คู่มือการตลาดเนื้อหาที่ครอบคลุม

การตลาดเนื้อหาช่วยให้คุณดึงดูดเข้าร่วมแปลและรักษาลูกค้าที่คุณอาจไม่สามารถทำได้ และมันก็ไม่เคยได้รับความนิยมหากคุณไม่ทำเช่นนี้คู่แข่งของคุณจะต้องทำ

คู่มือนี้ช่วยให้คุณเข้าใจว่าการตลาดเนื้อหาคืออะไรการอธิบายประโยชน์ของมันให้กับเพื่อนการตลาดของคุณและวิธีการเริ่มต้น นอกจากนี้เรายังรวบรวมแนวคิดและคำแนะนำของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหา 15 คนเพื่อให้คุณได้รับการเริ่มต้นที่ดีที่สุดในอนาคต

การตลาดเนื้อหาเป็นกระบวนการสร้างและเผยแพร่เนื้อหาเพื่อดึงดูดและรักษาลูกค้าไว้ดังนั้นคุณสามารถเพิ่มรายได้และพัฒนาธุรกิจของคุณในที่สุด

การตลาดเนื้อหาเป็นโอกาสที่จะดึงดูดเข้าร่วมแปลงและรักษาลูกค้า เรารู้เหตุผลที่น่าเชื่อถืออย่างน้อยห้าประการในการลงทุน:

1. สร้างความนิยมและดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพ
2. ดึงดูดผู้ฟังของคุณและสร้างความน่าเชื่อถือ
3. แปลงลูกค้า
4. กำหนดอัตราความภักดีและการเก็บรักษา
5. การตลาดเนื้อหามีรายได้คอมโพสิต (ราคาถูกในระยะยาว)

จนถึงตอนนี้คุณอาจถูกขายตามแนวคิดการตลาดเนื้อหา แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าผู้นำการตลาดและ/หรือผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของคุณจะเหมือนกัน

มักจะมีการคัดค้านทั่วไปในการอภิปรายเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาคุณต้องให้ความกระจ่างแก่พวกเขาเพื่อรับการสนับสนุนโครงการ:

 โฆษณาแบบชำระเงินสามารถดึงดูดการเข้าชมมากขึ้นและลูกค้าได้เร็วขึ้น

โฆษณาที่ชำระเงินเป็นวิธีที่รวดเร็วในการสร้างปริมาณการใช้งาน (หากค่าใช้จ่ายสูง): เมื่อคุณจ่ายโฆษณาต่อหน้าต่อสายตาของผู้คนและให้ตำแหน่งเป้าหมายที่ถูกต้องการรับส่งข้อมูลจะเริ่มไหล

อย่างไรก็ตามในกรณีส่วนใหญ่โฆษณาที่ชำระเงินจะส่งผู้คนไปยังหน้าเว็บที่อยู่ด้านล่างของช่องทางการตลาดหน้าเหล่านี้ได้รับการออกแบบให้แปลงทันทีเช่นหน้าเข้าสู่ระบบหรือหน้าผลิตภัณฑ์ คุณสามารถผลิตยอดขายได้โดยการขนส่งการจราจรที่นั่น แต่คุณสามารถมาจากผู้ที่พร้อมจะซื้อและคุณคิดถึงคนอื่น

ตัวอย่างเช่นหากมีคนค้นหา "วิธีขับเคลื่อนการเข้าชมเว็บไซต์" พวกเขามีแนวโน้มที่จะอยู่ในโหมดการเรียนรู้ (แทนที่จะเป็นโหมดการซื้อ) แม้ว่าเราสามารถชำระเงินสำหรับคำหลักนี้เพื่อชำระค่าโฆษณาแล้วส่ง searchpers ไปยังหน้าเข้าสู่ระบบพิเศษ แต่เราอาจเสียเงินกับผู้ที่ไม่น่าจะเปลี่ยนศรัทธาของพวกเขาเพราะพวกเขาไม่พร้อมที่จะซื้อ

