Jinsi ya bei ya bidhaa yako ya e -Commerce?

 # # #Uboreshaji

 

Unapaswa kuchaji kiasi gani?

Kompyuta nyingi za e -Commerce zinaamini kuwa bei inahusiana na gharama yao na bei ya chini na dhamana bora. Hii inaweza kuwa kweli. Lakini wale ambao tayari wamejua kuwa jibu lilikuwa ngumu zaidi.

Unaona, bei ni zaidi kwa uuzaji badala ya kutoa bidhaa za bei rahisi (au kupata faida kubwa). Mara tu unapoamua kuuza, bei itaamua eneo la bidhaa yako kwenye soko.

Gharama ya utengenezaji wa bei ya saa ya Rolex ya $ 5,000 inaweza kuwa chini ya $ 1,000. Walakini, watu ambao hununua saa za Rolex hawanunua glasi, metali na screws.

Walinunua Rolex -kama jina linavyoonyesha. Hii pia hutoa faida ya wazimu.

 

Mahesabu ya gharama yako

Kila bei inahitaji angalau gharama yako.

Unahitaji kupata pesa, na wateja wako wanataka bei nzuri. Kupitia mchanganyiko sahihi wa bei, kila mtu anaweza kushinda.

Haijalishi unaamua bei gani, ni watu wangapi wataathiri moja kwa moja biashara yako.

Hii inaitwa bei ya gharama, na unaweza kuhesabu gharama inayohitajika kwa bidhaa za mauzo.

Ingawa bei ya gharama tu ya gharama kawaida sio nzuri kama njia zingine, unahitaji kuelewa gharama yako kupata pesa.

Vipengele vinne kuu vinahitaji kuzingatiwa wakati wa kurekebisha bei.

Bidhaa

Haijalishi weweUnanunua bidhaa, lazima uhakikishe unahesabu gharama ya malighafi utakayotumia.

Duka zingine hutumia uwazi kabisa kuonyesha gharama halisi za bidhaa zao na bei. Unaweza kuona ni kiasi gani wanafanya au hawafanyi.

Kwa mfano, ikiwa una bei ya pizza ya sausage ya Italia, unahitaji vitu vya asili kuifanya iwe bidhaa kamili. Katika kesi hii, ni muhimu kuzingatia gharama ya unga, chachu, maji, jibini, na sausage za manukato ya Italia.

Unapofikiria gharama zote za viungo hivi, utaonyesha vyema bei yote halisi. Ili bei ya pizza, gharama ya uzalishaji lazima izingatiwe.

Lakini malighafi sio sababu pekee ya kuzingatia. Unahitaji pia kujumuisha vifaa vya ziada kama gharama za ufungaji, chaja au miongozo, na vitu vyote kwenye sanduku.

Uuzaji

Hii ni moja ya sababu muhimu kuzingatia biashara yoyote mkondoni.

Wateja wanahitaji kujua wavuti yako kununua bidhaa kutoka kwako. Unahitaji uuzaji mwingi ili kufanya biashara yako kufanikiwa, haswa wakati umeanza tu.

Kwa kuongezea, bei yako inaweza kuathiri uuzaji wako. Bei kubwa zinaonyesha kuwa ubora wa bidhaa ni nzuri, na uuzaji wako unapaswa kuonyesha hii. Bei ni njia ya mkato ya kisaikolojia kwa wateja wengi kuamua thamani ya bidhaa.

Kuelewa malengo yako ya duka lako la e -Commerce na bei kulingana na malengo haya.

Unapouza bidhaa yako, hakika utatoa gharama kupata wateja.

Gharama ya ununuzi inaweza kuonekana kuwa rahisi mwanzoni. Ikiwa bado unajaribu kupata mkakati bora wa uuzaji, inaweza kuchukua muda kuelewa kweli gharama ya uuzaji katika biashara yako.

Mwanzoni, gharama ya kupatikana ilionekana kuwa kubwa sana, haswa ikiwa ulijaribu mikakati mingi kabla ya kufanikiwa kuuza kwa mara ya kwanza.

Ili kufanya mkakati wako wa uuzaji kuwa mzuri, kwanza unahitaji kujaribu njia nyingi tofauti. Baada ya uchambuzi wa uangalifu ambao ni mzuri, unaweza kujenga uuzaji mzuri na mpango wa biashara kwa duka lako la e -Commerce.

Unaweza kuamua ni mikakati gani ya uuzaji inayofaa kupitia njia rahisi.

