Jifunze utumiaji wa biashara ya maendeleo ya sumaku

#Seo #Electronic Uuzaji

 

Mwanzoni, kila mteja yukoUwezo MtejaPia inajulikana kama wateja wanaowezekana. Inasimama kwa sababu kwamba wateja zaidi wataleta wateja wapya, lakini kampuni ndogo zinawezaje kuvutia wateja wanaowezekana?

Hii ni moja ya malengo kuu ya uuzaji mkondoni.Kukusanya anwani ya barua pepe ya wateja wanaowezekana ni mikakati mingi madhubutiHatua ya kwanza, njia ya kawaida inajumuisha "Kuongoza kwa sumaku"Vyombo vya uuzaji.

Katika makala haya, tutaanzisha kile kinachoongoza na jinsi wanavyosaidia biashara yako. Kupitia mazoea kadhaa bora, na mwishowe angalia aina tofauti za sumaku zinazoongoza.

Magnet ya risasi ni nini?

Kampuni kawaida hukusanya habari zao za mawasiliano kwa kutoa kile wanafikiri ni muhimu kwa wateja wanaowezekana.

Kuongoza kwa sumaku ni "kitu".

Ikiwa utauliza tu anwani ya barua pepe ya wateja wanaowezekana bila kutoa mapato yoyote, basi hautaweza kupata anwani nyingi kama kutoa shughuli za kuvutia.

Ni kwa usahihi kujua nini lazima upewe anwani ya barua pepe zaidi inahitaji mawazo ya ubunifu, lakini muhimu zaidi, inahitaji kuchambua kwa uangalifu hadhira yako. Kwa aina zingine za wateja wanaowezekana, hii itakuwa kipande cha yaliyomo ambayo inaweza kuwaelimisha au kurahisisha kazi zao katika soko lako la niche. Kwa watazamaji wengine walengwa, fursa ya kuokoa pesa inaweza kuvutia zaidi.

Wakati unajua wateja wako wanaoweza kuhitaji kutatua shida, utaanza kujua ni sumaku ipi itawatia moyo kutoa habari ya mawasiliano.

Baadaye, tutafikiria tena kuwa watazamaji wako ni muhimu kuamua sumaku sahihi ya risasi, lakini kwanza kabisa, wacha tujadili athari za sumaku zinazoongoza kwenye biashara yako.

Jinsi ya kusaidia biashara yako

Kwa mfano, unapokutana na watu ambao wataingiliana nayo tena, ni kawaida kubadilishana habari za mawasiliano na kila mmoja.

Huu ni mwanzo wa uhusiano wako na wateja wapya. Wateja wanaowezekana wamegundua biashara yako, na kwanza unaelewa kuwa wanaweza kupendezwa na biashara yako.

Unahitaji tu kufanya jambo moja kukamilisha mchakato wa utangulizi -unahitaji wateja wanaoweza kutoa anwani yao ya barua pepe! Baada ya kuwa nayo, utaweza kuibadilisha kuwa mteja kupitia hiyoMipango ya uuzaji wa barua pepe kuwasiliana na mteja anayeweza.

Huu ni wakati mzuri wa kukagua hatua za msingi zinazohusika katika funeli ya kawaida ya uuzaji wa barua pepe:

1. Wateja wanaoweza kujibu vitendo vyako (CTA).Unataka watumiaji kupitishahatuaInatoa anwani yao ya barua pepe, lakini kwanza kabisa, wanahitaji kuona ukurasa wako wa kuingia; hapa ndipo wanapoingia kwenye habari ya mawasiliano.
2. Wateja wanaowezekana hutoa habari zao za mawasiliano.Baada ya kujaza fomu na majina yao, anwani za barua pepe, na habari nyingine uliyohitaji, wakati mtumiaji atabonyeza uwasilishaji, watapata ruhusa za kutembelea sumaku yako ya kuongoza.
3. Unaweza kupata sumaku inayoongoza."Asante" ujumbe wakati huo huo kama yaliyomo ya ahadi, na kisha ukurasa wa wavuti utaonekana kuruhusu watumiaji kupakua au kupata sumaku kwa njia zingine.
4. Unatuma barua pepe za kufuata.Baada ya kipindi cha muda, unaweza kuweka msingi wa mazungumzo endelevu kwa kuwakaribisha habari na wateja wanaowezekana.
5. Uuzaji wa barua pepe unafuata.Kwa kuwa mtumiaji ni wa sehemu ya orodha yako ya barua pepe, unaweza kupitishaShughuli za uuzaji wa barua pepeIli kuziweka (msingi kwamba yaliyomo unayotuma yanafananishwa na yaliyomo kutoka kwa mtumiaji).

