Ürün fikirleri ve fırsatları nasıl araştırılır？

#CustomerService #ProductSelection

 

takdim etmek

Bir e-ticaret mağazası başlatmaya hazır mısınız?

Peki, bir web sitesi veya pazarlama oluşturmaya başlamadan önce - ve elbette envanterde yatırım yapmaya başlamadan önce - ürün için bir fikriniz olması gerekir.

Neden? Niye?

İlk olarak, kârlı olduğundan emin olmanız gerekir. Kârsız bir iş yönetemezsiniz. Muhtemelen bunu zaten biliyorsunuzdur, ancak çoğu yeni başlayanların sık sık yaptığı yaygın bir hatadır.

Dürüst bir fikre daldılar ve karlılığını test etmeyi unuttular.

Karı bilmeden, düşünmeyin, e-ticaret mağazanız için bir iş planı yazın.

İkincisi, iyi bir niş bulmalısın. Amazon ve Walmart.com gibi büyük e-ticaret sitelerinin satılık tonlarca ürünü var. Peki seninkini farklı kılan nedir?

Önce belirli bir ürün türü bulmanız gerekir.

Bunu nasıl yapıyorsun?

Ürün ve pazar fırsatlarını anlayın

Farklı ürün türleri ve pazar ihtiyaçları ile başlayın. Gerçek şu ki, en iyi ürün türünü seçmek için "doğru" bir cevap yok - ancak karlılığı artırmak için kullanabileceğiniz bazı yönergeler var.

Satabileceğiniz iki ürün vardır - emtia ürünleri ve niş ürünler.

Emtialar, az farklılaştırıcı faktörlere sahip ürünlerdir. Büyük ölçüde, bu emtialar yağ, buğday veya çelik gibi işlem gören malları içerir. Ancak aynı kavram sattığınız ürünler için de geçerlidir.

Örneğin, beyaz tişört satmayı seçerseniz, mal satıyorsunuz. Tişörtleriniz başka hiçbir yerde tişörtlerden farklı değildir-çoğu insan fiyata göre satın alacaktır.

Fiyatla yarışıyorsanız, bu kötü bir seçim değildir. Walmart ve Amazon bu tür temel eşyaları indirmek için gelişir.

Ancak çoğu e-ticaret mağaza sahibi için bu akıllıca bir karar değildir. Amazon ve Walmart ölçek avantajına sahiptir. Milyarlarca değerindeki şirketler satın alma başına birkaç sent karşılayabilir. Ama hemen hemen herkes için, kırılmaya başlamanın kesin bir yolu.

Bunun yerine, bir niş ürün geliştirin.

T -shirt örneğimize geri dönersek, eğer ürün temelde bir satıcıdan diğerine aynıysa, tam tersi bir niş ürün için geçerlidir - her satıcı farklıdır. Diğer satıcılardan ayırt etmek için kendi benzersiz tasarımınızı yapabilirsiniz.

Bu, daha yüksek fiyatların tahsil edilebileceği anlamına gelir. Maliyetin Amazon'daki bir paket gömlek ile aynı olduğunu unutmayın. Bu, ürününüzü fiyatlandırmaya başladığınızda bilmeye yardımcı olur.

Niş ürünlerin değeri budur. Benzersiz bir şey sattığınız için, tüketiciler fiyattan satın almazlar (en azından farklı bir dereceye kadar).

Böylece daha fazla ücret alabilir ve iyi bir kâr elde edebilirsiniz.

Bunu göz önünde bulundurarak, harika bir niş ürünü nasıl bulabilirsiniz? E -ticaret mağaza sahipleri olduğu kadar çok yöntem var, ancak en etkili olduğu kanıtlanmış olanlara odaklanacağız.

Gerçek Dünyada Harika Ürün Fikirleri Nasıl Bulunur？

Önce gerçek dünyayla başlayın.

Evet, internet ürünleri araştırmak için cazip bir yerdir, ancak bazı dezavantajları da vardır. İlk olarak, çoğu insan oradan başlar. Bu, gerçek dünyadaki pazar araştırması için bolca fırsat bıraktıkları anlamına geliyor.

İsterseniz bu kişileri güncellemelere davet edebilirsiniz - pazar araştırması yapmak için e -posta listenizi oluşturamayacağınızı kim söylüyor?

İkincisi, internette bulduğunuz şey genellikle ikinci el. Bu, keşfettiğiniz verilerin ürünü satın alan müşteriler tarafından üretilmediği, ancak bu alımların etkisine dayandığı anlamına gelir.

(Buna girdikten sonra daha mantıklı olacaktır.)

