Tìm hiểu việc sử dụng kinh doanh phát triển nam châm chì
#SEO #electronic Marketing
Lúc đầu, mọi khách hàng đềuTIỀM NĂNG khách hàngCòn được gọi là khách hàng tiềm năng. Nó có lý do rằng nhiều khách hàng tiềm năng sẽ mang lại cho khách hàng mới, nhưng làm thế nào các công ty nhỏ có thể thu hút khách hàng tiềm năng?
Đây là một trong những mục tiêu chính của tiếp thị trực tuyến.Thu thập địa chỉ email của khách hàng tiềm năng là nhiều chiến lược hiệu quảBước đầu tiên, một phương pháp phổ biến liên quan đến "Nam châm chì"Công cụ tiếp thị.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ giới thiệu những nam châm chính và cách chúng giúp doanh nghiệp của bạn. Thông qua một số thực tiễn tốt nhất, và cuối cùng xem xét các loại nam châm chính khác nhau.
Nam châm chì là gì?
Công ty thường thu thập thông tin liên lạc của họ bằng cách cung cấp những gì họ nghĩ là có giá trị cho khách hàng tiềm năng.
Nam châm chì là "điều".
Nếu bạn chỉ hỏi địa chỉ email của khách hàng tiềm năng mà không cung cấp bất kỳ lợi nhuận nào, thì bạn sẽ không thể nhận được nhiều địa chỉ như cung cấp các giao dịch hấp dẫn.
Chính xác là biết những gì bạn phải cung cấp để có được địa chỉ email nhiều nhất đòi hỏi một số suy nghĩ sáng tạo, nhưng quan trọng hơn, nó cần phân tích cẩn thận đối tượng mục tiêu của bạn. Đối với một số loại khách hàng tiềm năng, đây sẽ là một phần nội dung có thể giáo dục họ hoặc đơn giản hóa công việc của họ trong thị trường thích hợp của bạn. Đối với các đối tượng mục tiêu khác, cơ hội tiết kiệm tiền có thể hấp dẫn hơn.
Khi bạn biết khách hàng tiềm năng của mình cần giải quyết vấn đề, bạn sẽ bắt đầu tìm ra nam châm dẫn nào sẽ khuyến khích họ cung cấp thông tin liên lạc.
Sau đó, chúng tôi sẽ nhận ra rằng khán giả của bạn là điều cần thiết để xác định nam châm chính chính xác, nhưng trước hết, chúng ta hãy thảo luận về tác động của nam châm chính đối với doanh nghiệp của bạn.
Làm thế nào để giúp doanh nghiệp của bạn
Ví dụ, khi bạn gặp những người sẽ tương tác với nó một lần nữa, thông thường việc trao đổi thông tin liên lạc với nhau.
Đây là khởi đầu cho mối quan hệ của bạn với khách hàng tiềm năng mới. Khách hàng tiềm năng vừa nhận ra doanh nghiệp của bạn và trước tiên bạn hiểu rằng họ có thể quan tâm đến doanh nghiệp của bạn.
Bạn chỉ cần làm một điều để hoàn thành quá trình giới thiệu -bạn cần khách hàng tiềm năng để cung cấp địa chỉ email của họ! Sau khi có nó, bạn sẽ có thể biến nó thành khách hàng thông qua nóEmail tiếp thị kế hoạch để liên hệ với khách hàng tiềm năng.
Đây là thời điểm tốt để xem xét các bước cơ bản liên quan đến kênh tiếp thị email điển hình:
- Khách hàng tiềm năng phản ứng với hành động của bạn (CTA).Bạn muốn người dùng áp dụnghoạt độngNó cung cấp địa chỉ email của họ, nhưng trước hết, họ cần xem trang đăng nhập của bạn; đây là nơi họ nhập thông tin liên hệ.
- Khách hàng tiềm năng cung cấp thông tin liên lạc của họ.Sau khi điền vào biểu mẫu bằng tên, địa chỉ email và thông tin khác mà bạn yêu cầu, khi người dùng nhấp vào việc gửi, họ sẽ nhận được quyền truy cập nam châm chính của bạn.
- Bạn có thể truy cập nam châm chính.Các tin nhắn "Cảm ơn" cùng lúc với nội dung hứa hẹn và sau đó một trang web sẽ xuất hiện để cho phép người dùng tải xuống hoặc lấy nam châm theo những cách khác.
