กลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับสินค้าโภคภัณฑ์คืออะไร?

#pricingstrategy #priceimpact

การกำหนดราคาที่มีคุณภาพสูงไม่เพียง แต่สามารถเพิ่มอัตราการแปลงได้อย่างมาก แต่ยังช่วยให้ลูกค้ามีอัตราการซื้อคืนที่สูงขึ้น!

 

01 กลยุทธ์การกำหนดราคาคืออะไร

กลยุทธ์การกำหนดราคาซึ่งเป็นองค์ประกอบที่สำคัญมากของส่วนประสมการตลาด ราคามักเป็นปัจจัยสำคัญในความสำเร็จหรือความล้มเหลวของการจัดการและเป็นปัจจัยที่ยากที่สุดในส่วนประสมการตลาดเพื่อพิจารณา เป้าหมายของการกำหนดราคาระดับองค์กรคือการส่งเสริมการขายและรับผลกำไร สิ่งนี้กำหนดให้ บริษัท ต้องพิจารณาไม่เพียง แต่ค่าตอบแทนต้นทุนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการยอมรับราคาของผู้บริโภคเพื่อให้กลยุทธ์การกำหนดราคามีลักษณะของการตัดสินใจสองทางระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย นอกจากนี้ราคาเป็นปัจจัยที่ยืดหยุ่นที่สุดในส่วนประสมการตลาดซึ่งสามารถตอบสนองต่อตลาดได้อย่างไว

ปัญหาการตัดสินใจราคาหลักสามประการที่ผู้ขายต้องเผชิญคือ: วิธีการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์สำหรับการขายครั้งแรก วิธีกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ด้วยการโอนเวลาและพื้นที่เพื่อตอบสนองความต้องการของสภาพแวดล้อมและโอกาสต่างๆ วิธีปรับราคาและวิธีการตอบสนองต่อการปรับราคาของคู่แข่ง!

 

02 การวิจัยบทบาทของการกำหนดราคา

บางคนคิดว่าราคาเป็นเพียงตัวเลขและการมีราคาหมายถึงการมีรายได้ สำหรับผู้ขายการใช้ประโยชน์จากการรับรู้ราคาที่ไม่มีเหตุผลของผู้บริโภคสามารถเป็นเครื่องมือในการแข่งขันที่ทรงพลัง

การกำหนดราคาการวิจัยทำอะไรหรือไม่?

บางคนคิดว่าราคาเป็นเพียงตัวเลขและการมีราคาหมายถึงการมีรายได้ สำหรับพ่อค้าการใช้ประโยชน์จากการรับรู้ราคาอย่างไม่มีเหตุผลของผู้บริโภคสามารถใช้ราคาเป็นเครื่องมือในการแข่งขันที่มีประสิทธิภาพ วิธีการกำหนดราคาเหมือนกับ X.99 หยวนในชีวิตทั่วไปและเป็นพ่อค้าที่มีความเชี่ยวชาญในวิธีนี้ซึ่งกำหนดทางเลือกของผู้บริโภค

 

03 ปัจจัยราคา

มีกลยุทธ์และวิธีการกำหนดราคาที่จัดตั้งขึ้นมากมายในสาขาดั้งเดิม แนวคิดพื้นฐานและผลิตภัณฑ์อินเทอร์เน็ตสามารถแบ่งปันได้และสามารถเปรียบเทียบความแตกต่างสำหรับการอ้างอิงได้!

ความแตกต่างที่สำคัญของผลิตภัณฑ์อินเทอร์เน็ตคือค่าใช้จ่ายและโครงสร้างรายได้ของสินค้าค่อนข้างซับซ้อนซึ่งแตกต่างจาก "ความแตกต่างของต้นทุนสินค้าโภคภัณฑ์ที่แท้จริง" ของสินค้าทางกายภาพ อินเทอร์เน็ตสามารถสร้างโมเดลผลกำไรแบบข้ามได้หลากหลายโดยไม่จำเป็นต้องชาร์จผู้ใช้ ราคาโดยรวมมีความสำคัญน้อยกว่าสินค้าดั้งเดิม นอกจากนี้ผู้ใช้ยังเด็ดขาดต่อราคา มูลค่าผลิตภัณฑ์ได้รับผลกระทบจากความรู้สึกทางจิตวิทยาของผู้ใช้และราคามีความยืดหยุ่น แต่ในทางกลับกันฝูงชนมีความอ่อนไหวต่อราคาผลิตภัณฑ์อินเทอร์เน็ตอย่างมาก!

