6 เป้าหมายการตลาดเชิงกลยุทธ์
เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องตั้งเป้าหมายการตลาดที่ชัดเจนเพราะสามารถมุ่งเน้นไปที่ทีมในวิสัยทัศน์ทั่วไปได้อย่างมีประสิทธิภาพ แต่ปัญหาคือคุณต้องเลือกเป้าหมายของคุณอย่างรอบคอบ มิฉะนั้นอาจนำผลลัพธ์ที่ไม่ดีและเสียเวลาไปกับการทำลายความพยายามในอดีต
ในบทความนี้เราได้รวบรวมรายการสั้น ๆ ของเป้าหมายเชิงกลยุทธ์เป้าหมายเหล่านี้มีค่าควรพิจารณาในกลยุทธ์การตลาดใด ๆ และแนวคิดบางอย่างเกี่ยวกับวิธีการวัด:
- ปรับปรุงความพึงพอใจของผลิตภัณฑ์
- เพิ่มการไหลตามธรรมชาติ
- ลูกค้าที่มีศักยภาพ
- สร้างความเป็นผู้นำทางอุดมการณ์
- เพิ่มความนิยมของแบรนด์
- เพิ่มรายได้
การตลาดที่ประสบความสำเร็จจะต้องอยู่บนพื้นฐานของผลิตภัณฑ์ที่ดีที่ตอบสนองความต้องการตลาดที่มีอยู่มิฉะนั้นความพยายามทางการตลาดใด ๆ ในตลาดของคุณไม่สามารถ "ดำเนินการต่อ" ได้ ซึ่งหมายความว่าคุณไม่สามารถโน้มน้าวผู้ชมและสร้างการเติบโตอย่างต่อเนื่อง
ในทางตรงกันข้ามผู้ใช้ยินดีที่จะใช้ซื้อและแนะนำผลิตภัณฑ์ให้ผู้อื่นจะเสริมสร้างกิจกรรมการตลาดทั้งหมด ในความเป็นจริง บริษัท ที่ประสบความสำเร็จหลายแห่งได้พัฒนาและพัฒนาโดยคำแนะนำจากปากต่อปากผ่านมูลค่าพิเศษของผลิตภัณฑ์ของพวกเขา (เช่น WhatsApp, Tesla)
เพื่อให้ตัวเองสามารถปรับปรุงเส้นทางที่ถูกต้องของความพึงพอใจของผลิตภัณฑ์คุณต้องบรรลุความพอดีของผลิตภัณฑ์และตลาด
เมื่อคุณรู้ว่าคุณใช้ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในตลาดที่เหมาะสมคุณสามารถเริ่มใช้ฟังก์ชั่นที่มีประโยชน์และประสบการณ์ผู้ใช้ที่ยอดเยี่ยมเพื่อโปรดผู้ใช้ โปรดทราบว่าการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่เรียบง่ายดูเหมือนจะเป็นประโยชน์อย่างมาก
การรับส่งข้อมูลตามธรรมชาติหรือที่เรียกว่าทราฟฟิกการค้นหาตามธรรมชาติหมายถึงผู้เข้าชมจากผลการค้นหาที่ไม่ได้จ่ายเงินผ่านเครื่องมือค้นหา (เช่น Google, Duckduckgo)
ในการใช้ศักยภาพในการรับส่งข้อมูลตามธรรมชาติของเครื่องมือค้นหาคุณต้องปฏิบัติตามมูลค่าทางธุรกิจของความต้องการการค้นหาและธีมเฉพาะ (ดังนั้นจึงเรียกว่า เนื้อหา SEO) เนื้อหาที่เผยแพร่
ด้วยวิธีนี้เมื่อใดก็ตามที่มีคนค้นหาวิธีแก้ปัญหาผ่านเครื่องมือค้นหาพวกเขาจะพบเนื้อหาของคุณเพื่อค้นหาแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ
ต่อไปนี้เป็นเหตุผลหลักที่คุณควรเข้าร่วมการลงทุนส่วนใหญ่เพื่อสร้างเนื้อหา SEO เพื่อเพิ่มเจ้าหน้าที่การตลาดที่เพิ่มปริมาณการใช้งานตามธรรมชาติ:
- เนื้อหา SEO สามารถส่งผลกระทบหรือแม้กระทั่งโปรโมตช่องทางการตลาดทั้งหมด
- เนื้อหาดังกล่าวนำมาซึ่งการรับส่งข้อมูลเกือบฟรีและต่อเนื่อง
