İçerik Pazarlama için Kapsamlı Kılavuz

内容营销的全面指南

İçerik pazarlaması, başaramayacağınız müşterileri çekmenize, katılmanıza, tercüme etmenize ve tutmanıza yardımcı olur. Ve hiç bu kadar popüler olmamıştı. Bunu yapmazsanız, rakipleriniz muhtemelen yapılacaktır.

Bu kılavuz, içerik pazarlamasının ne olduğunu, pazarlama akranlarınıza nasıl açıklanacağını ve nasıl başlayacağınızı anlamanıza yardımcı olur. Ayrıca, gelecekte en iyi başlangıç ​​sağlamak için 15 içerik pazarlama uzmanının fikir ve önerilerini de topladık.

İçerik pazarlaması, müşterileri çekmek ve elde tutmak için içerik oluşturma ve yayma sürecidir, böylece geliri artırabilir ve sonunda işinizi geliştirebilirsiniz.

İçerik pazarlaması, müşterileri çekmek, katılmak, dönüştürmek ve elde tutmak için bir fırsattır. Buna yatırım yapmak için en az beş ikna edici neden biliyoruz:

  1. Popülerlik yaratın ve potansiyel müşterileri çekin
  2. Dinleyicinizi çekin ve güvenilirlik oluşturun
  3. Bir Müşteriyi Dönüştürün
  4. Sadakat ve elde tutma oranı oluşturmak
  5. İçerik pazarlamasının kompozit bir geliri vardır (uzun vadede ucuzdur)

Şimdiye kadar, içerik pazarlaması fikrine göre satılabilirsiniz, ancak bu, pazarlama liderinizin ve/veya paydaşlarınızın aynı olacağı anlamına gelmez.

İçerik pazarlaması ile ilgili tartışmalarda genellikle yaygın itirazlar vardır. Proje desteği elde etmek için onları aydınlatmalısınız:

 Ücretli reklamlar daha fazla trafik çekebilir ve müşterileri daha hızlı çekebilir

Ücretli reklamlar gerçekten trafik üretmenin hızlı bir yoludur (maliyet yüksekse): reklamı insanların gözlerinin önünde ödediğinizde ve doğru hedef konumlandırmayı sağladıktan sonra trafik akmaya başlayacaktır.

Ancak, çoğu durumda, ücretli reklamlar insanları pazarlama hunisinin altında bulunan sayfalara gönderecektir. Bu sayfalar, giriş sayfası veya ürün sayfası gibi derhal dönüştürülecek şekilde tasarlanmıştır. Oraya trafik taşıyarak satış üretebilirsiniz, ancak yalnızca satın almaya hazır olanlardan gelebilirsiniz ve diğer herkesi kaçırıyorsunuz.

Örneğin, birisi "web sitesi trafiğini nasıl kullanacağınızı" ararsa, muhtemelen öğrenme modunda (satın alma modu yerine) olmaları muhtemeldir. Bu anahtar kelimeyi reklamı ödemek ve daha sonra SearchPers'ı özel bir oturum açma sayfasına göndermek için ödeme yapabilmemize rağmen, satın almaya hazır olmadıkları için inançlarını değiştirme olasılığı düşük olanlara para harcayabiliriz.

Buna karşılık, içerik pazarlaması, müşterileri kanal boyunca çekmemize, katılmamıza ve dönüştürmemize yardımcı olur. Bu sürecin ürünü ile mutlu bir marka farkındalığı ve güven oluşturmaktır, bu nedenle bu insanlar satın almaya hazır olduğunda, ücretli reklamlarımız daha etkili olabilir.

Ödeme reklamları ve içerik pazarlaması arasındaki anlaşmazlık yerine, kısa vadeli ve uzun vadeli etkileri en üst düzeye çıkarmak için ikisini daha fazla birleştirmelidir.