- Bạn gửi email theo dõi.Sau một thời gian, bạn có thể đặt nền tảng cho cuộc đối thoại liên tục bằng cách chào mừng thông tin với các khách hàng tiềm năng.
- Tiếp thị qua email theo sau.Vì người dùng chính thức thuộc về một phần trong danh sách email của bạn, bạn có thể vượt quaHoạt động tiếp thị qua emailĐể định vị chúng (tiền đề rằng nội dung bạn gửi được khớp với nội dung nhận được từ người dùng).
Nếu bạn không thể thu thập địa chỉ email của khách hàng tiềm năng, toàn bộ quá trình sẽ sụp đổ và chìa khóa để xây dựng hiệu quả danh sách email là cung cấp nam châm hấp dẫn. Cặp nam châm chìThư điện tử quảng cáoNó quan trọng. Không có một cái tốt, bạn sẽ không thể thực hiện bước đầu tiên.
Thực hành tốt nhất của nam châm chì
Do các loại đối tượng và nam châm chính khác nhau, có một số quy tắc phổ quát để tạo ra nam châm chính. Phần này sẽ giải thích thực hành tốt nhất của năm nam châm chính.
1. Tạo giá trị nhận thức cao (và thực tế)
Nam châm chính của bạn phải được khách hàng tiềm năng coi là những thứ có giá trị. Sau khi nó được tiêu thụ, khách hàng tiềm năng vẫn nên tin rằng nó có giá trị cao.
Giá trị ngay lập tức và nam châm chính được hứa hẹn có thể có một sự tin tưởng và đánh giá cao giữa những người dùng của bạn. Đây là một nền tảng tốt cho các mối quan hệ khách hàng liên tục.
Như đã đề cập ở trên, việc tạo ra các nam châm chì hiệu quả bắt đầu bằng phân tích đối tượng trong -depth. Sự hiểu biết của bạn về khách hàng tiềm năng sẽ thúc đẩy tất cả các khía cạnh về cách bạn sử dụng nam châm chính, nhưng tác động quan trọng nhất sẽ là xác định ưu đãi tốt nhất cho đối tượng mục tiêu của bạn, theo giá trị thực tế và giá trị nhận thức.
2. Làm cho nam châm chính của bạn dễ dàng
Nam châm chính của bạn không nên là một khu vực giảm tốc trong quá trình tiếp thị của bạn. Sau khi tiêu thụ nam châm chính của bạn, khách hàng tiềm năng nên trải nghiệm sự nhiệt tình của việc kinh doanh với bạn, đó là thời gian họ có khả năng chấp nhận trao đổi thêm.
Nếu thời gian tiêu thụ của nam châm chì quá dài, tất cả sự phấn khích sẽ biến mất trước khi bạn có cơ hội sử dụng nó.
Bạn nên làm cho nam châm chính của bạn một cách dễ dàng - những gì bạn có thể tiêu thụ (đọc, xem, sử dụng hoặc trao đổi) trong vòng năm phút. Nam châm chì dài và phức tạp sẽ không làm cho bạn nhiều lựa chọn hơn như nam châm dễ dàng -consume.
3. Cung cấp giải pháp tức thì
Ngay cả khi bạn cung cấp nam châm chì giá trị cao dễ tiêu thụ, giải pháp mà nó cung cấp có thể mất một khoảng thời gian để thực hiện. Không quan trọng về các vấn đề phức tạp, nhưng nếu khách hàng tiềm năng của bạn có vấn đề có thể được giải quyết nhanh chóng, sẽ tốt hơn nếu sử dụng góc này khi tạo nam châm dẫn.
Nếu bạn cung cấp một giải pháp dễ thực hiện để khiến đối tượng mục tiêu thất vọng, thì lòng biết ơn của người dùng sẽ khiến họ chấp nhận bước tiếp theo trong kênh tiếp thị qua email của bạn.
4. Đánh dấu đề xuất giá trị của bạn
Nam châm chính có thể là một cách tuyệt vời để cung cấp cho khách hàng tiềm năng cho sự hiểu biết thực sự tốt đầu tiên của bạn về giá trị của bạn.
Nhiều loại nam châm chính cung cấp giá trị giáo dục và hứa hẹn cho phép người nhận tăng tốc thị trường thích hợp mà bạn vận hành. Các tài liệu như vậy nên hướng dẫn khách hàng tiềm năng đối phó với những cách tốt nhất để đối phó với giải pháp của công ty bạn cho một số kết luận.
