Maswala 12 ya uuzaji ambayo lazima yaulizwe kabla ya utekelezaji

kuanzisha

Kama tunavyojua, kwa kupita kwa wakati, uuzaji umekuwa mazoezi. Kati yao, kuelimisha wateja wako wanaowezekana na kuwaambia kuwa wao ni sehemu muhimu ya kuanzisha nukuu yako. Aina hii ya elimu ni rahisi kutaja: uhusiano: uhusiano.

Wekeza ndani yetuNi kuwekeza katika uhusiano wako wa wateja. Unajipatia njia ya kujenga afya njema, faida, utajiri wa habari na uhusiano wa kibinafsi.

Ikiwa una timu za ndani au njeMshauri wa uuzaji wa automatiseringKwa kushirikiana, mpangilio wa safari ya wateja iliyoundwa kwa uangalifu inaweza kuleta faida nyingi kwa mashirika ya kiwango tofauti.Uuzaji wa uuzaji hutoaRahisisha kazi kama vile kazi zinazorudiwa za kiotomatiki na mauzo ya umoja na data ya wateja. Hii inaweza kuvunja visiwa kati ya mauzo na uuzaji na kusaidia idara ya uuzaji kukuza wateja wanaowezekana katika chaneli zote.

IwepoUnganisha uuzajiKabla ya biashara yako, unahitaji kuzingatia maswala kadhaa, pamoja na kazi gani, kazi na ujumuishaji unaohitajika na kampuni, na jinsi shirika litakavyofanyaKutumia automatisering ya uuzajiKiini Lazima kwanza ujibu maswali 12 yafuatayo kabla ya kuchukua hatua inayofuata. Kwa hivyo mambo hayapaswi kuchelewa, wacha tuangalie haya

Maswala 12 ya uuzaji lazima uulize kabla ya utekelezaji.

 

1. Kwa nini unahitaji jukwaa la automatisering la uuzaji?

Kila jukwaa lina kazi na tabia tofauti. Kusudi la kuelewa automatisering yako ya shirika itakusaidia kuchagua haki. Je! Unahitaji suluhisho la moja -kusimamia shughuli zote, au unahitaji kukusaidia kuifanya?Alama inayowezekana ya mteja、Uuzaji wa barua pepe, Kutolewa kwa media ya kijamii na shughuli zingine? Orodhesha shughuli ambazo zinachukua zaidi ya timu au zinahitaji data za ndani, na upate jukwaa bora la kutatua shida.

2. Je! Tunapaswa kutekeleza lini jukwaa la uuzaji wa uuzaji katika kuanza kwetu?

Kuna hatua muhimu katika maisha ya kila kuanza, na automatisering ni muhimu kwa mchakato wa uuzaji. Vitu kama SEO, shughuli za SMS, blogi, blogi za video na vitu vingine ni muhimu kwa kiwango kikubwa. Ingawa inaweza kutatuliwa na uuzaji wa mwongozo, inafaa tu kwa hatua ya mwanzo. Wakati biashara yako inavyozidi kuongezeka, msingi wako wa wateja pia unapanuka, na kukidhi mahitaji yao ndio ufunguo wa mafanikio yako. Kwa kuwa huwezi kukidhi mahitaji yao kwa wakati mmoja, automatisering ya dijiti hukupa suluhisho la haraka!

Wakati mzuri wa mikakati ya uuzaji kiotomatiki ni kwamba unapofanya mkakati wa safari ya wateja, unaanza kuona wageni wapya kutoka kwa matokeo ya utaftaji wa asili au shughuli za uuzaji zilizolipwa. Ikiwa yoyote ya vitu vifuatavyo, tafadhali fikiriaOtomatiki shughuli zako za uuzaji.

• Una wageni mpya thabiti.
• Unajaribu kugeuza wageni hawa kuwa wateja wanaowezekana.
• Unafanya yaliyomo ya kuvutia kukupa wateja wanaowezekana.
• Unataka kubinafsisha mkakati wako wa uuzaji wa barua pepe.
• Mchakato wako wa uuzaji ni mwongozo. Ingawa kuna wateja wengi wanaowezekana, mwakilishi wako wa mauzo hakuwezi kutoa mapato ya kutosha.
• Unataka kuongeza mapato yako kwa kupanua mkakati wako wa kilimo cha wateja na kuanzisha uhusiano bora na wateja katika hatua yoyote ya kuuza funeli.
• Unaamua kurekebisha funeli ya mauzo ili kuongeza kiwango cha ubadilishaji.
• Unapanga kuhamasisha wateja wako na kutekeleza mkakati wa kuaminika wa michezo ya kubahatisha.