ในทางตรงกันข้ามการตลาดเนื้อหาช่วยให้เราดึงดูดมีส่วนร่วมและเปลี่ยนแปลงลูกค้าตลอดทั้งช่อง ความสุขโดยผลิตภัณฑ์นี้คือการสร้างการรับรู้และความไว้วางใจของแบรนด์ดังนั้นเมื่อคนเหล่านี้พร้อมที่จะซื้อโฆษณาที่ชำระเงินของเราอาจมีประสิทธิภาพมากขึ้น

แทนที่จะเป็นข้อพิพาทระหว่างโฆษณาการชำระเงินและการตลาดเนื้อหาการอภิปรายที่ชาญฉลาดมากขึ้นควรรวมทั้งสองเพื่อเพิ่มผลระยะสั้นและระยะยาว

ใช้เวลานานเกินไปในการดูผลลัพธ์

หากคุณกำหนด "ผลลัพธ์" เป็นยอดขายหรือลูกค้าเป้าหมายเท่านั้น: การตลาดเนื้อหาต้องใช้ช่องทางที่ยาวขึ้นสำหรับช่องทางตรงมากกว่าการจ่ายโฆษณาเพื่อดูผลลัพธ์ (ดูการเชื่อฟัง 1)

แต่เพียงเพราะบางสิ่งใช้จ่ายมากกว่าสิ่งอื่น ๆ มันไม่ได้หมายความว่ามันไม่มีความหมาย ตัวอย่างเช่นการขับรถบนภูเขานั้นเร็วกว่าการสร้างอุโมงค์ แต่เมื่อคุณสร้างอุโมงค์คุณสามารถขับรถได้ในช่วงเวลาสั้น ๆ

การตลาดเนื้อหามีความคล้ายคลึงกัน: ต้องใช้เวลาในการสร้าง แต่ในที่สุดก็กลายเป็นยอดขายอย่างต่อเนื่องและแหล่งที่มาชั้นนำ เมื่อคุณมีฐานผู้ใช้คงที่การตลาดเนื้อหาสามารถส่งเสริมผลลัพธ์ได้เร็วกว่าที่คุณเริ่มต้น

ผลตอบแทนจากการลงทุนนั้นยากที่จะวัด

ผลตอบแทนที่แม่นยำในการตลาดเนื้อหานั้นยากที่จะวัดคุณต้องสร้างรูปแบบการระบุแหล่งที่มาที่ซับซ้อนมากเพื่อติดตามเนื้อหาของเนื้อหาในช่องทั้งหมดและในเวลาเดียวกันแยกตัวแปรแต่ละตัว

อย่างไรก็ตามคุณสามารถติดตามได้ตัวบ่งชี้เฉพาะของแต่ละขั้นตอนสามารถใช้ในการคำนวณผลตอบแทนการลงทุนบางอย่าง

ในทำนองเดียวกันมันไม่ยากที่จะประเมินผลตอบแทนจากการตลาดเนื้อหาที่นำโดยการลงทุน คุณสามารถดูศักยภาพในการไหลและมูลค่าของผลลัพธ์การจัดอันดับสูงสุดคำนวณค่าใช้จ่ายในการเขียนการเผยแพร่และการส่งเสริมบทความและเปรียบเทียบกับปริมาณการใช้งานที่มีคุณสมบัติซึ่งบทความสามารถนำมาได้ตลอดเวลา

 

มีประเภทการตลาดเนื้อหาที่มีอยู่มากมาย:

• โพสต์บล็อก
• พอดคาสต์
• วิดีโอ
• แผนภูมิข้อมูล
• เครื่องมือฟรี
• เทมเพลต
• e -book
• รายการ

... รายการยังคงดำเนินต่อไป คุณอาจต้องการทำอะไรบางอย่างและหวังว่าจะได้ติดต่อกับผู้คนมากขึ้น แต่เราขอแนะนำให้คุณใช้วิธีการเชิงกลยุทธ์มากขึ้น: ให้ความสนใจกับทั้งสองถึงสามรูปแบบที่อาจมีผลกระทบมากที่สุดต่อธุรกิจของคุณ

