Tôi có cần phải có cổ phiếu trước khi đặt hàng không? - Đây là thời điểm đầu nguồn để quản lý chuỗi cung ứng
Khi một khách hàng đặt hàng, tôi có cần phải có hàng tồn kho trước không? Đây không phải là một vấn đề nhỏ, mà là một vấn đề lớn trong quản lý chuỗi cung ứng. Cụ thể, nếu bạn yêu cầu khách hàng phải có hàng tồn kho trước khi họ có thể đặt hàng, thì ý tưởng chung về quản lý chuỗi cung ứng của bạn là quyết định bán hàng dựa trên sản xuất. Nó dựa trên doanh số.
tại sao bạn nói như vậy?
Đặt doanh số dựa trên sản xuất: Đó là, những gì bạn sản xuất, bạn bán. Sản xuất dựa trên doanh số, nghĩa là tôi sản xuất những gì bạn cần. Nếu có hàng tồn kho trước khi đặt hàng, cơ sở để sản xuất chỉ có thể được dự báo. Dự đoán là vô cùng không chính xác. Tỷ lệ chính xác dự đoán hàng tháng theo mô hình thường không vượt quá 50%. Nếu dự đoán hàng tuần được sử dụng, tỷ lệ chính xác chỉ trung bình 30-40%. Vì vậy, hầu hết những gì bạn sản xuất không phải là những gì thị trường cần, hoặc thời gian khác với những gì thị trường cần. Vì vậy, bạn chỉ có thể bán những gì bạn có trong kho.
Nhiều người vẫn cảm thấy khó hiểu: ngay cả khi sản xuất dựa trên nhu cầu dự báo, đó là một dự báo được cung cấp bởi doanh số, không phải là một dự báo được tạo ra bởi chính chúng ta. Có vẻ như chúng tôi đã tự sắp xếp sản xuất, nhưng chúng tôi không thể chịu đựng được.
Bản chất của việc xác định doanh số bán hàng có nghĩa là cung cấp không thể thay đổi theo nhu cầu thị trường. Mặc dù dự báo nhu cầu là một dự đoán về nhu cầu thị trường, nhưng nó không phải là nhu cầu thị trường thực sự và vẫn còn một sự sai lệch lớn so với nhu cầu thực tế, vì vậy nó vẫn dựa trên sản xuất. Vấn đề không phải là liệu chuỗi cung ứng có muốn xác định doanh số dựa trên sản xuất hay không, mà là vấn đề thiết kế logic của hoạt động của toàn bộ chuỗi cung ứng.
Để xác định sản xuất dựa trên doanh số, thay đổi quan trọng nhất là cho phép khách hàng đặt hàng tự do và đặt hàng những gì họ cần. Đối với các hoạt động của chuỗi cung ứng, chúng tôi phải đối mặt với các nhu cầu không chắc chắn mỗi ngày và back-end phải thiết lập một hệ thống hoạt động thích nghi với sự không chắc chắn mỗi ngày, không chỉ trong liên kết sản xuất, mà còn trong liên kết nhà cung cấp. .
Kế hoạch bán hàng dựa trên sản xuất truyền thống về cơ bản được lên kế hoạch hàng tháng. Kế hoạch sản xuất hàng ngày về cơ bản được chia nhỏ từ kế hoạch hàng tháng cho đến ngày. Cung cấp vật liệu của nhà cung cấp và sản xuất riêng của nó hoạt động theo kế hoạch này. Một khi nhu cầu thay đổi, hệ thống lập kế hoạch không thể thích nghi. Nếu bạn muốn thích nghi, bạn cũng liên tục chèn các đơn đặt hàng khẩn cấp, điều này hoàn toàn phá vỡ nhịp điệu sản xuất và cung cấp và mang lại sự không chắc chắn lớn hơn.
Sản xuất dựa trên doanh số: Phương pháp triển khai cơ bản là tăng tần suất lập kế hoạch và hình thức các kế hoạch hàng tuần và các kế hoạch hàng ngày. Tần suất lập kế hoạch cao và nguồn cung được kết nối với nhu cầu mỗi ngày trong tuần. Làm những gì bạn cần, và sản xuất những gì bạn cần. , vì vậy hàng tồn kho là cực kỳ thấp và tỷ lệ hài lòng nhu cầu cao. Mối liên hệ này giữa cung và cầu không chỉ trong quá trình sản xuất, mà còn trong toàn bộ hệ thống cung.
Ngành công nghiệp hàng tiêu dùng có thể đạt được đơn đặt hàng, thiết bị gia dụng và các sản phẩm chuyển động nhanh, nhưng nó không phải là đơn đặt hàng tuyệt đối, nhưng tương đối sản xuất. Ví dụ, các đơn đặt hàng ba ngày được kết hợp để sản xuất. Đây là một bước tiến lớn từ việc dự báo sản xuất, và miễn là nó hoạt động bình thường ở chế độ này, chuỗi cung ứng sẽ được cải thiện rất nhiều.
