Emtialar için fiyatlandırma stratejileri nelerdir?

What are the pricing strategies for commodities?

#PricingStrategy #PriceImpact

Yüksek kaliteli bir fiyatlandırma sadece dönüşüm oranını büyük ölçüde arttırmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerin daha yüksek bir geri alım oranına sahip olmasına izin verir!

 

01 Fiyatlandırma Stratejisi Nedir

Fiyatlandırma stratejisi, pazarlama karışımının çok kritik bir bileşeni. Fiyat genellikle bir anlaşmanın başarısı veya başarısızlığı için önemli bir faktördür ve aynı zamanda pazarlama karışımında belirlemek için en zor faktördür. Kurumsal fiyatlandırmanın amacı satışları teşvik etmek ve kar elde etmektir. Bu, şirketlerin sadece maliyet tazminatını değil, aynı zamanda tüketicilerin fiyatları kabul etmesini de düşünmesini gerektirir, böylece fiyatlandırma stratejisi alıcılar ve satıcılar arasında iki yönlü karar alma özelliklerine sahiptir. Buna ek olarak, fiyat, pazarlama karmaşasında piyasaya hassas bir şekilde yanıt verebilen en esnek faktördür.

Satıcıların karşılaştığı üç ana fiyat karar verme problemi şunlardır: İlk satış için ürün nasıl fiyatlandırılır; Çeşitli ortamların ve fırsatların ihtiyaçlarını karşılamak için bir ürünün zaman ve mekan aktarımı ile nasıl belirleneceği; Fiyat nasıl ayarlanır ve rakiplerin fiyat ayarlamalarına nasıl tepki verilir!

 

02 Fiyatlandırmanın rolünü araştırın

Bazı insanlar fiyatın sadece bir sayı olduğunu düşünüyor ve bir fiyata sahip olmak gelire sahip. Satıcılar için, tüketicilerin irrasyonel fiyat algılarından yararlanmak güçlü bir rekabet aracı olabilir.

Araştırma fiyatlandırması bir şey yapıyor mu?

Bazı insanlar fiyatın sadece bir sayı olduğunu düşünüyor ve bir fiyata sahip olmak gelire sahip. Tüccarlar için, tüketicilerin irrasyonel fiyat algısından yararlanmak, fiyatları güçlü bir rekabet aracı olarak kullanabilir. Fiyatlandırma yöntemi, hayattaki ortak X.99 yuan ile aynıdır ve bu şekilde yetkin olan tüccarlar, tüketicilerin seçimini belirleyen tüccarlardır.

 

03 Fiyat Faktörleri

Geleneksel alanda birçok yerleşik fiyatlandırma stratejisi ve yöntemi vardır. Temel fikirler ve internet ürünleri paylaşılabilir ve farklılıklar referans olarak karşılaştırılabilir!

İnternet ürünlerinin temel farkı, malların maliyet ve gelir yapısının nispeten karmaşık olmasıdır, bu da fiziksel malların "gerçek emtia getiren maliyet farkı" ndan farklıdır. İnternet, kullanıcıları şarj etmeden çeşitli sübvansiyonlar arası kar modelleri oluşturabilir. Genel fiyatlandırma geleneksel mallardan daha az önemlidir. Buna ek olarak, kullanıcı fiyata kararlıdır. Ürün değeri kullanıcının psikolojik duygularından etkilenir ve fiyatlandırma esnektir. Ancak öte yandan, kalabalık internet ürünlerinin fiyatına son derece duyarlı!

1. İçsel faktörler

Fiyatlandırmayı etkileyen faktörler iç faktörlere ve dış faktörlere ayrılabilir. Örneğin: Hedef grubu ve konumlandırma göz önüne alındığında, ürünün pazar konumlandırılması fiyat aralığını ve kârlılığı finansal olarak takip edip etmeyeceğini belirler. Kâr amaç değilse, fiyat maliyetten daha düşük olabilir. Çoğu internet ürünü kar elde etmeyi değil, kullanıcıları çevrelemeyi amaçlamaktadır, bu nedenle fiyatlar için bir kâr satır.

2. Dış faktörler

Dış faktörler arasında, önce talep esnekliği, talep esnekliği = talep edilen miktardaki yüzde değişim/fiyattaki yüzde değişim. Çoğu internet ürününe olan talep oldukça esnektir ve ücretler ve fiyatlar arttığında çok sayıda kullanıcı kaybedilir.

İkincisi pazar durumu. Sektörün kalkınma seviyesi ne kadar yüksek olursa, fiyat bonusu o kadar küçük olur. Son olarak, genel sosyal ve ekonomik düzey, politika ortamı ve makro düzeyinde yasal kontrol önlemleri gibi çevresel faktörler vardır. Ürünler kanallar aracılığıyla satılacaksa, kâr marjlarının aracılar için ayrılması gerekir.

 

04 Fiyat Faktörleri

Geleneksel alanda birçok yerleşik fiyatlandırma stratejisi ve yöntemi vardır. Temel fikirler internet ürünleri ile paylaşılabilir ve farklılıklar referans olarak karşılaştırılabilir.