สำหรับเราบล็อกเป็นรูปแบบเนื้อหาที่เก่าแก่ที่สุดในประวัติศาสตร์ของเรา เรารู้ว่า SEO นักการตลาดและผู้ใช้บล็อกของเราจะค้นหาข้อมูลที่พวกเขาต้องการบน Google ดังนั้นเราจึงมั่นใจได้ว่าการสร้างเนื้อหาสีเขียวยาวจัดอันดับการเข้าชมเป้าหมายและนำพวกเขากลับมาหาเรา และบางครั้งมันง่ายกว่าที่จะอธิบายบางสิ่งในวิดีโอโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณพยายามแสดงให้เห็นว่าเครื่องมือทำงานอย่างไรเรายังสร้างวิดีโอฝังอยู่ในบทความของเราและเผยแพร่บน YouTube

 

การเขียนบล็อกเป็นวิธีที่ดีในการสร้างเนื้อหาของผู้ชม แต่รูปแบบอื่น ๆ ก็ประสบความสำเร็จเช่นกันสิ่งนี้ขึ้นอยู่กับผู้ชมของคุณและวิธีการค้นหาและข้อมูลผู้บริโภค นี่คือตัวอย่างการตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพห้าประการที่ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับบล็อก:

1. วิดีโอ YouTube ของ Fix.com
2. ชุมชน Facebook ของ Naturicious
3. พอดคาสต์ของ 15Five
4. ห้องเล่นเกมเสมือนจริงของแมทเทล
5. หลักสูตรการศึกษาของ Balsamiq

ทักษะผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหาที่คุณสามารถใช้ในปีนี้

ไม่มีวิธีที่ไม่เหมือนใครในการทำการตลาดเนื้อหาดังนั้นเราคิดว่าเป็นการดีที่สุดที่จะจบคู่มือนี้โดยกลุ่มคนที่ใส่ทฤษฎีการตลาดเนื้อหาทุกวัน

 

ศึกษาและพูดคุยกับลูกค้าของคุณ

 

การทดสอบและรูปแบบการวนซ้ำที่เหมาะสมกับเป้าหมายของคุณ

โลกการตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและเนื้อหาจะต้องมีการปรับตาม เมื่อคุณเติบโตจาก 0 ถึง 1 เมื่อเทียบกับคุณจากสัดส่วนเป็นยูนิคอร์นคุณจะไม่เติบโตในลักษณะเดียวกัน เนื้อหาจำเป็นต้องตอบสนองความต้องการทางธุรกิจของคุณและกลยุทธ์ของคุณควรได้รับการตรวจสอบทุกสองสามเดือน

ในช่วงต้นปีนี้งานของฉันมุ่งเน้นไปที่การจราจรก่อสร้างการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาและเนื้อหาช่องทางชั้นนำ ฉันบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ แต่ฉันสร้างปัญหาใหม่: การแปลง ดังนั้นตอนนี้ฉันได้จ้างโปรแกรมแก้ไขแบบเต็มเวลาเพื่อจัดการเนื้อหาของช่องทางของช่องทางและปรับปรุงอีเมลติดตามการขายของเรา

อีกตัวอย่างหนึ่ง: เราคิดว่าเราได้พบการสัมมนาคริกเก็ตแบบออนไลน์ของเราเพราะพวกเขามีประสิทธิภาพมากสำหรับคนรุ่นผู้นำ ดังนั้นเราคิดว่าถ้าเราใช้พวกเขากับ 2 เราจะได้ผลลัพธ์ของ 2 เราไม่มี. เราได้รับการชดเชยลดลง

นี่เป็นเพียงวิธียาวที่จะพูด: ทุกครั้งที่คุณมาถึงเหตุการณ์สำคัญคุณสร้างความท้าทายใหม่คุณจะต้องมีเนื้อหาหรือกลยุทธ์ใหม่ ๆ ในการแก้ปัญหา

โจชาน ผู้อำนวยการฝ่ายเนื้อหา 360 การเรียนรู้

เพิ่มประสิทธิภาพคุณมีเนื้อหาอยู่แล้ว

เราไม่ต้องการเนื้อหาเครือข่ายใหม่ หากมีการประกาศอำนาจที่เป็นไปได้พวกเขาต้องการบล็อกเพิ่มเติมหน้าเข้าสู่ระบบมากขึ้นและ "จังหวะ" ที่เสถียรเพื่อให้คุณสามารถเรียกใช้คู่แข่งชั้นนำและวิ่งได้!

