác biệt. Ở một mức độ lớn, các mặt hàng này bao gồm các mặt hàng được giao dịch như dầu, lúa mì hoặc thép. Nhưng khái niệm tương tự áp dụng cho các sản phẩm bạn bán.

Ví dụ: nếu bạn chọn bán áo phông trắng, bạn đang bán hàng hóa. Áo phông của bạn không khác với áo phông ở bất cứ nơi nào khác-hầu hết mọi người sẽ mua dựa trên giá cả.

Nếu bạn đang cạnh tranh về giá cả, đây không phải là một lựa chọn tồi. Walmart và Amazon phát triển mạnh về việc giảm giá các mặt hàng cơ bản như vậy.

Nhưng đối với hầu hết các chủ cửa hàng thương mại điện tử, đây không phải là một quyết định khôn ngoan. Amazon và Walmart có lợi thế về quy mô. Các công ty trị giá hàng tỷ người có thể đủ khả năng mua một vài xu mỗi lần mua. Nhưng đối với bất kỳ ai khác, đó là một cách chắc chắn để kết thúc bị phá vỡ.

Thay vào đó, phát triển một sản phẩm thích hợp.

Quay trở lại ví dụ về áo phông của chúng tôi, nếu sản phẩm về cơ bản giống nhau từ người bán này sang người bán khác, thì điều ngược lại là đúng với một sản phẩm thích hợp - mọi người bán đều khác nhau. Bạn có thể làm cho thiết kế độc đáo của riêng bạn để phân biệt nó với những người bán khác.

Điều này có nghĩa là giá cao hơn có thể được tính. Lưu ý rằng chi phí giống như một gói áo trên Amazon. Điều này giúp biết khi bạn bắt đầu định giá sản phẩm của mình.

Đó là giá trị của các sản phẩm thích hợp. Bởi vì bạn đang bán một cái gì đó độc đáo, người tiêu dùng sẽ không mua ở mức giá (ít nhất là ở một mức độ khác).

Vì vậy, bạn có thể tính phí nhiều hơn và kiếm được lợi nhuận tốt.

Với ý nghĩ đó, làm thế nào bạn có thể tìm thấy một sản phẩm thích hợp tuyệt vời? Có nhiều phương pháp như có chủ cửa hàng thương mại điện tử, nhưng chúng tôi sẽ tập trung vào những phương pháp đã được chứng minh là hiệu quả nhất.

Làm thế nào để tìm thấy những ý tưởng sản phẩm tuyệt vời trong thế giới thực？

Bắt đầu với thế giới thực đầu tiên.

Vâng, Internet là một nơi hấp dẫn để nghiên cứu các sản phẩm, nhưng nó cũng có một số nhược điểm. Đầu tiên, hầu hết mọi người bắt đầu ở đó. Điều này có nghĩa là họ để lại nhiều cơ hội cho nghiên cứu thị trường trong thế giới thực.

Bạn thậm chí có thể mời những người này nhận được cập nhật nếu bạn muốn - ai nói rằng bạn không thể xây dựng danh sách email của mình để làm nghiên cứu thị trường?

Thứ hai, những gì bạn tìm thấy trên Internet thường là đồ cũ. Điều này có nghĩa là dữ liệu bạn khám phá không được tạo bởi các khách hàng đã mua sản phẩm, nhưng dựa trên tác động của các giao dịch mua đó.

(Nó sẽ có ý nghĩa hơn khi chúng ta đào sâu vào điều này.)

Nhưng khi bạn bước vào thế giới thực, bạn có thể nói chuyện với những người thực sự tiêu tiền và tìm hiểu những gì họ thích và không thích.

Đó là nó.

Xác định hoặc tạo ra các sản phẩm giải quyết vấn đề

Đầu tiên hãy xem xét các vấn đề bạn thường gặp. Bạn cũng có thể hỏi bạn bè, người quen hoặc người lạ hoàn toàn!

Bạn sẽ tìm thấy rất nhiều sản phẩm giải quyết các vấn đề phổ biến.

