Kurşun Mıknatıs Geliştirme İşinin Kullanımını Öğrenin

学习使用铅磁铁发展业务

#Seo #Elektronik Pazarlama

 

Başlangıçta her müşteriPOTANSİYEL MüşteriPotansiyel müşteriler olarak da bilinir. Daha fazla potansiyel müşterinin yeni müşteriler getirmesi gerektiği anlamına gelir, ancak küçük şirketler potansiyel müşterileri nasıl çekebilir?

Bu, çevrimiçi pazarlamanın ana hedeflerinden biridir.Potansiyel müşterilerin e -posta adresini toplamak birçok etkili stratejidirİlk adım, yaygın bir yöntem bir "Kurşun mıknatıs"Pazarlama araçları.

Bu makalede, hangi kurşun mıknatısları ve işletmenize nasıl yardımcı olduklarını tanıtacağız. En iyi uygulamalarla ve son olarak farklı kurşun mıknatıs türlerine bakacağız.

Kurşun mıknatıs nedir?

Şirket genellikle potansiyel müşteriler için değerli olduğunu düşündüklerini sağlayarak iletişim bilgilerini toplar.

Kurşun mıknatıs "şey" dir.

Potansiyel müşterilerin e -posta adresini herhangi bir iade sağlamadan sorarsanız, cazip işlemler sağlamak kadar çok adres alamazsınız.

En çok e -posta adresini elde etmek için ne sağlamanız gerektiğini tam olarak bilmek, yaratıcı düşünme gerektirir, ancak daha da önemlisi, hedef kitlenizi dikkatlice analiz etmesi gerekir. Bazı potansiyel müşteri türleri için bu, onları eğitebilecek veya niş pazarınızdaki çalışmalarını basitleştirebilecek bir içerik parçası olacaktır. Diğer hedef kitleler için paradan tasarruf etme fırsatı daha cazip olabilir.

Potansiyel müşterilerinizin sorunu çözmesi gerektiğini bildiğinizde, hangi kurşun mıknatısın iletişim bilgilerini sağlamaya teşvik edeceğini anlamaya başlayacaksınız.

Daha sonra, doğru kurşun mıknatısı belirlemek için kitlenizin gerekli olduğunu tekrar değerlendireceğiz, ancak her şeyden önce, kurşun mıknatısların işletmeniz üzerindeki etkisini tartışalım.

İşinize Nasıl Yardım Edilir

Örneğin, onunla tekrar etkileşime girecek insanlarla tanıştığınızda, birbirleriyle iletişim bilgilerini alışverişi yapmak yaygındır.

Bu, yeni potansiyel müşterilerle olan ilişkinizin başlangıcıdır. Potansiyel müşteriler işinizi yeni fark ettiler ve öncelikle işinizle ilgilenebileceklerini anlıyorsunuz.

Giriş sürecini tamamlamak için yalnızca bir şey yapmanız gerekir -e -posta adreslerini sağlamak için potansiyel müşterilere ihtiyacınız var! Sahip olduktan sonra, onu bir müşteriye dönüştürebileceksiniz.E -posta pazarlama potansiyel müşteriyle iletişim kurmayı planlar.

Bu, tipik e -posta pazarlama hunisinde yer alan temel adımları gözden geçirmek için iyi bir zamandır:

  1. Potansiyel müşteriler eylemlerinize (CTA) yanıt verir.Kullanıcıların evlat edinmesini istiyorsunuzeylemE -posta adreslerini sağlar, ancak her şeyden önce, giriş sayfanızı görmeleri gerekir; bu, iletişim bilgilerini girdikleri yerdir.
  2. Potansiyel müşteriler iletişim bilgilerini sağlar.Formu adları, e -posta adresleri ve ihtiyacınız olan diğer bilgilerle doldurduktan sonra, kullanıcı gönderimi tıkladığında, kurşun mıknatısınızı ziyaret etme izinlerini alırlar.
  3. Kurşun mıknatısına erişebilirsiniz."Teşekkürler" mesajları, vaat içeriği ile aynı zamanda ve ardından bir web sayfasının kullanıcıların başka şekillerde mıknatısları indirmesine veya almasına izin verdiği görülecektir.
  4. Takip e -postaları gönderiyorsunuz.Bir süre sonra, potansiyel müşterilerle hoş geldiniz bilgileri ile sürekli diyalog temelini atabilirsiniz.
  5. E -posta pazarlaması takip eder.Kullanıcı resmen e -posta listenizin bir kısmına ait olduğundan,E -posta Pazarlama EtkinlikleriBunları konumlandırmak için (gönderdiğiniz içeriğin kullanıcıdan alınan içerikle eşleştirildiği öncül).

