Sheria tatu za usimamizi wa mnyororo wa usambazaji wa ulimwengu

#Competitivelivetion #StrategicManamegement

 

Asili ya usimamizi wa mnyororo wa usambazaji wa ulimwengu sio muda mrefu. Zaidi ya muongo mmoja uliopita, ni idadi ndogo tu ya biashara kubwa za kimataifa ambazo zilikuwa zimefikiria kimfumo na kimkakati zilisimamia minyororo yao ya usambazaji wakati wa kuunganisha habari na rasilimali zao za ndani. Miaka mitatu iliyopita, McKinsey alifanya uchunguzi wa ugavi wa ulimwengu. Wengi wa waliohojiwa waligundua kuwa mnyororo wa usambazaji wa kampuni yao ulikuwa ngumu kufikia malengo ya kimkakati yanayolingana, lakini hawakujua jinsi ya kuimarisha usimamizi wao wa usambazaji na kushughulikia mnyororo wa usambazaji. Mwenendo wa ulimwengu katika minyororo.

Sasa, mwenendo huo umebadilishwa wakati mashirika ya kimataifa yanaeneza tenthema zao ulimwenguni. Masharti kama vile athari ya ng'ombe, ugavi wa mnyororo wa usambazaji, na mnyororo wa usambazaji wa kushirikiana umekuwa ukijulikana kwa wasimamizi.

Kulingana na data, gharama za uendeshaji wa wauzaji kawaida huchukua 55% -85% ya mauzo. Kwa hivyo, usimamizi wa ununuzi, vifaa na uboreshaji wa usambazaji, na maboresho ya usambazaji ni muhimu katika kuboresha faida za ushirika na ushindani.

Kwa mtazamo wa mnyororo mzima wa usambazaji, usimamizi wa mnyororo wa usambazaji unamaanisha shida ya biashara ya jinsi ya kutoa bidhaa kukidhi mahitaji ya wateja katika mazingira magumu na yasiyokuwa na uhakika. Ikiwa mnyororo wa usambazaji yenyewe ni rahisi au ngumu zaidi sio shida. Ni kwa kuunda tena mfano wa mnyororo wa usambazaji kwa ujumla na kuwa mzuri kwa kutoa, kuongeza na hata kuzidisha inaweza kufanya kazi kwa ufanisi zaidi na biashara zinaweza kuwa na ushindani zaidi. Kuongezeka kwa kiwango cha mnyororo wa usambazaji wa ulimwengu, hata zaidi.

 

Sheria ya kutoa

Kutoa katika mnyororo wa usambazaji wa ulimwengu sio tu kupunguza gharama, lakini kuunda tena kwa njia ya pande zote kufikia ujumuishaji wa rasilimali za juu na za chini. Nike ni mfano mzuri wa kuwa mzuri katika kutoa.

Kuanzia Machi hadi Julai mwaka huu, maagizo mashuhuri ya bidhaa za bidhaa ulimwenguni kwa viatu vya michezo na nguo za michezo zilipungua kwa 10% ikilinganishwa na kipindi kama hicho mwaka jana. Kufuatia kufungwa kwa kiwanda chake cha kiatu cha pekee nchini China, Nike alisema mapema mwaka huu kwamba itaacha kuweka maagizo kwa viwanda vinne vya viatu vya michezo huko Asia katika miezi sita ijayo hadi mwaka mmoja. Kwa kuongezea, Nike pia atasimamisha ushirika wake na vitendaji kadhaa vya mavazi ya Asia.

Ili kupunguza gharama, Nike hufanya ukaguzi kamili, pamoja na kurekebisha mnyororo wa usambazaji na kupunguza gharama za wafanyikazi. Kufunga viwanda vyake mwenyewe na kuzuia kuweka maagizo kwa viwanda vingi ni jaribio la kujilimbikizia uzalishaji kwenye tovuti chache za uzalishaji. Inaeleweka kuwa Nike anaweza kuongeza mistari kadhaa ya uzalishaji huko Fujian, polepole kuhama biashara ya uzalishaji huko Guangdong, Jiangsu na maeneo mengine kwenda Fujian, na kuhamisha mistari kadhaa ya uzalishaji kwenda nchi za Asia ya Kusini.