Trường hợp tại điểm: Một chai xịt hơi cay không dễ mang theo, đặc biệt là khi chạy.

Vì vậy, bạn nên mang theo gì nếu bạn chạy bộ quanh thị trấn? Một chiếc vòng tay xịt hơi cay đơn giản giải quyết vấn đề này với sự bảo vệ dễ mang trên cổ tay.

Sản phẩm giải quyết vấn đề lý tưởng thường đơn giản đến mức bạn sẽ tự hỏi tại sao nó không được nghĩ đến trước đây.

Đó là một nơi tuyệt vời bởi vì nó có nghĩa là những người có cùng một vấn đề sẽ hỏi tại sao họ không sở hữu những gì bạn đang bán.

Những điều bạn đã đam mê

Không phải tất cả các sản phẩm giải quyết vấn đề. Một số dự án vốn đã rất thú vị cho một nhóm nhỏ người.

Nếu nhóm đó bao gồm bạn, đây là cách hoàn hảo để xây dựng cửa hàng thương mại điện tử của bạn.

Bạn càng biết nhiều về thị trường ngách của mình, bạn càng có thể đưa sản phẩm của mình ra thị trường nhanh hơn. Nếu đó là một sản phẩm bạn đã sử dụng, bạn sẽ tiết kiệm hàng giờ, tuần hoặc thậm chí nhiều tháng thời gian nghiên cứu.

Đây là một mẹo: Nếu sản phẩm của bạn được liệt kê là một danh mục trên Amazon, bạn có cơ hội thành công tốt. Ai đó đã kiếm tiền, và bạn cũng vậy!

Để tìm các lĩnh vực có lợi nhuận, hãy liệt kê sở thích và sở thích của bạn. Nhưng nhìn sâu hơn. Hiểu các sản phẩm bạn chi tiền, không chỉ là danh mục chung.

Ví dụ, bạn có thể nhận ra rằng bạn quan tâm đến thể dục. Nhưng nếu bạn có tư cách thành viên phòng tập thể dục, có lẽ bạn sẽ không chi tiền cho các thiết bị như thanh tạ và trọng lượng.

Nhưng nếu bạn đang trả 100 đô la một tháng cho trang phục hoạt động mới, đó là một lĩnh vực rất sinh lợi.

Các hốc và sở thích tiềm năng bao gồm điện tử, sách, quần áo, đồ dùng văn phòng, hàng thể thao, vật tư thú cưng, dụng cụ và phụ kiện.

Sản phẩm bạn và bạn bè của bạn yêu thích hoặc ghét

Sản phẩm bạn yêu thích hoặc ghét là một cơ hội tuyệt vời cho một cửa hàng thương mại điện tử. Biết những gì làm cho một sản phẩm trở nên độc đáo là một cách tuyệt vời để tạo ra một thị trường ngách cho chính mình.

Đầu tiên, viết ra các sản phẩm bạn sử dụng thường xuyên.

Bên cạnh mỗi người, viết ra tất cả các vấn đề bạn có thể nghĩ về sản phẩm. Những vấn đề này có thể là những bất tiện nhỏ hoặc những sai sót lớn trong thiết kế.

Ngoài ra, bạn cũng có thể viết ra một cái gì đó bạn muốn sản phẩm của mình có nhưng hiện không có.

Cuối cùng, viết ra tất cả các cách bạn nghĩ rằng sản phẩm có thể được cải thiện.

• Nó là thiết kế?
• Bao bì của nó?
• Nó làm gì?

Nhiều công ty tốt nhất và sáng tạo nhất được thành lập từ mong muốn cải thiện các sản phẩm hiện có hoặc lấp đầy khoảng trống trên thị trường.

Bạn cũng có thể hỏi ý kiến ​​của người khác, hoặc suy nghĩ về những gì bạn bè của bạn đang phàn nàn. Kết nối với bạn bè qua phương tiện truyền thông xã hội và yêu cầu họ chia sẻ suy nghĩ của họ về các sản phẩm họ đã mua.

