Jinsi ya Kuchunguza Mawazo ya Bidhaa na Fursa？

#CustomerService #ProductSelection

 

kuanzisha

Uko tayari kuanza duka la e-commerce?

Kweli, kabla ya kuanza kujenga wavuti au uuzaji - na kwa kweli anza kuwekeza katika hesabu - unahitaji kuwa na wazo la bidhaa.

Kwanini?

Kwanza, unahitaji kuhakikisha kuwa ina faida. Hauwezi kuendesha biashara bila faida. Labda tayari unajua hii, lakini ni kosa la kawaida ambalo Kompyuta nyingi hufanya mara nyingi.

Waliingia kwenye wazo la busara na walisahau kujaribu faida yake.

Bila kujua faida, usifikirie, andika mpango wa biashara kwa duka lako la e-commerce.

Pili, unahitaji kupata niche nzuri. Tovuti kuu za e-commerce kama Amazon na Walmart.com zina tani za bidhaa zinazouzwa. Kwa hivyo ni nini hufanya yako kuwa tofauti?

Unahitaji kupata aina maalum ya bidhaa kwanza.

Je! Unafanyaje?

Kuelewa fursa za bidhaa na soko

Anza na aina tofauti za bidhaa na mahitaji ya soko. Ukweli ni kwamba hakuna jibu "sahihi" la kuchagua aina bora ya bidhaa - lakini kuna miongozo kadhaa unayoweza kutumia kuboresha faida.

Kuna aina mbili za bidhaa unazoweza kuuza - bidhaa za bidhaa na bidhaa za niche.

Bidhaa ni bidhaa zilizo na sababu chache za kutofautisha. Kwa kiwango kikubwa, bidhaa hizi ni pamoja na bidhaa zinazouzwa kama mafuta, ngano au chuma. Lakini wazo hilo hilo linatumika kwa bidhaa unazouza.

Kwa mfano, ukichagua kuuza t-mashati nyeupe, unauza bidhaa. Mashati yako sio tofauti na t-mashati mahali pengine popote-watu wengi watanunua kulingana na bei.

Ikiwa unashindana kwa bei, hii sio chaguo mbaya. Walmart na Amazon hustawi juu ya kupunguzwa vitu vya msingi.

Lakini kwa wamiliki wengi wa duka la e-commerce, huu sio uamuzi wa busara. Amazon na Walmart wana faida ya kiwango. Kampuni zenye thamani ya mabilioni zinaweza kumudu senti chache kwa ununuzi. Lakini kwa karibu mtu mwingine yeyote, ni njia ya moto ya kuishia kuvunjika.

Badala yake, tengeneza bidhaa ndogo.

Kurudi kwenye mfano wetu wa T -shati, ikiwa bidhaa hiyo ni sawa kutoka kwa muuzaji mmoja hadi mwingine, kinyume chake ni kweli kwa bidhaa niche - kila muuzaji ni tofauti. Unaweza kutengeneza muundo wako wa kipekee ili kuitofautisha kutoka kwa wauzaji wengine.

Hii inamaanisha bei ya juu inaweza kushtakiwa. Kumbuka kuwa gharama ni sawa na pakiti ya mashati kwenye Amazon. Hii husaidia kujua unapoanza bei ya bidhaa yako.

Hiyo ndio thamani ya bidhaa za niche. Kwa sababu unauza kitu cha kipekee, watumiaji hawatanunua kwa bei (angalau, kwa kiwango tofauti).

Kwa hivyo unaweza kutoza zaidi na kupata faida nzuri.

Kwa kuzingatia hilo, unawezaje kupata bidhaa kubwa? Kuna njia nyingi kama kuna wamiliki wa duka la ecommerce, lakini tutazingatia zile ambazo zimethibitisha kuwa bora zaidi.

Jinsi ya kupata maoni mazuri ya bidhaa katika ulimwengu wa kweli？

Anza na ulimwengu wa kweli kwanza.