Ví dụ: nếu bạn có một công ty đường ống và cung cấp quyền truy cập vào các bài viết về cách sửa chữa rò rỉ, nam châm chính có thể cung cấp một mô tả khách quan về quy trình sửa chữa, và sau đó giải thích cách dịch vụ của bạn tối ưu hóa và cải thiện sửa chữa tiêu chuẩn.
Nếu bạn nhấn mạnh giá trị của mình trong nam châm của bạn, khách hàng tiềm năng của bạn sẽ không cảm thấy kỳ lạ -họ hiểu những gì bạn muốn doanh nghiệp của họ. Đây là một cách để thực hiện doanh số bán điện áp thấp, tích hợp nó vào nội dung thực sự hữu ích của lời hứa.
5. Hãy nhớ thu hút lưu lượng truy cập của bạn đến khách hàng tiềm năng của bạn
Nếu không ai biết, tạo ra một nam châm dẫn đầu tuyệt vời không tốt cho bạn. Để quảng bá bạn có giảm giá tuyệt vời, vui lòng sử dụng mọi kênh bạn có thể sử dụng.
Trên trang web của bạn, nam châm chính của bạn không nên bỏ qua. Hóa ra cửa sổ Pop -up là một cách rất hiệu quả cho phép khách truy cập hiểu khách hàng tiềm năng của bạn và đó là một cách tốt để làm cho danh sách email của bạn phát triển nhanh chóng. Khi nó xuất hiện, người dùng phải thực hiện phản hồi được thực hiện hành động có thể thúc đẩy chuyển đổi.
Phương tiện truyền thông xã hội là một kênh tốt khác để khách hàng tiềm năng hiểu khách hàng tiềm năng của bạn. Ví dụ, Twitter và Facebook là các kênh tiếp thị có ảnh hưởng sâu rộng như vậy. Nếu họ không sử dụng chúng để hiển thị báo giá của bạn, điều đó có nghĩa là thiếu một cơ hội lớn.
Về vấn đề này, quảng cáo trả tiền là một cách đáng tin cậy để xem nam châm của bạn và các nền tảng như quảng cáo Google cho phép bạn định vị chính xác đối tượng bạn đang theo đuổi. Điều này có nghĩa là so với khách hàng tiềm năng của các kênh khác, mọi khách hàng tiềm năng chấp nhận nam châm khách hàng tiềm năng của bạn sau khi xem quảng cáo có thể được coi là khách hàng tiềm năng chất lượng cao.
Các loại nam châm chì
Trong phần này, chúng tôi sẽ giới thiệu một số loại nam châm chì phổ biến. Theo các sản phẩm hoặc dịch vụ bạn cung cấp và đối tượng mục tiêu của bạn, bạn có thể chọn cung cấp nội dung chất lượng cao, tài liệu giáo dục, phương pháp tiết kiệm hoặc bất kỳ tiềm năng nào bạn nghĩ bạn Sẽ ở bên bạn. Khách hàng cộng hưởng.
Nội dung độc quyền
Bằng cách cung cấp nội dung chỉ được sử dụng để trao đổi địa chỉ email khách hàng tiềm năng, về cơ bản bạn đề xuất rằng nội dung có giá trị hơn nội dung khác của bạn. Nội dung độc quyền thường được gọi là "nội dung kiểm soát cửa".
Điều này có thể quá đơn giản, nhưng đó là bản chất con người đối với một số điều có giá trị. Với sự thúc đẩy này, nếu giá trị của sản phẩm của bạn là rõ ràng, bạn có thể nhận được rất nhiều địa chỉ email trong một khoảng thời gian ngắn.
Dưới đây là một số ví dụ về kiểm soát cửa có thể được sử dụng làm nam châm chì hiệu quả cao.
Thông tin từ người trong cuộc
Cung cấp thông tin bên trong về thông tin CICC cho khách hàng tiềm năng. Nếu đó là một cái nhìn sâu sắc mà không có bất cứ nơi nào, nhiều người sẽ rất vui khi cung cấp cho bạn địa chỉ email của họ để có được nó.