มีสองเหตุผล:

1. คุณจะไม่ตอบทันทีหรือไม่ยืนยันหรือยับยั้งคำถามที่ไม่เป็นอันตรายนี้ ผู้นำส่วนใหญ่ที่พูดจากมุมมองนี้จะถูกบีบบังคับโดยผู้บริหารคนอื่น ๆ ที่ต้องการเริ่มสงครามจราจรใน บริษัท หรือพวกเขาไม่พบพลังของเกมระยะยาวเช่น SEO
2. ข้อมูล. คุณต้องการข้อมูลเกี่ยวกับประสิทธิภาพหรือโอกาสที่ไม่ดีของคุณ วางแผนเกมของคุณในเนื้อหาคุณภาพต่ำเนื้อหาเหล่านี้ไม่ค่อยมีการท่องเว็บลิงก์ย้อนกลับหรือการมีส่วนร่วมในรูปแบบใด ๆ

เมื่อคุณสะท้อนกับอดีตและเตรียมพร้อมสำหรับหลังมันง่ายกว่าที่จะเพิ่มประสิทธิภาพให้มากขึ้นแทนที่จะสร้างเนื้อหาใหม่ การลบและเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาที่มีอยู่ของคุณอย่างต่อเนื่องนั้นมีความสำคัญเท่ากับการไล่ตามหัวข้อที่เป็นประกาย

อลีนาเบนนี่ ผู้รับผิดชอบในการปฎิบัติหน้าที่ Nextiva

 

ใช้วิธีที่ครอบคลุม

บทนำเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีสำหรับการสร้างเนื้อหาขั้นสูงและให้ผู้เขียนของคุณเริ่มต้น (ไม่มีใครชอบหน้าว่าง) แต่ในปี 2021 ผู้ชมทั้งหมดของคุณจะกลายเป็นสิ่งที่สำคัญกว่าซึ่งหมายความว่าคุณต้องไปไกลกว่าการคิดสั้น ๆ

จุดจบของบิสกิตที่สาม -พรรคกำลังจะมาถึงผู้ที่ลงทุนในโปรแกรม SEO และเนื้อหาและการปฏิบัติที่แข็งแกร่ง (รวมถึงการก่อสร้างรายการ) จะเป็นการเตรียมข้อมูลที่ดีที่สุดของข้อมูลบุคคลแรกเนื่องจากข้อมูลบุคคลแรกจะถูกครอบครองอย่างสมบูรณ์ในปี 2022 เมื่อ Google Chrome จะเป็นโครเมี่ยมที่หยุดผ่านคุกกี้ที่สาม

 Tracey Wallace ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด นักการตลาด

 

บอกเล่าเรื่องราวของคุณอย่างขยันขันแข็ง

 บริษัท จะต้องลงทุนเงินทุนไปสู่ความคิดสร้างสรรค์และให้ความสำคัญกับการตลาดที่ครอบคลุม มีทีมงานสร้างสรรค์ที่สมบูรณ์อยู่เบื้องหลังแบรนด์เพื่อช่วยให้เราบอกเล่าเรื่องราวการเดินทางของแบรนด์ให้กับลูกค้าแต่ละรายได้อย่างราบรื่นไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ในทีวี, Facebook, Google หรือ E -Mail บนทีวี

Stephanie Bregman หัวหน้าที่ปรึกษา วงดนตรีลูกผู้ชาย

 

สร้างเนื้อหาที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง

 คุณรู้ว่ามีความยุ่งเหยิงบนอินเทอร์เน็ตมากขึ้นเรื่อย ๆ ตอนนี้ทุกคน "สร้างเนื้อหา" ดังนั้นจะทำให้เนื้อหาของคุณโดดเด่นได้อย่างไร?