Ndio, mtandao ni mahali pa kumjaribu kutafiti bidhaa, lakini pia ina shida kadhaa. Kwanza, watu wengi huanza hapo. Hii inamaanisha wanaacha fursa nyingi kwa utafiti wa soko la ulimwengu wa kweli.

Unaweza hata kuwaalika watu hawa kupata sasisho ikiwa unataka - nani anasema huwezi kujenga orodha yako ya barua pepe kufanya utafiti wa soko?

Pili, kile unachopata kwenye mtandao kawaida ni mkono wa pili. Hii inamaanisha kuwa data unayogundua haizalishwa na wateja ambao walinunua bidhaa, lakini ni msingi wa athari za ununuzi huo.

(Itafanya akili zaidi mara tu tutachimba kwenye hii.)

Lakini unapoingia kwenye ulimwengu wa kweli, unaweza kuzungumza na watu ambao kwa kweli hutumia pesa na kujua wanapenda na hawapendi.

Hiyo ndio.

Tambua au unda bidhaa zinazotatua shida

Kwanza fikiria shida unazokutana nazo mara nyingi. Unaweza pia kuuliza marafiki, marafiki au wageni kamili!

Utapata bidhaa nyingi ambazo zinatatua shida za kawaida.

Uchunguzi katika uhakika: chupa ya dawa ya pilipili sio rahisi kubeba karibu, haswa wakati wa kukimbia.

Kwa hivyo, unapaswa kuleta nini ikiwa unazunguka mji? Bangili rahisi ya dawa ya pilipili hutatua shida hii na kinga rahisi ya kubeba kwenye mkono.

Bidhaa bora ya kutatua shida kawaida ni rahisi sana kwamba utashangaa kwanini haikufikiriwa hapo awali.

Ni mahali pazuri kwa sababu inamaanisha watu walio na shida hiyo hiyo watauliza kwa nini hawamiliki kile unachouza.

Vitu ambavyo tayari unapenda

Sio bidhaa zote zinatatua shida. Miradi mingine ni ya kufurahisha kwa kikundi kidogo cha watu.

Ikiwa kikundi hicho kinakujumuisha, hii ndio njia bora ya kujenga duka lako la ecommerce.

Unapojua zaidi juu ya niche yako, haraka unaweza kuleta bidhaa yako kwenye soko. Ikiwa ni bidhaa unayotumia tayari, utaokoa masaa, wiki au hata miezi ya wakati wa utafiti.

Hapa kuna ncha: Ikiwa bidhaa yako imeorodheshwa kama kitengo kwenye Amazon, una nafasi nzuri ya kufaulu. Mtu tayari anafanya pesa, na unaweza pia!

Ili kupata maeneo yenye faida, orodhesha burudani na masilahi yako. Lakini angalia zaidi. Kuelewa bidhaa unazotumia pesa, sio tu jamii ya jumla.

Kwa mfano, unaweza kugundua kuwa una nia ya usawa. Lakini ikiwa una ushirika wa mazoezi, labda hautatumia pesa kwenye vifaa kama vifaa vya milo na uzani.

Lakini ikiwa unalipa $ 100 kwa mwezi kwa mavazi mpya, hiyo ni faida kubwa sana.

Niches zinazowezekana na masilahi ni pamoja na vifaa vya elektroniki, vitabu, mavazi, vifaa vya ofisi, bidhaa za michezo, vifaa vya wanyama, zana na vifaa.

Bidhaa wewe na marafiki wako mnapenda au chuki

Bidhaa unazopenda au chuki ni fursa nzuri kwa duka la ecommerce. Kujua kinachofanya bidhaa kuwa ya kipekee ni njia nzuri ya kujipanga mwenyewe.

Kwanza, andika bidhaa unazotumia mara kwa mara.

