E -ticaret ürününüz nasıl fiyatlandırılır?

如何为您的电子商务产品定价?

 # # #Ürün

 

Ne kadar ücret almalısınız?

Çoğu e -ticaret yeni başlayanlar, fiyatlandırmanın maliyetleri ve asgari fiyat ve optimal değer ile ilgili olduğuna inanmaktadır. Bu doğru olabilir. Ancak cevabın daha karmaşık olduğunu zaten bilenler.

Görüyorsunuz, fiyatlandırma ucuz mal sağlamak (veya büyük kar elde etmek) yerine pazarlama için daha fazla. Satmaya karar verdikten sonra, fiyat ürününüzün pazardaki yerini belirleyecektir.

Rolex saat fiyatının 5.000 dolarlık üretim maliyeti 1.000 $ 'dan az olabilir. Bununla birlikte, Rolex saatleri satın alan insanlar cam, metal ve vidalar almazlar.

ROLEX'i satın aldılar -adın da belirttiği gibi. Bu aynı zamanda çılgın karlar sağlar.

 

Maliyetinizi hesaplayın

Her fiyat en azından maliyetinizi gerektirir.

Para kazanmanız gerekiyor ve müşterileriniz en iyi fiyatı istiyor. Doğru fiyatlandırma kombinasyonu sayesinde herkes kazanabilir.

Hangi fiyata karar verirseniz verin, kaç kişinin işinizi doğrudan etkileyeceği.

Buna maliyet tabanlı fiyatlandırma denir ve satış ürünleri için gereken maliyeti hesaplayabilirsiniz.

Sadece maliyet tabanlı fiyatlandırma genellikle diğer yöntemler kadar iyi olmasa da, para kazanmak için maliyetinizi anlamanız gerekir.

Fiyatlandırmayı ayarlarken dört ana yönin dikkate alınması gerekir.

ürün

Ne olursan olÜrün satın alırsınız, kullanacağınız hammaddelerin maliyetini hesapladığınızdan emin olmalısınız.


Bazı mağazalar, ürünlerinin ve fiyatlandırmalarının gerçek maliyetlerini göstermek için kapsamlı şeffaflık kullanır. Ne kadar yaptıklarını veya yapmadıklarını görebilirsiniz.

Örneğin, İtalyan baharatlı sosis pizzası için fiyatlandırıyorsanız, onu tam bir ürün haline getirmek için doğal unsurlara ihtiyacınız vardır. Bu durumda, un, maya, su, peynir ve İtalyan baharatlı sosis maliyetini dikkate almak önemlidir.

Bu malzemelerin tüm maliyetlerini göz önünde bulundurduğunuzda, tüm gerçek fiyatı daha iyi yansıtacaksınız. Pizza fiyatlandırması için üretim maliyeti dikkate alınmalıdır.

Ancak hammadde dikkate alınması gereken tek faktör değildir. Ayrıca ambalaj maliyetleri, şarj cihazları veya kılavuzlar ve kutudaki tüm öğeler gibi ek malzemeler de eklemeniz gerekir.

Pazarlama


Bu, herhangi bir çevrimiçi işletmeyi dikkate almak için en önemli faktörlerden biridir.

Müşterilerin sizden mal satın almak için web sitenizi bilmeleri gerekir. Özellikle yeni başladığınızda, işletmenizin başarılı olmasını sağlamak için çok fazla pazarlamaya ihtiyacınız var.

Ayrıca, fiyatlandırmanız aslında pazarlamanızı etkileyebilir. Yüksek fiyatlar, ürünün kalitesinin iyi olduğunu ve pazarlamanızın bunu yansıtması gerektiğini göstermektedir. Fiyat, birçok müşterinin ürün değerini belirlemesi için psikolojik bir kısayoldur.

E -ticaret mağazanızın hedeflerinizi ve bu hedeflere dayalı fiyatlandırmayı anlayın.

