12 Uygulamadan önce sorulması gereken pazarlama otomasyon sorunu

实施前必须问的 12 个营销自动化问题

takdim etmek

Hepimizin bildiği gibi, zamanın geçişi ile pazarlama bir uygulama haline geldi. Aralarında potansiyel müşterilerinizi eğitin ve onlara teklifinizi oluşturmanın önemli bir parçası olduklarını söyleyin. Bu tür bir eğitimin adlandırılması kolaydır: İlişki: İlişki.

Bize yatırım yapMüşteri ilişkinize yatırım yapıyor. Kendinize sağlıklı, faydalı, bilgi zenginleştirme ve kişiselleştirilmiş bir ilişki kurmanın bir yolunu sunarsınız.

İster dahili ekipleriniz ister dışarıda olsunPazarlama Otomasyon Danışmanıİşbirliği içinde, özenle tasarlanmış müşteri yolculuğu düzenlemeleri, çeşitli ölçekli kuruluşlara birçok fayda sağlayabilir.Pazarlama otomasyonu sağlarOtomatik tekrarlanan görevler ve birleşik satış ve pazarlama müşteri verileri gibi iş akışlarını basitleştirin. Bu, satış ve pazarlama arasındaki adaları kırabilir ve pazarlama departmanının tüm kanallarda potansiyel müşterileri geliştirmesine yardımcı olabilir.

mevcutPazarlamayı entegre etİşletmenizden önce, şirketin gerektirdiği işlevler, işlevler ve entegrasyonlar ve kuruluşun nasıl olacağı dahil olmak üzere çeşitli sorunu dikkate almanız gerekir.Pazarlama Otomasyonunu KullanmaÖz Bir sonraki adımı atmadan önce aşağıdaki 12 soruyu cevaplamanız gerekir. Bu yüzden işler geç olmamalı, bunlara bir göz atalım

12 Uygulamadan önce sormanız gereken pazarlama otomasyonu sorunları.

 

1. Neden bir pazarlama otomasyon platformuna ihtiyacınız var?

Her platformun farklı işlevleri ve özellikleri vardır. Organizasyonel otomasyonunuzu anlamanın amacı, hakkı seçmenize yardımcı olacaktır. Tüm etkinlikleri yönetmek için tek bir çözüme ihtiyacınız var mı yoksa bunu yapmanıza yardımcı olmanız mı gerekiyor?Potansiyel müşteri puanıEposta pazarlama, Sosyal medya sürümü ve diğer faaliyetler? Ekibin çoğunu işgal eden veya -derinlikli verilerle ihtiyaç duyan etkinlikleri listeleyin ve sorunları çözmek için en iyi platformu bulun.

2. Başlangıçta ne zaman bir pazarlama otomasyon platformu uygulamalıyız?

Her bir girişimin ömründe kilit bir nokta vardır ve pazarlama süreci için otomasyon gereklidir. SEO, SMS etkinlikleri, bloglar, video blogları ve diğer şeyler gibi şeyler kesinlikle en önemli ölçüde gereklidir. Manuel pazarlama ile çözülebilse de, sadece ilk aşama için uygundur. İşletmeniz genişledikçe, müşteri tabanınız da genişliyor ve ihtiyaçlarını karşılamak başarınızın anahtarıdır. Gereksinimlerini aynı anda karşılayamayacağınız için, dijital otomasyon size hızlı bir çözüm sunar!

Otomatik pazarlama stratejileri için en iyi zaman, bir müşteri yolculuğu stratejisi yaptığınızda, doğal arama sonuçlarından veya ücretli pazarlama faaliyetlerinden yeni ziyaretçileri görmeye başlamanızdır. Aşağıdaki öğelerden herhangi biri varsa, lütfen düşününPazarlama faaliyetlerinizi otomasyon.

  • İstikrarlı yeni ziyaretçileriniz var.
  • Bu ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmeye çalışıyorsunuz.
  • Size potansiyel müşteriler sağlamak için büyüleyici içerikler oluşturuyorsunuz.
  • E -posta pazarlama stratejinizi kişiselleştirmek istiyorsunuz.
  • Satış süreciniz manueldir. Birçok potansiyel müşteri olmasına rağmen, satış temsilciniz yeterli gelir elde edemez.
  • Potansiyel müşteri yetiştirme stratejinizi genişleterek ve huni satmanın herhangi bir aşamasında müşterilerle daha iyi bir ilişki kurarak gelirinizi artırmak istiyorsunuz.
  • Dönüşüm oranını artırmak için satış hunisini otomatikleştirmeye karar verirsiniz.
  • Müşterilerinizi motive etmeyi ve güvenilir bir oyun stratejisi uygulamayı planlıyorsunuz.