Karibu na kila mmoja, andika shida zote unazoweza kufikiria juu ya bidhaa. Shida hizi zinaweza kuwa usumbufu mdogo au dosari kubwa katika muundo.

Vinginevyo, unaweza pia kuandika kitu ambacho ungependa bidhaa yako iwe na lakini hauna sasa.

Mwishowe, andika njia zote unazofikiria bidhaa zinaweza kuboreshwa.

• Je! Ni muundo?
• Ufungaji wake?
• Inafanya nini?

Kampuni nyingi bora na za ubunifu zilianzishwa kwa hamu ya kuboresha bidhaa zilizopo au kujaza mapungufu kwenye soko.

Unaweza pia kuuliza maoni ya watu wengine, au fikiria juu ya kile marafiki wako wanalalamika. Ungana na marafiki kupitia media ya kijamii na uwaombe kushiriki mawazo yao juu ya bidhaa walizonunua.

Kuwa mwangalifu pia. Unapokuwa karibu na marafiki na marafiki, angalia athari zao kwa bidhaa wanazonunua na kutumia.

Uliza changamoto gani wanakabiliwa na bidhaa zao katika niche maalum. Waulize ni bidhaa gani zitafanya maisha yao iwe rahisi, wanataka kununua nini, na kile wasichoweza kupata.

Gundua fursa na utafiti wa maneno

Sasa ni wakati wa kuchukua kupiga mbizi ndani ya kile mtandao unapeana.

Onyo la haraka kabla ya kuanza - usipoteze muda mwingi kutafiti zaidi kuliko unahitaji. Kwa kweli, ni wazo nzuri kufanya utafiti wako kabla ya kupata hatua yako halisi ya kuuza. Lakini usishike sana kwenye uchambuzi ambao hauwezi kuendelea mbele.

Ninajua Kompyuta ambao wametumia miaka kutafiti lakini hawajawahi kujaribu katika maisha halisi. Usiwe mtu huyo.

Hiyo ilisema, tutaanza na utafiti wa maneno. Hii itatuambia watu wanatafuta nini na jinsi tunaweza kupata au kuunda bidhaa zinazokidhi hitaji hilo.

Kwa hili, unaweza kutumia zana tofauti. Au tafuta msaada kutoka chinaandworld.

Masharti ya chapa

Wacha tuanze na istilahi ya chapa.

Kwa mfano, ikiwa unavutiwa na sketi, unaweza kujumuisha Nike, Reebok, Adidas, na Puma.

Tutarudisha mamia ya maneno kulingana na majina haya ya chapa. Unaweza kuitumia kujifunza juu ya mitindo, matumizi na hata rangi ambazo watu wanavutiwa.

Kando moja ni kwamba ni ngumu kuunda niche kutoka kwa bidhaa zenye chapa. Mwisho wa siku, viatu vya Nike ni bidhaa.

(Isipokuwa unayo haki ya kipekee ya miundo maalum au kitu.)

Masharti ya Bidhaa

Tunaweza kutumia istilahi ya msingi ya bidhaa kupata dhana za kuvutia kuuza.

Ni wazo nzuri kuanza ndogo, lakini utafiti wa maneno pia unaweza kukusaidia kupata niches na nafasi ya kupanua wakati duka lako la ecommerce linakua.

Maneno muhimu ya mshindani

Ikiwa uko kwenye niche iliyofafanuliwa vizuri, labda una wazo nzuri la washindani wako ni nani. Hii ni habari njema kwa sababu unaweza kuzisoma! Basi unaweza kuchukua habari hiyo na kulinganisha chapa yako na wengine kwenye nafasi.

Kwa mfano, ikiwa unauza kahawa, kuna bidhaa chache zinazokuja ambazo zinatawala tasnia: Starbucks, Folger, na Maxwell House, kwa kutaja wachache.