Sonucu görmek çok uzun sürüyor

"Sonuçları" yalnızca satış veya lider olarak tanımlarsanız, o zaman: İçerik pazarlaması, sonucu görmek için reklam ödemekten daha fazla doğrudan kanal için daha uzun kanallar gerektirir (bkz. İtaat 1).

Ancak bazı şeyler diğer şeylerden daha fazla harcadığı için, bunun anlamsız olduğu anlamına gelmez. Örneğin, dağda sürüş bir tünel inşa etmekten daha hızlıdır. Ancak tüneli inşa ettikten sonra kısa sürede araba kullanabilirsiniz.

İçerik pazarlaması benzerdir: Kurulması zaman alır, ancak sonunda sürekli satış ve önde gelen kaynak haline gelir. Sabit bir kullanıcı tabanınız olduğunda, içerik pazarlaması sonuçları sıfırda başladığınızdan daha hızlı teşvik edebilir.

Yatırım getirisinin ölçülmesi zor

İçerik pazarlamasının doğru getirisini ölçmek gerçekten zordur; tüm kanaldaki içeriğin içeriğini izlemek için çok karmaşık bir ilişkilendirme modeli oluşturmanız ve aynı zamanda her bir değişkeni izole etmeniz gerekir.

Ancak izleyebilirsinizHer aşamanın spesifik göstergeleri, bazı yatırım getirilerini hesaplamak için kullanılabilir.

Benzer şekilde, yatırım getirisi ile ilgili içerik pazarlamasının getirisini tahmin etmek zor değildir. En yüksek sıralama sonuçlarının akış potansiyelini ve değerini görüntüleyebilir, bir makalenin yazma, yayınlama ve tanıtım maliyetini hesaplayabilir ve makalenin zaman içinde getirebileceği nitelikli trafikle karşılaştırabilirsiniz.

 

Mevcut birçok içerik pazarlama türü vardır:

  • Blog yazısı
  • dijital ses dosyası
  • video
  • bilgi grafiği
  • Ücretsiz araç
  • şablon
  • E -Kitap
  • Liste

... liste hala devam ediyor. Bir şeyler yapmak ve daha fazla insanla iletişime geçmeyi umabilirsiniz. Ancak daha stratejik bir yöntem benimsemenizi öneririz: işiniz üzerinde en büyük etkiye sahip olabilecek iki ila üç formata dikkat edin.

Bizim için bloglar tarihimizin en eski içerik formlarıdır. SEO, pazarlamacılarımızın ve blog kullanıcılarımızın Google'da ihtiyaç duydukları bilgileri arayacaklarını biliyoruz, bu nedenle uzun yeşil içerik oluşturulmasını, hedef trafiği sıralamasını ve bunları bize geri getirmesini sağlıyoruz. Ve bazen videodaki bir şeyi açıklamak daha kolaydır, özellikle de bir aracın nasıl çalıştığını göstermeye çalıştığınızda, makalemize gömülü ve YouTube'da yayınlanan videolar da yapıyoruz.

 

Blog yazmak, kitlenin içeriğini oluşturmanın iyi bir yoludur, ancak diğer formlar da başarılıdır. Bu tamamen kitlenize ve nasıl bulduklarına ve tüketici bilgilerine bağlıdır. Bloglarla hiçbir ilgisi olmayan beş etkili içerik pazarlama örneği:

  1. Fix.com'un YouTube videosu
  2. Naturious’un Facebook Topluluğu
  3. 15Five’ın podcast'i
  4. Mattel'in Sanal Oyun Odası ve Etkinlik Listesi
  5. Balsamiq'in akademik kursu

Bu yıl kullanabileceğiniz içerik pazarlama uzmanı becerileri

İçerik pazarlaması yapmanın benzersiz bir yolu yoktur, bu nedenle bu kılavuzu her gün içerik pazarlama teorisini koyan bir grup insan tarafından sona erdirmenin en iyisi olduğunu düşünüyoruz.