Loại nam châm chì này, giống như tất cả các nam châm chì, phải là nội dung duy nhất.Ví dụ: nếu hướng dẫn, giấy trắng hoặc hướng dẫn của bạn trả lời câu hỏi tương tự như nhiều tài nguyên khác và các tài nguyên này không cần liên hệ thông tin, thì người dùng có thể chọn một đường dẫn đơn giản, bỏ qua nam châm hướng dẫn của bạn dễ dàng để có được.
Bí mật, tiết lộ!
Nếu bạn có một đề xuất giá trị tuyệt vời, hãy mô tả một giải pháp độc đáo, giúp doanh nghiệp của bạn phân biệt với tất cả các đối thủ cạnh tranh, nhưng bạn chỉ giải thích chi tiết cho các khách hàng tiềm năng cung cấp địa chỉ email, thì bạn đang sử dụng một loại. Bí mật bảo thủ.
Khi bạn hiển thị nội dung bạn phải cung cấp khi bạn hiển thị "bí mật", các công thức thành công hoặc bất kỳ loại bảo vệ nghiêm ngặt nào của thông tin giá trị cao, điều này sẽ khơi dậy sự quan tâm của khách hàng tiềm năng và buộc họ chia sẻ thông tin liên hệ của họ.
E -book gốc
E -Books có thể được sử dụng để cung cấp nhiều báo cáo chủ đề trong hơn so với một trang web hoặc bài đăng trên blog.
Một trong những cách tốt nhất để tạo sách điện tử là biên dịch các tài liệu được phát hành trước đó và thêm một lượng nhỏ nội dung mới. Bạn có thể điều chỉnh lại việc sử dụng các bài viết hoặc nội dung trên blog của mình, nhưng hãy đảm bảo bạn thêm đủ giá trị để bạn không sử dụng nội dung đã được cung cấp miễn phí để đổi lấy địa chỉ email.
Hội thảo trực tuyến và video đào tạo
Video đào tạo hoặc hội thảo trực tuyến có thể thu hút khách hàng tiềm năng. Định dạng này cho phép bạn trình bày nội dung kết hợp mắt, có nhiều hơn so với bất kỳ định dạng nào khác để nghiên cứu thông tin thích hợp. Khách hàng tiềm năng sẽ không chỉ sử dụng thông tin liên hệ của họ để trao đổi nội dung video mà còn rất vui khi dành nhiều thời gian hơn để tiêu thụ nó.
Video đào tạo hoặc các hội thảo trực tuyến trên trang web có thể mang lại cho các mối quan hệ khách hàng mới một khởi đầu tốt. Ngay từ đầu, bạn sẽ được coi là một chuyên gia. Bạn có thể là nguồn thông tin đầu tiên cho khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực chủ đề của bạn.
Giống như tạo sách điện tử, trình diễn video của bạn có thể đã tồn tại. Nếu bạn chuyển đổi các bài viết blog hữu ích nhất thành kịch bản của các video đào tạo, có thể không có nhiều tác phẩm gốc để làm, vì vậy bạn có thể chi tiêu nhiều năng lượng hơn cho máy ảnh có vẻ tốt!
Một nghiên cứu trường hợp nhẹ nhàng
Nghiên cứu trường hợp là một câu chuyện thành công -một ví dụ thực tế cho thấy cách bạn đạt được đề xuất giá trị của mình. Nó làm cho doanh nghiệp của bạn trở thành một vị trí rất thuận lợi vì nó tập trung vào tác động tích cực của bạn đối với khách hàng trong quá khứ.
Nếu khách hàng tiềm năng của bạn thường cần nhiều thông tin chi tiết về quy trình của bạn trước khi xem xét doanh nghiệp của bạn, thì đây là một nam châm chính hoàn hảo.
Tất cả các viện nghiên cứu trường hợp cần làm là chọn một trong những khách hàng thành công nhất để tham gia và phát triển một tài liệu có thể tải xuống liệt kê tất cả các chi tiết. Giải thích các vấn đề mà khách hàng gặp phải và các bước bạn thực hiện cho vấn đề. Hãy chắc chắn để nhấn mạnh kết quả tích cực. Các tuyên bố được đề xuất từ khách hàng và lời khen ngợi vô đạo đức cho doanh nghiệp của bạn là các thiết bị cố định phổ biến cho nam châm chính như vậy.