Nhiều người hoài nghi về việc liệu có thể đạt được sản xuất dựa trên doanh số hay không, nhưng chúng tôi là những người hành động. Chúng tôi đã thiết kế một mô hình dựa trên doanh số, thay đổi mỗi tuần và mỗi ngày theo thay đổi nhu cầu thị trường. Bài kiểm tra cho thấy hiệu ứng là rất tốt. Hàng tồn kho của các sản phẩm hoàn chỉnh có thể được giảm hơn một nửa, sản xuất có thể được cân bằng và tình trạng thiếu hụt sẽ giảm đáng kể, sẽ được thực hiện đầy đủ vào đầu tháng tới.
tại sao bạn nói như vậy?
Đặt doanh số dựa trên sản xuất: Đó là, những gì bạn sản xuất, bạn bán. Sản xuất dựa trên doanh số, nghĩa là tôi sản xuất những gì bạn cần. Nếu có hàng tồn kho trước khi đặt hàng, cơ sở để sản xuất chỉ có thể được dự báo. Dự đoán là vô cùng không chính xác. Tỷ lệ chính xác dự đoán hàng tháng theo mô hình thường không vượt quá 50%. Nếu dự đoán hàng tuần được sử dụng, tỷ lệ chính xác chỉ trung bình 30-40%. Vì vậy, hầu hết những gì bạn sản xuất không phải là những gì thị trường cần, hoặc thời gian khác với những gì thị trường cần. Vì vậy, bạn chỉ có thể bán những gì bạn có trong kho.
Nhiều người vẫn cảm thấy khó hiểu: ngay cả khi sản xuất dựa trên nhu cầu dự báo, đó là một dự báo được cung cấp bởi doanh số, không phải là một dự báo được tạo ra bởi chính chúng ta. Có vẻ như chúng tôi đã tự sắp xếp sản xuất, nhưng chúng tôi không thể chịu đựng được.
Bản chất của việc xác định doanh số bán hàng có nghĩa là cung cấp không thể thay đổi theo nhu cầu thị trường. Mặc dù dự báo nhu cầu là một dự đoán về nhu cầu thị trường, nhưng nó không phải là nhu cầu thị trường thực sự và vẫn còn một sự sai lệch lớn so với nhu cầu thực tế, vì vậy nó vẫn dựa trên sản xuất. Vấn đề không phải là liệu chuỗi cung ứng có muốn xác định doanh số dựa trên sản xuất hay không, mà là vấn đề thiết kế logic của hoạt động của toàn bộ chuỗi cung ứng.
Để xác định sản xuất dựa trên doanh số, thay đổi quan trọng nhất là cho phép khách hàng đặt hàng tự do và đặt hàng những gì họ cần. Đối với các hoạt động của chuỗi cung ứng, chúng tôi phải đối mặt với các nhu cầu không chắc chắn mỗi ngày và back-end phải thiết lập một hệ thống hoạt động thích nghi với sự không chắc chắn mỗi ngày, không chỉ trong liên kết sản xuất, mà còn trong liên kết nhà cung cấp. .
Kế hoạch bán hàng dựa trên sản xuất truyền thống về cơ bản được lên kế hoạch hàng tháng. Kế hoạch sản xuất hàng ngày về cơ bản được chia nhỏ từ kế hoạch hàng tháng cho đến ngày. Cung cấp vật liệu của nhà cung cấp và sản xuất riêng của nó hoạt động theo kế hoạch này. Một khi nhu cầu thay đổi, hệ thống lập kế hoạch không thể thích nghi. Nếu bạn muốn thích nghi, bạn cũng liên tục chèn các đơn đặt hàng khẩn cấp, điều này hoàn toàn phá vỡ nhịp điệu sản xuất và cung cấp và mang lại sự không chắc chắn lớn hơn.
Sản xuất dựa trên doanh số: Phương pháp triển khai cơ bản là tăng tần suất lập kế hoạch và hình thức các kế hoạch hàng tuần và các kế hoạch hàng ngày. Tần suất lập kế hoạch cao và nguồn cung được kết nối với nhu cầu mỗi ngày trong tuần. Làm những gì bạn cần, và sản xuất những gì bạn cần. , vì vậy hàng tồn kho là cực kỳ thấp và tỷ lệ hài lòng nhu cầu cao. Mối liên hệ này giữa cung và cầu không chỉ trong quá trình sản xuất, mà còn trong toàn bộ hệ thống cung.
Ngành công nghiệp hàng tiêu dùng có thể đạt được đơn đặt hàng, thiết bị gia dụng và các sản phẩm chuyển động nhanh, nhưng nó không phải là đơn đặt hàng tuyệt đối, nhưng tương đối sản xuất. Ví dụ, các đơn đặt hàng ba ngày được kết hợp để sản xuất. Đây là một bước tiến lớn từ việc dự báo sản xuất, và miễn là nó hoạt động bình thường ở chế độ này, chuỗi cung ứng sẽ được cải thiện rất nhiều.
Nhiều người hoài nghi về việc liệu có thể đạt được sản xuất dựa trên doanh số hay không, nhưng chúng tôi là những người hành động. Chúng tôi đã thiết kế một mô hình dựa trên doanh số, thay đổi mỗi tuần và mỗi ngày theo thay đổi nhu cầu thị trường. Bài kiểm tra cho thấy hiệu ứng là rất tốt. Hàng tồn kho của các sản phẩm hoàn chỉnh có thể được giảm hơn một nửa, sản xuất có thể được cân bằng và tình trạng thiếu hụt sẽ giảm đáng kể, sẽ được thực hiện đầy đủ vào đầu tháng tới.
Để lại một bình luận