Hãy cẩn thận quá. Khi bạn xung quanh bạn bè và đồng nghiệp, hãy quan sát phản ứng của họ với các sản phẩm họ mua và sử dụng.

Hỏi những thách thức mà họ phải đối mặt với các sản phẩm của họ trong một lĩnh vực cụ thể. Hỏi họ những sản phẩm nào sẽ làm cho cuộc sống của họ dễ dàng hơn, những gì họ muốn mua và những gì họ không thể tìm thấy.

Khám phá cơ hội với nghiên cứu từ khóa

Bây giờ là lúc để đi sâu vào những gì Internet cung cấp.

Một cảnh báo nhanh trước khi chúng tôi bắt đầu - đừng lãng phí quá nhiều thời gian để nghiên cứu nhiều hơn bạn cần. Tất nhiên, đó là một ý tưởng tốt để thực hiện nghiên cứu của bạn trước khi tìm thấy điểm bán hàng chính xác của bạn. Nhưng đừng bị cuốn vào phân tích đến nỗi bạn không thể tiếp tục.

Tôi biết những người mới bắt đầu đã dành nhiều năm để nghiên cứu nhưng không bao giờ thử nó trong cuộc sống thực. Đừng là người đó.

Điều đó nói rằng, chúng ta sẽ bắt đầu với nghiên cứu từ khóa. Điều này sẽ cho chúng ta biết những gì mọi người đang tìm kiếm và làm thế nào chúng ta có thể tìm thấy hoặc tạo ra các sản phẩm đáp ứng nhu cầu đó.

Đối với điều này, bạn có thể sử dụng một số công cụ khác nhau. Hoặc tìm kiếm sự giúp đỡ từ chinaandworld.

Điều khoản thương hiệu

Hãy bắt đầu với thuật ngữ thương hiệu.

Ví dụ: nếu bạn quan tâm đến giày thể thao, bạn có thể bao gồm Nike, Reebok, Adidas và Puma.

Chúng tôi sẽ trả lại hàng trăm từ khóa dựa trên các tên thương hiệu này. Bạn có thể sử dụng nó để tìm hiểu về phong cách, sử dụng và thậm chí các màu sắc mà mọi người quan tâm.

Một nhược điểm là rất khó để tạo ra một vị trí thích hợp từ các sản phẩm có thương hiệu. Vào cuối ngày, giày Nike là một hàng hóa.

(Trừ khi bạn có quyền độc quyền đối với các thiết kế tùy chỉnh hoặc một cái gì đó.)

Điều khoản sản phẩm

Chúng ta có thể sử dụng thuật ngữ sản phẩm cơ bản để tìm các khái niệm thú vị để bán.

Đó là một ý tưởng tốt để bắt đầu nhỏ, nhưng nghiên cứu từ khóa cũng có thể giúp bạn tìm thấy các hốc có chỗ để mở rộng khi cửa hàng thương mại điện tử của bạn phát triển.

Từ khóa đối thủ cạnh tranh

Nếu bạn đang ở trong một thị trường thích hợp được xác định rõ, có lẽ bạn có một ý tưởng tốt về đối thủ cạnh tranh của bạn. Đây là một tin tuyệt vời vì bạn có thể nghiên cứu chúng! Sau đó, bạn có thể lấy thông tin đó và so sánh thương hiệu của bạn với người khác trong không gian.

Ví dụ, nếu bạn đang bán cà phê, có một vài thương hiệu lờ mờ thống trị ngành công nghiệp: Starbucks, Folgers và Maxwell House, để kể tên một số.

.

Rất nhiều từ khóa xu hướng của họ chỉ là tên thương hiệu - được mong đợi từ bất kỳ công ty nổi tiếng nào.

Nhưng trên đường đi, bạn sẽ tìm thấy những từ khóa thú vị như "Coffee Raspberry Coffee" và "Cách sử dụng món nướng Pháp".