Ancak gerçek dünyaya girdiğinizde, gerçekten para harcayan ve neyi sevdiklerini ve sevmediklerini öğrenen insanlarla konuşabilirsiniz.

Bu kadar.

Sorunları çözen ürünleri tanımlayın veya oluşturun

Öncelikle karşılaştığınız sorunları düşünün. Ayrıca arkadaşlarınız, tanıdıklar veya tam yabancılara da sorabilirsiniz!

Ortak sorunları çözen birçok ürün bulacaksınız.

Durumda: Bir biber gazı şişesinin taşınması kolay değildir, özellikle koşarken.

Peki, şehirde koşu yapıyorsanız ne getirmelisiniz? Basit bir biber gazı bileziği, bu sorunu bilekte taşıması kolay bir koruma ile çözer.

İdeal problem çözme ürünü genellikle o kadar basittir ki, neden daha önce düşünülmediğini merak edersiniz.

Harika bir yer çünkü aynı soruna sahip insanların neden sattığınıza zaten sahip olmadıklarını soracakları anlamına geliyor.

Zaten tutkulu olduğun şeyler

Tüm ürünler sorunu çözmez. Bazı projeler küçük bir grup insan için doğal olarak eğlencelidir.

Bu grup sizi içeriyorsa, bu e -ticaret mağazanızı oluşturmanın mükemmel bir yoludur.

Nişiniz hakkında ne kadar çok bilirseniz, ürününüzü o kadar hızlı piyasaya sürebilirsiniz. Zaten kullandığınız bir ürünse, saatler, haftalar hatta aylarca araştırma süresinden tasarruf edersiniz.

İşte bir ipucu: Ürününüz Amazon'da bir kategori olarak listeleniyorsa, başarı şansınız yüksektir. Birisi zaten para kazanıyor ve sen de yapabilirsin!

Karlı alanlar bulmak için hobilerinizi ve ilgi alanlarınızı listeleyin. Ama daha derine bak. Sadece genel kategori değil, para harcadığınız ürünleri anlayın.

Örneğin, fitness ile ilgilendiğinizi fark edebilirsiniz. Ancak bir spor salonu üyeliğiniz varsa, muhtemelen halterler ve ağırlıklar gibi ekipmanlara para harcamazsınız.

Ancak yeni aktif kıyafetler için ayda 100 dolar ödüyorsanız, bu çok kazançlı bir niş.

Potansiyel nişler ve ilgi alanları arasında elektronik, kitap, giyim, ofis malzemeleri, spor malzemeleri, evcil hayvan malzemeleri, araçlar ve aksesuarlar bulunur.

Siz ve arkadaşlarınızın sevdiği veya nefret ettiği ürünler

Sevdiğiniz veya nefret ettiğiniz ürünler bir e -ticaret mağazası için harika bir fırsattır. Bir ürünü benzersiz kılan şey, kendiniz için bir niş yaratmanın harika bir yoludur.

İlk olarak, kullandığınız ürünleri düzenli olarak yazın.

Her birinin yanında, ürün hakkında düşünebileceğiniz tüm sorunları yazın. Bu sorunlar tasarımda küçük rahatsızlıklar veya büyük kusurlar olabilir.

Alternatif olarak, ürününüzün sahip olmasını istediğiniz ancak şu anda sahip olmasını istediğiniz bir şey yazabilirsiniz.

Son olarak, ürünün geliştirilebileceğini düşündüğünüz tüm yolları yazın.

• Tasarım mı?
• ambalajı?
• Bu ne işe yarıyor?

En iyi ve en yenilikçi şirketlerin çoğu, mevcut ürünleri iyileştirme veya piyasadaki boşlukları doldurma arzusundan kuruldu.

Ayrıca başkalarının görüşlerini sorabilir veya arkadaşlarınızın nelerden şikayet ettiğini düşünebilirsiniz. Sosyal medya aracılığıyla arkadaşlarınızla bağlantı kurun ve satın aldıkları ürünler hakkındaki düşüncelerini paylaşmalarını isteyin.

Ben de dikkatli olun. Arkadaşların ve akranların yanındayken, satın aldıkları ve kullandıkları ürünlere tepkilerini gözlemleyin.

Belirli bir nişte ürünleriyle hangi zorluklarla karşılaştıklarını sorun. Onlara hangi ürünlerin hayatlarını kolaylaştıracağını, neyi satın almak istediklerini ve neyi bulamadıklarını sorun.

Anahtar kelime araştırmasıyla fırsatları keşfedin

Şimdi internetin sunabileceğine derin bir dalış yapma zamanı.