- เอฟเฟกต์คอมโพสิต ตราบใดที่การจัดอันดับสูงบล็อกโพสต์ที่เขียนเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมาสามารถนำการรับส่งข้อมูลในปัจจุบันและอนาคตมาให้คุณได้
- ปริมาณการจราจรตามธรรมชาติของคุณเพิ่มขึ้นมากขึ้นขึ้นอยู่กับคุณภาพของเนื้อหาและความคิดสร้างสรรค์ไม่ใช่งบประมาณ
- เอฟเฟกต์ล้อบิน: การตลาดเนื้อหาที่เสร็จสมบูรณ์สามารถกลายเป็นกลไกการปรับปรุงตนเองซึ่งจะช่วยให้คุณได้ผลลัพธ์ที่ง่ายขึ้นในกระบวนการ
ในระยะสั้นลูกค้าที่มีศักยภาพมากขึ้นคุณจะได้รับรายได้มากขึ้น นี่เป็นเพราะแต่ละรายการเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพ แต่ไม่ใช่ลูกค้าที่มีศักยภาพทุกคนจะกลายเป็นลูกค้าดังนั้นลูกค้าที่มีศักยภาพจึงจำเป็นต้องได้รับลูกค้าที่ต้องการ
ลูกค้าที่มีศักยภาพคือผู้ที่มีความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการพวกเขาแบ่งปันข้อมูลการติดต่อ (เช่นที่อยู่อีเมล) กับ บริษัท เพื่อแลกกับมูลค่าที่กำหนด (เช่น e -books ฟรีเครื่องมือฟรีและวิธีการศึกษาทุกวิธี Zhou การสื่อสารทางอีเมล)
ภายใต้สถานการณ์ปกติลูกค้าที่มีศักยภาพยังไม่พร้อมที่จะซื้อทันทีโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขารู้น้อยหรือไม่รู้จักแบรนด์ของคุณ
เมื่อการแข่งขันในตลาดรุนแรงขึ้นลูกค้าของคุณอาจเปรียบเทียบคุณกับผู้อื่นก่อนซื้อ นอกจากนี้หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีความซับซ้อน/หรือแพงกว่าผู้คนจำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์สามารถแก้ปัญหาของพวกเขาหรือผลิตภัณฑ์ควรซื้อ
นี่คือที่ดินที่สร้างขึ้นโดยลูกค้าที่มีศักยภาพเมื่อบุคคลให้ข้อมูลการติดต่อของพวกเขาคุณจะมีโอกาสติดต่อพวกเขาโดยตรงในอนาคต คุณสามารถใช้โอกาสนี้เพื่อปลูกฝังความสัมพันธ์ของคุณกับพวกเขาจนกว่าพวกเขาจะพร้อมที่จะซื้อ
จำเป็นต้องมีสามสิ่งในการผลิตลูกค้าที่มีศักยภาพ:
- ไหล: กล่าวอีกนัยหนึ่งผู้เข้าชมจากช่องทางการตลาด
- ให้: คุณจะให้สิ่งที่มีค่าสำหรับข้อมูลการติดต่อ (เช่น e -books ฟรี)
- จับลูกค้าที่มีศักยภาพ: ผู้คนสามารถส่งข้อมูลการติดต่อของพวกเขา (เช่นชื่อหมายเลขโทรศัพท์ที่อยู่อีเมล) แบบฟอร์ม
ในการตลาดความเป็นผู้นำด้านอุดมการณ์แสดงให้เห็นว่าแบรนด์ของคุณมีความรู้อย่างมืออาชีพในสาขาธุรกิจ ความเป็นผู้นำทางอุดมการณ์ที่มีประสิทธิภาพทำให้ผู้ชมเป้าหมายเชื่อว่าโซลูชันของคุณดีที่สุด
ด้วยความเป็นผู้นำทางอุดมการณ์ที่มีประสิทธิภาพมันได้กลายเป็นอำนาจของอุตสาหกรรมของคุณและสถานะนี้ได้เสริมสร้างข้อความทุกข้อความที่คุณส่ง ดังนั้นในความยากลำบากคลาสสิกที่สำคัญกว่าข้อความพวกเขาสามารถมีทั้งสองอย่างจริง