Ürününüzü pazarlarken, müşterileri almak için kesinlikle maliyetler üreteceksiniz.

Satın alma maliyeti ilk başta basit görünmeyebilir. Hala en iyi pazarlama stratejisini bulmaya çalışıyorsanız, işinizdeki satış maliyetini gerçekten anlamak zaman alabilir.

İlk başta, satın alma maliyeti çok yüksek görünüyordu, özellikle de ilk kez satmak için başarılı önce birçok stratejiyi denediyseniz.

Pazarlama stratejinizi etkili hale getirmek için önce birçok farklı yöntem denemeniz gerekir. Etkili olan dikkatli analizi sonra, E -ticaret mağazanız için uyumlu bir pazarlama ve iş planı oluşturabilirsiniz.

Bazı basit yöntemlerle hangi pazarlama stratejilerinin etkili olduğunu belirleyebilirsiniz.

  • İlk olarak, denediğiniz her şeyi listeleyin. Bu, sosyal medya geliştirmek, reklamcılık ve e -posta listelerinizi ve diğer sistemlerinizi oluşturmak için zaman harcamayı içerebilir.
  • Bu faaliyetler bir zaman çizelgesi oluşturmak ve düzenli sonuçları toplamak için ölçüldüğünde.
  • Bir süre sonra (ister birkaç hafta veya birkaç ay olsun), satışlarınızın nereden geldiğini belirleyin ve bu stratejilere odaklanın.

Bazı ilk veri noktalarınız olduğunda, olası yatırım getirisini (YG) hesaplayabilirsiniz. Pazarlama zaman alabilir ve hedef kitleyi etkileyen stratejiler ilk başta pahalı olabilir. Doğru bir şeye sahip olduğunuzda, yatırım getiriniz artacak ve müşterilerinizi e -ticaret mağazanıza getirmek için ne kadar yatırım yapmanız gerektiğini biliyorsunuz.

Teslimat ve Ulaşım


Bu, yakında eklenebilecek görünmez bir maliyettir. Ürünü müşteriye teslim ettiğinizde, ulaşım veya diğer yöntemler rol oynayacaktır.

En uygun maliyetli ve en güvenilir ulaşım yoluna sahip olmak, fiyatlandırma için gereklidir. Bütçe ve rakipler eşit olarak tahsil edilebilir ve yüksek dönüşüm oranının korunması da önemlidir.

Teslimat ve ulaşım maliyetleri ayrıca ambalaj maliyetlerini, tarifeleri veya diğer vergileri de içerebilir.

Taşımacılık ve işleme maliyeti, alışveriş sepetinden vazgeçmenin ilk nedenidir ve terk müşterilerinin% 44'ü bunu neden olarak alıyor.

Müşteriler genellikle ek ücretler yerine "ücretsiz" teslimat tercih ettikleri için, ürün fiyatınıza yük içerir ve ardından ücretsiz teslimat sağlar.

Bu, ürünün fiyatını hesaplarken içerir.

rekabetçi fiyat


Rekabetçi fiyatlandırma modelleri niş pazarında bir yer işgal etmenize yardımcı olacaktır. Diğer tedarikçilerle karşılaştırılabilir fiyat noktaları piyasa talebi için uygun olacak ve müşterileri çekmenize yardımcı olacaktır.

Fiyatınız yüksek mi yoksa düşük mi mevcut pazara bağlı mı -bu rekabetinize bağlıdır.

Rekabetçi fiyatlandırma üç türe ayrılmıştır.

Rekabetin altında


Bu, ürünün rakiplerin fiyatından otomatik olarak daha düşük olduğu fiyatlandırma türüdür. E -ticaret işine başladığınızda bu iyi bir yoldur. Bunu yaparak kendinizi niş pazarınızdaki en uygun fiyatlı tedarikçilerden birine koyarsınız.