• Kwanza, orodhesha kila kitu unachojaribu. Hii inaweza kujumuisha kutumia wakati kukuza media ya kijamii, matangazo, na kuanzisha orodha zako za barua pepe na mifumo mingine.
• Wakati shughuli hizi zinapimwa ili kuunda ratiba na kukusanya matokeo ya kawaida.
• Baada ya kipindi cha muda (iwe ni wiki chache au miezi michache), amua mauzo yako yanatoka wapi na uzingatia mikakati hii.

Mara tu ukiwa na vidokezo vya data ya awali, unaweza kuhesabu kurudi kwa uwekezaji (ROI). Uuzaji unaweza kuchukua muda, na mikakati inayoathiri watazamaji walengwa inaweza kuwa ghali mwanzoni. Mara tu ukiwa na jambo sahihi, kurudi kwako kwa uwekezaji kutaongezeka, na unajua ni kiasi gani cha uwekezaji unahitaji kuleta wateja wako kwenye duka lako la e -Commerce.

Utoaji na usafirishaji

Hii ni gharama isiyoonekana ambayo inaweza kuongezwa hivi karibuni. Unapowasilisha bidhaa kwa mteja, usafirishaji au njia zingine zitachukua jukumu.

Kuwa na njia ya gharama nafuu na ya kuaminika zaidi ya usafirishaji ni muhimu kwa bei. Bajeti na washindani wanaweza kushtakiwa kwa usawa, na ni muhimu pia kwa kudumisha kiwango cha juu cha ubadilishaji.

Gharama za utoaji na usafirishaji zinaweza pia kujumuisha gharama za ufungaji, ushuru au ushuru mwingine.

Gharama ya usafirishaji na usindikaji ndio sababu ya kwanza ya kutoa gari la ununuzi, na 44% ya wateja wa kuachwa huchukua hii kama sababu.

Kwa sababu wateja kawaida wanapendelea utoaji wa "bure" badala ya malipo ya ziada, ni pamoja na mizigo katika bei ya bidhaa yako, na kisha kutoa utoaji wa bure.

Hii ni pamoja na hii wakati wa kuhesabu bei ya bidhaa.

bei ya ushindani

Aina za bei za ushindani zitakusaidia kuchukua nafasi katika soko la niche. Vidokezo vya bei kulinganishwa na wauzaji wengine vitafaa kwa mahitaji ya soko na kukusaidia kuvutia wateja.

Je! Bei yako ni ya juu au ya chini inategemea soko la sasa -hii inategemea ushindani wako.

Bei ya ushindani imegawanywa katika aina tatu.

Chini ya mashindano

Hii ndio aina ya bei ambayo bidhaa hiyo ni chini moja kwa moja kuliko bei ya washindani. Hii ni njia nzuri wakati unapoanza biashara ya e -Commerce. Kwa kufanya hivyo, unajiweka kwa mmoja wa wauzaji wa bei nafuu katika soko lako la niche.

Moja ya faida kuu ya mfano huu wa bei ni kwamba inaweza kusimama katika tasnia. Wauzaji wengi hutumia mfano huu, pamoja na Amazon na Wal -mart. Ubaya wa mkakati huu ni kwamba ni ngumu kupata faida zinazohitajika na biashara za kufanya kazi. Hii inaweza kufanya kuwa ngumu kwako kudumisha kuishi katika dimbwi kali la kuogelea. Ubaya mwingine wa mfano huu ni kushikilia kila kitu kwenye bei. Ikiwa hii ndio sababu yako tu ya kutofautisha, na wengine wamekudhoofisha -umewapa sehemu yako ya soko.

Kushindana

Ikiwa una tofauti dhahiri katika bidhaa unazouza, hii inaweza kufanya kazi. Unapokuwa bei ya ushindani, hautapoteza wateja wengi kwa sababu ya malipo. Duka nyingi za kawaida (fikiria juu ya duka lolote la mnyororo) hufanya kazi katika mfano huu, au inakaribia. Bidhaa ambazo ni sawa na bidhaa zinazofanana hazitapinga bei.

Badala yake, wanaweza kuwa sababu ya upande wowote ambayo ni nzuri kwako.

Ikiwa una vifaa vya kipekee vya kambi ya jangwa, basi bei za upande wowote zinaweza kuvutia watumiaji ambao wanatilia maanani gharama, vinginevyo watachagua vifaa vya kambi ya ulimwengu.

Duka nyingi za kawaida (fikiria juu ya duka lolote la mnyororo) hufanya kazi katika mfano huu, au inakaribia. Bidhaa ambazo ni sawa na bidhaa zinazofanana hazitapinga bei.

Badala yake, wanaweza kuwa sababu ya upande wowote ambayo ni nzuri kwako.

Ikiwa una vifaa vya kipekee vya kambi ya jangwa, basi bei za upande wowote zinaweza kuvutia watumiaji ambao wanatilia maanani gharama, vinginevyo watachagua vifaa vya kambi ya ulimwengu.