Başlamadan önce hızlı bir uyarı - ihtiyacınız olandan daha fazla araştırma yapmak için çok fazla zaman harcamayın. Tabii ki, tam satış noktanızı bulmadan önce araştırmanızı yapmak iyi bir fikirdir. Ama devam edemeyeceğiniz analize o kadar yakalanmayın.

Yıllarca araştırma yapmak için harcayan ama gerçek hayatta hiç denemeyen yeni başlayanları biliyorum. O kişi olma.

Bununla birlikte, anahtar kelime araştırmasıyla başlayacağız. Bu bize insanların ne aradığını ve bu ihtiyacı karşılayan ürünleri nasıl bulabileceğimizi veya yaratabileceğimizi söyleyecektir.

chinaandworld.

Marka terimleri

Marka terminolojisi ile başlayalım.

Örneğin, spor ayakkabılarıyla ilgileniyorsanız, Nike, Reebok, Adidas ve Puma'yı dahil edebilirsiniz.

Bu marka adlarına göre yüzlerce anahtar kelime döndüreceğiz. İnsanların ilgilendiği stiller, kullanımlar ve hatta renkler hakkında bilgi edinmek için kullanabilirsiniz.

Bir dezavantajı, markalı ürünlerden bir niş yaratmanın zor olmasıdır. Günün sonunda, Nike ayakkabıları bir meta.

(Özel tasarımlara veya başka bir şeye özel haklarınız yoksa.)

Ürün terimleri

Satılacak ilginç kavramlar bulmak için temel ürün terminolojisini kullanabiliriz.

Küçük başlamak iyi bir fikirdir, ancak anahtar kelime araştırması, e -ticaret mağazanız büyüdükçe genişlemek için alanlarla nişler bulmanıza yardımcı olabilir.

Rakip Anahtar Kelimeler

İyi tanımlanmış bir niş içindeyseniz, muhtemelen rakiplerinizin kim olduğu konusunda iyi bir fikriniz var. Bu harika bir haber çünkü onları inceleyebilirsiniz! Daha sonra bu bilgileri alabilir ve markanızı alandaki diğerleriyle karşılaştırabilirsiniz.

Örneğin, kahve satıyorsanız, sektöre hakim olan birkaç yaklaşan marka var: Starbucks, Folgers ve Maxwell House, birkaç isim.

(Bu süpermarket markalarının lüks kavrulmuş, özel yetiştirilmiş, organik serbest ticaret kahve çekirdeklerinizle eşit olmayabileceğini anlıyorum. Ama bu şirketler doğru şeyi yapıyor ve onlardan öğrenebiliriz.)

Trend olan anahtar kelimelerinin çoğu sadece marka adlarıdır - bu, tanınmış herhangi bir şirketten beklenecek.

Ancak yol boyunca, "Çikolata Raspberry Coffee" ve "Fransız Kızartma Nasıl Kullanılır" gibi ilginç anahtar kelimeler bulacaksınız.

Bunlar, ürününüzü geliştirmek veya ürününüzü açıklayıcı bir denemede açıklamak için kullanabileceğiniz ifadelerdir.

alternatifler

Alternatifler arayarak insanların ürününüzü nasıl algıladıkları hakkında çok şey öğrenebilirsiniz.

Örneğin, Camelbak gibi hidrasyon paketleri su şişeleri kadar popüler değildir. Su torbalarıyla ilgili veri bulmak için karıştırmak yerine, su şişeleri arayın.

İnsanların sıcaklık, soğutma ve hareket yönü gibi bir su şişesine istediği özellikler eklemek, hidrasyon deponuza ekleyebileceğiniz bir konsepttir.

Çevrimiçi trendlerle gizli mücevherleri keşfedin

Yeni ürünlerin ön saflarında olmak istiyorsanız, şahin gibi çevrimiçi trendleri takip etmeniz gerekir.

Bu riskli olabilir, çünkü bazen popüler bir ürün bir heves olur. (Birkaç yıl önce Pokemon Go Craze çevresinde bütün bir iş kurduysanız, muhtemelen işte olmazsınız.)

Ancak riskle fırsat gelir ve trendler size bir sonraki büyük şeyin nerede olduğunu söyleyebilir. Bandwagon'a erken atlayan birçok şirket yıllarca karlı kaldı.

Herkesten önce karlı bir niş bulmak istiyorsanız, eğilimler gitmenin yoludur.

Google'ın önerilerini araştırın

Google'ın popüler ürünleri bulmak için iki aracı vardır.

İlk olarak, şu anda trend olanı bulmak için Google'ın arama önerilerini kullanın. Nişinizle ilgili kelimelerle yazarak başlayın, ardından önerilen sonuçlar için Google'ı kontrol edin. Bu fikirler artık Google'da ortak arama konuları olarak kabul edilmektedir.