 

Müşterinizle çalışın ve konuşun

Herhangi bir içerikle uğraşmadan önce lütfen mevcut müşteriler/kullanıcılar veya potansiyel müşterilerle çalışın.

İçeriği oluşturmaya başladığınızda, müşteri araştırması sırasında kullandığınız gerçek kelime ve cümleleri kullanabilirsiniz. Tabii ki, AHREFS Anahtar Kelime Kaynak Yöneticisi hakkında bazı temel araştırmalar yaparak bunları ayarlayabilir ve anahtar kelimelerin iyi rulolara sahip olduğundan veya eklemeniz gereken diğer içeriği bulduğundan emin olabilirsiniz. Müşterilerle konuşmaktan ve en çok rezonansla hangi içeriğin yankılanacağını görmekten başka bir şey yoktur!

Al Chen, Çözüm mimarisi Coda

 

Hedeflerinize uygun test ve yinelemeli formatlar

Pazarlama dünyası hızla değişiyor ve içeriğin buna göre ayarlanması gerekiyor. Bir orantılı bir tek boynuzlu atla size göre 0'dan 1'e kadar büyüdüğünüzde, aynı şekilde büyümeyeceksiniz. İçeriğin iş ihtiyaçlarınızı karşılaması gerekir ve stratejiniz birkaç ayda bir gözden geçirilmelidir.

Bu yılın başında, çalışmam inşaat trafiği, arama motoru optimizasyonu ve en iyi huni içeriğine odaklandı. Bu hedeflere ulaştım, ama yeni bir sorun yarattım: dönüşüm. Şimdi, huninin hunisinin içeriğini işlemek ve satış izleme e -postamızı geliştirmek için tam zamanlı bir düzenleyici kiraladım.

Başka bir örnek: Manevi kriket-online seminerimizi bulduğumuzu düşünüyoruz çünkü önde gelen nesiller için çok etkilidirler. Bu yüzden onları 2'ye kullanırsak, 2 sonucunu alacağımızı düşünüyoruz. bizde yok. Tazminatta bir düşüş aldık.

Bu sadece uzun bir yoldur: kilometre taşınıza her ulaştığınızda, yeni zorluklar yaratırsınız, bunları çözmek için yeni içeriğe veya stratejiye ihtiyacınız olacak

Joei Chan, İçerik Direktörü 360 öğrenme

Zaten içeriğe sahip olduğunuzu optimize et

Yeni ağ içeriğine ihtiyacımız yok. Olası güç duyurulursa, daha fazla blog, daha fazla oturum açma sayfası ve istikrarlı bir "serbest bırakma ritmine" ihtiyaç duyarlar, böylece önde gelen rakipleri çalıştırabilir ve koşabilirsiniz!

İki neden var:

  1. Hemen cevap vermeyecek veya cevap vermeyeceksiniz, bu zararsız görünen soruyu onaylamayacak veya veto. Bu perspektiften konuşan çoğu lider ya şirkette bir trafik savaşı başlatmak isteyen diğer yöneticiler tarafından zorlanır ya da SEO gibi uzun vadeli oyunların gücünü bulamamıştır.
  2. veri. Kötü performansınız veya fırsatınız hakkında verilere ihtiyacınız var. Oyun planınızı düşük kaliteli içeriğe koyun, bu içerikler nadiren sayfa taraması, ters bağlantılar veya herhangi bir katılım şekli vardır.

Birincisi ile rezonansa girdikten ve ikincisine hazırlandıktan sonra, yeni içerik oluşturmak yerine daha fazla optimize etmek daha kolaydır. Mevcut içeriğinizi sürekli silmek ve optimize etmek, parlak konuları takip etmek kadar önemlidir.

