Làm thế nào để định giá sản phẩm thương mại điện tử của bạn?

 # # #Sản phẩm

 

Bạn nên tính phí bao nhiêu?

Hầu hết những người mới bắt đầu thương mại E -thương mại tin rằng giá cả có liên quan đến chi phí của họ và giá tối thiểu và giá trị tối ưu. Điều này có thể đúng. Nhưng những người đã biết rằng câu trả lời phức tạp hơn.

Bạn thấy đấy, giá cả là nhiều hơn để tiếp thị thay vì cung cấp hàng hóa giá rẻ (hoặc kiếm được lợi nhuận khổng lồ). Khi bạn quyết định bán, giá sẽ xác định vị trí sản phẩm của bạn trên thị trường.

Chi phí sản xuất của giá đồng hồ Rolex là 5.000 đô la có thể dưới 1.000 đô la. Tuy nhiên, những người mua đồng hồ Rolex không mua kính, kim loại và ốc vít.

Họ đã mua Rolex -như cái tên gợi ý. Điều này cũng cung cấp lợi nhuận điên rồ.

 

Tính chi phí của bạn

Mỗi giá đòi hỏi ít nhất là chi phí của bạn.

Bạn cần kiếm tiền và khách hàng của bạn muốn giá tốt nhất. Thông qua sự kết hợp giá chính xác, mọi người đều có thể giành chiến thắng.

Bất kể giá nào bạn quyết định, có bao nhiêu người sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến doanh nghiệp của bạn.

Điều này được gọi là giá dựa trên chi phí và bạn có thể tính toán chi phí cần thiết cho các sản phẩm bán hàng.

Mặc dù chỉ định giá dựa trên chi phí thường không tốt như các phương pháp khác, bạn cần hiểu chi phí của mình để kiếm tiền.

Bốn khía cạnh chính cần được xem xét khi điều chỉnh giá.

sản phẩm

Không có vấn đề gì bạnBạn mua sản phẩm, bạn phải đảm bảo rằng bạn tính toán chi phí của nguyên liệu thô bạn sẽ sử dụng.

Một số cửa hàng sử dụng tính minh bạch kỹ lưỡng để hiển thị chi phí thực sự của sản phẩm và giá cả của họ. Bạn có thể thấy họ đang kiếm được bao nhiêu hoặc không làm.

Ví dụ: nếu bạn đang định giá cho pizza xúc xích cay của Ý, bạn cần các yếu tố tự nhiên để biến nó thành một sản phẩm hoàn chỉnh. Trong trường hợp này, điều quan trọng là phải xem xét chi phí bột mì, men, nước, phô mai và xúc xích cay của Ý.

Khi bạn xem xét tất cả các chi phí của các thành phần này, bạn sẽ phản ánh tốt hơn tất cả giá thực. Để định giá pizza, chi phí sản xuất phải được xem xét.

Nhưng nguyên liệu thô không phải là yếu tố duy nhất để xem xét. Bạn cũng cần bao gồm các tài liệu bổ sung như chi phí bao bì, bộ sạc hoặc hướng dẫn sử dụng, cũng như tất cả các mặt hàng trong hộp.

Tiếp thị

Đây là một trong những yếu tố quan trọng nhất để xem xét bất kỳ doanh nghiệp trực tuyến.

Khách hàng cần biết trang web của bạn để mua hàng từ bạn. Bạn cần rất nhiều tiếp thị để làm cho doanh nghiệp của bạn thành công, đặc biệt là khi bạn mới bắt đầu.

Ngoài ra, giá cả của bạn thực sự có thể ảnh hưởng đến tiếp thị của bạn. Giá cao cho thấy chất lượng của sản phẩm là tốt và tiếp thị của bạn sẽ phản ánh điều này. Giá là một lối tắt tâm lý cho nhiều khách hàng để xác định giá trị sản phẩm.

Hiểu mục tiêu của bạn về cửa hàng thương mại điện tử và giá cả dựa trên các mục tiêu này.

Khi bạn đang tiếp thị sản phẩm của mình, bạn chắc chắn sẽ tạo ra chi phí để có được khách hàng.