Potansiyel müşterilerin e -posta adresini toplayamıyorsanız, tüm süreç çökecektir ve etkili bir e -posta listesi oluşturmanın anahtarı çekici mıknatıslar sağlamaktır. Kurşun mıknatıs çiftiEposta pazarlamaBu önemli. İyi bir tane olmadan, ilk adımı atamayacaksınız.

Kurşun mıknatısın en iyi uygulaması

Farklı kitleler ve kurşun mıknatıslar nedeniyle, kurşun mıknatıs yapmak için bazı evrensel kurallar vardır. Bu bölüm beş kurşun mıknatısın en iyi uygulamasını açıklayacaktır.

1. Yüksek algılama (ve gerçek) değer yaratın

Kurşun mıknatısınız potansiyel müşteriler tarafından değerli şeyler olarak görülmelidir. Tüketildikten sonra, potansiyel müşteriler hala yüksek değere sahip olduğuna inanmalıdır.

Anında değer ve vaat edilen kurşun mıknatıs, kullanıcılarınız arasında uzun bir güven ve takdire sahip olabilir. Bu, sürekli müşteri ilişkileri için iyi bir temeldir.

Yukarıda belirtildiği gibi, etkili kurşun mıknatısların oluşturulması, derinlemesine kitle analiziyle başlar. Potansiyel müşteriler hakkındaki anlayışınız, kurşun mıknatısları nasıl kullandığınızın tüm yönlerini teşvik edecektir, ancak en önemli etki, gerçek değer ve algılama değerine göre hedef kitleniz için en iyi teklifi belirlemek olacaktır.

2. Kurşun mıknatısınızı kolayca yapın

Kurşun mıknatısınız pazarlama sürecinizde bir yavaşlama bölgesi olmamalıdır. Kurşun mıknatısınızın tüketilmesinden sonra, potansiyel müşteriler sizinle iş yapma coşkusunu yaşamalıdır, bu da daha fazla borsayı kabul etme olasılıkları en yüksek olan zamandır.

Kurşun mıknatısının zaman tüketimi çok uzunsa, onu kullanma fırsatı bulmadan önce tüm heyecan ortadan kalkacaktır.

Kurşun mıknatısınızı kolayca yapmanız önerilir - beş dakika içinde tüketebileceğiniz (okuyabileceğiniz, izleyin, kullanma veya değişim yapabileceğiniz). Uzun ve karmaşık kurşun mıknatıslar size kolay -katlama mıknatısları gibi daha fazla seçim yapmaz.

3. Anında çözüm sağlayın

Tüketilmesi kolay yüksek değerli kurşun mıknatıslar sağlasanız bile, sağladığı çözümün uygulanması zaman alabilir. Karmaşık sorunlar hakkında önemli değil, ancak potansiyel müşterilerinizin hızlı bir şekilde çözülebilecek bir sorunu varsa, kurşun mıknatıslar oluştururken bu açıyı kullanmak daha iyi olacaktır.

Hedef kitleyi hayal kırıklığına uğratmak için uygulanması kolay bir çözüm sunarsanız, kullanıcının şükranları, e -posta pazarlama hununuzda bir sonraki adımı kabul etmelerini sağlayacaktır.

4. Değer teklifinizi vurgulayın

Kurşun mıknatıslar, değerinizi ilk gerçekten iyi anlamanız için potansiyel müşterilere sağlamanın harika bir yolu olabilir.