Đây là những cụm từ bạn có thể sử dụng để phát triển sản phẩm của mình hoặc giải thích sản phẩm của bạn trong một bài luận giải thích.

lựa chọn thay thế

Bạn có thể tìm hiểu rất nhiều về cách mọi người cảm nhận sản phẩm của bạn bằng cách tìm kiếm các lựa chọn thay thế.

Ví dụ, các gói hydrat hóa như Camelbak không phổ biến như chai nước. Thay vì tranh giành để tìm dữ liệu trên túi nước, hãy tìm chai nước.

Thêm các tính năng mà mọi người muốn vào một chai nước, giống như sự ấm áp, làm mát và định hướng chuyển động là một khái niệm bạn có thể thêm vào cửa hàng hydrat hóa của mình.

Khám phá những viên đá quý ẩn thông qua xu hướng trực tuyến

Nếu bạn muốn đi đầu trong các sản phẩm mới, bạn cần theo các xu hướng trực tuyến như một con diều hâu.

Điều này có thể gây rủi ro vì đôi khi một sản phẩm phổ biến kết thúc là một mốt nhất thời. .

Nhưng với rủi ro đến cơ hội, và xu hướng có thể cho bạn biết điều lớn tiếp theo là ở đâu. Nhiều công ty đã nhảy vào bandwagon sớm vẫn có lợi nhuận trong nhiều năm.

Nếu bạn muốn tìm một vị trí có lợi nhuận trước những người khác, xu hướng là con đường để đi.

Nghiên cứu các khuyến nghị của Google

Google có hai công cụ để tìm kiếm các sản phẩm phổ biến.

Trước tiên, hãy sử dụng các đề xuất tìm kiếm của Google để tìm những gì đang có xu hướng ngay bây giờ. Bắt đầu bằng cách nhập các từ liên quan đến thị trường ngách của bạn, sau đó kiểm tra Google để biết kết quả được đề xuất. Những ý tưởng này hiện được công nhận là chủ đề tìm kiếm phổ biến tại Google.

Một phương pháp khác trực tiếp hơn - sử dụng các xu hướng của Google để xem các thuật ngữ tìm kiếm đã được thực hiện theo thời gian như thế nào.

Nhập các điều khoản của bạn và nhấp vào "Điều khoản tìm kiếm". . Đó là loại sản phẩm bạn không muốn bán. Sau một vài năm (hoặc thậm chí vài tháng), mốt này sẽ cạn kiệt và bạn sẽ không còn khách hàng nữa.

Tìm kiếm xu hướng liên tục.

Theo dõi các nhà lãnh đạo ngành

Đôi khi, những người trong ngành phát hiện xu hướng mới trước những người khác.

Nếu bạn theo dõi những người này, bạn có thể tận dụng sản phẩm trước khi nó trở nên phổ biến.

Để làm điều này, bạn cần tìm blog và các ấn phẩm dành riêng cho thị trường ngách của bạn. Những nơi này ở trên nhịp đập của các sản phẩm mới và là một cách tuyệt vời để cập nhật những gì đang diễn ra.

Khi bạn đang ở trong giai đoạn ý tưởng sản phẩm, hãy kiểm tra các trang web này thường xuyên, ít nhất một lần một tuần, vài lần một ngày.

Mục tiêu là tìm các khái niệm trước khi chúng trở thành chủ đạo.

Theo dõi các trang web xem xét sản phẩm

Một khi một sản phẩm đạt được các trang web đánh giá sản phẩm, nó đã trở nên hơi phổ biến. Nhưng nó có thể là một cơ hội tuyệt vời để tìm ra nơi sản phẩm sẽ đi trước khi bất kỳ ai khác bắt đầu bán nó.

Để sử dụng chiến lược này, hãy tìm các trang web đánh giá trong thị trường ngách của bạn.

Đây có thể là các trang web xem xét các sản phẩm trong các lĩnh vực khác nhau, nhưng tất cả tập trung vào một chủ đề.