Alina Benny, Yetkili kişi NEWNIVA

 

Kapsamlı bir yöntem alın

Giriş, gelişmiş içerik oluşturmak için iyi bir kaynaktır ve yazarlarınıza bir başlangıç ​​sağlar (hiç kimse boş sayfaları sevmez). Ancak 2021'de, tüm kitleniz daha önemli hale gelecektir-bu, kısa düşünmenin ötesine geçmeniz gerektiği anlamına gelir.

Üçüncü -Party Bisküvilerinin sonu geliyor. Güçlü SEO ve İçerik Programına ve Uygulamasına (Liste İnşaatı dahil) yatırım yapanlar, birinci taraf verilerinin en iyi hazırlanması olacak, çünkü birinci taraf verileri Google'ın tamamen işgal edileceği 2022, Google Chrome, üçüncü taraf kurabiyelerde krom duracak.

 Tracey Wallace, Pazarlama Müdürü Marketerhire

 

Hikayeni sürekli anlat

 Şirket, yaratıcılığa sermaye yatırmalı ve pazarlamaya güçlü bir ilgi göstermelidir. Markanın arkasında, her müşteriye marka hikayelerinin yolculuğunu sorunsuz bir şekilde anlatmamıza yardımcı olmak için eksiksiz bir yaratıcı ekip var. TV'de TV, Facebook, Google veya E -Mail'de olsun.

Stephanie Bregman, Baş danışman Erkekçe bantlar

 

Tamamen farklı içerik oluşturun

 Bilirsiniz, internette giderek daha fazla karmaşa var. Şimdi herkes "içerik yaratıyor". Peki, içeriğinizi nasıl öne çıkarabilirsiniz?

  1. Minimum uygulanabilir pazarınıza odaklanın.Hayır, herkese satmıyorsun. En iyi müşterilerinizle, onlarla çalışmayı seven ve en yüksek karı getirebilen müşterilerle konuşun.
  2. Özel acılarını ve zorluklarını öğrenin.Bunlar konuşmanızda belirtilmelidir. Özellikle. Çok özel bir sorun için dünyanın en iyi içeriğini oluşturmak çok daha kolaydır.
  3. Benzersizliğinizi tasarlayın.Hangi içeriğin var olduğunu, raporladıkları her şeyi ve kullandıkları tipik formatı, tonlarını listelediğini öğrenin ... bu sizin mevcut durumunuz.
  4. Şirketinizin inançlarına ve hedeflerine aykırı her şeyi silin,Müşterinizin sevmediği herhangi bir şey, seçtiğiniz çok özel zorluğu çözmeye yardımcı olan hiçbir şey.
  5. Belirlediğiniz statükonun karşısındaki içeriği dikkatlice ekleyin.Hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olabilecek herhangi bir şey ekleyin, size yardımcı olmanın daha hızlı, daha basit ve daha kolay bir yolunda.
  6. Bazı riskler alın.Onsuz, içeriğinizi öne çıkaramazsınız. Diğerleri karşı çıktığında, başka bir kişi olursunuz. Hiçbir risk en maceracı seçim değildir. Bunu yapmazsanız, kimse içeriğinizi fark etmez.
Louis Grenier, Kurucu Herkes HateSmarketers

 

Risk

Büyük riski alın. Kulağa eski gelse de, yeni şeyler denemek için daha iyi bir zaman yok. Daha normal bir yılda, ana akım senaryoyu sizin için uygun bir işletmeye uyarlamak kolaydır, ancak bu gezegende özgeçmişlerine yazabilecek bir içerik pazarlamacısı yoktur. Başarılı bir içerik girişimi kurun "...

Hiç komut dosyası yoktur, bu nedenle senaryoyu baştan yazmanın izinleri olarak kullanabilirsiniz. Pazarınız normal duruma dikkatlice yaklaşırken, pazarınızı yaratıcı bir şekilde bilgilendirin, yardım edin ve memnun edin. Bugün bir yıl önce satma şansınız yok ("Çok Riskli")? Şimdi zamanı.