Ikiwa huwezi kukusanya anwani ya barua pepe ya wateja wanaowezekana, mchakato mzima utaanguka, na ufunguo wa kujenga orodha ya barua pepe ni kutoa sumaku za kuvutia. Kuongoza jozi ya sumakuUuzaji wa barua pepeNi muhimu. Bila nzuri, hautaweza kuchukua hatua ya kwanza.

Mazoezi bora ya sumaku ya risasi

Kwa sababu ya aina tofauti za watazamaji na sumaku zinazoongoza, kuna sheria kadhaa za ulimwengu za kutengeneza sumaku zinazoongoza. Sehemu hii itaelezea mazoezi bora ya sumaku tano za kuongoza.

1. Unda mtizamo wa hali ya juu (na halisi)

Sumaku yako inayoongoza lazima izingatiwe na wateja wanaowezekana kama vitu vya thamani. Baada ya kuliwa, wateja wanaowezekana bado wanapaswa kuamini kuwa ina thamani kubwa.

Thamani ya haraka na sumaku iliyoahidiwa inaweza kuwa na uaminifu wa muda mrefu na kuthamini kati ya watumiaji wako. Huu ni msingi mzuri wa uhusiano unaoendelea wa wateja.

Kama ilivyoelezwa hapo juu, uundaji wa sumaku za risasi zinazofaa huanza na uchambuzi wa watazamaji wa ndani. Uelewa wako juu ya wateja wanaoweza kukuza mambo yote ya jinsi unavyotumia sumaku za risasi, lakini athari muhimu zaidi itakuwa kuamua toleo bora kwa watazamaji wako walengwa, hadi thamani halisi na thamani ya mtazamo.

2. Fanya sumaku yako ya risasi kwa urahisi

Sumaku yako inayoongoza haipaswi kuwa eneo la kupungua katika mchakato wako wa uuzaji. Baada ya utumiaji wa sumaku yako inayoongoza, wateja wanaowezekana wanapaswa kupata shauku ya kufanya biashara na wewe, ambayo ni wakati ambao wana uwezekano mkubwa wa kukubali kubadilishana zaidi.

Ikiwa matumizi ya wakati wa sumaku ya risasi ni ndefu sana, msisimko wote utatoweka kabla ya kupata fursa ya kuitumia.

Inapendekezwa kufanya sumaku yako ya kuongoza kwa urahisi - kile unachoweza kutumia (kusoma, kutazama, kutumia, au kubadilishana) ndani ya dakika tano. Sumaku ndefu na ngumu hazitakufanya uchaguzi zaidi kama sumaku rahisi -kwa -njia.

3. Toa suluhisho la papo hapo

Hata ikiwa utatoa sumaku za risasi za juu ambazo ni rahisi kutumia, suluhisho linalotoa linaweza kuchukua muda wa kutekeleza. Haijalishi juu ya maswala magumu, lakini ikiwa wateja wako wanaoweza kuwa na shida ambayo inaweza kutatuliwa haraka, itakuwa bora kutumia pembe hii wakati wa kuunda sumaku za risasi.

Ikiwa utatoa suluhisho ambayo ni rahisi kutekeleza ili kuwafanya watazamaji walengwa, basi shukrani za mtumiaji zitawafanya wakubali hatua inayofuata katika funeli yako ya uuzaji wa barua pepe.

4. Onyesha pendekezo lako la thamani

Magneti ya kuongoza inaweza kuwa njia nzuri ya kutoa wateja wanaowezekana kwa uelewa wako wa kwanza mzuri wa thamani yako.

