Je! Ni mikakati gani ya bei ya bidhaa?

#PricingStrategy #Priceimpact

Bei ya hali ya juu haiwezi kuongeza tu kiwango cha ubadilishaji, lakini pia inaruhusu wateja kuwa na kiwango cha juu cha ununuzi!

 

01 Mkakati wa bei ni nini

Mkakati wa bei, sehemu muhimu sana ya mchanganyiko wa uuzaji. Bei mara nyingi ni jambo muhimu katika kufanikiwa au kutofaulu kwa mpango, na pia ni jambo gumu zaidi katika mchanganyiko wa uuzaji kuamua. Lengo la bei ya biashara ni kukuza mauzo na kupata faida. Hii inahitaji kampuni kuzingatia sio tu fidia ya gharama, lakini pia kukubalika kwa watumiaji kwa bei, ili mkakati wa bei uwe na sifa za kufanya maamuzi ya njia mbili kati ya wanunuzi na wauzaji. Kwa kuongezea, bei ndio sababu rahisi zaidi katika mchanganyiko wa uuzaji, ambayo inaweza kujibu kwa uangalifu katika soko.

Shida kuu tatu za kufanya maamuzi zinazowakabili wauzaji ni: jinsi ya bei ya bidhaa kwa uuzaji wa kwanza; Jinsi ya kuweka bei ya bidhaa na uhamishaji wa wakati na nafasi ili kukidhi mahitaji ya mazingira na fursa mbali mbali; Jinsi ya kurekebisha bei na jinsi ya kuguswa na marekebisho ya bei ya washindani!

 

02 Chunguza jukumu la bei

Watu wengine wanafikiria kuwa bei ni idadi tu, na kuwa na bei inamaanisha kuwa na mapato. Kwa wauzaji, kuchukua fursa ya maoni ya watumiaji wasio na bei inaweza kuwa zana yenye nguvu ya ushindani.

Je! Bei za utafiti hufanya chochote?

Watu wengine wanafikiria kuwa bei ni idadi tu, na kuwa na bei inamaanisha kuwa na mapato. Kwa wafanyabiashara, kuchukua fursa ya mtazamo wa watumiaji wa bei inaweza kutumia bei kama zana yenye nguvu ya ushindani. Njia ya bei ni sawa na Yuan ya kawaida ya X.99 maishani, na ni wafanyabiashara ambao ni wenye ujuzi kwa njia hii ambao huamua uchaguzi wa watumiaji.

 

Sababu za bei

Kuna mikakati mingi ya bei iliyoanzishwa na njia katika uwanja wa jadi. Mawazo ya kimsingi na bidhaa za mtandao zinaweza kushirikiwa, na tofauti zinaweza kulinganishwa kwa kumbukumbu!

Tofauti kuu ya bidhaa za mtandao ni kwamba gharama na muundo wa mapato ya bidhaa ni ngumu, ambayo ni tofauti na "tofauti halisi ya gharama ya bidhaa" ya bidhaa za mwili. Mtandao unaweza kuunda aina ya mifano ya faida ya ruzuku bila malipo ya watumiaji. Bei ya jumla sio muhimu kuliko bidhaa za jadi. Kwa kuongezea, mtumiaji anaamua kwa bei. Thamani ya bidhaa inaathiriwa na hisia za kisaikolojia za mtumiaji, na bei ni rahisi. Lakini kwa upande mwingine, umati ni nyeti sana kwa bei ya bidhaa za mtandao!

1. Sababu za ndani

Mambo yanayoathiri bei yanaweza kugawanywa katika sababu za ndani na sababu za nje. Kwa mfano: Kuzingatia kikundi cha lengo na msimamo, nafasi ya soko la bidhaa huamua kiwango cha bei, na ikiwa utafuata faida kifedha. Ikiwa faida sio lengo, bei inaweza kuwa chini kuliko gharama. Bidhaa nyingi za mtandao hazina lengo la kupata faida lakini kuzunguka watumiaji, kwa hivyo hakuna msingi wa bei.

2. Sababu za nje

Kati ya sababu za nje, kwanza fikiria mahitaji ya usawa, mahitaji ya elasticity = mabadiliko ya asilimia katika mabadiliko ya asilimia/asilimia ya bei. Mahitaji ya bidhaa nyingi za mtandao ni elastic sana, na idadi kubwa ya watumiaji itapotea wakati ada na bei zinaongezeka.

Ya pili ni hali ya soko. Kiwango cha juu cha maendeleo cha tasnia, ni ndogo ziada ya bei ilifurahiya. Mwishowe, kuna sababu za mazingira, kama vile kiwango cha jumla cha kijamii na kiuchumi, mazingira ya sera, na hatua za kudhibiti kiwango cha kisheria. Ikiwa bidhaa zitauzwa kupitia chaneli, pembezoni za faida zinahitaji kuhifadhiwa kwa wazabuni.