Chi phí mua hàng có thể không đơn giản ở đầu tiên. Nếu bạn vẫn đang cố gắng tìm kiếm chiến lược tiếp thị tốt nhất, có thể mất thời gian để thực sự hiểu chi phí bán hàng trong doanh nghiệp của bạn.

Lúc đầu, chi phí mua lại dường như rất cao, đặc biệt nếu bạn đã thử nhiều chiến lược trước khi thành công để bán lần đầu tiên.

Để làm cho chiến lược tiếp thị của bạn hiệu quả, trước tiên bạn cần thử nhiều phương pháp khác nhau. Sau khi phân tích cẩn thận về hiệu quả, bạn có thể xây dựng một kế hoạch tiếp thị và kinh doanh gắn kết cho cửa hàng thương mại điện tử của bạn.

Bạn có thể xác định chiến lược tiếp thị nào có hiệu quả thông qua một số phương pháp đơn giản.

• Đầu tiên, liệt kê mọi thứ bạn đang cố gắng. Điều này có thể bao gồm dành thời gian để phát triển phương tiện truyền thông xã hội, quảng cáo và thiết lập danh sách email của bạn và các hệ thống khác.
• Khi các hoạt động này được đo lường để tạo thời gian biểu và thu thập kết quả thường xuyên.
• Sau một khoảng thời gian (cho dù đó là một vài tuần hoặc một vài tháng), hãy xác định doanh số của bạn đến từ đâu và tập trung vào các chiến lược này.

Khi bạn có một số điểm dữ liệu ban đầu, bạn có thể tính toán lợi tức đầu tư (ROI) có thể. Tiếp thị có thể mất thời gian và các chiến lược ảnh hưởng đến đối tượng mục tiêu lúc đầu có thể tốn kém. Một khi bạn có đúng, lợi tức đầu tư của bạn sẽ tăng lên và bạn biết bạn cần bao nhiêu khoản đầu tư để đưa khách hàng vào cửa hàng thương mại điện tử của bạn.

Giao hàng và vận chuyển

Đây là một chi phí vô hình có thể được thêm sớm. Khi bạn giao sản phẩm cho khách hàng, vận chuyển hoặc các phương thức khác sẽ đóng một vai trò.

Có cách vận chuyển hiệu quả nhất và đáng tin cậy nhất là điều cần thiết cho giá cả. Ngân sách và các đối thủ cạnh tranh có thể được tính phí như nhau, và nó cũng quan trọng để duy trì tỷ lệ chuyển đổi cao.

Chi phí giao hàng và vận chuyển cũng có thể bao gồm chi phí bao bì, thuế quan hoặc các loại thuế khác.

Chi phí vận chuyển và xử lý là lý do đầu tiên để từ bỏ giỏ hàng và 44% khách hàng từ bỏ lấy đây là lý do.

Bởi vì khách hàng thường thích giao hàng "miễn phí" thay vì các khoản phí bổ sung, chúng bao gồm vận chuyển hàng hóa trong giá sản phẩm của bạn và sau đó cung cấp giao hàng miễn phí.

Điều này bao gồm điều này khi tính giá của sản phẩm.

giá cả cạnh tranh

Các mô hình giá cạnh tranh sẽ giúp bạn chiếm một vị trí trong thị trường thích hợp. Các điểm giá tương đương với các nhà cung cấp khác sẽ phù hợp với nhu cầu thị trường và giúp bạn thu hút khách hàng.

Giá của bạn cao hay thấp phụ thuộc vào thị trường hiện tại -điều này phụ thuộc vào đối thủ của bạn.

Giá cả cạnh tranh được chia thành ba loại.

Dưới đây cạnh tranh

Đây là loại giá mà sản phẩm tự động thấp hơn giá của các đối thủ cạnh tranh. Đây là một cách tốt khi bạn bắt đầu kinh doanh thương mại điện tử. Bằng cách này, bạn đặt mình thành một trong những nhà cung cấp giá cả phải chăng nhất trong thị trường thích hợp của bạn.

