Mwongozo kamili wa uuzaji wa bidhaa

Uuzaji wa bidhaa hukusaidia kuvutia, kushiriki, kutafsiri, na kuhifadhi wateja ambao labda hauwezi kufikia. Na haijawahi kuwa maarufu sana. Ikiwa hautafanya hivi, basi washindani wako wanaweza kufanywa.

Mwongozo huu hukusaidia kuelewa ni nini uuzaji wa bidhaa, jinsi ya kuelezea faida zake kwa wenzi wako wa uuzaji, na jinsi ya kuanza. Tulikusanya pia maoni na maoni ya wataalam 15 wa uuzaji wa bidhaa ili kukupa mwanzo bora katika siku zijazo.

Uuzaji wa yaliyomo ni mchakato wa kuunda na kusambaza yaliyomo ili kuvutia na kuhifadhi wateja, kwa hivyo unaweza kuongeza mapato na hatimaye kukuza biashara yako.

Uuzaji wa bidhaa ni fursa ya kuvutia, kushiriki, kubadilisha na kuhifadhi wateja. Tunajua angalau sababu tano za kushawishi za kuwekeza ndani yake:

1. Unda umaarufu na kuvutia wateja wanaowezekana
2. Kuvutia msikilizaji wako na kujenga uaminifu
3. Kubadilisha mteja
4. Anzisha uaminifu na kiwango cha uhifadhi
5. Uuzaji wa bidhaa una mapato ya mchanganyiko (ni rahisi kwa muda mrefu)

Hadi sasa, unaweza kuuzwa kwa kuzingatia wazo la uuzaji wa bidhaa, lakini hii haimaanishi kuwa kiongozi wako wa uuzaji na/au wadau watakuwa sawa.

Mara nyingi kuna pingamizi za kawaida katika majadiliano juu ya uuzaji wa bidhaa. Lazima uwaangalie ili kupata msaada wa mradi:

 Matangazo yaliyolipwa yanaweza kuvutia trafiki zaidi na wateja haraka

Matangazo yaliyolipwa ni njia ya haraka ya kutoa trafiki (ikiwa gharama ni kubwa): Mara tu unapolipa tangazo mbele ya macho ya watu, na kutoa nafasi sahihi ya lengo, trafiki itaanza kutiririka.

Walakini, katika hali nyingi, matangazo yaliyolipwa yatatuma watu kwenye kurasa zilizo chini ya funeli ya uuzaji. Kurasa hizi zimetengenezwa kubadilishwa mara moja, kama ukurasa wa kuingia au ukurasa wa bidhaa. Unaweza kutoa mauzo kwa kusafirisha trafiki huko, lakini unaweza kutoka tu kwa wale ambao wako tayari kununua na unakosa kila mtu mwingine.

Kwa mfano, ikiwa mtu anatafuta "jinsi ya kuendesha trafiki ya wavuti", wanaweza kuwa katika hali ya kujifunza (badala ya hali ya ununuzi). Ingawa tunaweza kulipia neno hili la msingi kulipia matangazo na kisha kutuma watafutaji kwenye ukurasa maalum wa kuingia, tunaweza kupoteza pesa kwa wale ambao hawawezi kubadilisha imani yao kwa sababu hawako tayari kununua.

Kwa kulinganisha, uuzaji wa bidhaa hutusaidia kuvutia, kushiriki na kubadilisha wateja katika kituo chote. Uzalishaji mzuri wa mchakato huu ni kuanzisha ufahamu wa chapa na uaminifu, kwa hivyo wakati watu hawa wako tayari kununua, matangazo yetu yaliyolipwa yanaweza kuwa bora zaidi.

Badala ya mzozo kati ya matangazo ya malipo na uuzaji wa bidhaa, majadiliano ya busara zaidi yanapaswa kuchanganya haya mawili ili kuongeza athari fupi na za muda mrefu.

Inachukua muda mrefu kuona matokeo

Ikiwa unafafanua tu "matokeo" kama mauzo au risasi, basi: Uuzaji wa bidhaa unahitaji njia ndefu kwa njia za moja kwa moja kuliko kulipa matangazo ili kuona matokeo (ona utii 1).

Lakini kwa sababu tu vitu vingine hutumia zaidi ya vitu vingine, haimaanishi kuwa haina maana. Kwa mfano, kuendesha gari kwenye mlima ni haraka kuliko kujenga handaki. Lakini mara tu unapounda handaki, unaweza kuendesha katika kipindi kifupi.

Uuzaji wa bidhaa ni sawa: inachukua muda kuanzisha, lakini mwishowe inakuwa mauzo endelevu na chanzo kinachoongoza. Mara tu ukiwa na msingi wa watumiaji, uuzaji wa bidhaa unaweza kukuza matokeo haraka kuliko unavyoanza mwanzo.