Aina nyingi za sumaku zinazoongoza hutoa thamani ya kielimu, na ahadi ya kumruhusu mpokeaji kuharakisha soko la niche unafanya kazi. Vifaa kama hivyo vinapaswa kuwaongoza wateja wanaoweza kushughulikia njia bora za kukabiliana na suluhisho la kampuni yako kwa hitimisho fulani.

Kwa mfano, ikiwa una kampuni ya bomba na unapeana ufikiaji wa vifungu juu ya jinsi ya kukarabati uvujaji, sumaku inayoongoza inaweza kutoa maelezo ya kusudi la mchakato wa ukarabati, na kisha kuelezea jinsi huduma yako inavyoboresha na kuboresha ukarabati wa kiwango.

Ikiwa utaangazia thamani yako kwenye sumaku yako, wateja wako wanaoweza kuhisi hawatahisi kushangaza -wanaelewa unachotaka biashara zao. Hii ni njia ya kutekeleza mauzo ya chini, ambayo inajumuisha katika maudhui halisi ya ahadi.

5. Kumbuka kuvutia trafiki yako kwa wateja wako wanaowezekana

Ikiwa hakuna mtu anajua, kutengeneza sumaku kubwa ya risasi sio nzuri kwako. Ili kukuza kuwa na punguzo kubwa, tafadhali tumia kila kituo unachoweza kutumia.

Kwenye wavuti yako, sumaku yako inayoongoza haipaswi kukoswa. Inabadilika kuwa dirisha la pop -up ni njia bora sana ambayo inaruhusu wageni kuelewa wateja wako wanaowezekana, na ni njia nzuri ya kufanya orodha yako ya barua pepe ikue haraka. Wakati inavyoonekana, mtumiaji lazima achukue majibu ya kulazimishwa yanaweza kukuza mabadiliko.

Media ya kijamii ni kituo kingine kizuri kwa wateja wanaoweza kuelewa wateja wako. Kwa mfano, Twitter na Facebook ni njia za uuzaji zilizo na ushawishi mkubwa kama huo. Ikiwa hawatazitumia kuonyesha nukuu yako, itamaanisha kukosa fursa kubwa.

Katika suala hili, matangazo yaliyolipwa ni njia ya kuaminika ya kuona sumaku zako, na majukwaa kama vile Matangazo ya Google hukuruhusu kupata watazamaji unaowafuata kwa usahihi. Hii inamaanisha kuwa ikilinganishwa na wateja wanaowezekana wa chaneli zingine, kila mteja anayeweza kukubali sumaku zako za wateja baada ya kuona matangazo yanaweza kuzingatiwa kama wateja wenye uwezo mkubwa.

Aina za sumaku zinazoongoza

Katika sehemu hii, tutaanzisha aina kadhaa za kawaida za sumaku zinazoongoza. Kulingana na bidhaa au huduma unazotoa, na watazamaji wako, unaweza kuchagua kutoa yaliyomo ya hali ya juu, vifaa vya elimu, njia za akiba, au uwezo wowote unaofikiria wewe watakuwa na wewe. Wateja wanafikiria.

Yaliyomo ya kipekee

Kwa kutoa yaliyomo ambayo hutumiwa tu kubadilishana anwani za barua pepe za wateja, kimsingi unapendekeza kwamba yaliyomo ni muhimu zaidi kuliko yaliyomo yako mengine. Yaliyomo ya kipekee kawaida huitwa "yaliyomo ya kudhibiti mlango".

Hii inaweza kuwa rahisi sana, lakini ni asili ya kibinadamu kwa vitu kadhaa vya thamani. Kwa msukumo huu, ikiwa thamani ya bidhaa yako ni dhahiri, unaweza kupata anwani nyingi za barua pepe katika kipindi kifupi.

Hapa kuna mifano kadhaa ya udhibiti wa mlango ambayo inaweza kutumika kama sumaku za juu za ufanisi.

Habari ya ndani

Toa habari ya ndani juu ya habari ya CICC kwa wateja wanaowezekana. Ikiwa ni ufahamu bila mahali popote, watu wengi watafurahi sana kukupa anwani yao ya barua pepe ili kuipata.