İnternet ürünlerinin temel farkı, malların maliyet ve gelir yapısının nispeten karmaşık olması ve fiziksel malların "fiziksel emtia-getiren maliyet farkından" farklı olmasıdır, İnternet, mutlaka olmayan çeşitli çapraz sübvansiyonlu kâr modelleri oluşturabilir. Ücretli Kullanıcılar. Genel fiyatlandırma geleneksel mallardan daha az önemlidir. Buna ek olarak, kullanıcı fiyata kararlıdır. Ürün değeri kullanıcının psikolojik duygularından etkilenir ve fiyatlandırma esnektir. Ancak öte yandan, kalabalık internet ürünlerinin fiyatlarına son derece duyarlıdır.

İç faktörler

Fiyatlandırmayı etkileyen faktörler iç faktörlere ve dış faktörlere ayrılabilir. Örneğin, hedef grubu ve konumlandırma göz önüne alındığında, ürünün pazar konumlandırılması fiyat aralığını belirler. Ve kârın finansal olarak peşinde olup olmayacağı. Kâr amaç değilse, fiyat maliyetten daha düşük olabilir. Çoğu internet ürünü kar elde etmeyi değil, kullanıcıları çevrelemeyi amaçlamaktadır, bu nedenle fiyatlar için bir kâr satır.

Harici faktör

Dış faktörler arasında önce talep esnekliği, talep esnekliği = talep edilen miktardaki yüzde değişim / fiyattaki yüzde değişim. Çoğu internet ürününe olan talep oldukça esnektir ve ücretler ve fiyatlar arttığında çok sayıda kullanıcı kaybedilir. İkincisi pazar durumu. Sektörün kalkınma seviyesi ne kadar yüksek olursa, fiyat bonusu o kadar küçük olur. Son olarak, çevresel faktörler, genel sosyal ve ekonomik düzey, politika ortamı ve makro-yasal kontrol önlemleri vardır. Ürünler kanallar aracılığıyla satılacaksa, kâr marjlarının aracılar için ayrılması gerekir.

 

Altı ortak fiyatlandırma stratejisi

İndirim fiyatlandırması, psikolojik fiyatlandırma, diferansiyel fiyatlandırma, bölgesel fiyatlandırma, kombine fiyatlandırma ve yeni ürün fiyatlandırması.

 

Amerikan taksonomisi

Rekabetçi fiyatlandırma, maliyet artı fiyatlandırma, sıyırma fiyatlandırması, sınır fiyatlandırması, kayıp lideri fiyatlandırması, pazar odaklı fiyatlandırma, penetrasyon fiyatlandırması, fiyat ayrımcılığı fiyatlandırması, vb.

 

05 Tüketici Psikolojisi

Maliyet analizi, rekabetçi ürün analizi ve müşteri grubu harcama güç analizine ek olarak, fiyatlar belirlemeden önce bazı gerekli tüketici psikolojisine hakim olmalıyız.

Ankraj etkisi, insanların bir olayın nicel bir tahminini yapmaları gerektiğinde, başlangıç ​​değeri olarak belirli belirli değerleri kullanacakları ve başlangıç ​​değerinin tahmini değeri kısıtlamak için bir çapa gibi hareket edecekleri anlamına gelir. Sonuç olarak, bir karar verdiğinizde, bilinçsizce başlangıçta elde ettiğiniz bilgilere çok fazla dikkat edersiniz. Herkesin sahip olduğu sadece bilişsel bir önyargıdır. İşletmeler bundan yararlanabilir ve avantajlar yaratmak için demirleme kullanabiliriz. Sıradan insanlar demirleme etkisini kullanıyoruz ve bunu kullanmak için en iyi yer müzakere masasında.

Özellikle ürün sattığımızda fiyatları müzakere etmemiz gerektiğinde, bazı platformların bir pazarlık işlevi vardır ve birçok arkadaş müşterileri tek satın alma fiyatıyla anında alabilir, ancak dönüşüm oranını artırmak için fiyatla daha fazla başlamanızı öneririm!

Özet: Müzakere ederken birçok insanın yanlış anlaması vardır, yani müzakere atmosferi bazen çok gergindir ve her iki taraf da ilk önce stratejilerinin ve zayıflıklarının maruz kalacağından korkmak için önce bir teklifte bulunmaya isteksizdir. Ancak, demirleme etkisi bize önce vurmanın çok daha iyi olduğunu söyler. Çünkü önce alıntı yapılan fiyat çapa noktası olacak ve sonraki müzakereler her zaman bu fiyata odaklanacaktır. Ve fiyat ne kadar yüksek olursa, o kadar iyi olur, sadece diğer tarafı kızdırmak için çok çirkin olmamaya dikkat edin.

yorum Yap

Bu site reCaptcha ile korunuyor. Ayrıca bu site için Google Gizlilik Politikası ve Hizmet Şartları geçerlidir.