(Ninagundua chapa hizi za maduka makubwa zinaweza kuwa hazina sanjari na maharagwe yako ya kifahari, yaliyopandwa, ya kikaboni ya biashara ya bure. Lakini kwa wazi kampuni hizi zinafanya jambo sahihi na tunaweza kujifunza kutoka kwao.)

Maneno yao mengi ya mwelekeo ni majina ya chapa tu - ambayo yanapaswa kutarajiwa kutoka kwa kampuni yoyote inayojulikana.

Lakini njiani, utapata maneno ya kuvutia kama "Chokoleti ya Raspberry" na "Jinsi ya Kutumia Roast ya Ufaransa."

Hizi ni misemo unayoweza kutumia kukuza bidhaa yako au kuelezea bidhaa yako katika insha ya kuelezea.

Njia mbadala

Unaweza kujifunza mengi juu ya jinsi watu wanaona bidhaa yako kwa kutafuta njia mbadala.

Kwa mfano, pakiti za maji kama vile Camelbak sio maarufu kama chupa za maji. Badala ya kugonga kupata data kwenye mifuko ya maji, tafuta chupa za maji.

Kuongeza huduma watu wanataka kwenye chupa ya maji -kama joto, baridi, na mwelekeo wa mwendo -ni wazo ambalo unaweza kuongeza kwenye duka lako la maji.

Gundua vito vya siri kupitia mwenendo wa mkondoni

Ikiwa unataka kuwa mstari wa mbele wa bidhaa mpya, unahitaji kufuata mwenendo wa mkondoni kama hawk.

Hii inaweza kuwa hatari kwa sababu wakati mwingine bidhaa maarufu huishia kuwa fad. (Ikiwa umeunda biashara nzima karibu na Pokemon Go Craze miaka michache iliyopita, labda haungekuwa katika biashara.)

Lakini na hatari inakuja fursa, na mwenendo unaweza kukuambia ni wapi jambo kubwa linalofuata. Kampuni nyingi ambazo ziliruka kwenye bandwagon mapema zimebaki na faida kwa miaka.

Ikiwa unataka kupata niche yenye faida mbele ya kila mtu mwingine, mwenendo ndio njia ya kwenda.

Utafiti mapendekezo ya Google

Google ina vifaa viwili vya kupata bidhaa maarufu.

Kwanza, tumia maoni ya utaftaji wa Google kupata kile kinachoendelea sasa. Anza kwa kuandika kwa maneno yanayohusiana na niche yako, kisha angalia Google kwa matokeo yaliyopendekezwa. Mawazo haya sasa yanatambuliwa kama mada ya kawaida ya utaftaji kwenye Google.

Njia nyingine ni ya moja kwa moja - tumia mwenendo wa Google kuona jinsi maneno ya utaftaji yamefanya kwa wakati.

Ingiza Masharti yako na ubonyeze "Masharti ya Tafuta". . Hiyo ndio aina ya bidhaa ambayo hutaki kuuza. Baada ya miaka michache (au hata miezi) fad hii itakauka na hautakuwa na wateja tena.

Tafuta mwenendo unaoendelea.

Fuata viongozi wa tasnia

Wakati mwingine, waingizaji wa tasnia huona mwenendo mpya mbele ya wengine.

Ikiwa unafuata watu hawa, unaweza kuchukua fursa ya bidhaa kabla ya kuwa maarufu.

Ili kufanya hivyo, unahitaji kupata blogi na machapisho ambayo ni maalum kwa niche yako. Maeneo haya hukaa kwenye mapigo ya bidhaa mpya na ni njia nzuri ya kukaa kisasa juu ya kile kinachoendelea.

Unapokuwa katika hatua ya wazo la bidhaa, angalia tovuti hizi mara kwa mara - angalau mara moja kwa wiki, mara kadhaa kwa siku.

Lengo ni kupata dhana kabla ya kuwa tawala.

