Sipariş vermeden önce hisse senedine ihtiyacım var mı? - Bu tedarik zinciri yönetimi için bir dönüm noktası anı

Bir müşteri sipariş verdiğinde, önce envanter almam gerekir mi? Bu küçük bir sorun değil, tedarik zinciri yönetiminde büyük bir sorundur. Özellikle, müşterilerin sipariş vermeden önce envantere sahip olmalarını isterseniz, tedarik zinciri yönetiminizin genel fikri, satışlara üretime dayalı olarak karar vermektir. Satışlara dayanmaktadır.

Neden öyle diyorsun?

Satışları üretime göre ayarlayın: yani ürettiğiniz, satıyorsunuz. Üretim satışlara dayanıyor, yani ihtiyacınız olanı üretiyorum. Sipariş vermeden önce envanter varsa, üretimin temeli yalnızca tahmin edilebilir. Tahmin son derece yanlış. Modele göre aylık tahmin doğruluğu oranı genellikle%50'yi geçmez. Haftalık tahmin kullanılırsa, doğruluk oranı ortalama sadece% 30-40'tır. Yani ürettiğiniz şeylerin çoğu pazarın ihtiyaç duyduğu şey değildir veya zamanlama pazarın ihtiyaç duyduğu şeyden farklıdır. Böylece sadece stokta olanları satabilirsiniz.

Birçok insan hala anlaşılmayı zor buluyor: Üretim öngörülen talebe dayanıyor olsa bile, kendimizin telafi edilmesi değil, satışlar tarafından sağlanan bir tahmin. Görünüşe göre kendimiz üretim düzenledik, ama biz buna dayanmıyoruz.

Satışların üretime göre belirlenmesinin özü, arzın piyasa talebi ile değişemeyeceği anlamına gelir. Talep tahmini piyasa talebinin bir tahmini olsa da, gerçek pazar talebi değildir ve hala gerçek talepten büyük bir sapma vardır, bu yüzden hala üretime dayanmaktadır. Sorun, tedarik zincirinin üretime dayalı satışları belirlemek isteyip istemediği değil, şirketin tüm tedarik zincirinin işletilmesinin mantıksal tasarımı sorunu olması.

Satışlara dayalı üretimi belirlemek için en kritik değişiklik, müşterilerin siparişleri serbestçe yerleştirmelerine ve ihtiyaç duydukları şeyi sipariş etmelerini sağlamaktır. Tedarik zinciri operasyonları için, her gün belirsiz taleplerle karşı karşıyayız ve arka uç, sadece üretim bağlantısında değil, aynı zamanda tedarikçi bağlantısında her gün belirsizliklere uyum sağlayan bir operasyon sistemi oluşturmalıdır. .

Geleneksel üretime dayalı satış planı temel olarak aylık olarak planlanmaktadır. Günlük üretim planı temel olarak aylık plandan güne ayrılmıştır. Tedarikçinin malzeme arzı ve kendi üretimi bu plana göre çalışır. Talep değiştikten sonra, planlama sistemi uyum sağlayamaz. Eğer uyum sağlamak istiyorsanız, sürekli olarak üretim ve arz ritmini tamamen bozan ve daha fazla belirsizlik getiren acil siparişler ekliyorsunuz.

Satışlara dayalı üretim: Temel uygulama yöntemi, planlama sıklığını artırmak ve haftalık planları ve günlük planları yuvarlamaktır. Planlama sıklığı yüksektir ve arz haftanın her günü talep ile bağlantılıdır. İhtiyacınız olanı yapın ve ihtiyacınız olanı üretin. , böylece envanter son derece düşük ve talep memnuniyeti oranı yüksek. Arz ve talep arasındaki bu bağlantı sadece üretim sürecinde değil, aynı zamanda tüm tedarik sisteminde de gerçekleşir.

Tüketici malları endüstrisi, siparişe, ev aletlerine ve hızlı hareket eden ürünlere ulaşabilir, ancak mutlak siparişe değil, nispeten siparişe göre üretimdir. Örneğin, üretim için üç günlük siparişler birleştirilir. Bu, tahmin üretiminden büyük bir adımdır ve bu modda normal çalıştığı sürece, tedarik zinciri büyük ölçüde geliştirilecektir.

Birçok insan satışlara dayalı üretime ulaşmanın mümkün olup olmadığı konusunda şüpheci, ama biz aksiyonistiz. Pazar talebi değişikliklerine göre her hafta ve her gün değişen satışlara dayalı bir model tasarladık. Test, etkinin çok iyi olduğunu gösteriyor. Bitmiş ürünlerin envanteri yarısından fazla azaltılabilir, üretim dengelenebilir ve önümüzdeki ayın başında tamamen uygulanacak olan kıtlıklar önemli ölçüde azaltılacaktır.