Tài liệu trợ giúp
Khi bạn cố gắng buộc khách hàng tiềm năng chia sẻ thông tin liên lạc của họ, có thể rất hiệu quả để cung cấp một giải pháp nhanh chóng cho vấn đề. Dưới đây là một số ví dụ tài liệu hữu ích có thể được sử dụng làm nam châm chì tuyệt vời.
Danh sách thuận tiện
Nếu bạn viết một nội dung trang web hoặc bài viết blog để giải thích các vấn đề phổ biến nhất của khách hàng, thì nội dung có thể được sử dụng làm danh sách chỉnh sửa nhanh để trở thành danh sách.
Một trong những lợi ích của danh sách là bất kỳ mục tiêu nào trong danh sách có thể là một khách hàng tiềm năng nhắc nhở nhẹ nhàng để cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp bởi các khách hàng tiềm năng.
Nhật ký làm việc
Sổ làm việc có thể thu hút khách hàng tiềm năng rất hiệu quả. Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hơi phức tạp, khách hàng cần đưa ra quyết định trước khi mua. Sổ làm việc có thể giúp phá vỡ các chi tiết và tăng tốc các nhu cầu cụ thể của khách hàng tiềm năng.
Hãy tưởng tượng rằng bạn vận hành một công ty cung cấp quản lý cỏ B2B. Để mua và sử dụng sản phẩm của bạn, khách hàng tiềm năng phải hiểu phân bón và các hóa chất khác. Ngoài ra, họ cũng phải tính toán và xem xét các đề xuất sử dụng sản phẩm cụ thể.
Sổ làm việc có thể đơn giản hóa quá trình thực hiện quyết định của khách hàng tiềm năng và họ sẽ rất biết ơn. Trong ví dụ này, kết luận rằng các khách hàng tiềm năng đến sau khi hoàn thành sổ làm việc thậm chí có thể tạo thành một danh sách mua sắm, bao gồm tên sản phẩm và chất lượng! Mua khách hàng tiềm năng ở đâu? Nhờ công ty rất hữu ích trong việc cung cấp sách bài tập!
Mẫu
Mẫu giúp mọi người hoàn thành công việc của họ một cách nhanh chóng. Những người giải quyết các vấn đề thuận tiện này có thể thu hút khách hàng tiềm năng, một phần vì chúng đáp ứng ba yêu cầu quan trọng nhất của nam châm chì: chúng rất có giá trị, chúng rất dễ sử dụng và chúng cung cấp các giải pháp trực tiếp cho các vấn đề của khách hàng tiềm năng.
Quà tặng và giảm giá miễn phí
Mặc dù nhiều nam châm chì cung cấp giá trị vô hình, đó là kiến thức, nhưng bạn sẽ thực sự không sai khi giao dịch các cơ hội tiết kiệm cho địa chỉ email.
Bạn có thể cung cấp mã giảm giá hoặc phiếu giảm giá, mẫu sản phẩm, giao hàng miễn phí hoặc bất kỳ hình thức khách hàng tiềm năng nào nghĩ đến tiết kiệm chi phí hấp dẫn.
Sử dụng nam châm chính để nhanh chóng thu hút nhiều khách hàng hơn!
Tiếp thị trực tuyếnCó một số thuật ngữ khó hiểu. Có SEO mũ đen, Thông báo đẩy, SERP và KPI. Ngược lại, thuật ngữ "nam châm chì" là một miếng bánh.
Đó là một nam châm thu hút khách hàng tiềm năng!
Trao đổi nội dung có giá trị với địa chỉ email là một cách hiệu quả để thiết lập cơ sở khách hàng. Trong việc trao đổi nội dung thông tin lợi ích lẫn nhau, bạn và khách hàng tiềm năng sẽ nhận được một cái gì đó có giá trị.
Có nhiều nam châm chì phổ biến và hiệu quả khác, chúng tôi không có cơ hội giới thiệu. Để tìm đúng ứng viên cho doanh nghiệp của bạn, hãy xem xét tất cả sự hiểu biết của bạn về đối tượng mục tiêu và cung cấp những gì bạn nghĩ là họ nghĩ rằng nó có giá trị.
Chúng tôi hy vọng rằng hướng dẫn này về nam châm chính có thể cung cấp cho bạn một số ý tưởng và cho bạn hiểu cách sử dụng giảm giá giá trị cao để tăng danh sách email của bạn, điều này sẽ làm cho khách hàng tiềm năng của bạn hài lòng!
Để lại một bình luận