3. Ajansla işbirliği yapmalı mıyız veya dahili olarak yönetilmeli miyiz?

Birçok platform kullanıcı dostu olmasına rağmen, sonuç üreten bir pazarlama otomasyon programının oluşturulması bazı sıkıcı görevleri içerir. Ve faaliyetlerinizi sürdürmek ve güncellemek, yeni etkinlikler eklemek ve düzenli raporlar oluşturmak için çok çalışmaya devam etmeniz gerekir. Dahili birinden sorumlu değilseniz, lütfen gelir merkezli pazarlama otomasyon hizmetini kullanmayı düşünün.Pazarlama Otomasyon Danışmanlık Ajansı.sormakPazarlama Otomasyon TedarikçisiHedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilecek bir ajan profesyonelleri ağına sahip olup olmayacağı.

4. Pazarlama otomasyonu ne yapmamıza yardımcı olabilir?

Pazarlama otomasyonundan başlayarak, şirketlerin bazı araçlara ihtiyacı var. Bunlar, entegre pazarlama otomasyonundan önce bulmanız gereken bazı temel işlevlerdir.

  • E -posta faaliyetleri.
  • Yetiştirme Yolculuğu.
  • Form ve giriş sayfası.
  • Önde gelen puan.
  • Kanser yönetimi.
  • Sosyal Medya Yönetimi.
  • Entegre -WebSite, CRM, vb.
  • Davranış izleme.
  • Derecelendirme ve analiz.
  • segmentasyon.
  • Çok kanallı mesajlar geçer.
  • iş süreci.
  • Kişiselleştirilmiş içerik.
  • Analiz ve tahmin.

Bunlar önemli işlevlerdir, çünkü bunlar en temel işlevlerdir, neredeyse hepsiPazarlama OtomasyonuAraçlar bu işlevlere sahiptir.

5. Yeni sistemi uygulamak ne kadar sürer?

Kuruluşun büyüklüğüne ve verilerin durumuna göre, uygulama iki ila dört hafta gerektirir. Her şey az çok tehlikeli bir sinyalden kaynaklanmalıdır. Uygulama süresini etkileyen değişkenler arasında veri kaynaklarının sayısı ve ada, ekip katılımı ve sistem ve iş akışının karmaşıklığı yer alır.

6. İşimizin ayrı bir CRM ve pazarlama otomasyon platformuna ihtiyacı var mı?

Belki de bu, müşterinizin kanaldaki konumuna bağlıdır. çoğuPazarlama Otomasyon ÇözümüHer ikisi de, tüm potansiyel müşterilere bir çözüm aracılığıyla erişebilmeniz için verileri CRM ile senkronize etmenize izin verir.

Şirket, bilgileri her iki yönde senkronize edebilir, böylece pazarlama ekibi satışlarda neler olduğunu bilir ve satış ve müşteri hizmetleri ekipleri, onlarla etkileşime girdikleri her potansiyel müşteri veya müşterinin pazarlama geçmişini bilir.

İki ayrı sistem satın almak istemiyorsanız, birçok CRM yazılım tedarikçisi geliştirdi veya satın aldıPazarlama Otomasyon YazılımıBu nedenle, birkaç tek sistem ikisinin işlevlerini içerir.

7. Pazarlama otomasyonu ve CRM arasındaki temel fark nedir?

Her şeyden önce, pazarlama otomasyonu ve CRM arasındaki temel fark farklı hedef kitlelerinde yatmaktadır.

CRM yazılımı esas olarak satışlara odaklanmıştır, ancak pazarlama otomasyon yazılımı pazarlama için uygundur.Pazarlama Otomasyon YazılımıŞirketin pazarlama iş akışını basitleştirmek, otomatikleştirmek ve ölçmek için kullanılan bir sistemdir.

Bunun yerine, CRM bir strateji olarak tanımlanır ve şirket bu stratejik yönetim yoluyla mevcut veya potansiyel müşterilerle etkileşime girer. CRM Sistemi, adres, telefon numarası, müşteri adı ve şirketleriyle etkileşim gibi bilgiler tasarrufu sağlar.

8. Pazarlama otomasyonu müşterilerimizi anlamaya yardımcı oluyor mu?

Giderek daha fazla müşterinin çevrimiçi göçü ile satış personeli, potansiyel müşterilerin ürün veya hizmetler için ilgisini ölçmek için çevrimiçi davranışlarına güvenmelidir. Pazarlamada buna dijital ekstremite dili denir.

Çevrimiçi erişim, çevrimiçi etkinlikler, sosyal medya gibi potansiyel müşterilerin çevrimiçi davranışlarını anlayarak, müşterinin ne aradığını belirleyebilirsiniz. Satış bilgileri tüm müşteri etkileşiminden toplanır.

Pazarlama OtomasyonuBu süreci basitleştirmenize yardımcı olabilir. Potansiyel müşterileri belirli standartlara göre alt bölümlere ayırabilir ve kişiselleştirilmiş ve hedefli faaliyetler oluşturabilirsiniz. Bu sadece zamandan tasarruf etmek için yararlı değil, aynı zamanda müşteri davranışını ve satın alma sürecini daha iyi anlamanıza izin verir.