Aina hii ya sumaku inayoongoza, kama sumaku zote zinazoongoza, lazima iwe tu yaliyomo.Kwa mfano, ikiwa mwongozo wako, karatasi nyeupe, au mafunzo hujibu swali moja kama rasilimali zingine nyingi, na rasilimali hizi hazihitaji kuwasiliana na habari, basi watumiaji wanaweza kuchagua njia rahisi, kupuuza sumaku yako ya mwongozo rahisi kupata.

Siri, Onyesha!

Ikiwa una pendekezo la thamani nzuri, eleza suluhisho la kipekee, ambalo hufanya biashara yako kutofautisha kutoka kwa washindani wote, lakini unaelezea tu kwa undani kwa wateja wanaoweza kutoa anwani ya barua pepe, basi unatumia aina ya aina moja. Njia nzuri Siri za kihafidhina.

Unapoonyesha yaliyomo lazima upewe wakati unaonyesha "siri", njia zilizofanikiwa au aina yoyote ya ulinzi madhubuti wa habari ya juu, hii itasababisha riba ya wateja wanaowezekana na kuwalazimisha kushiriki habari zao za mawasiliano.

Kitabu cha asili

E -Books zinaweza kutumika kutoa ripoti zaidi za mandhari kuliko ukurasa mmoja wa wavuti au chapisho la blogi.

Njia moja bora ya kuunda e -Books ni kukusanya vifaa vilivyotolewa hapo awali na kuongeza kiwango kidogo cha yaliyomo. Unaweza kurekebisha matumizi yako ya nakala za blogi yako au yaliyomo kwenye wavuti, lakini hakikisha unaongeza thamani ya kutosha ili usitumie yaliyomo ambayo yametolewa bure badala ya anwani ya barua pepe.

Semina ya mkondoni na video ya mafunzo

Video za mafunzo au semina za mkondoni zinaweza kuvutia wateja wanaowezekana. Fomati hii hukuruhusu kuwasilisha yaliyomo kwa macho, ambayo ni zaidi ya aina yoyote kuliko muundo mwingine wowote wa kusoma habari ndogo. Wateja wanaowezekana hawatatumia tu habari yao ya mawasiliano kubadilishana yaliyomo kwenye video, lakini pia watafurahi kutumia wakati mwingi kuitumia.

Kufundisha video au semina za mkondoni zinaweza kutoa uhusiano mpya wa wateja mwanzo mzuri. Tangu mwanzo, utazingatiwa kama mtaalam. Unaweza kuwa chanzo cha kwanza cha habari kwa wateja wanaowezekana kwenye uwanja wako wa mandhari.

Kama kuunda e -books, maonyesho yako ya video yanaweza kuwa tayari. Ikiwa utabadilisha nakala muhimu zaidi za blogi kuwa hati ya video za mafunzo, kunaweza kuwa hakuna kazi nyingi za asili za kufanya, kwa hivyo unaweza kutumia nguvu zaidi kwenye kamera ambayo inaonekana nzuri!

Uchunguzi wa kesi nyepesi

Utafiti wa kesi ni hadithi iliyofanikiwa -mfano halisi unaonyesha jinsi unavyofanikisha pendekezo lako la thamani. Inafanya biashara yako kuwa nafasi nzuri sana kwa sababu inazingatia athari yako nzuri kwa wateja wa zamani.

Ikiwa wateja wako wanaowezekana mara nyingi wanahitaji habari nyingi za kina juu ya mchakato wako kabla ya kuzingatia biashara yako, basi hii ni sumaku bora ya risasi.

Taasisi zote za utafiti zinahitaji kufanya ni kuchagua mmoja wa wateja waliofanikiwa zaidi kushiriki, na kukuza hati inayoweza kupakuliwa ambayo inaorodhesha maelezo yote. Fafanua shida zilizokutana na wateja na hatua unazochukua kwa shida. Hakikisha kusisitiza matokeo mazuri. Matangazo yaliyopendekezwa kutoka kwa wateja na sifa zisizo sawa kwa biashara yako ni vifaa vya kawaida vya sumaku zinazoongoza.