Bu fiyatlandırma modelinin ana avantajlarından biri, sektörde öne çıkabilmesidir. Birçok perakendeci Amazon ve Wal -Mart dahil bu modeli kullanıyor. Bu stratejinin dezavantajı, işletme işletmelerinin gerektirdiği gerekli karları elde etmenin zor olmasıdır. Bu, şiddetli bir rekabetçi yüzme havuzunda geçimini sürdürmenizi zorlaştırabilir. Bu modelin bir diğer dezavantajı her şeyi fiyat üzerinde tutmaktır. Bu tek farklılaşmış faktörünüzse ve diğerleri sizi zayıflattı -onlara pazar payınızı verdiniz.

Rekabet etmek


Sattığınız ürünlerde belirgin farklılıklarınız varsa, bu işe yarayabilir. Rekabette fiyatlandırdığınızda, suçlamalar nedeniyle çok fazla müşteri kaybetmeyeceksiniz. Çoğu ana mağaza (herhangi bir zincir alışveriş merkezini düşünün) bu modelde çalışır veya buna yaklaşır. Kabaca benzer ürünlerle aynı olan ürünler fiyata itiraz etmeyecektir.

Aksine, sizin için iyi olan tarafsız bir faktör olabilirler.

Çöl kampı için benzersiz ekipmanlarınız varsa, tarafsız fiyatlar maliyete dikkat eden tüketicileri çekebilir, aksi takdirde evrensel kamp ekipmanlarını seçerler.

Çoğu ana mağaza (herhangi bir zincir alışveriş merkezini düşünün) bu modelde çalışır veya buna yaklaşır. Kabaca benzer ürünlerle aynı olan ürünler fiyata itiraz etmeyecektir.

Aksine, sizin için iyi olan tarafsız bir faktör olabilirler.

Çöl kampı için benzersiz ekipmanlarınız varsa, tarafsız fiyatlar maliyete dikkat eden tüketicileri çekebilir, aksi takdirde evrensel kamp ekipmanlarını seçerler.

Rekabetten daha yüksek

Son olarak, ürününüzü rakiplere koyabilirsiniz.

Bu, bazı niş pazarlar için veya iyi bir konumlandırma ürününüz varsa etkilidir.

Apple, Harley Davidson ve Mercedes-Benz gibi şirketlerin benzersiz satış noktaları var ve benzer ürünlerden daha yüksek maliyetler almalarını sağlıyor.Az sayıda kişi, Apple'ın hammadde maliyetlerinin PC donanımının birçok katı olduğuna inanıyor.Ancak Apple kullanıcıları için fiyat üründe sağlanırDiğer değerler makul.

Mağazanızsa, özel bir avantajınız var, çünkü yüksek fiyat aslında sizin için faydalıdır. Yüksek fiyat aslında ürününüzü yaparDaha kolay Satışlar, çünkü müşteriler yüksek kalitede yüksek fiyatlara eşdeğerdir.

(Ancak lütfen unutmayın: Ürününüz mükemmel değilse, iadelerden ve öfkeden birden fazla geri bildirim alacaksınız.)

Köşe taşı fiyatlandırması

Keystone fiyatlandırması, fiyatlandırma risklerini azaltan başka bir modeldir.

Bu model basit -ne sattığınız önemli değil, fiyatı ikiye katlayacaksınız. Bu nedenle, birim başına 20 $ fiyatla bir saat satın alırsanız, bunları 40 $ 'a satacaksınız.

Fiyattaki% 100 artış, maliyetinizi ödemek için yeterli para kazanabileceğiniz ve mağazanızı buna değer kılmak için yeterli kar sağlayabileceğiniz anlamına gelir.

Başlangıçta, iş maliyetiniz daha yüksek olacaktır. Sattığınız birkaç üründe web siteleri, araştırma ve envanter maliyetleri atamanız gerekir.