1. มุ่งเน้นไปที่ตลาดที่เป็นไปได้ขั้นต่ำของคุณไม่คุณไม่ได้ขายให้กับทุกคน พูดคุยกับลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณลูกค้าที่ชอบทำงานกับพวกเขาและสามารถนำผลกำไรสูงสุด
2. ค้นหาความเจ็บปวดและความท้าทายเฉพาะของพวกเขาสิ่งเหล่านี้ควรกล่าวถึงในการสนทนาของคุณ โดยเฉพาะ มันง่ายกว่ามากที่จะสร้างเนื้อหาที่ดีที่สุดในโลกสำหรับปัญหาที่เฉพาะเจาะจงมาก
3. ออกแบบเอกลักษณ์ของคุณค้นหาเนื้อหาที่มีอยู่แสดงทุกสิ่งที่พวกเขากำลังรายงานและรูปแบบทั่วไปที่พวกเขาใช้เสียงของพวกเขา ... นี่คือสถานการณ์ปัจจุบันของคุณ
4. ลบสิ่งที่ตรงกันข้ามกับความเชื่อและเป้าหมายของ บริษัท ของคุณอะไรก็ตามที่ลูกค้าของคุณไม่ชอบสิ่งใดที่ช่วยแก้ปัญหาความท้าทายที่คุณเลือกได้
5. เพิ่มเนื้อหาใด ๆ ที่ตรงข้ามกับสถานะที่คุณได้พิจารณาแล้วเพิ่มทุกสิ่งที่สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายในวิธีที่เร็วขึ้นง่ายขึ้นและง่ายขึ้นในการช่วยเหลือคุณ
6. รับความเสี่ยงหากไม่มีมันคุณไม่สามารถทำให้เนื้อหาของคุณโดดเด่นได้ เมื่อคนอื่นคัดค้านคุณจะกลายเป็นคนอื่น ไม่มีความเสี่ยงเป็นทางเลือกที่ผจญภัยมากที่สุด หากคุณไม่ทำเช่นนี้จะไม่มีใครสังเกตเห็นเนื้อหาของคุณ

Louis Grenier ผู้สร้าง EverytherHateesMarketers

 

เสี่ยง

รับความเสี่ยงอย่างมาก แม้ว่ามันจะฟังดูเก่า แต่ก็ไม่มีเวลาที่ดีกว่าที่จะลองสิ่งใหม่ ๆ ในปีปกติมันเป็นเรื่องง่ายที่จะปรับสคริปต์กระแสหลักให้เข้ากับธุรกิจที่เหมาะสมกับคุณ แต่ไม่มีนักการตลาดเนื้อหาบนโลกใบนี้ที่สามารถเขียนต่อเรซูเม่ของพวกเขาตั้งค่าการริเริ่มเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จ "...

ไม่มีสคริปต์เลยดังนั้นคุณสามารถใช้เป็นสิทธิ์ในการเขียนสคริปต์ตั้งแต่ต้น เมื่อตลาดของคุณกำลังเข้าใกล้รัฐปกติแจ้งให้ความช่วยเหลือและทำให้ตลาดของคุณพอใจอย่างสร้างสรรค์ คุณไม่มีโอกาสขายวันนี้เมื่อปีที่แล้ว ("เสี่ยงเกินไป") หรือไม่? ถึงเวลาแล้ว

Len Markidan หัวหน้าเจ้าหน้าที่การตลาด การเต้นของเลือด

 

อย่าใช้กลยุทธ์โดยตรง

กลยุทธ์การตลาดและรูปแบบการตลาดเนื้อหาแตกต่างกันช่องทางอาจมาและไป แต่บางสิ่งจะไม่เปลี่ยนแปลงสิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่คุณต้องมุ่งเน้น ทำตามสามขั้นตอนต่อไปนี้:

1. เริ่มต้นจากขั้นตอนการวินิจฉัยในขั้นตอนนี้คุณเข้าใจว่าคุณกำลังพูดคุยกับใครปัญหาใดที่คุณต้องการแก้ไขผ่านเนื้อหาของคุณและกำหนดความท้าทายหรือโอกาสที่คุณกำลังเผชิญอยู่
2. ดำเนินการต่อไปยังขั้นตอนกลยุทธ์ในขั้นตอนนี้คุณจะกำหนดวิธีโดยรวมที่คุณจะนำมาใช้กับผู้ชมของคุณ
3. จบลงด้วยกลยุทธ์เฉพาะที่คุณจะใช้ในการใช้กลยุทธ์ของคุณ สิ่งเหล่านี้แตกต่างจากปี 2021 และ 2015 ตัวอย่างเช่น "เราควรให้ความสนใจกับการเพิ่มประสิทธิภาพของเครื่องมือค้นหาและนวนิยายยาว" หรือ "เราควรเป็นเรื่องราวของ Instagram"

การวินิจฉัยนำหน้าด้วยกลยุทธ์กลยุทธ์ก่อนกลยุทธ์ แต่หลายครั้งนักการตลาดเนื้อหาของเราจะนำกลยุทธ์นี้มาใช้โดยตรง (เพราะสิ่งนี้น่าสนใจ) และไม่สนใจสองขั้นตอนแรก เราอาจโชคดีที่ประสบความสำเร็จชั่วคราว แต่นี่ไม่ใช่วิธีที่เชื่อถือได้และซ้ำ ๆ ในการสร้างอิทธิพลระยะยาวของเนื้อหาของเรา

 

fio dossetto

มุ่งเน้นไปที่พลังงานของคุณกับคนที่ต้องการคุณ แต่ยังไม่รู้

หลายครั้งที่ผู้สร้างเนื้อหาของเรามุ่งเน้นไปที่การผลิตชิ้นส่วนเนื้อหาการค้นหาสูงและไม่สนใจคำหลักที่ผู้คนใช้เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์เช่นเรา

ค้นหาคำหลักจากทีม PPC ของคุณโดยการระดมสมองและผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแก้ปัญหาได้โดยตรง ใน Preply เรามีหลักสูตรส่วนตัวสำหรับผู้สอนออนไลน์: ดังนั้นเราจึงมีเนื้อหาของ 'หลักสูตรภาษาอังกฤษออนไลน์ "และยังกล่าวถึงคู่แข่งบางรายของเราเพราะเราไม่ได้เป็นแพลตฟอร์มการเรียนรู้ภาษาเดียวเท่านั้น แต่ผู้ใช้ต้องการให้แน่ใจว่าพวกเขากำลังศึกษาตัวเลือกทั้งหมดและตัดสินใจเลือกของตัวเองเราพบว่าความโปร่งใสนี้จะนำนักเรียนที่มีศักยภาพมาสู่หน้าเงินของเรามากขึ้น

ทำงานอย่างชาญฉลาดมากกว่าการทำงานหนัก จากนั้นคุณจะเห็นว่าควรวัดเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม: ลูกค้าใหม่และอิทธิพลทางธุรกิจโดยตรง

ทอมค็อกซ์ นักการตลาดเนื้อหา ก่อน

re -position เนื้อหาของคุณ

ค้นหาวิธีการสร้างสรรค์เสมอเพื่อใช้สิ่งที่คุณมีอยู่แล้ว จำไว้ว่า: ผู้คนขี้เกียจ ดังนั้นยิ่งคุณทำให้พวกเขาบริโภคเนื้อหาของคุณได้ง่ายขึ้นเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าวิธีที่คุณบรรจุสิ่งต่าง ๆ เป็นสิ่งสำคัญ คุณมีโอกาสได้รับข้อมูลจากโพสต์บล็อกที่ดีที่สุดของคุณและเปลี่ยนเป็นหนังสือหรือไม่? หากคุณมีพอดคาสต์คุณมีคู่มือโปรแกรมที่ดีที่สุดสำหรับผู้ชมใหม่หรือไม่? อย่าปล่อยให้ผู้อ่านของคุณจำแนกเนื้อหาของคุณ คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญคุณควรทำโดยคุณ

ลอเรนฮอลล์ ผู้ช่วยการตลาดแบรนด์ เป็นส่วนตัว

 

 

ในที่สุด: เรียนรู้ต่อไป