1. ปัจจัยที่แท้จริง

ปัจจัยที่มีผลต่อการกำหนดราคาสามารถแบ่งออกเป็นปัจจัยภายในและปัจจัยภายนอก ตัวอย่างเช่น: พิจารณากลุ่มเป้าหมายและการวางตำแหน่งการวางตำแหน่งตลาดของผลิตภัณฑ์จะกำหนดช่วงราคาและจะดำเนินการทำกำไรทางการเงินหรือไม่ หากกำไรไม่ใช่เป้าหมายราคาอาจต่ำกว่าต้นทุน ผลิตภัณฑ์อินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่ไม่ได้มีจุดมุ่งหมายที่จะทำกำไร แต่จะล้อมรอบผู้ใช้ดังนั้นจึงไม่มีกำไรสำหรับราคา

2. ปัจจัยภายนอก

ในบรรดาปัจจัยภายนอกให้พิจารณาความยืดหยุ่นของอุปสงค์ครั้งแรกความยืดหยุ่นของอุปสงค์ = การเปลี่ยนแปลงเปอร์เซ็นต์ของปริมาณที่ต้องการ/การเปลี่ยนแปลงเปอร์เซ็นต์ของราคา ความต้องการผลิตภัณฑ์อินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่มีความยืดหยุ่นสูงและผู้ใช้จำนวนมากจะหายไปเมื่อค่าธรรมเนียมและราคาเพิ่มขึ้น

ประการที่สองคือสถานการณ์ตลาด ยิ่งระดับการพัฒนาของอุตสาหกรรมสูงขึ้นเท่าใดโบนัสราคาก็ยิ่งมีขนาดเล็กลงเท่านั้น ในที่สุดก็มีปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมเช่นระดับสังคมและเศรษฐกิจโดยรวมสภาพแวดล้อมนโยบายและมาตรการควบคุมทางกฎหมายระดับมหภาค หากผลิตภัณฑ์จะถูกขายผ่านช่องทางต้องมีอัตรากำไรที่จะต้องสงวนไว้สำหรับพ่อค้าคนกลาง

 

04 ปัจจัยราคา

มีกลยุทธ์และวิธีการกำหนดราคาที่จัดตั้งขึ้นมากมายในสาขาดั้งเดิม แนวคิดพื้นฐานสามารถแบ่งปันกับผลิตภัณฑ์อินเทอร์เน็ตและสามารถเปรียบเทียบความแตกต่างสำหรับการอ้างอิง

ความแตกต่างที่สำคัญของผลิตภัณฑ์อินเทอร์เน็ตคือค่าใช้จ่ายและโครงสร้างรายได้ของสินค้าค่อนข้างซับซ้อนและแตกต่างจาก "ความแตกต่างของต้นทุนการรับสินค้าทางกายภาพ" ของสินค้าทางกายภาพอินเทอร์เน็ตสามารถสร้างโมเดลกำไรข้ามการอุดหนุนต่าง ๆ ซึ่งไม่จำเป็นต้องใช้ เรียกเก็บเงินผู้ใช้ ราคาโดยรวมมีความสำคัญน้อยกว่าสินค้าดั้งเดิม นอกจากนี้ผู้ใช้ยังเด็ดขาดต่อราคา มูลค่าผลิตภัณฑ์ได้รับผลกระทบจากความรู้สึกทางจิตวิทยาของผู้ใช้และราคามีความยืดหยุ่น แต่ในทางกลับกันฝูงชนมีความอ่อนไหวต่อราคาผลิตภัณฑ์อินเทอร์เน็ตอย่างมาก

ปัจจัยภายใน

ปัจจัยที่มีผลต่อการกำหนดราคาสามารถแบ่งออกเป็นปัจจัยภายในและปัจจัยภายนอก ตัวอย่างเช่นการพิจารณากลุ่มเป้าหมายและการวางตำแหน่งการวางตำแหน่งตลาดของผลิตภัณฑ์จะกำหนดช่วงราคา และจะทำกำไรทางการเงินหรือไม่ หากกำไรไม่ใช่เป้าหมายราคาอาจต่ำกว่าต้นทุน ผลิตภัณฑ์อินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่ไม่ได้มีจุดมุ่งหมายที่จะทำกำไร แต่จะล้อมรอบผู้ใช้ดังนั้นจึงไม่มีกำไรสำหรับราคา