Büyük bir müşteri tabanı kurmaya ve daha büyük bir ürünü aktarmaya başlamadan önce, her ürün maliyetinizi ödemek için daha yüksek bir fiyat artışı gerektirir. Bu deneyim kuralı, her seferinde sorunsuz çalışabilmesini sağlamaya yardımcı olur.

Bu bir otoyol soygunu gibi geliyor, ama aslında bu birçok endüstrinin standart uygulaması. Piyasa fiyatını (veya en az bir farklılaşma faktörü) aşmadığınız sürece çok açık olacaksınız.

Bazı bölgelerde, Cornerstone fiyatlandırması işe yaramaz. Bilgisayarlar, teknoloji ve küçük araçlar fiyatlarda şiddetli bir rekabete sahiptir. Giyim, trapezoidal gibi diğer endüstriler, ancak spor ayakkabı gibi istisnalar.

Mağazanızdaki ürün için fiyat

Mağazanızdaki benzer ürünlerin fiyatı aynı fiyata cazip olabilir.

Örneğin, video ekipmanı satıyorsanız, aynı türden tüm kameraların aynı fiyata fiyatlandırılması en iyisidir. Ancak fiyat karşılaştırma testinde belirtildiBenzer fiyatÜrün zayıf olabilir.

Benzer fiyatlar satın alma kararlarını karıştırabilir.

Ek ambalaj ve indirimler nedeniyle bile daha ucuz ürünler daha yüksek fiyatlarla satılacaktır.

Ürünleriniz rakiplerden biraz farklı olduğu sürece, hedef grup yine de ürününüzü satın almak isteyecektir. Fiyatlandırma deneyleri, müşterileri şarj etmenize ve tutmanıza yardımcı olabilir.

Koşu Fiyat Deneyi

Fiyatlandırma, dönüşüm oranını iyileştirmenin en etkili yollarından biridir. E -ticaret şirketinizi optimize etmenize ve mağazanızı tam olarak kullanmanıza yardımcı olabilir.

(Ve sadece düşük fiyat ve yardım değil. Bazen daha yüksek fiyat aslında daha fazla satabilir çünkü ürününüzü daha değerli gösteriyor.)

Fiyatlandırma deneyleri yapmak veya bir süre denemek, niş pazarınızdaki etkili yöntemler için birçok yöntemi anlamanıza yardımcı olabilir. Sonuç verimli, sürdürülebilir ve elverişli bir strateji olacaktır.

Analiz sonuçları, fiyatlandırma yapısının zaman içindeki evrimi üzerinde de önemli bir etkiye sahip olabilir. Örneğin,Neyin etkili olduğunu öğrenin Hangi geçersiz kılınma fiyatlandırma ayarlamanız yoluyla önemli bir etkiye sahip olabilir.

Üstesinden gelinmesi gereken en önemli engel, piyasadaki konumunuzu anlamaktır. Rakiplere kıyasla fiyatınızın yerini açıkça görebildiğinizde, E -ticaret mağazanız için kesinlikle en iyi plan bulacaksınız. Bu sadece bir zaman meselesidir.

Çevrimiçi alışveriş yapanlar için fiyatlandırma, ürün satın alıp alamayacaklarını belirleyen en büyük hususlardan biridir.

Sonuçlara ulaşan bir sisteminiz olduktan sonra, büyümeyi daha da teşvik etmek için yeni pazarlama stratejilerini veya sistemlerini test edebilirsiniz.

Bir fiyatlandırma stratejisini sıfırdan oluşturma tehlikesi, fiyatlandırmanın çok yüksek olması ya da fiyatlandırmanın satış fırsatını kaybedemeyeceğidir.

Yüksek fiyatlar müşterileri uzaklaştırabilir, ancak düşük fiyatlar ürünlerinizin ucuz görünmesini sağlayacak ve kârınızı zayıflatabilir.

Öpücük Fiyatlandırma Yöntemi

Öpücük yöntemi bu, basittir!