Juu kuliko ushindani

Mwishowe, unaweza kuweka bidhaa yako kwa washindani.

Hii ni nzuri kwa masoko mengine, au ikiwa una bidhaa nzuri ya nafasi.

Kampuni kama vile Apple, Harley Davidson, na Mercedes-Benz zina vituo vya kuuza vya kipekee, na kuwaruhusu malipo ya gharama kubwa kuliko bidhaa zinazofanana.Watu wachache wanaamini kuwa gharama ya malighafi ya Apple ni mara nyingi ile ya vifaa vya PC.Lakini kwa watumiaji wa Apple, bei hutolewa katika bidhaaThamani zingine ni nzuri.

Ikiwa ni duka lako, basi una faida maalum, kwa sababu bei ya juu ina faida kwako. Bei ya juu kweli hufanya bidhaa yakoRahisi Uuzaji, kwa sababu wateja ni sawa na bei kubwa na ya hali ya juu.

(Lakini tafadhali kumbuka: Ikiwa bidhaa yako sio bora, utapata maoni mengi kutoka kwa kurudi na kukasirika.)

Bei ya Cornerstone

Bei ya Keystone ni mfano mwingine ambao hupunguza hatari za bei.

Mfano huu ni rahisi -haijalishi unauza nini, utaongeza bei mara mbili. Kwa hivyo, ikiwa unununua saa kwa bei ya $ 20 kwa kila kitengo, utaziuza kwa $ 40.

Kuongezeka kwa bei ya 100% inamaanisha kuwa unaweza kupata pesa za kutosha kulipa kwa gharama yako na kutoa faida ya kutosha kufanya duka lako liwe na thamani yake.

Mwanzoni, gharama yako ya biashara itakuwa kubwa. Unahitaji kugawa tovuti, utafiti na gharama za hesabu katika bidhaa chache unazouza.

Kabla ya kuanza kuanzisha msingi mkubwa wa wateja na kuhamisha bidhaa kubwa, kila bidhaa inahitaji ongezeko kubwa la bei kulipa gharama yako. Utawala huu wa uzoefu husaidia kuhakikisha kuwa inaweza kukimbia vizuri kila wakati.

Hii inasikika kama wizi wa barabara kuu, lakini kwa kweli hii ndio mazoezi ya kawaida ya viwanda vingi. Kwa muda mrefu kama hauzidi bei ya soko (au angalau sababu moja ya kutofautisha, ikiwa uko), utakuwa wazi sana.

Katika maeneo mengine, bei ya kona haifanyi kazi. Kompyuta, teknolojia na zana ndogo zina ushindani mkali katika bei. Viwanda vingine, kama vile mavazi, trapezoidal, lakini isipokuwa, kama vile sketi.

Bei ya bidhaa kwenye duka lako

Bei ya bidhaa zinazofanana kwenye duka lako inaweza kuvutia kwa bei ile ile.

Kwa mfano, ikiwa unauza vifaa vya video, ni bora bei ya kamera zote za aina zote kwa bei moja. Lakini katika mtihani wa kulinganisha bei, imeonyeshwaBei sawaBidhaa inaweza kuwa duni.

Bei kama hizo zinaweza kuchanganya maamuzi ya ununuzi.

Bidhaa za bei rahisi zaidi zitauzwa kwa bei ya juu hata kwa sababu ya ufungaji wa ziada na punguzo.

Kwa muda mrefu kama bidhaa zako ni tofauti kidogo na washindani, kikundi cha lengo bado kitataka kununua bidhaa yako. Majaribio ya bei yanaweza kukusaidia malipo na kuhifadhi wateja.

Jaribio la bei ya kukimbia

Bei ni moja wapo ya njia bora za kuboresha kiwango cha ubadilishaji. Inaweza kukusaidia kuongeza kampuni yako ya e -Commerce na utumie duka lako kamili.

(Na sio tu bei ya chini na msaada. Wakati mwingine bei ya juu inaweza kuuza zaidi kwa sababu inafanya bidhaa yako ionekane kuwa ya thamani zaidi.)

Kuendesha majaribio ya bei au kujaribu muda kunaweza kukusaidia kuelewa njia nyingi za njia bora katika soko lako la niche. Matokeo yake yatakuwa mkakati mzuri, endelevu na mzuri.

Matokeo ya uchambuzi pia yanaweza kuwa na athari kubwa kwa mabadiliko ya muundo wa bei kwa wakati. N.k,Jifunze kile kinachofaa Ambayo batili inaweza kuwa na athari kubwa kupitia marekebisho yako ya bei.