Birçok kurşun mıknatıs türü eğitim değeri sağlar ve alıcının işlettiğiniz niş pazarını hızlandırmasına izin vermeyi vaat eder. Bu tür materyaller, potansiyel müşterilere şirketinizin çözümleriyle başa çıkmanın en iyi yollarıyla başa çıkmalarına rehberlik etmelidir.

Örneğin, bir boru hattı şirketiniz varsa ve sızıntıların nasıl onarılacağına dair makalelere erişim sağlarsanız, kurşun mıknatıs onarım işleminin objektif bir açıklamasını sağlayabilir ve daha sonra hizmetinizin standart onarımı nasıl optimize ettiğini ve geliştirdiğini açıklayabilir.

Mıknatısınızdaki değerinizi vurgularsanız, potansiyel müşterileriniz garip hissetmez -işlerini ne istediğinizi anlarlar. Bu, onu gerçek yararlı vaat içeriğine entegre eden düşük voltaj satışları gerçekleştirmenin bir yoludur.

5. Trafiğinizi potansiyel müşterilerinize çekmeyi unutmayın

Kimse bilmiyorsa, büyük bir kurşun mıknatıs yapmak sizin için iyi değildir. Büyük bir indiriminiz tanıtmak için lütfen kullanabileceğiniz her kanalı kullanın.

Web sitenizde, kurşun mıknatısınız kaçırılmamalıdır. POP -UP penceresinin, ziyaretçilerin potansiyel müşterilerinizi anlamalarını sağlayan çok etkili bir yol olduğu ortaya çıkıyor ve e -posta listenizin hızla büyümesini sağlamak için iyi bir yol. Göründüğünde, kullanıcı harekete geçmelidir.

Sosyal medya, potansiyel müşterilerin potansiyel müşterilerinizi anlamaları için iyi bir kanaldır. Örneğin, Twitter ve Facebook bu kadar geniş bir etkiye sahip pazarlama kanallarıdır. Teklifinizi göstermek için kullanmazlarsa, bu büyük bir fırsat eksikliği anlamına gelecektir.

Bu bağlamda, ücretli reklamlar mıknatıslarınızı görmenin güvenilir bir yoludur ve Google reklamları gibi platformlar izlediğiniz kitleyi doğru bir şekilde bulmanıza olanak tanır. Bu, diğer kanalların potansiyel müşterileriyle karşılaştırıldığında, reklamları gördükten sonra potansiyel müşteri mıknatıslarınızı kabul eden her potansiyel müşterinin yüksek kaliteli potansiyel müşteriler olarak kabul edilebileceği anlamına gelir.

Kurşun mıknatıs türleri

Bu bölümde, birkaç ortak kurşun mıknatıs türü tanıtacağız. Sağladığınız ürün veya hizmetlere ve hedef kitlenize göre, yüksek kaliteli içerik, eğitim materyali, tasarruf yöntemleri veya sizi düşündüğünüz herhangi bir potansiyel sunmayı seçebilirsiniz. sizinle olacak. Müşteriler yankılanıyor.

Özel içerik

Yalnızca potansiyel müşteri e -posta adreslerini değiştirmek için kullanılan içerik sağlayarak, esasen içeriğin diğer içeriğinizden daha değerli olduğunu önerirsiniz. Özel içeriğe genellikle "kapı kontrol içeriği" denir.

Bu çok basit olabilir, ancak bazı değerli şeyler için insan doğasıdır. Bu dürtü ile, ürününüzün değeri açıksa, kısa sürede çok fazla e -posta adresi alabilirsiniz.

İşte yüksek verimli kurşun mıknatıslar olarak kullanılabilecek bazı kapı kontrol örnekleri.

Içeriden bilgi

Potansiyel müşteriler için CICC bilgileri hakkında iç bilgileri sağlayın. Hiçbir yerde olmayan bir içgörü ise, birçok kişi bunu elde etmek için size e -posta adreslerini vermekten çok mutlu olacaktır.