Kurudi kwa uwekezaji ni ngumu kupima

Kurudi sahihi kwa uuzaji wa bidhaa ni ngumu sana kupima; lazima ujenge mfano ngumu sana wa kufuatilia yaliyomo kwenye yaliyomo kwenye kituo chote, na wakati huo huo kutenga kila kutofautisha.

Walakini, unaweza kufuatiliaViashiria maalum vya kila hatua vinaweza kutumiwa kuhesabu mapato kadhaa ya uwekezaji.

Vivyo hivyo, sio ngumu kukadiria kurudi kwa uuzaji wa bidhaa zilizowekwa. Unaweza kuona uwezo wa mtiririko na thamani ya matokeo ya hali ya juu, kuhesabu gharama ya uandishi, kuchapisha, na kukuza nakala, na kulinganisha na trafiki inayostahiki ambayo makala hiyo inaweza kuleta kwa wakati.

 

Kuna aina nyingi za uuzaji wa bidhaa zinazopatikana:

• Chapisho la blogi
• Podcast
• video
• Chati ya habari
• Chombo cha bure
• template
• E -Book
• Orodha

... Orodha bado inaendelea. Unaweza kutaka kufanya kitu, na unatarajia kuwasiliana na watu zaidi. Lakini tunapendekeza uchukue njia ya kimkakati zaidi: makini na fomati mbili hadi tatu ambazo zinaweza kuwa na athari kubwa kwa biashara yako.

Kwetu, blogi ndio aina ya zamani zaidi ya historia yetu. Tunajua kuwa SEO yetu, wauzaji, na watumiaji wa blogi watatafuta habari wanayohitaji kwenye Google, kwa hivyo tunahakikisha uundaji wa maudhui ya kijani kibichi, trafiki ya lengo, na uwarudishe. Na wakati mwingine ni rahisi kuelezea kitu kwenye video, haswa unapojaribu kuonyesha jinsi zana inavyofanya kazi, sisi pia hufanya video, zilizoingia kwenye nakala yetu, na kuchapishwa kwenye YouTube.

 

Kuandika blogi ni njia nzuri ya kuunda yaliyomo kwa watazamaji, lakini aina zingine pia zinafanikiwa. Hii inategemea kabisa watazamaji wako na jinsi wanapata na habari ya watumiaji. Hapa kuna mifano mitano bora ya uuzaji wa bidhaa ambazo hazina uhusiano wowote na blogi:

1. Video ya Fix.com ya YouTube
2. Jumuiya ya Facebook ya kupendeza
3. 15Five's podcast
4. Chumba cha mchezo wa Mattel na orodha ya hafla
5. Kozi ya kitaaluma ya Balsamiq

Ujuzi wa mtaalam wa uuzaji wa maudhui unaweza kutumia mwaka huu

Hakuna njia ya kipekee ya kutekeleza uuzaji wa bidhaa, kwa hivyo tunafikiria ni bora kumaliza mwongozo huu na kikundi cha watu ambao huweka nadharia ya uuzaji wa bidhaa kila siku.

 

Soma na ongea na mteja wako

 

Upimaji na fomati za iterative ambazo zinafaa malengo yako

Ulimwengu wa uuzaji unabadilika haraka, na yaliyomo yanahitaji kubadilishwa ipasavyo. Unapokua kutoka 0 hadi 1 jamaa kutoka kwa sehemu hadi nyati, hautakua kwa njia ile ile. Yaliyomo yanahitaji kukidhi mahitaji yako ya biashara, na mkakati wako unapaswa kukaguliwa kila miezi michache.

Mwanzoni mwa mwaka huu, kazi yangu ililenga trafiki ya ujenzi, utaftaji wa injini za utaftaji na yaliyomo kwenye funeli ya juu. Nilifanikisha malengo haya, lakini niliunda shida mpya: ubadilishaji. Kwa hivyo sasa nimeajiri mhariri kamili wa wakati wa kushughulikia yaliyomo kwenye funeli ya funeli na kuboresha barua pepe yetu ya ufuatiliaji wa mauzo.

Mfano mwingine: tunafikiria tumepata semina yetu ya kiroho ya kriketi kwa sababu ni nzuri sana kwa vizazi vinavyoongoza. Kwa hivyo tunafikiria kwamba ikiwa tutazitumia 2, tutapata matokeo ya 2. Hatuna. Tulipata kupungua kwa fidia.