Kizuizi muhimu zaidi kushinda ni kuelewa msimamo wako katika soko. Mara tu unaweza kuona wazi eneo la bei yako ukilinganisha na washindani, utapata mpango bora kabisa wa duka lako la e -Commerce. Ni suala la wakati tu.

Kwa wanunuzi wowote mkondoni, bei ni moja wapo ya maanani makubwa ambayo huamua ikiwa wanaweza kununua bidhaa mkondoni.

Baada ya kuwa na mfumo unaofikia matokeo, utaweza kujaribu mikakati mpya ya uuzaji au mifumo ili kukuza ukuaji zaidi.

Hatari ya kuunda mkakati wa bei kutoka mwanzo ni kwamba wewe bei ni kubwa sana au bei ni ya chini sana kupoteza fursa ya mauzo.

Bei kubwa inaweza kuwaondoa wateja, lakini bei ya chini itafanya bidhaa zako zionekane nafuu na zinaweza kudhoofisha faida zako.

Njia ya bei ya busu

Hii ndio njia ya busu ni rahisi!

Bei sio ngumu. Ikiwa unatumia zaidi ya masaa machache kuamua bei yako, ni bora kutumia wakati kutumia data kujaribu bei tofauti.

Kutoka kwa biashara moja, gharama, na jinsi unavyofafanua wateja walengwaNambari zenye maana zinaanza. Kisha anza picha bora ya msingi kutoka hapo.

Kwa wakati, unaweza kurekebisha na kujaribu ili kuona ikiwa hii ndio bei bora kwako. Ikiwa bidhaa sio nzuri kama unavyotaka, jaribu bei ya juu na ya chini. Wakati mwingine bei ni ya chini sana kufanya bidhaa ionekane kuwa ya bei rahisi, lakini bei ya juu itafanya bidhaa ionekane bora.

Ikiwa unaweza, fikiriaTumia 9 mwisho wa beiKiini Bei ya bidhaa kawaida ni $ 14.99 badala ya $ 15.00 ni sababu -bei inaonekana zaidi kama $ 14 badala ya $ 15.

Kwa bidhaa zilizo na bei ya juu, unaweza kuendelea kutumia mkakati huo kwa malipo ya bei ya $ 49, $ 99 au $ 999.

Mara tu ukiwa na wazo la msingi, lipite kupitia maswala haya:

1. Je! Nitabeba gharama zangu? Hii ni pamoja na ukuzaji wa bidhaa, usafirishaji, gharama za usimamizi na gharama za matangazo. Miswada ya biashara ya umma inayohusiana na biashara ya biashara lazima pia izingatiwe na gharama za simu na mtandao.
2. Je! Nitasawazisha mapato na matumizi baada ya uuzaji? Baada ya ada zote za uboreshaji na mikakati ya uuzaji, amua faida na upotezaji wa kiwango cha biashara yako. Sehemu ya faida na hasara ni kuelewa mauzo yote ambayo biashara lazima zikamilishe kabla ya kuingia katika eneo la faida.
3. Nina vyumba vingapi? Ili kudumisha ushindani, unaweza kubadilisha hali ya bei mara kadhaa. Hakikisha unajua faida yako ni nini na ni asilimia ngapi unaweza kutoa. Kuangalia bei ya rejareja iliyopendekezwa hukuruhusu kuelewa vizuri jinsi ya bei kwa sababu.

hitimisho

Kuna njia nyingi za bei ya bidhaa yako! Hii ndio njia ya kushinda mchezo wa bei ya e -Commerce.

Kwanza, lipa ada yako. Kuelewa kikamilifu operesheni yako, gharama za usimamizi na gharama za uuzaji. Ikiwa haulipi ada, duka lako limekuwa mchezo wa kutofaulu kutoka siku ya kwanza.

Ifuatayo, jifunze juu ya msimamo wako katika soko na jinsiWeka chapa yakoKiini Kadiri unavyoelewa mkakati wako, bei ni ya juu au ya chini kuliko soko.

Wal -mart na Amazon wameunda chapa kubwa na bei iliyopunguzwa, wakati Rolex na Tesla wameunda chapa zinazozingatia watumiaji wa hali ya juu.

Jua ni wapi unaanguka na bei ipasavyo.

Mwishowe, kudumisha ushindani. Ikiwa ni lazima, jaribu bei na upate sababu zinazosaidia faida yako na msingi wako wa wateja. Ikiwa ni lazima, tafadhali acha nafasi ya marekebisho.

E -Commerce ni marekebisho ya kawaida na uboreshaji.

Kuanzisha duka lako kila wakati na kurekebisha bei itasaidia wateja kutumia kamili ya uzoefu wao na uzoefu wako.