Một trong những lợi thế chính của mô hình giá này là nó có thể nổi bật trong ngành. Nhiều nhà bán lẻ sử dụng mô hình này, bao gồm Amazon và Wal -mart. Nhược điểm của chiến lược này là rất khó để có được lợi nhuận cần thiết bởi các doanh nghiệp hoạt động. Điều này có thể gây khó khăn cho bạn để duy trì cuộc sống trong một bể bơi cạnh tranh khốc liệt. Một nhược điểm khác của mô hình này là giữ mọi thứ về giá cả. Nếu đây là yếu tố khác biệt duy nhất của bạn và những người khác đã làm bạn suy yếu -bạn đã cho họ thị phần của bạn.

Tranh đua

Nếu bạn có sự khác biệt rõ ràng trong các sản phẩm bạn bán, điều này có thể hoạt động. Khi bạn đang định giá trong cuộc thi, bạn sẽ không mất nhiều khách hàng vì các khoản phí. Hầu hết các cửa hàng chính thống (nghĩ về bất kỳ trung tâm chuỗi nào) hoạt động trong mô hình này hoặc tiếp cận nó. Các sản phẩm gần giống như các sản phẩm tương tự sẽ không phản đối giá cả.

Ngược lại, chúng có thể là một yếu tố trung lập tốt cho bạn.

Nếu bạn có thiết bị độc đáo để cắm trại sa mạc, thì giá trung tính có thể thu hút người tiêu dùng chú ý đến chi phí, nếu không họ sẽ chọn thiết bị cắm trại phổ quát.

Hầu hết các cửa hàng chính thống (nghĩ về bất kỳ trung tâm chuỗi nào) hoạt động trong mô hình này hoặc tiếp cận nó. Các sản phẩm gần giống như các sản phẩm tương tự sẽ không phản đối giá cả.

Ngược lại, chúng có thể là một yếu tố trung lập tốt cho bạn.

Nếu bạn có thiết bị độc đáo để cắm trại sa mạc, thì giá trung tính có thể thu hút người tiêu dùng chú ý đến chi phí, nếu không họ sẽ chọn thiết bị cắm trại phổ quát.

Cao hơn cạnh tranh

Cuối cùng, bạn có thể đặt sản phẩm của mình vào các đối thủ cạnh tranh.

Điều này có hiệu quả đối với một số thị trường thích hợp, hoặc nếu bạn có một sản phẩm định vị tốt.

Các công ty như Apple, Harley Davidson và Mercedes-Benz có điểm bán hàng độc đáo, cho phép họ tính chi phí cao hơn so với các sản phẩm tương tự.Rất ít người tin rằng chi phí nguyên liệu của Apple nhiều lần so với phần cứng PC.Nhưng đối với người dùng Apple, giá được cung cấp trong sản phẩmCác giá trị khác là hợp lý.

Nếu đó là cửa hàng của bạn, thì bạn có một lợi thế đặc biệt, bởi vì giá cao thực sự có lợi cho bạn. Giá cao thực sự làm cho sản phẩm của bạnDễ dàng hơn Bán hàng, bởi vì khách hàng tương đương với giá cao với chất lượng cao.

(Nhưng xin lưu ý: nếu sản phẩm của bạn không xuất sắc, bạn sẽ chịu nhiều phản hồi từ lợi nhuận và tức giận.)

Giá nền tảng

Giá Keystone là một mô hình khác làm giảm rủi ro giá cả.

Mô hình này rất đơn giản -Không có vấn đề gì bạn bán, bạn sẽ tăng gấp đôi giá. Do đó, nếu bạn mua một chiếc đồng hồ với mức giá 20 đô la mỗi đơn vị, bạn sẽ bán lại với giá 40 đô la.

Giá tăng 100% có nghĩa là bạn có thể kiếm đủ tiền để trả cho chi phí của mình và cung cấp đủ lợi nhuận để làm cho cửa hàng của bạn có giá trị.

Lúc đầu, chi phí kinh doanh của bạn sẽ cao hơn. Bạn cần chỉ định các trang web, nghiên cứu và chi phí hàng tồn kho trong một vài sản phẩm bạn bán.