Kwa sasa, Nike ina jumla ya misingi ya ushirika 640 huko Asia, ambayo China ina viwanda vya kushirikiana zaidi, kufikia karibu 180. 35% ya viatu vya Nike vya ulimwengu vinatengenezwa nchini China, na China pia ni msingi muhimu wa ununuzi wa mavazi ya Nike na bidhaa za vifaa. Mbali na Uchina, Nike pia ana misingi huko Vietnam, Indonesia, Thailand na Korea Kusini.

Katika miaka ya hivi karibuni, viatu vya Nike hatua kwa hatua vimefanya kazi na taaluma, na mahitaji ya kiufundi na kiteknolojia ya viwanda pia yameongezeka ikilinganishwa na zile za zamani, ambazo pia zimeongeza kizingiti cha wauzaji. Ili kufupisha mnyororo wa usambazaji, kipindi cha mauzo ya mtindo mmoja wa viatu vya michezo vya Nike vimepunguzwa hadi miezi 8 hadi 9, ambayo ni zaidi ya nusu chini kuliko hapo awali; Agizo pia limebadilika kutoka mara moja kila wiki mbili hadi mara moja kwa wiki; Mzunguko wa maisha hufupishwa kutoka miezi 5 hadi 6 iliyopita hadi miezi 3. Hii inahitaji kupatikana kwa kufupisha mchakato wa uzalishaji. Kwa muuzaji, jukumu lake huanza kubadilika kwa kiwango fulani, ambayo ni, kutoka kwa biashara safi ya utengenezaji hadi tasnia ya utengenezaji inayoelekeza huduma.

Ikumbukwe kwamba kufanya kazi nzuri ya kutoa inamaanisha kuwa biashara lazima iwe na uwezo mzuri wa upangaji wa mchakato, na uundaji wa uwezo huu hauwezi kukamilika mara moja.

 

Sheria ya kuongeza

Tangu miaka ya 1990, pamoja na uimarishaji endelevu wa ujumuishaji wa uchumi wa dunia, mashindano kati ya biashara yamegeuka polepole kuwa mashindano kati ya minyororo ya usambazaji. Ikiwa biashara inataka kuishi na kukuza katika mashindano ya biashara kali, lazima ipunguze gharama yake ya ununuzi na kuongeza faida yake, vinginevyo itaondolewa na soko la kikatili. Kwa hivyo, katika nchi zilizoendelea za Magharibi zilizowakilishwa na Merika, aina mpya ya fomu ya shirika la biashara -Supplychainunions inaongezeka, na polepole itachukua nafasi ya msimamo wa vikundi vya biashara na ushirikiano wa kimkakati.

Biashara nyingi sasa zinapata faida zisizo za kawaida za ushindani kutoka kwa ushirikiano wa usambazaji: Kwanza, idadi kubwa ya biashara kubwa mashuhuri ulimwenguni, kama vile IBM, Cisco, Dell, Wal-Mart na kampuni zingine, zimeunda ushirikiano mzuri na mzuri wa usambazaji kwa sana Uboreshaji wa ufanisi wa kiutendaji, uliojumuishwa au kuanzisha uongozi wao. Pili, biashara nyingi ndogo na za kati zilizo na sifa za "utaalam" zimeongeza nguvu zao kwa haraka kwa kuungana na ushirikiano wa mnyororo na kushiriki katika Idara ya Kazi ya Kimataifa, na hivyo kuongezeka kuwa "Giants Viwanda" katika uwanja fulani katika kipindi kifupi sana ya wakati.

Cisco ni kampuni nzuri katika kusimamia mnyororo wa usambazaji wa ulimwengu, ambayo imekuwa ushindani mkubwa wa Cisco. Katika orodha ya juu 25 ya Ugavi wa Global 25 iliyochaguliwa na AMR, taasisi ya utafiti inayobobea katika tathmini ya mnyororo wa usambazaji, Cisco ilishika nafasi ya tano. Maoni yaliyotolewa na wachambuzi wa AMR ni: Dhana ya Usimamizi wa Ugavi wa Cisco imeonekana mbali, ina nguvu katika utekelezaji, na inapongezwa kwa ushirikiano wake wa kina na wateja na wauzaji.

