6 Mục tiêu tiếp thị chiến lược

Điều quan trọng là đặt ra một mục tiêu tiếp thị rõ ràng vì nó có thể tập trung hiệu quả vào nhóm về tầm nhìn chung. Nhưng vấn đề là bạn cần chọn mục tiêu của mình một cách cẩn thận. Nếu không, nó có thể mang lại kết quả xấu, và thậm chí lãng phí rất nhiều thời gian để phá hủy những nỗ lực trong quá khứ.

Trong bài viết này, chúng tôi đã biên soạn một danh sách ngắn gọn các mục tiêu chiến lược. Những mục tiêu này đáng để xem xét trong bất kỳ chiến lược tiếp thị nào và một số ý tưởng về cách đo lường chúng:

1. Cải thiện sự hài lòng của sản phẩm
2. Tăng lưu lượng tự nhiên
3. Khách hàng tiềm năng trực tiếp
4. Thiết lập lãnh đạo tư tưởng
5. Tăng sự phổ biến của thương hiệu
6. tăng thu nhập

Bất kỳ tiếp thị thành công nào cũng cần dựa trên các sản phẩm tốt đáp ứng nhu cầu cho các thị trường hiện tại, nếu không, bất kỳ nỗ lực tiếp thị nào của thị trường của bạn không thể "tiếp tục". Điều này có nghĩa là bạn không thể thuyết phục khán giả và xây dựng sự tăng trưởng liên tục.

Ngược lại, người dùng sẵn sàng sử dụng, mua và giới thiệu sản phẩm cho người khác sẽ tăng cường tất cả các hoạt động tiếp thị. Trên thực tế, nhiều công ty thành công đã phát triển và phát triển bằng khuyến nghị truyền miệng thông qua giá trị phi thường của các sản phẩm của họ (như WhatsApp, Tesla).

Để cho phép bản thân cải thiện con đường hài lòng sản phẩm chính xác, bạn cần đạt được sự phù hợp của sản phẩm và thị trường.

Khi bạn biết rằng bạn sử dụng đúng sản phẩm trong đúng thị trường, bạn có thể bắt đầu sử dụng các chức năng hữu ích và trải nghiệm người dùng tuyệt vời để làm hài lòng người dùng. Hãy nhớ rằng thậm chí cải thiện sản phẩm có vẻ đơn giản có thể rất hữu ích.

Lưu lượng truy cập tự nhiên, còn được gọi là lưu lượng tìm kiếm tự nhiên, đề cập đến khách truy cập từ kết quả tìm kiếm không trả tiền thông qua các công cụ tìm kiếm (như Google, Duckduckgo).

Để sử dụng tiềm năng lưu lượng tự nhiên của công cụ tìm kiếm, bạn cần tuân theo giá trị kinh doanh của nhu cầu tìm kiếm và các chủ đề cụ thể Nội dung SEO) Nội dung được xuất bản.

Theo cách này, bất cứ khi nào ai đó tìm kiếm giải pháp thông qua công cụ tìm kiếm, họ sẽ tìm thấy nội dung của bạn, để tìm thương hiệu và sản phẩm của bạn.

Sau đây là lý do chính khiến bạn nên tham gia hầu hết các khoản đầu tư để tạo nội dung SEO để tăng nhân viên tiếp thị tăng lưu lượng tự nhiên:

• Nội dung SEO có thể ảnh hưởng hoặc thậm chí quảng bá toàn bộ các kênh tiếp thị.
• Nội dung như vậy mang lại giao thông gần như miễn phí và liên tục.
• Hiệu ứng tổng hợp. Miễn là xếp hạng cao, bài đăng trên blog được viết vài năm trước có thể mang lại cho bạn lưu lượng truy cập hiện tại và tương lai.
• Giao thông tự nhiên của bạn phát triển bao nhiêu phụ thuộc vào chất lượng nội dung và sáng tạo, không phải là ngân sách.
• Hiệu ứng bánh xe bay: Tiếp thị nội dung hoàn thành chính xác có thể trở thành một cơ chế tự phân biệt, có thể giúp bạn có được kết quả dễ dàng hơn trong quy trình.

Nói tóm lại, bạn càng có nhiều khách hàng tiềm năng, bạn càng có nhiều thu nhập. Điều này là do mỗi danh sách là một khách hàng tiềm năng. Nhưng không phải mọi khách hàng tiềm năng sẽ trở thành khách hàng, vì vậy nhiều khách hàng tiềm năng cần có được khách hàng cần nó.

Khách hàng tiềm năng là những người quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ. Họ chia sẻ thông tin liên hệ của họ (chẳng hạn như địa chỉ email) với công ty để đổi lấy một giá trị nhất định (chẳng hạn như e -book miễn phí, công cụ miễn phí và mọi cách của tài liệu giáo dục Zhou Giao tiếp qua email)

Trong trường hợp bình thường, khách hàng tiềm năng chưa sẵn sàng mua ngay lập tức, đặc biệt là khi họ biết ít hoặc không biết thương hiệu của bạn.

Khi cạnh tranh thị trường khốc liệt, khách hàng tiềm năng của bạn có thể so sánh bạn với những người khác trước khi mua. Ngoài ra, nếu sản phẩm của bạn phức tạp/hoặc đắt hơn, mọi người cần đảm bảo rằng sản phẩm có thể giải quyết vấn đề của họ hoặc sản phẩm đáng để mua.