Trước khi bạn bắt đầu thiết lập một cơ sở khách hàng khổng lồ và chuyển một sản phẩm lớn hơn, mỗi sản phẩm yêu cầu tăng giá cao hơn để trả chi phí của bạn. Quy tắc kinh nghiệm này giúp đảm bảo rằng nó có thể chạy trơn tru mỗi lần.

Điều này nghe có vẻ giống như một vụ cướp đường cao tốc, nhưng trên thực tế, đây là thông lệ tiêu chuẩn của nhiều ngành công nghiệp. Miễn là bạn không vượt quá giá thị trường (hoặc ít nhất là một yếu tố khác biệt, nếu có), bạn sẽ rất rõ ràng.

Trong một số khu vực, giá nền tảng không hoạt động. Máy tính, công nghệ và các công cụ nhỏ có sự cạnh tranh khốc liệt về giá cả. Các ngành công nghiệp khác, chẳng hạn như quần áo, hình thang, nhưng ngoại lệ, chẳng hạn như giày thể thao.

Giá cho sản phẩm trong cửa hàng của bạn

Giá của các sản phẩm tương tự tại cửa hàng của bạn có thể hấp dẫn với cùng một mức giá.

Ví dụ: nếu bạn bán thiết bị video, tốt nhất là định giá tất cả các máy ảnh cùng loại cùng một loại. Nhưng trong bài kiểm tra so sánh giá, nó đã được chỉ địnhGiá tương tựSản phẩm có thể nghèo.

Giá tương tự có thể gây nhầm lẫn cho quyết định mua hàng.

Thậm chí nhiều sản phẩm giá rẻ hơn sẽ được bán với giá cao hơn ngay cả vì bao bì và giảm giá bổ sung.

Miễn là sản phẩm của bạn hơi khác với các đối thủ cạnh tranh, nhóm mục tiêu vẫn sẽ muốn mua sản phẩm của bạn. Các thí nghiệm về giá có thể giúp bạn tính phí và giữ chân khách hàng.

Thí nghiệm giá chạy

Giá cả là một trong những cách hiệu quả nhất để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi. Nó có thể giúp bạn tối ưu hóa công ty thương mại điện tử của bạn và sử dụng đầy đủ cửa hàng của bạn.

(Và không chỉ giá thấp và trợ giúp. Đôi khi giá cao hơn thực sự có thể bán được nhiều hơn vì nó làm cho sản phẩm của bạn trông có giá trị hơn.)

Chạy các thí nghiệm định giá hoặc thử một khoảng thời gian có thể giúp bạn hiểu được nhiều phương pháp cho các phương pháp hiệu quả trong thị trường thích hợp của bạn. Kết quả sẽ là một chiến lược hiệu quả, bền vững và thuận lợi.

Các kết quả phân tích cũng có thể có tác động đáng kể đến sự phát triển của cấu trúc giá theo thời gian. Ví dụ,Tìm hiểu những gì có hiệu quả Mà không hợp lệ có thể có tác động đáng kể thông qua điều chỉnh giá của bạn.

Trở ngại quan trọng nhất để vượt qua là hiểu vị trí của bạn trên thị trường. Khi bạn có thể thấy rõ vị trí của giá của bạn so với các đối thủ cạnh tranh, bạn sẽ tìm thấy một kế hoạch hoàn toàn tốt nhất cho cửa hàng thương mại điện tử của bạn. Đây chỉ là vấn đề thời gian.

Đối với bất kỳ người mua sắm trực tuyến nào, giá cả là một trong những cân nhắc lớn nhất quyết định liệu họ có thể mua sản phẩm trực tuyến hay không.

Sau khi bạn có một hệ thống đạt được kết quả, bạn sẽ có thể kiểm tra các chiến lược hoặc hệ thống tiếp thị mới để thúc đẩy tăng trưởng hơn nữa.

Nguy cơ của việc xây dựng một chiến lược định giá từ đầu là bạn hoặc giá quá cao hoặc giá quá thấp để mất cơ hội bán hàng.

Giá cao có thể khiến khách hàng bỏ đi, nhưng giá thấp sẽ làm cho sản phẩm của bạn trông rẻ tiền và có thể làm suy yếu lợi nhuận của bạn.

Phương pháp định giá hôn

Đây là những gì phương pháp Kiss là đơn giản!