Hii ni njia ndefu kusema: kila wakati unapofikia hatua yako muhimu, unaunda changamoto mpya, utahitaji maudhui mpya au mkakati wa kuyatatua

Joei Chan, Mkurugenzi wa Yaliyomo 360learning

Boresha tayari unayo yaliyomo

Hatuitaji maudhui mapya ya mtandao. Ikiwa nguvu inayowezekana imetangazwa, wanahitaji blogi zaidi, kurasa zaidi za kuingia, na "wimbo wa kutolewa" ili uweze kuendesha washindani wanaoongoza na kukimbia!

Kuna sababu mbili:

1. Hautajibu mara moja au la, thibitisha au tuhuma swali hili ambalo linaonekana kuwa na madhara. Viongozi wengi ambao huzungumza kutoka kwa mtazamo huu labda wanalazimishwa na watendaji wengine ambao wanataka kuzindua vita vya trafiki katika kampuni, au hawajapata nguvu ya michezo ya muda mrefu kama SEO.
2. Takwimu. Unahitaji data kuhusu utendaji wako duni au fursa. Weka mpango wako wa mchezo juu ya yaliyomo chini, yaliyomo mara chache huwa na kuvinjari ukurasa, viungo vya kubadili au aina yoyote ya ushiriki.

Mara tu unapoamua na ile ya zamani na kujiandaa kwa mwisho, ni rahisi kuongeza zaidi, badala ya kuanzisha yaliyomo mpya. Kufuta kila wakati na kuongeza maudhui yako yaliyopo ni muhimu tu kama kufukuza mada zenye kung'aa.

Alina Benny, Mtu anayesimamia Nextva

 

Chukua njia kamili

Utangulizi ni rasilimali nzuri ya ujenzi wa hali ya juu, na inawapa waandishi wako mwanzo (hakuna mtu anayependa kurasa tupu). Lakini mnamo 2021, watazamaji wako wote watakuwa muhimu zaidi-hii inamaanisha unahitaji kwenda zaidi ya mawazo mafupi.

Mwisho wa biskuti za tatu -nafasi zinakuja. Wale ambao wanawekeza katika SEO kali na mpango wa yaliyomo na mazoezi (pamoja na ujenzi wa orodha) watakuwa maandalizi bora ya data ya kwanza ya chama, kwa sababu data ya kwanza ya chama itachukuliwa kabisa 2022, wakati Google Chrome itakuwa chrome inasimama kupitia kuki za tatu.

 Tracey Wallace, Mkurugenzi wa Uuzaji Marketerhire

 

Sema hadithi yako kwa uvumilivu

 Kampuni lazima kuwekeza mtaji katika ubunifu na kulipa umakini mkubwa kwa uuzaji. Kuna timu kamili ya ubunifu nyuma ya chapa kutusaidia kwa mshono kusema safari ya hadithi za chapa kwa kila mteja. Ikiwa wako kwenye Runinga, Facebook, Google au E -Mail kwenye Runinga.

Stephanie Bregman, Mshauri Mkuu Bendi za Manly

 

Unda yaliyomo tofauti kabisa

 Unajua, kuna fujo zaidi na zaidi kwenye mtandao. Kila mtu sasa "anaunda yaliyomo." Kwa hivyo, jinsi ya kufanya maudhui yako yawe wazi?

1. Zingatia soko lako la chini linalowezekana.Hapana, hauuza kwa kila mtu. Ongea na wateja wako bora, wateja hao ambao wanapenda kufanya kazi nao na wanaweza kuleta faida kubwa zaidi.
2. Tafuta maumivu na changamoto zao maalum.Hizi zinapaswa kutajwa katika mazungumzo yako. Haswa. Ni rahisi sana kuunda yaliyomo bora ulimwenguni kwa shida maalum.
3. Buni upendeleo wako.Tafuta ni maudhui gani yamekuwepo, huorodhesha kila kitu wanachoripoti, na muundo wa kawaida wanatumia, sauti yao ... hii ndio hali yako ya sasa.
4. Futa chochote kinyume na imani na malengo ya kampuni yako,Chochote ambacho mteja wako hapendi, kitu chochote kinachosaidia kutatua changamoto maalum unayochagua.
5. Ongeza kwa uangalifu yaliyomo yoyote ambayo ni kinyume na hali uliyoamua.Ongeza kitu chochote kinachoweza kukusaidia kufikia malengo yao kwa haraka, rahisi na njia rahisi ya kukusaidia.
6. Chukua hatari kadhaa.Bila hiyo, huwezi kufanya maudhui yako yawe wazi. Wakati wengine wanapinga, unakuwa mtu mwingine. Hakuna hatari ndio chaguo adventurous. Ukikosa kufanya hivi, hakuna mtu atakayegundua yaliyomo.