Đây là vùng đất được tạo ra bởi các khách hàng tiềm năng. Khi một người cung cấp thông tin liên lạc của họ, bạn sẽ có cơ hội liên hệ trực tiếp với họ trong tương lai. Bạn có thể sử dụng cơ hội này để nuôi dưỡng mối quan hệ của bạn với họ cho đến khi họ sẵn sàng mua.

Ba điều là cần thiết để sản xuất khách hàng tiềm năng:

1. lưu lượng: Nói cách khác, khách truy cập từ các kênh tiếp thị.
2. cho: Bạn sẽ cung cấp những thứ có giá trị cho thông tin liên hệ (chẳng hạn như E -Books miễn phí).
3. Nắm bắt khách hàng tiềm năng: Mọi người có thể gửi thông tin liên hệ của họ (như tên, số điện thoại, địa chỉ email).

Trong tiếp thị, lãnh đạo tư tưởng cho thấy thương hiệu của bạn có kiến ​​thức chuyên môn trong lĩnh vực kinh doanh. Lãnh đạo tư tưởng hiệu quả làm cho khán giả mục tiêu tin rằng giải pháp của bạn là tốt nhất.

Thông qua sự lãnh đạo tư tưởng hiệu quả, nó đã trở thành thẩm quyền trong ngành của bạn và tình trạng này đã củng cố mọi thông điệp bạn gửi. Do đó, trong những khó khăn cổ điển quan trọng hơn tin nhắn, họ thực sự có thể có cả hai.

Thị trường càng phức tạp, định hướng kỹ thuật càng nhiều, lãnh đạo tư tưởng quan trọng hơn. Thị trường xe điện là một ví dụ điển hình. Tesla là một nhà lãnh đạo tư tưởng không thể chối cãi trong lĩnh vực này. Đây là lý do tại sao nó vượt quá doanh số của các thương hiệu xe hơi nổi tiếng khác về ngân sách quảng cáo. Trên thực tế, Tesla nổi tiếng với thái độ chống đối với.

Trong nhiều thập kỷ, các thương hiệu đã là khái niệm cốt lõi của tiếp thị. Điều này là do thương hiệu có ảnh hưởng mạnh mẽ đến người tiêu dùng:

• Thương hiệu làm cho các sản phẩm nhận dạng dễ dàng như ghi nhớ hình dạng của các từ hoặc logo.
• Thương hiệu gợi lên sự liên kết của một kinh nghiệm tốt.
• Thương hiệu cho phép chi phí sản phẩm hợp lý hóa.

Thiết lập nhận thức về thương hiệu sẽ làm tăng cơ hội của người tiêu dùng về các thương hiệu hoặc sản phẩm được liên kết với nhu cầu cụ thể.

Hãy nghĩ về điều đó, Starbucks là một trong những thương hiệu có giá trị nhất trên thế giới. Đối với hàng triệu người, Starbucks đồng nghĩa với cà phê. Do đó, về bản chất, không quá lời khi nói rằng hoạt động kinh doanh của nó dựa vào mối liên hệ tâm lý giữa logo và nhu cầu về cà phê. Đây là sức mạnh của nhận thức về thương hiệu.

Đáng ngạc nhiên, dù có vẻ vô lý đến mức nào, logo của Starbucks không liên quan gì đến cà phê và Starbucks thậm chí còn loại bỏ từ "cà phê" khỏi dấu hiệu.

Cho đến nay, chúng tôi đã thảo luận về một phương pháp đáng kể để tăng thu nhập. Bây giờ chúng tôi sẽ thảo luận về ba ý tưởng trực tiếp tăng thu nhập. Sau đó, sau đó,

Phương pháp đầu tiênĐó là giá sửa đổi. Nếu có đủ lý do để nghĩ rằng giá trị được cung cấp không đạt được phí tính phí, bạn có thể cố gắng tăng giá. Nếu bạn lấy hàng trăm khách hàng mới, thậm chí một vài phần trăm giá sẽ mang lại lợi nhuận đáng kể. Lời khuyên: Một cách tiếp cận tốt ở đây là duy trì giá ban đầu cho bất kỳ khách hàng hiện tại.

Một phương pháp dường như vi phạm trực giác để tăng lợi nhuận (cũng rất rủi ro) là giảm giá (như giá thâm nhập và mất chiến lược lãnh đạo). Điều này có thể giảm ngưỡng đủ cho khách hàng mới (thậm chí để giành được khách hàng của các đối thủ cạnh tranh theo cách này).

Cách thứ haiNó là một dịch vụ/sản phẩm mới. Ví dụ, một thương hiệu thức ăn cho chó quyết định mở rộng loại sản phẩm của mình bằng cách cung cấp các nguồn cung cấp chó như đồ chơi, sản phẩm chăm sóc chó hoặc giường.

Cách thứ ba làCross -sales và doanh số tăng. Chữ chéo đề cập đến các sản phẩm được khuyến nghị được khuyến nghị ngoại trừ các sản phẩm được chọn và doanh số tăng là các sản phẩm được khuyến nghị cao hơn giá đã chọn.

Ý tưởng cuối cùng

Về bản chất, các mục tiêu tiếp thị thường là tráng lệ và tham vọng, vì vậy chúng có thể rất tuyệt vời.