 

Sababu za bei

Kuna mikakati mingi ya bei iliyoanzishwa na njia katika uwanja wa jadi. Maoni ya msingi yanaweza kushirikiwa na bidhaa za mtandao, na tofauti zinaweza kulinganishwa kwa kumbukumbu.

Tofauti kuu ya bidhaa za mtandao ni kwamba gharama na muundo wa mapato ya bidhaa ni ngumu sana, na tofauti na "tofauti ya bidhaa inayopatikana" ya bidhaa za mwili, mtandao unaweza kuunda mifano kadhaa ya faida ya msalaba, ambayo sio lazima Watumiaji wa malipo. Bei ya jumla sio muhimu kuliko bidhaa za jadi. Kwa kuongezea, mtumiaji anaamua kwa bei. Thamani ya bidhaa inaathiriwa na hisia za kisaikolojia za mtumiaji, na bei ni rahisi. Lakini kwa upande mwingine, umati wa watu ni nyeti sana kwa bei ya bidhaa za mtandao.

Sababu za ndani

Mambo yanayoathiri bei yanaweza kugawanywa katika sababu za ndani na sababu za nje. Kwa mfano, kwa kuzingatia kikundi cha lengo na msimamo, nafasi ya soko ya bidhaa huamua kiwango cha bei. Na ikiwa utafuata faida kifedha. Ikiwa faida sio lengo, bei inaweza kuwa chini kuliko gharama. Bidhaa nyingi za mtandao hazina lengo la kupata faida lakini kuzunguka watumiaji, kwa hivyo hakuna msingi wa bei.

Sababu ya nje

Kati ya sababu za nje, kwanza fikiria mahitaji ya usawa, mahitaji ya elasticity = mabadiliko ya asilimia katika mabadiliko ya asilimia / asilimia ya bei. Mahitaji ya bidhaa nyingi za mtandao ni elastic sana, na idadi kubwa ya watumiaji itapotea wakati ada na bei zinaongezeka. Ya pili ni hali ya soko. Kiwango cha juu cha maendeleo cha tasnia, ni ndogo ziada ya bei ilifurahiya. Mwishowe, kuna sababu za mazingira, kiwango cha jumla cha kijamii na kiuchumi, mazingira ya sera, na hatua za udhibiti wa kisheria. Ikiwa bidhaa zitauzwa kupitia chaneli, pembezoni za faida zinahitaji kuhifadhiwa kwa wazabuni.

 

Mikakati sita ya bei ya kawaida

Bei ya punguzo, bei ya kisaikolojia, bei tofauti, bei ya kikanda, bei ya pamoja, na bei mpya ya bidhaa.

 

Uchumi wa Amerika

Bei ya ushindani, bei ya pamoja na gharama, bei ya skimming, bei ya kupunguza bei, bei ya kiongozi wa upotezaji, bei inayoelekeza soko, bei ya kupenya, bei ya ubaguzi wa bei, nk.

 

Saikolojia ya Watumiaji

Mbali na uchambuzi wa gharama, uchambuzi wa bidhaa za ushindani, na uchambuzi wa nguvu ya kikundi cha wateja, tunahitaji pia kujua saikolojia muhimu ya watumiaji kabla ya kuweka bei.

Athari ya nanga inamaanisha kuwa wakati watu wanahitaji kufanya makisio ya tukio, watatumia maadili fulani kama thamani ya kuanzia, na thamani ya kuanzia hufanya kama nanga kuzuia thamani inayokadiriwa. Kama matokeo, unapofanya uamuzi, utalipa kipaumbele sana kwa habari uliyopata hapo awali. Ni upendeleo tu wa utambuzi ambao kila mtu anayo. Biashara zinaweza kuchukua faida yake, na tunaweza pia kutumia nanga kuunda faida. Sisi watu wa kawaida tunatumia athari ya nanga, na mahali pazuri pa kuitumia ni kwenye meza ya mazungumzo.

Hasa wakati tunahitaji kujadili bei wakati tunauza bidhaa, majukwaa kadhaa yana kazi ya kujadiliana, na marafiki wengi wanaweza kupata wateja mara moja na bei ya kununua moja, lakini ninapendekeza kwamba uanze na bei zaidi ili kuongeza kiwango cha ubadilishaji!

Muhtasari: Watu wengi wana kutokuelewana wakati wa kujadili, ambayo ni kwamba, mazingira ya mazungumzo wakati mwingine ni magumu sana, na pande zote mbili hazitaki kutoa ofa kwanza, kwa kuhofia kwamba mikakati na udhaifu wao utafunuliwa ikiwa watazungumza kwanza. Walakini, athari ya nanga inatuambia kuwa ni bora kugoma kwanza. Kwa sababu bei iliyonukuliwa kwanza itakuwa hatua ya nanga, na mazungumzo ya baadaye yatazingatia bei hii kila wakati. Na bei ya juu zaidi, bora, kuwa mwangalifu usiwe mbaya sana ili usikasirishe chama kingine.