9. Pazarlama otomasyonu nitelikli potansiyel müşteriler üretmeye nasıl yardımcı olur?

Sadece yararlı değilB2B Potansiyel müşteri üretimiÖz B2C dünyasında pazarlama otomasyonunda söylenecek birçok kelime var. Pazarlama otomasyon çalışmasının nihai sonucuDönüşüm Alın, Nitelikli potansiyel müşteriler, büyük ölçekli pazarlar ve kişiselleştirilmiş bilgiler oluşturmak. Nitelikli potansiyel müşteriler, satış hunisini doldurmaya ve pazarlama profesyonellerinin hayatını kolaylaştırmaya yardımcı olur.

Potansiyel müşterileri e -posta iletişim ve sosyal sertifika ile geliştirmek, potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmeye yardımcı olabilir. Otomasyon sadece takım zamanınızı kaydetmekle kalmaz, aynı zamanda dönüşüm işlemini de basitleştirir, böylece hiçbir ipucu kaçırmaz. Bu yaklaşım aynı zamanda satış ve pazarlama ekiplerinizin büyük ölçekli emtialara odaklanması için yer bırakıyor.

10. Pazarlama otomasyonu yalnızca e -postalara uygulanıyor mu?

belirsizÖz Pazarlama otomasyonu kanal eğitimi ile daha fazla geliştirilmiştirVe sadece e -postaları değil potansiyel müşterileri aktarın.

Eposta pazarlamaGenellikle potansiyel müşteriler, potansiyel müşteriler ve müşterilerle yaygın olarak kullanılır, ancak pazarlama otomasyonu web sitesi izleme, alt bölüm, potansiyel müşteri puanları ve CRM entegrasyonunu kapsar, böylece potansiyel müşterilerin ve potansiyel müşterilerin oynadığını anlayabilir ve girmeleri için rehberlik edebilirsiniz. Yolculuğun bir sonraki adımında, bu adımlar e -posta iletişimi, satış telefonu veya diğer formlar olsun.

çoğuPazarlama Otomasyon PlatformuGüçlü e -posta pazarlama etkinlikleri ve süreçleri vardır ve oluşturma e -postasını kolaylaştırmak için genellikle inşaatçıyı sürükleyip bırakın, ancak bu sadece bir işlev kümesidir.

11. Potansiyel müşterileri otomatikleştirebilir ve tamamlayabilir miyiz?

Alıcının yolculuğu karmaşık. Araştırmacılar, potansiyel müşterilerin satın alma yollarında beş ila on pazarlama ile karşılaştıklarını bildiriyorlar. Potansiyel müşterilerinizi satış hunisinde ilerleme kaydetmeye, tanımlamaya, potansiyel müşterilere dönüştürmeye ve nihayetinde müşterilere dönüşmeye teşvik edin -aynı zamanda farklı kanallardaki katılımlarını ve temas noktalarını izlemek için büyük bir zorluktur.

Neyse ki, potansiyel müşteri yönetimi otomasyonu kendi sihirlerini sağlayabilir. Farklı pazarlama araçlarını kopyalama veya manuel olarak girme ihtiyaçlarını ortadan kaldırarak, potansiyel müşteri eğitiminizi otomatikleştirerek üretkenliğinizi artırabilir ve potansiyel müşterilerinizin ve mevcut müşterilerinizin markanızla etkileşime girmesine izin verebilir.

12. Platform gelecekte kullanılacak mı?

İş talebi her seferinde değişiyor. Seçilen platform, sürekli değişikliklerin ihtiyaçlarına sorunsuz bir şekilde uyum sağlayabilir, bu da önemlidir. Platformun gelecekte yararlı olup olmadığını belirlemek için lütfen tedarikçinize, özellikle genişleme döneminde platformun genişletilip genişletilemeyeceğini ve değişen iş ortamına göre yazılıma sık sık yeni özellikler ekleyip ekleymeyeceklerini sorun.

Giderek daha fazla kullanıcı dijital dünyada marka ile etkileşim kurmayı seçtikçe, çevrimiçi kullanıcıların katılımı artık şirketin seçimi değil. Bu dönüşüm eğiliminin farkındalığı, iş süreçlerini ve çevrimiçi dünya pazarlama stratejilerini dijitalleştirmeye başlamıştır. Pazarlama otomasyonu, müşterilere kanallar ve platformlar arasında kişiselleştirilmiş kullanıcı deneyimi sunmanıza yardımcı olacaktır.

Toparlamak

Başarılı pazarlama otomasyonu esnek bir formüle sahiptir. Bu blogda cevaplanan sorular size işin temelini sağlayacak ve odağınıza rehberlik edecektir.

En önemli şey ne olursa olsunTeknoloji şirketlerinin pazarlama otomasyonuhâlâE -Ticaret Pazarlama Otomasyonu,Hepsi düşünceli bir yöntemle uygulanmalı, dikkatlice kaydetmeli ve organize etmeli ve uzun vadeli vizyona odaklanmalıdır. Otomasyonun büyümenizi genişletmesine ve yatırım getirinizi artırmasına izin vermek için ayar doğru olmalıdır. PazarlamaOtomatik danışmanBu hedefe ulaşmak için gereken koşulları anlamanıza yardımcı olabilir.


yorum Yap

Bu site reCaptcha ile korunuyor. Ayrıca bu site için Google Gizlilik Politikası ve Hizmet Şartları geçerlidir.