Bu tür kurşun mıknatıs, tüm kurşun mıknatıslar gibi, tek içerik olmalıdır.Örneğin, kılavuzunuz, beyaz kağıdınız veya öğreticiniz diğer birçok kaynakla aynı soruyu cevaplarsa ve bu kaynakların iletişim bilgileri olması gerekmiyorsa, kullanıcıların basit bir yol seçmesi muhtemeldir, rehberlik mıknatısınızı alması kolaydır.

Gizli, ortaya çıkar!

Harika bir değer teklifiniz varsa, işletmenizi tüm rakiplerden ayıran benzersiz bir çözümü tanımlayın, ancak yalnızca e -posta adresi sağlayan potansiyel müşteriler için ayrıntılı olarak açıklıyorsunuz, o zaman bir tür bir tür kullanıyorsunuz. İyi bir yol kullanıyorsunuz. muhafazakar sırlar.

"Gizli", başarılı formülleri veya yüksek değerli bilgilerin herhangi bir katı korumasını gösterdiğinizde vermeniz gereken içeriği gösterdiğinizde, bu potansiyel müşterilerin ilgisini uyandıracak ve iletişim bilgilerini paylaşmaya zorlayacaktır.

Orijinal E -Kitap

E -kitaplar, tek bir web sayfasından veya blog yayınından daha fazla derinlikli tema raporları sağlamak için kullanılabilir.

E -kitaplar oluşturmanın en iyi yollarından biri, daha önce yayınlanan materyalleri derlemek ve az miktarda yeni içerik eklemektir. Blog makalelerinizi veya web içeriğinizi kullanımınızı yeniden ayarlayabilirsiniz, ancak e -posta adresi karşılığında ücretsiz olarak sağlanan içeriği kullanmayacağınız için yeterli değer eklediğinizden emin olun.

Çevrimiçi Seminer ve Eğitim Videosu

Eğitim videoları veya çevrimiçi seminerler potansiyel müşterileri çekebilir. Bu biçim, niş bilgileri incelemek için diğer formatlardan daha derinlemesine olan göz alıcı içerik sunmanıza olanak tanır. Potansiyel müşteriler yalnızca video içeriği değiştirmek için iletişim bilgilerini kullanmakla kalmayacak, aynı zamanda tüketmek için daha fazla zaman harcamaktan da memnuniyet duyarlar.

Video veya üzerinde eğitim çevrimiçi seminerleri yeni müşteri ilişkilerine iyi bir başlangıç ​​sağlayabilir. Başından beri bir uzman olarak kabul edileceksiniz. Tema alanınızdaki potansiyel müşteriler için ilk bilgi kaynağı olabilirsiniz.

E -kitaplar oluşturmak gibi, video gösteriniz zaten mevcut olabilir. En kullanışlı blog makalelerini eğitim videolarının senaryosuna dönüştürürseniz, yapacak çok orijinal eser olmayabilir, böylece kameraya iyi görünen daha fazla enerji harcayabilirsiniz!

Hafif bir vaka çalışması

Vaka araştırması başarılı bir hikayedir -gerçek bir örnek değer teklifinizi nasıl elde ettiğinizi gösterir. İşletmenizi çok olumlu bir pozisyon haline getirir, çünkü geçmiş müşteriler üzerindeki olumlu etkinize odaklanır.

Potansiyel müşterilerinizin işletmenizi düşünmeden önce süreciniz hakkında çok fazla ayrıntılı bilgiye ihtiyacı varsa, bu mükemmel bir kurşun mıknatıstır.

Tüm vaka araştırmaları enstitülerinin yapması gereken en başarılı müşterilerden birini seçmek ve tüm ayrıntıları listeleyen indirilebilir bir belge geliştirmektir. Müşterilerin karşılaştığı sorunları ve sorun için attığınız adımları açıklayın. Olumlu sonuçları vurguladığınızdan emin olun. Müşterilerden önerilen beyanlar ve işletmeniz için vicdansız övgü bu tür kurşun mıknatıslar için ortak sabit cihazlardır.

Dokümantasyona Yardım Edin

Potansiyel müşterileri iletişim bilgilerini paylaşmaya zorladığınızda, sorun için hızlı bir çözüm sunmak çok etkili olabilir. İşte büyük kurşun mıknatıslar olarak kullanılabilecek bazı yararlı belge örnekleri.