ยิ่งตลาดมีความซับซ้อนมากขึ้นการปฐมนิเทศทางเทคนิคมากขึ้นความเป็นผู้นำทางอุดมการณ์ที่สำคัญยิ่งขึ้น ตลาดรถยนต์ไฟฟ้าเป็นตัวอย่างที่ดีเทสลาเป็นผู้นำอุดมการณ์ที่เถียงไม่ได้ในสนาม นี่คือเหตุผลที่มันเกินยอดขายของแบรนด์รถยนต์ที่รู้จักกันดีอื่น ๆ ในแง่ของงบประมาณโฆษณาในความเป็นจริงเทสลามีชื่อเสียงในด้านทัศนคติต่อต้านการโฆษณา
เป็นเวลาหลายทศวรรษที่แบรนด์เป็นแนวคิดหลักของการตลาดนี่เป็นเพราะแบรนด์มีอิทธิพลอย่างมากต่อผู้บริโภค:
- แบรนด์ทำให้ผลิตภัณฑ์ระบุตัวตนเป็นเรื่องง่ายเหมือนการจดจำรูปร่างของคำหรือโลโก้
- แบรนด์กระตุ้นความสัมพันธ์ของประสบการณ์ที่ดี
- แบรนด์อนุญาตให้มีค่าใช้จ่ายผลิตภัณฑ์ที่หาเหตุผลเข้าข้างตนเอง
การสร้างการรับรู้แบรนด์จะเพิ่มโอกาสของผู้บริโภคในแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ที่เชื่อมโยงกับความต้องการเฉพาะ
ลองคิดดูสิสตาร์บัคส์เป็นหนึ่งในแบรนด์ที่มีค่าที่สุดในโลกสำหรับผู้คนนับล้านสตาร์บัคส์มีความหมายเหมือนกันกับกาแฟ ดังนั้นในสาระสำคัญจึงไม่มีการพูดเกินจริงที่จะกล่าวว่าธุรกิจของ บริษัท อาศัยการเชื่อมต่อทางจิตวิทยาระหว่างโลโก้และความต้องการกาแฟนี่คือพลังของการรับรู้แบรนด์
น่าแปลกใจที่ไม่ว่าจะเป็นเรื่องไร้สาระโลโก้ของสตาร์บัคส์ก็ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับกาแฟและสตาร์บัคส์ก็จะลบคำว่า "กาแฟ" ออกจากสัญลักษณ์
จนถึงตอนนี้เราได้หารือเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มรายได้จำนวนมากตอนนี้เราจะหารือเกี่ยวกับแนวคิดทั้งสามที่เพิ่มรายได้โดยตรง จากนั้นจากนั้น
วิธีแรกมันเป็นราคาที่ปรับเปลี่ยน หากมีเหตุผลเพียงพอที่จะคิดว่ามูลค่าที่ให้ไว้ไม่ถึงค่าธรรมเนียมการเรียกเก็บเงินคุณสามารถลองเพิ่มราคา หากคุณใช้ลูกค้าใหม่หลายร้อยคนแม้กระทั่งราคาไม่กี่เปอร์เซ็นต์ก็จะได้รับผลตอบแทนอย่างมาก คำแนะนำ: แนวทางที่ดีที่นี่คือการรักษาราคาเดิมสำหรับลูกค้าที่มีอยู่
วิธีการที่ดูเหมือนว่าจะละเมิดสัญชาตญาณเพื่อเพิ่มผลกำไร (รวมถึงความเสี่ยงอย่างมาก) คือการลดราคา (เช่นการกำหนดราคาการเจาะและการสูญเสียกลยุทธ์ความเป็นผู้นำ) สิ่งนี้สามารถลดเกณฑ์ที่เพียงพอสำหรับลูกค้าใหม่ (แม้จะชนะลูกค้าของคู่แข่งด้วยวิธีนี้)
วิธีที่สองเป็นบริการ/ผลิตภัณฑ์ใหม่ ตัวอย่างเช่นแบรนด์อาหารสุนัขตัดสินใจขยายประเภทผลิตภัณฑ์โดยการจัดหาอุปกรณ์สุนัขเช่นของเล่นผลิตภัณฑ์ดูแลสุนัขหรือเครื่องนอน
วิธีที่สามคือการขายข้ามและยอดขายสูงขึ้น Cross -selling หมายถึงผลิตภัณฑ์ที่แนะนำที่แนะนำยกเว้นผลิตภัณฑ์ที่เลือกและยอดขายที่สูงขึ้นเป็นผลิตภัณฑ์ที่แนะนำซึ่งสูงกว่าราคาที่เลือก
ความคิดสุดท้าย
ในสาระสำคัญเป้าหมายการตลาดมักจะงดงามและทะเยอทะยานดังนั้นพวกเขาอาจจะสุดยอดมาก
ทิ้งข้อความไว้