ปัจจัยภายนอก

ในบรรดาปัจจัยภายนอกให้พิจารณาความยืดหยุ่นของอุปสงค์ครั้งแรกความยืดหยุ่นของอุปสงค์ = การเปลี่ยนแปลงเปอร์เซ็นต์ของปริมาณที่ต้องการ / การเปลี่ยนแปลงเปอร์เซ็นต์ของราคา ความต้องการผลิตภัณฑ์อินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่มีความยืดหยุ่นสูงและผู้ใช้จำนวนมากจะหายไปเมื่อค่าธรรมเนียมและราคาเพิ่มขึ้น ประการที่สองคือสถานการณ์ตลาด ยิ่งระดับการพัฒนาของอุตสาหกรรมสูงขึ้นเท่าใดโบนัสราคาก็ยิ่งมีขนาดเล็กลงเท่านั้น ในที่สุดก็มีปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมระดับสังคมและเศรษฐกิจโดยรวมสภาพแวดล้อมของนโยบายและมาตรการควบคุมกฎหมายมาโคร หากผลิตภัณฑ์จะถูกขายผ่านช่องทางต้องมีอัตรากำไรที่จะต้องสงวนไว้สำหรับพ่อค้าคนกลาง

 

หกกลยุทธ์การกำหนดราคาทั่วไป

การกำหนดราคาส่วนลดการกำหนดราคาทางจิตวิทยาการกำหนดราคาที่แตกต่างการกำหนดราคาระดับภูมิภาคการกำหนดราคารวมและการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ใหม่

 

อนุกรมวิธานอเมริกัน

ราคาที่แข่งขันได้การกำหนดราคาต้นทุนบวกการกำหนดราคาการลดราคา จำกัด ราคาผู้นำขาดทุนการกำหนดราคาในตลาดการกำหนดราคาเจาะราคาการเลือกปฏิบัติราคา ฯลฯ

 

05 จิตวิทยาผู้บริโภค

นอกเหนือจากการวิเคราะห์ต้นทุนการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันได้และการวิเคราะห์พลังงานของกลุ่มลูกค้าเรายังต้องฝึกจิตวิทยาผู้บริโภคที่จำเป็นบางอย่างก่อนกำหนดราคา

เอฟเฟกต์การยึดติดหมายความว่าเมื่อผู้คนจำเป็นต้องทำการประเมินเชิงปริมาณของเหตุการณ์พวกเขาจะใช้ค่าเฉพาะบางอย่างเป็นค่าเริ่มต้นและค่าเริ่มต้นจะทำหน้าที่เหมือนสมอเพื่อ จำกัด ค่าโดยประมาณ เป็นผลให้เมื่อคุณตัดสินใจคุณจะให้ความสนใจกับข้อมูลที่คุณได้รับมากเกินไปโดยไม่รู้ตัว มันเป็นเพียงอคติทางปัญญาที่ทุกคนมี ธุรกิจสามารถใช้ประโยชน์จากมันและเรายังสามารถใช้การยึดเพื่อสร้างข้อดี เราคนธรรมดาใช้เอฟเฟกต์การยึดและสถานที่ที่ดีที่สุดในการใช้งานอยู่ที่โต๊ะเจรจา

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเราต้องการเจรจาต่อรองราคาเมื่อเราขายผลิตภัณฑ์บางแพลตฟอร์มมีฟังก์ชั่นการเจรจาต่อรองและเพื่อนหลายคนสามารถรับลูกค้าได้ทันทีด้วยราคาซื้อหนึ่งครั้ง แต่ฉันขอแนะนำให้คุณเริ่มต้นด้วยราคาเพื่อเพิ่มอัตราการแปลง!

สรุป: หลายคนมีความเข้าใจผิดเมื่อเจรจาต่อรองนั่นคือบรรยากาศการเจรจาต่อรองบางครั้งตึงเครียดมากและทั้งสองฝ่ายไม่เต็มใจที่จะทำข้อเสนอก่อนเพราะกลัวว่ากลยุทธ์และจุดอ่อนของพวกเขาจะถูกเปิดเผยหากพวกเขาพูดก่อน อย่างไรก็ตามเอฟเฟกต์การทอดสมอบอกเราว่ามันจะดีกว่ามากที่จะโจมตีก่อน เนื่องจากราคาที่ยกมาก่อนจะกลายเป็นจุดยึดและการเจรจาต่อไปจะมุ่งเน้นไปที่ราคานี้เสมอ และยิ่งราคาสูงขึ้นเท่าไหร่ก็ต้องระวังอย่าให้อุกอาจเกินไปที่จะไม่โกรธอีกฝ่าย