Katika Mkutano wa mshirika wa Fedha wa Mwaka wa Fedha wa Cisco wa 2010, Digital China ilipewa tuzo ya "Ugavi bora wa Ugavi katika Mwaka wa Fedha 09" na Cisco. Cisco imedhamiria kuanzisha uhusiano wa kimkakati wa muda mrefu na vyombo vya juu na vya chini katika mnyororo wa usambazaji. Kama msambazaji mkubwa wa IT wa Cisco nchini China na mmoja wa mawakala watatu wa Cisco nchini China, China ya Dijiti imekuwa ikihifadhi uhusiano wa karibu na Cisco. Cisco hutoa R&D na maendeleo ya bidhaa, wakati Digital China hutoa wateja na bidhaa na suluhisho la vifaa na vifaa, pamoja na usimamizi wa mpangilio wa mpangilio, kupelekwa kwa bidhaa na msaada wa huduma. Kupitia ujumuishaji wa mnyororo wa usambazaji, pande hizo mbili zinaweza kuelewa kwa usahihi na kujibu mahitaji ya wateja, kupunguza hesabu na shinikizo la mtaji, kuokoa gharama, kuboresha ufanisi wa kiutendaji, faida na kubadilika kwa biashara, na kuboresha uwezo wa kujibu mabadiliko. Wakati huo huo, kupitia ushirikiano na Cisco, Digital China imepata majibu ya haraka kwa mahitaji, ikaunda nafasi nzuri zaidi ya bei, na kuzuia kuuza hesabu nyingi kwa bei iliyopunguzwa.

Usimamizi kamili wa mnyororo wa usambazaji umeleta hali ya kushinda kwa China na Cisco. Ushirikiano mzuri wa usambazaji umepunguza sana gharama, kufupisha wakati wa majibu, na kuunda thamani zaidi ya soko kwa China ya dijiti na Cisco.

Inaweza kuonekana kuwa tu ikiwa Cisco ni mzuri katika kufanya nyongeza na kuunda ushirikiano wa mnyororo kwa kiwango cha ulimwengu, kampuni zinaweza kugeuza utaalam wa wenzi wao kuwa wao wenyewe, kugeuza rasilimali za wenzi wao kuwa rasilimali zao, na kukusanya faida za kila mmoja Mshirika katika yote katika moja, na kutengeneza faida ya ushindani katika mnyororo mzima wa usambazaji.

 

Utawala wa kuzidisha

Ingawa ushirikiano wa mnyororo wa usambazaji unaweza kuboresha sana ufanisi wa mnyororo mzima wa usambazaji, katika hali nyingi, kwa sababu ya kijiografia na mambo mengine, habari haiwezi kupitishwa vizuri katika mnyororo wa usambazaji. Kwa hivyo, aina ya juu ya kusimamia minyororo ya usambazaji wa ulimwengu - mnyororo wa usambazaji wa kushirikiana -umeibuka. Mlolongo wa usambazaji wa pamoja unaojulikana kama CPFR, ndio barua ya kwanza ya maneno yafuatayo: kushirikiana, kupanga, utabiri na kujaza tena. CPFR kwa ujumla inachukuliwa kuwa inachaguliwa na mtengenezaji wa mahitaji ya kila siku Procter & Gamble na kiongozi wa rejareja Wal-Mart.

Mnamo miaka ya 1980, duka kubwa la Walmart huko St. Louis, Missouri, iligundua kuwa viboreshaji vya watoto wachanga vilikuwa maarufu sana kwamba mara nyingi walikuwa nje ya hisa. Waliwasiliana na Procter & Gamble huko Cincinnati, Ohio, na walitumaini kwamba hisa mpya itajazwa kiotomatiki mara tu rafu zilipouzwa, badala ya kupitia mchakato wa kuagiza kila wakati, lakini ukaguzi wa malipo ya kila mwezi. Kampuni hizo mbili ziliunganisha kompyuta zao ili kutengeneza mfumo ambao unajaza diapers kiotomatiki. Tangu wakati huo, mauzo ya bidhaa za diaper za P & G katika duka za Walmart zimeongezeka kwa 70%, sambamba na ongezeko la 50% la mauzo ya diaper ya P&G hadi dola bilioni tatu.