Nyaraka za kusaidia

Unapojaribu kulazimisha wateja wanaoweza kushiriki habari zao za mawasiliano, inaweza kuwa nzuri sana kutoa suluhisho la haraka kwa shida. Hapa kuna mifano muhimu ya hati ambayo inaweza kutumika kama sumaku kubwa ya risasi.

Orodha rahisi

Ikiwa utaandika yaliyomo kwenye wavuti au nakala za blogi kuelezea shida za kawaida za wateja, basi yaliyomo yanaweza kutumika kama orodha ya uhariri wa haraka kuwa orodha.

Moja ya faida ya orodha ni kwamba malengo yoyote kwenye orodha yanaweza kuwa ukumbusho wa wateja kwa upole kutoa bidhaa au huduma inayotolewa na wateja wanaowezekana.

logi ya kazi

Vitabu vya kazi vinaweza kuvutia wateja wanaowezekana kwa ufanisi sana. Ikiwa bidhaa au huduma yako ni ngumu kidogo, mteja anahitaji kufanya uamuzi kabla ya ununuzi. Kitabu cha kazi kinaweza kusaidia kuvunja maelezo na kuharakisha mahitaji maalum ya wateja wanaowezekana.

Fikiria kuwa unafanya kazi kampuni ya usambazaji wa lawn ya B2B. Ili kununua na kutumia bidhaa zako, wateja wanaowezekana lazima waelewe mbolea na kemikali zingine. Kwa kuongezea, lazima pia kuhesabu na kuzingatia maoni maalum ya utumiaji wa bidhaa.

Kitabu cha kazi kinaweza kurahisisha mchakato wa kufanya uamuzi wa wateja wanaowezekana, na watashukuru sana. Katika mfano huu, hitimisho kwamba wateja wanaoweza kuja baada ya kumaliza kitabu cha kazi wanaweza kuunda orodha ya ununuzi, pamoja na jina la bidhaa na ubora! Wapi kununua wateja wanaowezekana? Asante kwa kampuni ambayo inasaidia sana katika kutoa vitabu vya kazi!

Template

Kiolezo husaidia watu kukamilisha kazi zao haraka. Shida hizi zinazofaa zinaweza kuvutia wateja wanaowezekana, kwa sababu wanakidhi mahitaji matatu muhimu zaidi ya sumaku za risasi: ni muhimu sana, ni rahisi kutumia, na hutoa suluhisho moja kwa moja kwa maswala ya wateja.

Zawadi za bure na punguzo

Ingawa sumaku nyingi zinazoongoza hutoa thamani isiyoonekana, ambayo ni, maarifa, hautaenda vibaya kufanya biashara ya fursa za akiba kwa anwani za barua pepe.

Unaweza kutoa nambari ya punguzo au kuponi, sampuli za bidhaa, utoaji wa bure au aina yoyote ya wateja wanaoweza kufikiria akiba ya gharama ya kuvutia.

Tumia sumaku za risasi kuvutia wateja zaidi!

Uuzaji wa mkondoniKuna masharti ya kutatanisha. Kuna kofia nyeusi SEO, arifu ya kushinikiza, SERP na KPI. Kwa kulinganisha, neno "sumaku inayoongoza" ni kipande cha keki.

Ni sumaku inayovutia wateja wanaoweza!

Kubadilisha yaliyomo muhimu na anwani ya barua pepe ni njia bora ya kuanzisha msingi wa wateja. Kwa kubadilishana yaliyomo katika habari ya faida, wewe na wateja wanaoweza kupata kitu cha thamani.

Kuna sumaku zingine nyingi maarufu na zenye ufanisi, hatuna nafasi ya kuanzisha. Ili kupata mgombea sahihi wa biashara yako, fikiria uelewa wako wote wa watazamaji walengwa na upe kile unafikiri ni kwamba wanafikiria ni muhimu.

Tunatumahi kuwa mwongozo huu wa kuongoza sumaku unaweza kukupa maoni kadhaa na kukuruhusu uelewe jinsi ya kutumia punguzo kubwa za kuongeza orodha yako ya barua pepe, ambayo itawafanya wateja wako wafurahi!