Uygun liste

Müşterilerin en yaygın sorunlarını açıklamak için bir web sitesi içeriği veya blog makaleleri yazarsanız, içerik bir liste olmak için hızlı düzenleme listesi olarak kullanılabilir.

Listenin faydalarından biri, listedeki amaçlardan herhangi birinin potansiyel müşterilere potansiyel müşteriler tarafından sağlanan ürünü veya hizmeti sağlamayı hafifçe hatırlatabilmesidir.

iş günlüğü

Çalışma kitapları potansiyel müşterileri çok etkili bir şekilde çekebilir. Ürününüz veya hizmetiniz biraz karmaşıksa, müşterinin satın almadan önce bir karar vermesi gerekir. Çalışma kitabı, ayrıntıları bozmaya ve potansiyel müşterilerin özel ihtiyaçlarını hızlandırmaya yardımcı olabilir.

Bir B2B Çim Yönetim Tedarik Şirketi işlettiğinizi hayal edin. Ürünlerinizi satın almak ve kullanmak için potansiyel müşteriler gübre ve diğer kimyasalları anlamalıdır. Ayrıca, belirli ürün kullanımı önerilerini hesaplamalı ve dikkate almalıdır.

Çalışma kitabı potansiyel müşterilerin karar verme sürecini basitleştirebilir ve çok minnettar olacaklar. Bu örnekte, potansiyel müşterilerin çalışma kitabını tamamladıktan sonra geldiği sonucu, ürün adı ve kalitesi de dahil olmak üzere bir alışveriş listesi bile oluşturabilir! Potansiyel müşteriler nereden satın alınır? Çalışma kitapları sağlamada çok yardımcı olan şirket sayesinde!

Şablon

Şablon, insanların çalışmalarını hızlı bir şekilde tamamlamalarına yardımcı olur. Bu uygun problem çözücüler, kısmen kurşun mıknatısların en önemli üç gereksinimini karşıladıkları için potansiyel müşterileri çekebilir: çok değerlidirler, kullanımı kolaydır ve potansiyel müşterilerin sorunları için doğrudan çözümler sunarlar. Essence

Ücretsiz hediyeler ve indirimler

Birçok kurşun mıknatıs, maddi olmayan bir değer sağlasa da, yani bilgi, e -posta adresleri için tasarruf fırsatlarını ticaret yapmak için gerçekten yanlış gitmeyeceksiniz.

İndirim kodu veya kupon, ürün örnekleri, ücretsiz teslimat veya cazip maliyet tasarrufu düşünen herhangi bir potansiyel müşteri sağlayabilirsiniz.

Daha fazla müşteri çekmek için kurşun mıknatısları kullanın!

Çevrimiçi pazarlamaBazı kafa karıştırıcı terimler var. Siyah şapkalar SEO, Push bildirimi, SERP ve KPI var. Buna karşılık, "kurşun mıknatıs" terimi bir parça kektir.

Potansiyel müşterileri çeken bir mıknatıs!

E -posta adresi ile değerli içerik alışverişi, bir müşteri tabanı oluşturmanın etkili bir yoludur. Karşılıklı fayda bilgi içeriği alışverişinde, siz ve potansiyel müşteriler değerli bir şey elde edersiniz.

Diğer birçok popüler ve etkili kurşun mıknatıs var, tanıtma şansımız yok. İşletmeniz için doğru adayı bulmak için, hedef kitle hakkındaki tüm anlayışınızı düşünün ve bunun değerli olduğunu düşündüğünü düşündüğünüzü sağlayın.

Kurşun mıknatıslar için bu kılavuzun size bazı fikirler verebileceğini ve e -posta listenizi artırmak için yüksek değerli indirimlerin nasıl kullanılacağını anlamanıza izin verebileceğini umuyoruz, bu da potansiyel müşterilerinizi mutlu edecek!


yorum Yap

Bu site reCaptcha ile korunuyor. Ayrıca bu site için Google Gizlilik Politikası ve Hizmet Şartları geçerlidir.