Mnamo mwaka wa 1987, Ralph Drayer, makamu wa rais wa wakati huo wa Procter & Gamble, alihisi kwamba shughuli za juu na za chini katika tasnia ya rejareja kwa ujumla zilikuwa ngumu sana, zinatumia wakati, za nguvu kazi, na za gharama kubwa, kwa hivyo aliamua kupanua mfano wa mfumo wa diaper kufunika yote. Wasambazaji wa chini ya maji na wauzaji wa mahitaji ya kila siku. Procter & Gamble na Wal-Mart walianzisha muungano wa uzalishaji na uuzaji, na walivunja kabisa mfumo wa mzunguko wa kiunganisho wa pande mbili ambao ulitawala uwanja wa mzunguko wa Amerika wakati huo. Ushirikiano wa utoaji wa moja kwa moja ulizaliwa, na wakati huo huo wazo la "kujaza tena" likatokea.

Kabla ya kuanzishwa kwa CPFR, mfano wa ushirikiano wa washirika wa mnyororo wa usambazaji ulikuwa mdogo kwa utabiri wa jumla na kujaza tena (AFR), hesabu iliyosimamiwa kwa pamoja (JMI), na muuzaji aliyesimamiwa (VMI). Wote wanakosa mpango wa ugavi uliojumuishwa ili kuepusha kwa ufanisi hesabu kubwa au viwango vya chini vya kujaza, na haziwezi kutatua shida ya gharama kubwa za matengenezo. CPFR inaweza kufanya kila kitu kutoka kwa kupitisha data ya mauzo hadi kuunda mipango ya kushirikiana, utabiri na michakato ya kujaza tena, kwa maingiliano ya data ya ulimwengu.

Hasa, wafanyikazi wa Procter & Gamble na Wal-Mart kwa pamoja waliendeleza mfumo wa uunganisho wa data ya elektroniki. Kupitia mfumo huu, P&G inaweza kukusanya data ya uuzaji wa bidhaa kutoka kwa duka anuwai za rejareja za Walmart, na kisha kutoa kiasi sahihi cha bidhaa za P&G kutoka kiwanda hadi duka kwa wakati unaofaa. Procter & Gamble hata ilighairi idara ya mauzo na kuanzisha idara ya maendeleo ya biashara ya wateja, na kugeuza idara nyingi za msaada wa nyuma kama vile fedha, vifaa, na uuzaji katika idara za mstari wa mbele ili kufikia kugawana habari na washirika wa kimkakati wa Alliance. Kwa njia hii, Procter & Gamble na Wal-Mart wamebadilika kutoka asili tu kwenye kiunga cha mauzo hadi kizimbani cha pande zote. Kwa upande wa docking ya mchakato, mchakato wa CPFR ulianzishwa kwa msingi wa kujaza tena. Vyama hivyo viwili vitaunda mpango wa kawaida wa biashara, kwa pamoja kutekeleza kukuza soko, utabiri wa mauzo, utabiri wa kuagiza, na kutathmini kwa pamoja na muhtasari wa shughuli za soko. Mali ya bidhaa za P&G katika duka za Walmart ilimalizika karibu na Zero, na mapato na faida kutoka kwa mauzo ya bidhaa za P&G huko Walmart iliongezeka kwa zaidi ya 50%.

Ushirikiano wa mnyororo wa usambazaji unahitaji kwamba biashara zote za node kwenye mnyororo wa usambazaji na kufanya kazi na kila mmoja ili kuboresha ushindani wa jumla wa mnyororo wa usambazaji.

Msingi wake ni uanzishwaji wa jukwaa la habari la umoja. Kwa sababu ya kuanzishwa kwa jukwaa hili, katika mnyororo mzima wa usambazaji, jukwaa la habari hufanya kama mtoaji. Kwa sababu ya uwepo wake, mara soko linapobadilika, habari inaweza kupelekwa kwa viungo vyote kwenye mnyororo wa usambazaji na kujibu haraka ipasavyo. , kusababisha athari kwamba moja pamoja na moja ni kubwa zaidi kuliko mbili. Katika ushindani unaozidi kuongezeka wa ulimwengu, kampuni za kimataifa zimeongoza na tayari zimetumia uwezo wao wa usimamizi wa ugavi wa ulimwengu. Kwa biashara za ndani, tu kwa kujifunza kuunda mkakati wa usambazaji wa ulimwengu ambao unalingana na ukweli wao wenyewe wanaweza kuzoea kikamilifu ushindani kamili wa utandawazi.