3. Je! Tunapaswa kushirikiana na wakala au kusimamiwa ndani?

Ingawa majukwaa mengi ni ya watumiaji, uanzishwaji wa mpango wa uuzaji wa automatisering ambao hutoa matokeo unajumuisha kazi zingine. Na unahitaji kuendelea kufanya kazi kwa bidii ili kudumisha na kusasisha shughuli zako, kuongeza shughuli mpya, na kutoa ripoti za kawaida. Ikiwa hauwajibiki kwa mtu wa ndani, tafadhali fikiria kutumia huduma ya uuzaji wa mapato.Wakala wa Ushauri wa Uuzaji wa Automation.ulizaUuzaji wa Uuzaji wa AutomatiseringIkiwa una mtandao wa wataalamu wa wakala ambao unaweza kukusaidia kufikia malengo yako.

4. Je! Uuzaji wa automatisering unaweza kutusaidia kufanya nini?

Kuanzia uuzaji wa mitambo, kampuni zinahitaji zana kadhaa. Hizi ni kazi kadhaa za msingi ambazo lazima upate kabla ya uuzaji wa mauzo.

• Shughuli za barua pepe.
• Safari ya kilimo.
• Fomu na ukurasa wa kuingia.
• Alama inayoongoza.
• Usimamizi wa Saratani.
• Usimamizi wa media ya kijamii.
• Jumuishi -Website, CRM, nk.
• Ufuatiliaji wa tabia.
• Ukadiriaji na uchambuzi.
• Sehemu.
• Ujumbe wa aina nyingi hupita.
• Mchakato wa kazi.
• Yaliyomo kibinafsi.
• Uchambuzi na utabiri.

Hizi ni kazi muhimu, kwa sababu ni kazi za msingi zaidi, karibu zoteUuzaji wa uuzajiVyombo vina kazi hizi.

5. Inachukua muda gani kutekeleza mfumo mpya?

Kulingana na saizi ya shirika na hali ya data, utekelezaji unahitaji wiki mbili hadi nne. Kila kitu kinapaswa kusababishwa zaidi au chini na ishara hatari. Lahaja zinazoathiri wakati wa utekelezaji ni pamoja na idadi ya vyanzo vya data na kisiwa, ushiriki wa timu, na ugumu wa mfumo na utiririshaji wa kazi.

6. Je! Biashara yetu inahitaji jukwaa tofauti la CRM na uuzaji wa automatisering?

Labda hii inategemea msimamo wa mteja wako kwenye kituo. zaidiSuluhisho la uuzaji wa automatiseringZote mbili hukuruhusu kusawazisha data na CRM ili uweze kupata wateja wote wanaoweza kupitia suluhisho.

Kampuni inaweza kusawazisha habari katika pande zote mbili, kwa hivyo timu yao ya uuzaji inajua kilichotokea katika mauzo, na timu zao za mauzo na huduma za wateja zinajua historia ya uuzaji ya kila mteja au mteja anayeshirikiana nao.

Ikiwa hutaki kununua mifumo miwili tofauti, wauzaji wengi wa programu ya CRM wameendeleza au kununuaProgramu ya uuzaji wa automatiseringKwa hivyo, mifumo michache moja ni pamoja na kazi za hizo mbili.

7. Je! Ni tofauti gani ya msingi kati ya uuzaji wa automatisering na CRM?

Kwanza kabisa, tofauti ya kimsingi kati ya uuzaji wa mitambo na CRM iko katika watazamaji wao tofauti.

Programu ya CRM inazingatia mauzo, lakini programu ya uuzaji wa vifaa inafaa kwa uuzaji.Programu ya uuzaji wa automatiseringNi mfumo ambao hutumiwa kurahisisha, kugeuza, na kupima kazi ya uuzaji wa kampuni.

Badala yake, CRM hufafanuliwa kama mkakati, na kampuni inaingiliana na wateja wa sasa au wanaowezekana kupitia usimamizi huu wa kimkakati. Mfumo wa CRM huokoa habari kama anwani, nambari ya simu, jina la mteja, na mwingiliano na kampuni yao.

8. Je! Uuzaji wa uuzaji husaidia kuelewa wateja wetu?

Pamoja na uhamiaji zaidi wa mkondoni wa wateja, wafanyikazi wa mauzo lazima sasa wanategemea tabia yao mkondoni kupima riba ya wateja wanaowezekana kwa bidhaa au huduma. Katika uuzaji, inaitwa lugha ya kiungo cha dijiti.

Kwa kuelewa tabia ya mkondoni ya wateja wanaowezekana, kama vile ufikiaji mkondoni, shughuli za mkondoni, media za kijamii zilizotajwa, unaweza kuamua mteja anatafuta nini. Habari ya mauzo inakusanywa kutoka kwa mwingiliano wa wateja wote.

Uuzaji wa uuzajiInaweza kukusaidia kurahisisha mchakato huu. Unaweza kugawa wateja wanaowezekana kulingana na viwango maalum na kuunda shughuli za kibinafsi na zilizolengwa. Hii haifai tu kuokoa muda, lakini pia hukuruhusu kuelewa vyema tabia ya wateja na mchakato wa ununuzi.