Fuata tovuti za ukaguzi wa bidhaa

Mara tu bidhaa inapopiga tovuti za ukaguzi wa bidhaa, imekuwa maarufu. Lakini inaweza kuwa nafasi nzuri ya kujua ni wapi bidhaa hiyo inaenda kabla ya mtu mwingine yeyote kuanza kuiuza.

Kutumia mkakati huu, pata tovuti za ukaguzi katika niche yako.

Hizi zinaweza kuwa tovuti kukagua bidhaa katika maeneo tofauti, lakini yote yaliyowekwa kwenye mada moja.

Kulingana na niche yako, unaweza kupata bidhaa zingine kwenye tovuti zinazofanana.

Ni njia nzuri ya kupata bidhaa mpya na kuona kile kinachoendelea.

Chunguza kile wengine hutumia, kununua na kulalamika

Ikiwa unataka kupunguza hatari ya bidhaa mpya, pata kitu ambacho watu tayari hutumia. Maboresho madogo kwa bidhaa maarufu tayari ni njia ya moto ya kuzindua bidhaa iliyofanikiwa.

Baadaye, utajifunza juu ya maeneo bora kwa watu kununua vitu. Lakini kwanza, hii ndio unahitaji kutafuta.

Nafasi ya chapa. Aina nyingi za bidhaa hazina chapa yoyote kali. Hii ni kweli hasa, bei ya bei ya chini, uzoefu wa kupendeza wa ununuzi na kupunguza hali ambayo bidhaa hutoa.

Kwa mfano, magari ni ghali, yanaweza kuonyesha hali, na kuwa na uzoefu wa kufurahisha wa ununuzi (gari la mtihani, maegesho ya kutazama, nk). Wamiliki wa kiwango cha Toyota na Maserati tofauti.

Lakini penseli ni nafuu, haziwakilishi kitambulisho, na ni rahisi kununua - tu kunyakua kutoka kwa rafu za duka la dola. Kwa sababu ya hii, watu wachache wanaweza kusema tofauti kati ya chapa za penseli kama Ticonderoga, Dixon, USA Gold, au hata Walmart Casemate.

Kuna fursa katika masoko ya niche bila chapa za kipekee. Ikiwa utaunda chapa mpya ya penseli, unaweza kujitofautisha kutoka kwa niches zingine "boring".

Ikiwa utaunda "penseli kamili kwa seremala," unaweza kuunda chapa ya kipekee na malipo zaidi kwa hiyo.

Ikiwezekana, tafuta niche ambapo kuna fursa ya chapa.

Bidhaa ya ubatili na hatia. Ikiwa unatafuta pembezoni za faida kubwa na msingi wa shabiki uliojitolea, fikiria kuuza bidhaa ambazo zinavutia au hazitakiwi.

Wakati tunahitaji bidhaa fulani (fikiria sabuni, petroli, au karatasi ya printa), kawaida tunanunua kulingana na bei. Lakini inapofikia bidhaa za ubatili (fikiria vidude, magari, au divai), mara nyingi tunatumia zaidi ya lazima.

Kompyuta za Apple, pikipiki za Harley-Davidson na Jack Daniels ni ghali zaidi kuliko wenzao wa niche. Lakini waliunda jina la chapa kama bidhaa ya ubatili wa hali ambayo watu walikuwa tayari kulipa zaidi.

Ikiwa unajijengea chapa, jaribu kuanzisha aina moja ya hali ya kifahari kama bidhaa unazouza.

Angalia kila mahali kwa fursa. Mwishowe, usiwe na aibu juu ya kupata maeneo ya maoni ya bidhaa. Wanaonekana wakati unatarajia, kwa hivyo unahitaji kulipa kipaumbele.

Unapokuwa katika awamu ya ugunduzi, fikiria kila kitu kama bidhaa inayowezekana. Kwenda kwenye duka la mboga na marafiki na kutumia mtandao wa kawaida kunaweza kukuongoza kwa wazo kamili.

Weka akili zako kuwa mkali kuona maoni ya bidhaa nyingi karibu na wewe.