Len Markidan, Pazarlama Şefi Podia

 

Taktikleri doğrudan kullanmayın

İçerik pazarlama stratejileri ve formları farklıdır. Kanal gelip gidebilir, ancak bazı şeyler asla değişmeyecektir. Bunlar odaklanmanız gerekenlerdir. Aşağıdaki üç adımı izleyin:

  1. Teşhis aşamasından başlayarak, bu aşamada kiminle konuştuğunuzu, içeriğiniz boyunca hangi sorunları çözmek istediğinizi anlıyorsunuz ve karşılaştığınız zorlukları veya fırsatları tanımlayın.
  2. Strateji aşamasına devam edin. Bu aşamada, kitlenizle benimseyeceğiniz genel yöntemi tanımlayacaksınız.
  3. Stratejinizi uygulamak için kullanacağınız özel strateji ile bitirin. Bunlar 2021 ve 2015'ten farklıdır. Örneğin, "Arama motoru optimizasyonu ve uzun romanlara dikkat etmeliyiz" veya "Instagram'ın hikayesi olmalıyız"

Teşhis öncesinde strateji, taktikler öncesi taktikler gelir. Ancak çoğu zaman, içerik pazarlamacılarımız doğrudan bu stratejiyi benimseyecek (çünkü bu ilginç) ve ilk iki adımı görmezden gelecektir. Geçici başarı elde ettiğimiz için şanslı olabiliriz, ancak bu, içeriğimizin uzun vadeli etkisini oluşturmanın güvenilir ve tekrarlanan bir yolu değildir.

 

Fio dossetto

Enerjinize ihtiyaç duyan ancak henüz bilmeyenlere odaklanın

Çoğu zaman, içerik oluşturucumuz yüksek arama içerik parçaları üretmeye odaklanır ve insanların bizim gibi ürünleri bulmak için kullandıkları anahtar kelimeleri yok sayar.

Beyin fırtınası yaparak PPC ekibinizden anahtar kelimeler bulun ve ürününüz tüm ihtiyaçları doğrudan çözebilir. Preply'de, çevrimiçi öğretmenler için özel kurslar sunuyoruz: 'Çevrimiçi İngilizce kursu' içeriğimiz var ve hatta bazı rakiplerimizden bahsettik, çünkü açıkça tek dil öğrenme platformu değiliz. Ancak kullanıcılar tüm seçenekleri incelediklerinden ve kendi seçimlerini yaptıklarından emin olmak istiyorlar. Bu şeffaflığın para sayfamıza daha fazla potansiyel öğrenciyi getireceğini görüyoruz.

Sıkı çalışmak yerine akıllıca çalışmak. O zaman mükemmel içeriğin ne ölçülmesi gerektiğini göreceksiniz: yeni müşteriler ve doğrudan iş etkisi.

Tom Cox, İçerik pazarlamacısı Hazırlık

İçeriğinizi yeniden konumlandırın

Zaten sahip olduğunuzu yeniden kullanmak için her zaman yaratıcı yöntemler bulun. Unutmayın: insanlar tembel. Böylece içeriğinizi tüketmelerini kolaylaştırırsanız o kadar iyi olur. Bu, şeyleri paketleme şeklinizin önemli olduğu anlamına gelir. En iyi blog yayınınızdan bilgi alma ve bunları bir kitaba dönüştürme şansınız var mı? Bir podcast'iniz varsa, yeni kitleler için en iyi program kılavuzunuz var mı? Okuyucularınızın içeriğinizi sınıflandırmasına izin vermeyin. Siz bir uzmansın, bunu sizin tarafınızdan yapmalısın.

Lauren Hall, Marka Pazarlama Asistanı Özel

 

 

Sonunda: Öğrenmeye devam edin.

 


yorum Yap

Bu site reCaptcha ile korunuyor. Ayrıca bu site için Google Gizlilik Politikası ve Hizmet Şartları geçerlidir.