Tùy thuộc vào thị trường ngách của bạn, bạn có thể tìm thấy các sản phẩm khác trên các trang web tương tự.

Đó là một cách tuyệt vời để tìm thấy sản phẩm mới và xem những gì là xu hướng.

Nghiên cứu những gì người khác sử dụng, mua và phàn nàn về

Nếu bạn muốn giảm nguy cơ sản phẩm mới, hãy tìm thứ gì đó mà mọi người đã sử dụng. Những cải tiến nhỏ cho một sản phẩm đã phổ biến là cách chắc chắn để ra mắt một sản phẩm thành công.

Sau đó, bạn sẽ tìm hiểu về những nơi tốt nhất cho mọi người mua đồ. Nhưng trước tiên, đây là những gì bạn cần tìm kiếm.

Cơ hội thương hiệu. Nhiều loại sản phẩm thiếu bất kỳ thương hiệu mạnh. Điều này đặc biệt đúng, sản phẩm càng rẻ, trải nghiệm mua càng ít dễ chịu và tình trạng sản phẩm càng thấp.

Ví dụ, xe hơi đắt tiền, có thể hiển thị trạng thái và có trải nghiệm mua hàng thú vị (lái thử, xem bãi đậu xe, v.v.). Chủ sở hữu tỷ lệ Toyota và Maserati khác nhau.

Nhưng bút chì là rẻ, chúng không đại diện cho bản sắc và chúng dễ dàng mua, chỉ cần lấy chúng từ kệ hàng của Dollar Store. Bởi vì điều này, rất ít người có thể nói sự khác biệt giữa các thương hiệu bút chì như Ticonderoga, Dixon, USA Gold hoặc thậm chí là Walmart Casemate.

Có những cơ hội trong thị trường thích hợp mà không có thương hiệu độc đáo. Nếu bạn tạo ra một thương hiệu bút chì mới, bạn có thể phân biệt bản thân với các hốc "nhàm chán" khác.

Nếu bạn tạo "Bút chì hoàn hảo cho thợ mộc", bạn có thể tạo một thương hiệu độc đáo và tính phí nhiều hơn cho nó.

Nếu có thể, hãy tìm một thị trường ngách nơi có cơ hội xây dựng thương hiệu.

Một sản phẩm của vanity và cảm giác tội lỗi. Nếu bạn đang tìm kiếm lợi nhuận cao và cơ sở người hâm mộ chuyên dụng, hãy xem xét việc bán các sản phẩm hấp dẫn hoặc không mong muốn.

Khi chúng ta cần một sản phẩm nhất định (nghĩ rằng xà phòng, xăng hoặc giấy máy in), chúng ta thường mua nó dựa trên giá. Nhưng khi nói đến các sản phẩm phù phiếm (nghĩ rằng các thiết bị, xe hơi hoặc rượu vang), chúng ta thường chi tiêu nhiều hơn mức cần thiết.

Máy tính Apple, xe máy Harley-Davidson và Jack Daniels đắt hơn so với các đối tác thích hợp của họ. Nhưng họ đã tạo ra một tên thương hiệu như một sản phẩm phù phiếm trạng thái mà mọi người sẵn sàng trả thêm tiền.

Nếu bạn đang tạo một thương hiệu cho chính mình, hãy cố gắng thiết lập cùng một loại trạng thái xa xỉ như các sản phẩm bạn bán.

Nhìn khắp nơi cho các cơ hội. Cuối cùng, đừng ngại tìm kiếm những nơi cho ý tưởng sản phẩm. Họ xuất hiện khi bạn ít mong đợi nhất, vì vậy bạn cần chú ý.

Khi bạn đang trong giai đoạn khám phá, hãy nghĩ về mọi thứ như một sản phẩm có thể. Đi đến cửa hàng tạp hóa với bạn bè và tình cờ lướt Internet đều có thể dẫn bạn đến ý tưởng hoàn hảo.

Giữ cho các giác quan của bạn sắc nét để xem vô số ý tưởng sản phẩm xung quanh bạn.