Giá cả không khó. Nếu bạn dành hơn một vài giờ để xác định giá của bạn, tốt nhất là dành thời gian sử dụng dữ liệu để kiểm tra giá khác nhau.

Từ một doanh nghiệp, chi phí và cách bạn xác định khách hàng mục tiêuNhững con số có ý nghĩa bắt đầu. Sau đó bắt đầu một đồ họa cơ bản hiệu quả từ đó.

Theo thời gian, bạn có thể điều chỉnh và kiểm tra để xem đây có phải là giá tốt nhất cho bạn không. Nếu sản phẩm không tốt như bạn muốn, hãy kiểm tra giá cao hơn và thấp hơn. Đôi khi giá quá thấp để làm cho sản phẩm trông rẻ tiền, nhưng giá cao hơn sẽ làm cho sản phẩm trông đẹp hơn.

Nếu bạn có thể, hãy xem xétSử dụng 9 ở cuối giáNước hoa Giá của sản phẩm thường là 14,99 đô la thay vì 15,00 đô la là một lý do -giá trông giống như 14 đô la thay vì 15 đô la.

Đối với các sản phẩm được định giá cao, bạn có thể tiếp tục sử dụng chiến lược tương tự bằng cách tính giá $ 49, $ 99 hoặc $ 999.

Khi bạn có một ý tưởng cơ bản, hãy chạy nó qua các vấn đề này:

1. Tôi sẽ chịu chi phí của mình chứ? Điều này bao gồm phát triển sản phẩm, vận chuyển, chi phí quản lý và chi phí quảng cáo. Các hóa đơn kinh doanh công cộng liên quan đến kinh doanh kinh doanh cũng phải được xem xét với chi phí điện thoại và Internet.
2. Tôi sẽ cân bằng thu nhập và chi tiêu sau khi tiếp thị? Sau tất cả các khoản phí và chiến lược tiếp thị, hãy xác định điểm cân bằng lãi và lỗ của doanh nghiệp của bạn. Điểm số dư lãi và lỗ là hiểu tổng doanh số mà doanh nghiệp phải hoàn thành trước khi vào vùng lãi ròng.
3. Tôi có bao nhiêu phòng? Để duy trì khả năng cạnh tranh, bạn có thể thay đổi chế độ định giá nhiều lần. Hãy chắc chắn rằng bạn biết lợi nhuận của bạn là gì và bạn có thể cung cấp bao nhiêu tỷ lệ phần trăm. Xem giá bán lẻ được đề xuất cho phép bạn hiểu rõ cách định giá hợp lý.

Tóm lại là

Có nhiều cách để định giá sản phẩm của bạn! Đây là cách để giành chiến thắng trong trò chơi định giá thương mại điện tử.

Đầu tiên, trả phí của bạn. Hoàn toàn hiểu hoạt động của bạn, chi phí quản lý và chi phí tiếp thị. Nếu bạn không trả phí, cửa hàng của bạn đã là một trò chơi thất bại ngay từ ngày đầu tiên.

Tiếp theo, tìm hiểu về vị trí của bạn trên thị trường và cáchĐịnh vị thương hiệu của bạnNước hoa Miễn là bạn hiểu chiến lược của mình, giá cả cao hơn hoặc thấp hơn thị trường.

Wal -mart và Amazon đã tạo ra các thương hiệu lớn với giá chiết khấu, trong khi Rolex và Tesla đã tạo ra các thương hiệu tập trung vào người tiêu dùng cao.

Biết nơi bạn rơi và giá cả cho phù hợp.

Cuối cùng, duy trì khả năng cạnh tranh. Nếu cần thiết, hãy kiểm tra giá cả và tìm các yếu tố giúp tốt nhất lợi nhuận và cơ sở khách hàng của bạn. Nếu cần thiết, xin vui lòng để lại không gian điều chỉnh.

Thương mại điện tử là điều chỉnh và cải tiến thường xuyên.

Liên tục thiết lập cửa hàng của bạn và điều chỉnh giá sẽ giúp khách hàng tận dụng tối đa trải nghiệm và kinh nghiệm của bạn.