9. Je! Uuzaji wa mauzo husaidiaje kutoa wateja wanaostahili?

Haisaidii tuB2B Uwezo wa WatejaKiini Kuna maneno mengi ya kusema katika uuzaji automatisering katika ulimwengu wa B2C. Matokeo ya mwisho ya kazi ya uuzaji wa automatiseringPata mabadiliko, Ili kutoa wateja waliohitimu, masoko makubwa na habari za kibinafsi. Na wateja wanaostahili kusaidia kujaza funeli ya mauzo na kufanya maisha ya wataalamu wa uuzaji iwe rahisi.

Kukuza wateja wanaowezekana kupitia mawasiliano ya barua pepe na udhibitisho wa kijamii kunaweza kusaidia kubadilisha wateja wanaowezekana kuwa wateja. Automation haiwezi kuokoa tu wakati wa timu yako, lakini pia kurahisisha mchakato wa ubadilishaji, ili hakuna dalili zitakazokosekana. Njia hii pia inaacha nafasi kwa timu zako za uuzaji na uuzaji kuzingatia bidhaa kubwa.

10. Je! Uuzaji wa uuzaji unatumika tu kwa barua pepe?

bila uhakikaKiini Uuzaji wa uuzaji hupandwa zaidi kupitia mafunzo ya kituoNa uhamishe wateja wanaowezekana, sio barua pepe tu.

Uuzaji wa barua pepeKawaida hutumiwa kawaida na wateja wanaowezekana, wateja na wateja, lakini uuzaji wa mitambo hujumuisha ufuatiliaji wa wavuti, ugawanyaji, alama za wateja, na ujumuishaji wa CRM, ili uweze kuelewa kuwa wateja wanaowezekana na wateja wanaocheza wanacheza, na huwaongoza kuingia Katika hatua inayofuata ya safari, ikiwa hatua hizi ni mawasiliano ya barua pepe, simu ya mauzo au aina zingine.

zaidiJukwaa la uuzaji wa automatiseringKuna shughuli na michakato ya uuzaji ya barua pepe yenye nguvu, na mara nyingi huvuta na kuacha mjenzi ili kufanya barua pepe ya uumbaji iwe rahisi, lakini hii ni seti ya kazi tu.

11. Je! Tunaweza kugeuza na kukamilisha wateja wanaowezekana?

Safari ya mnunuzi ni ngumu. Watafiti wanaripoti kuwa wateja wanaowezekana wamekutana na mawasiliano ya tano hadi kumi kwenye njia yao ya ununuzi. Wahimize wateja wako wanaowezekana kufanya maendeleo katika mauzo ya mauzo, kuitambua, kuibadilisha kuwa wateja wanaowezekana, na mwishowe ubadilishe kuwa wateja -wakati huo huo ili kufuatilia ushiriki wao na vituo vya mawasiliano kwenye njia tofauti ni changamoto kubwa.

Kwa bahati nzuri, otomatiki ya usimamizi wa wateja inaweza kutoa uchawi wao wenyewe. Kwa kuondoa mahitaji ya kunakili au kuingiza zana tofauti za uuzaji, otomatiki mafunzo yako ya wateja yanaweza kuboresha tija yako na kuruhusu wateja wako na wateja wako waliopo kuingiliana na chapa yako.

12. Je! Jukwaa litatumia katika siku zijazo?

Mahitaji ya biashara yanabadilika kila wakati. Jukwaa lililochaguliwa linaweza kuzoea mahitaji ya mabadiliko ya kila wakati, ambayo ni muhimu. Kuamua ikiwa jukwaa ni muhimu katika siku zijazo, tafadhali muulize muuzaji wako ikiwa jukwaa linaweza kupanuliwa, haswa wakati wa upanuzi, na ikiwa mara nyingi wataongeza huduma mpya kwenye programu kulingana na mazingira ya biashara yanayobadilika.

Kama watumiaji zaidi na zaidi wanachagua kuingiliana na chapa katika ulimwengu wa dijiti, ushiriki wa watumiaji wa mkondoni sio chaguo la kampuni tena. Uhamasishaji wa mwenendo huu wa mabadiliko pia umeanza kuorodhesha michakato yake ya biashara na mikakati ya uuzaji wa ulimwengu mtandaoni. Uuzaji wa uuzaji utakusaidia kutoa wateja na uzoefu wa kibinafsi wa watumiaji katika vituo na majukwaa.

Pakia

Matangazo ya uuzaji yenye mafanikio yana formula rahisi. Maswali yaliyojibiwa kwenye blogi hii yatakupa msingi wa kazi na uongoze umakini wako.

Jambo muhimu zaidi ni kwamba haijalishiUuzaji wa automatisering ya kampuni za teknolojiaBadoAutomatisering ya uuzaji wa e -Commerce,Yote lazima itekelezwe kwa njia ya kufikiria, kurekodi kwa uangalifu na kupanga, na kuzingatia maono ya muda mrefu. Ili kuruhusu otomatiki kupanua ukuaji wako na kuongeza kurudi kwako kwa uwekezaji, mpangilio lazima uwe sahihi. UuzajiMshauri wa moja kwa mojaInaweza kukusaidia kuelewa hali zinazohitajika kufikia lengo hili.