Başka bir yöntem daha doğrudan - arama terimlerinin zaman içinde nasıl performans gösterdiğini görmek için Google Trends'i kullanın.

Şartlarınızı girin ve "Arama Şartları" nı tıklayın. (Genellikle kategori seçenekleri vardır, ancak arama terimleri karşılaştırma amacıyla en iyisidir.) Birkaç ay boyunca zirve yapan bir heves, sonra da düşer. Bu satmak istemediğiniz türden bir ürün. Birkaç yıl (hatta aylardan sonra) bu heves kurur ve artık müşterileriniz olmayacaktır.

Devam eden trendleri arayın.

Endüstri liderlerini takip edin

Bazen, endüstri içericileri diğerlerinden önce yeni trendler bulurlar.

Bu insanları takip ederseniz, popüler hale gelmeden önce üründen yararlanabilirsiniz.

Bunu yapmak için, nişinize özgü bloglar ve yayınlar bulmanız gerekir. Bu yerler yeni ürünlerin nabzında kalır ve neler olup bittiğine dair güncel kalmanın harika bir yoludur.

Ürün fikri aşamasındayken, bu siteleri düzenli olarak kontrol edin - haftada en az bir kez, günde birkaç kez.

Amaç, ana akım haline gelmeden önce kavramları bulmaktır.

Ürün inceleme sitelerini takip edin

Bir ürün ürün inceleme sitelerine çarptığında, biraz popüler hale geldi. Ancak, herkesin satmaya başlamadan önce ürünün nereye gittiğini öğrenmek için harika bir fırsat olabilir.

Bu stratejiyi kullanmak için nişinizde inceleme sitelerini bulun.

Bunlar farklı alanlardaki ürünleri gözden geçiren siteler olabilir, ancak hepsi bir temaya odaklanmıştır.

Nişinize bağlı olarak, benzer sitelerde başka ürünler bulabilirsiniz.

Yeni ürünler bulmanın ve neyin trend olduğunu görmenin harika bir yolu.

Başkalarının ne kullandığını, satın almayı ve şikayet ettiklerini araştırın

Yeni bir ürün riskini azaltmak istiyorsanız, insanların zaten kullandığı bir şey bulun. Zaten popüler bir üründeki küçük iyileştirmeler, başarılı bir ürün başlatmanın kesin yoludur.

Daha sonra, insanların bir şeyler satın alması için en iyi yerleri öğreneceksiniz. Ama önce, aramanız gereken şey.

Marka fırsatı. 

Örneğin, otomobiller pahalıdır, durumu gösterebilir ve heyecan verici bir satın alma deneyimine sahip olabilir (test sürüşü, park yeri görüntüleme vb.). Toyota ve Maserati, sahipleri farklı olarak değerlendiriyor.

Ancak kalemler ucuzdur, kimliği temsil etmezler ve satın almaları kolaydır - sadece dolar mağaza raflarından alın. Bu nedenle, az sayıda kişi Ticonderoga, Dixon, ABD Gold ve hatta Walmart Casemate gibi kalem markaları arasındaki farkı söyleyebilir.

Benzersiz markaları olmayan niş pazarlarda fırsatlar var. Yeni bir kalem markası oluşturursanız, kendinizi diğer "sıkıcı" nişlerden ayırabilirsiniz.

"Bir marangoz için mükemmel kalem" oluşturursanız, benzersiz bir marka oluşturabilir ve bunun için daha fazla şarj edebilirsiniz.

Mümkünse, bir marka fırsatının bulunduğu bir niş arayın.

Bir makyaj ve suçluluk ürünü. 

Belli bir ürüne ihtiyacımız olduğunda (sabun, benzin veya yazıcı kağıdı düşünün), genellikle fiyata göre satın alırız. Ancak Vanity ürünleri söz konusu olduğunda (gadget'ları, arabaları veya şarapları düşünün), genellikle gerekenden daha fazla harcıyoruz.

Apple bilgisayarlar, Harley-Davidson motosikletleri ve Jack Daniels niş meslektaşlarından daha pahalıdır. Ancak, insanların ekstra ödemek istedikleri bir statü makyaj ürünü olarak bir marka yarattılar.

Kendiniz için bir marka oluşturuyorsanız, sattığınız ürünlerle aynı tür lüks statüyü oluşturmaya çalışın.

Fırsatlar için her yere bakın. 

Keşif aşamasındayken, her şeyi olası bir ürün olarak düşünün. Arkadaşlarla markete gitmek ve internette rahatça sörf yapmak sizi mükemmel bir fikre götürebilir.

Etrafınızdaki sayısız ürün fikirlerini görmek için duyularınızı keskin tutun.