Fiyatlandırma zor değil. Fiyatlandırmanızı belirlemek için birkaç saatten fazla harcarsanız, farklı fiyatları test etmek için verileri kullanarak zaman harcamak en iyisidir.

Bir işten, maliyetten ve hedef müşterileri nasıl tanımladığınızdanAnlamlı sayılar başlar. Ardından oradan etkili bir temel grafik başlatın.

Zamanla, bunun sizin için en iyi fiyat olup olmadığını görmek için ayarlayabilir ve test edebilirsiniz. Ürün istediğiniz kadar iyi değilse, daha yüksek ve daha düşük fiyatları test edin. Bazen fiyat ürünün ucuz görünmesi için çok düşüktür, ancak daha yüksek fiyat ürünün daha iyi görünmesini sağlar.

Yapabiliyorsan, düşünFiyat sonunda 9 kullanınÖz Ürünün fiyatı genellikle 15,00 $ yerine 14.99 $ 'dır -fiyat 15 $ yerine 14 $' a benziyor.

Yüksek fiyatlı ürünler için, aynı stratejiyi 49 $, 99 $ veya 999 $ fiyatlarını ödeyerek kullanmaya devam edebilirsiniz.

Temel bir fikriniz olduğunda, bu sorunlardan geçin:

  1. Giderlerimi taşıyacak mıyım? Buna ürün geliştirme, ulaşım, yönetim maliyetleri ve reklam maliyetleri dahildir. İşletme işleriyle ilgili kamu iş faturaları da telefon ve internet maliyetleri ile dikkate alınmalıdır.
  2. Pazarlamadan sonra gelir ve harcamaları dengeleyecek miyim? Tüm thexilarier ücretler ve pazarlama stratejilerinden sonra, işletmenizin kar ve zarar denge noktasını belirleyin. Kâr ve zarar bakiyesi noktası, işletmelerin net kar bölgesine girmeden önce tamamlaması gereken toplam satışları anlamaktır.
  3. Kaç odam var? Rekabet gücünü korumak için fiyatlandırma modunu birden çok kez değiştirebilirsiniz. Kârınızın ne olduğunu ve ne kadar yüzde sağlayabileceğinizi bildiğinizden emin olun. Önerilen perakende fiyatını görüntülemek, fiyatlandırmayı makul bir şekilde nasıl anlamanızı sağlar.

sonuç olarak

Ürününüzü fiyatlandırmanın birçok yolu var! E -ticaret fiyatlandırma oyununu kazanmanın yolu budur.

İlk olarak, ücretinizi ödeyin. Operasyonunuzu, yönetim maliyetlerinizi ve pazarlama maliyetlerinizi tam olarak anlayın. Ücret ödemiyorsanız, mağazanız ilk günden itibaren bir başarısızlık oyunu olmuştur.

Ardından, pazardaki konumunuzu ve nasılMarkanızı KonumlandırınÖz Stratejinizi anladığınız sürece, fiyatlandırma pazardan daha yüksek veya daha düşüktür.

Wal -Mart ve Amazon, indirimli fiyatlarla büyük markalar yaratırken, Rolex ve Tesla yüksek tüketicilere odaklanan markalar yarattılar.

Nereye düştüğünüzü ve buna göre fiyatlandırdığınızı bilin.

Son olarak, rekabet gücünü koruyun. Gerekirse, fiyatlandırmayı test edin ve kârınıza ve müşteri tabanınıza en iyi yardımcı olan faktörleri bulun. Gerekirse, lütfen ayar alanını bırakın.

E -Ticaret düzenli ayarlama ve iyileştirmedir.

Mağazanızı sürekli oluşturmak ve fiyatları ayarlamak, müşterilerin deneyimlerini ve deneyimlerinizi tam olarak kullanmalarına yardımcı olacaktır.


yorum Yap

Bu site reCaptcha ile korunuyor. Ayrıca bu site için Google Gizlilik Politikası ve Hizmet Şartları geçerlidir.