Louis Grenier, Mwanzilishi Kila mtuhateesmarkers

 

Hatari

Chukua hatari kubwa. Ingawa inasikika, hakuna wakati mzuri wa kujaribu vitu vipya. Katika mwaka wa kawaida zaidi, ni rahisi kurekebisha maandishi ya kawaida kuwa biashara inayofaa kwako, lakini hakuna muuzaji wa maudhui kwenye sayari hii ambayo inaweza kuandika juu ya wasifu wao. Sanidi mpango mzuri wa yaliyomo "...

Hakuna maandishi kabisa, kwa hivyo unaweza kuitumia kama ruhusa ya kuandika maandishi tangu mwanzo. Wakati soko lako linakaribia kwa uangalifu hali ya kawaida, fahamisha, usaidie na tafadhali soko lako kwa ubunifu. Je! Huna nafasi ya kuuza leo mwaka mmoja uliopita ("hatari sana")? Ni wakati sasa.

Len Markidan, Afisa Mkuu wa Uuzaji Podia

 

Usitumie mbinu moja kwa moja

Mikakati na fomu za uuzaji wa yaliyomo ni tofauti. Kituo kinaweza kuja na kwenda, lakini mambo kadhaa hayatabadilika. Hizi ndizo unahitaji kuzingatia. Fuata hatua tatu zifuatazo:

1. Kuanzia hatua ya utambuzi, katika hatua hii unaelewa unazungumza na nani, ni shida gani unataka kutatua kupitia yaliyomo, na kufafanua changamoto au fursa unazokabili
2. Endelea na hatua ya mkakati. Katika hatua hii, utafafanua njia ya jumla ambayo utachukua na watazamaji wako
3. Maliza na mkakati maalum utatumia kutekeleza mkakati wako. Hizi ni tofauti na 2021 na 2015. Kwa mfano, "tunapaswa kulipa kipaumbele kwa utaftaji wa injini za utaftaji na riwaya ndefu" au "tunapaswa kuwa hadithi ya Instagram"

Utambuzi unatanguliwa na mkakati, mbinu kabla ya mbinu. Lakini mara nyingi, wauzaji wetu wa bidhaa watachukua moja kwa moja mkakati huu (kwa sababu hii ni ya kufurahisha) na kupuuza hatua mbili za kwanza. Tunaweza kuwa na bahati ya kufikia mafanikio ya muda, lakini hii sio njia ya kuaminika, inayorudiwa ya kujenga ushawishi wa muda mrefu wa yaliyomo.

 

Fio Dossetto

Zingatia nishati yako kwa wale wanaokuhitaji lakini hawajui bado

Mara nyingi, muundaji wetu wa yaliyomo huzingatia kutengeneza vipande vya hali ya juu ya utaftaji, na hupuuza maneno ambayo watu hutumia kupata bidhaa kama sisi.

Pata maneno kutoka kwa timu yako ya PPC kwa kufikiria mawazo, na bidhaa yako inaweza kutatua mahitaji yote. Katika Preply, tunatoa kozi za kibinafsi kwa wakufunzi wa mkondoni: kwa hivyo tunayo yaliyomo kwenye 'kozi ya Kiingereza mkondoni ", na hata tunataja washindani wetu wengine, kwa sababu sisi sio jukwaa la kujifunza lugha pekee. Lakini watumiaji wanataka kuhakikisha kuwa wanasoma chaguzi zote na kufanya uchaguzi wao wenyewe. Tunaona kuwa uwazi huu utaleta wanafunzi zaidi kwenye ukurasa wetu wa pesa.

Kufanya kazi kwa busara badala ya kufanya kazi kwa bidii. Halafu utaona ni nini maudhui bora yanapaswa kupimwa: wateja wapya na ushawishi wa moja kwa moja wa biashara.

Tom Cox, Muuzaji wa yaliyomo Preply

Re -nafasi ya yaliyomo

Daima pata njia za ubunifu za kutumia tena kile unacho tayari. Kumbuka: Watu ni wavivu. Kwa hivyo ni rahisi kuwafanya watumie yaliyomo yako, bora zaidi. Hii inamaanisha kuwa njia uliyoweka vitu ni muhimu. Je! Unayo nafasi ya kupata habari kutoka kwa chapisho lako bora la blogi na kuzibadilisha kuwa kitabu? Ikiwa unayo podcast, je! Una mwongozo bora wa programu kwa watazamaji mpya? Usiruhusu wasomaji wako kuainisha yaliyomo. Wewe ni mtaalam, unapaswa kufanya hivyo na wewe.

Lauren Hall, Msaidizi wa uuzaji wa chapa Privy

 

 

Mwishowe: Endelea kujifunza.