6 Malengo ya Uuzaji wa Mkakati

Ni muhimu kuweka lengo wazi la uuzaji kwa sababu linaweza kuzingatia vyema timu kwenye maono ya kawaida. Lakini shida ni kwamba unahitaji kuchagua lengo lako kwa uangalifu. Vinginevyo, inaweza kuleta matokeo mabaya, na hata kupoteza muda mwingi kuharibu juhudi za zamani.

Katika nakala hii, tumekusanya orodha fupi ya malengo ya kimkakati. Malengo haya yanafaa kuzingatia katika mkakati wowote wa uuzaji, na maoni kadhaa juu ya jinsi ya kupima:

1. Boresha kuridhika kwa bidhaa
2. Ongeza mtiririko wa asili
3. Wateja wanaoweza kuishi
4. Anzisha uongozi wa kiitikadi
5. Kuongeza umaarufu wa chapa
6. ongeza mapato

Uuzaji wowote uliofanikiwa unahitaji kutegemea bidhaa nzuri zinazokidhi mahitaji ya masoko yaliyopo, vinginevyo, juhudi zozote za uuzaji za soko lako haziwezi "kuendelea". Hii inamaanisha kuwa huwezi kuwashawishi watazamaji na kujenga ukuaji endelevu.

Badala yake, watumiaji wako tayari kutumia, kununua na kupendekeza bidhaa kwa wengine wataimarisha shughuli zote za uuzaji. Kwa kweli, kampuni nyingi zilizofaulu zimeendeleza na kuendeleza kwa maoni ya mdomo kupitia thamani ya ajabu ya bidhaa zao (kama vile WhatsApp, Tesla).

Ili kujiwezesha kuboresha njia sahihi ya kuridhika kwa bidhaa, unahitaji kufikia kifafa cha bidhaa na soko.

Mara tu ukijua kuwa unatumia bidhaa zinazofaa katika soko sahihi, unaweza kuanza kutumia kazi muhimu na uzoefu bora wa mtumiaji kufurahisha watumiaji. Kumbuka kwamba hata uboreshaji wa bidhaa unaonekana kuwa rahisi unaweza kusaidia sana.

Trafiki asilia, inayojulikana pia kama trafiki ya asili ya utaftaji, inahusu wageni kutoka matokeo ya utaftaji yasiyolipwa kupitia injini za utaftaji (kama Google, Duckduckgo).

Ili kutumia uwezo wa trafiki asili ya injini ya utaftaji, unahitaji kufuata thamani ya biashara ya mahitaji ya utaftaji na mada maalum (kwa hivyo Yaliyomo ya SEO) Yaliyochapishwa.

Kwa njia hii, wakati wowote mtu anatafuta suluhisho kupitia injini ya utaftaji, watapata yaliyomo, ili kupata chapa yako na bidhaa.

Ifuatayo ndio sababu kuu unapaswa kujiunga na uwekezaji mwingi kuunda yaliyomo SEO ili kuongeza wafanyikazi wa uuzaji ambao huongeza trafiki asili:

• Yaliyomo ya SEO yanaweza kuathiri au hata kukuza njia nzima za uuzaji.
• Yaliyomo huleta karibu na trafiki ya bure na inayoendelea.
• Athari ya mchanganyiko. Kwa muda mrefu kama kiwango ni cha juu, chapisho la blogi lililoandikwa miaka michache iliyopita linaweza kukuletea trafiki ya sasa na ya baadaye.
• Ni kiasi gani trafiki yako ya asili inakua zaidi inategemea ubora wa yaliyomo na ubunifu, sio bajeti.
• Athari ya gurudumu la kuruka: Uuzaji wa bidhaa uliokamilishwa kwa usahihi unaweza kuwa utaratibu wa kujisimamia, ambao unaweza kukusaidia kupata matokeo rahisi katika mchakato.

Kwa kifupi, wateja wanaoweza zaidi, mapato zaidi unaweza kupata. Hii ni kwa sababu kila orodha ni mteja anayeweza. Lakini sio kila mteja anayeweza kuwa wateja, kwa hivyo wateja zaidi wanahitaji kupata wateja wanaohitaji.

Wateja wanaowezekana ni watu ambao wanavutiwa na bidhaa au huduma. Wanashiriki habari zao za mawasiliano (kama anwani ya barua pepe) na kampuni badala ya thamani fulani (kama vile e -books za bure, zana za bure, na kila njia ya vifaa vya elimu Zhou Mawasiliano ya barua pepe)

Katika hali ya kawaida, wateja wanaowezekana hawako tayari kununua mara moja, haswa wakati wanajua kidogo au hawajui chapa yako.

Wakati ushindani wa soko ni mkali, wateja wako wanaweza kulinganisha na wengine kabla ya kununua. Kwa kuongezea, ikiwa bidhaa yako ni ngumu/au ghali zaidi, watu wanahitaji kuhakikisha kuwa bidhaa inaweza kutatua shida zao, au bidhaa hiyo inafaa kununua.

Hii ndio ardhi inayotokana na wateja wanaowezekana. Wakati mtu atatoa habari zao za mawasiliano, utakuwa na nafasi ya kuwasiliana nao moja kwa moja katika siku zijazo. Unaweza kutumia fursa hii kukuza uhusiano wako nao mpaka wawe tayari kununua.

Vitu vitatu vinahitajika kutoa wateja wanaowezekana:

1. Mtiririko: Kwa maneno mengine, wageni kutoka chaneli za uuzaji.
2. toa: Utatoa vitu muhimu kwa habari ya mawasiliano (kama vile e -books za bure).
3. Kukamata wateja wanaowezekana: Watu wanaweza kuwasilisha habari zao za mawasiliano (kama vile jina, nambari ya simu, anwani ya barua pepe).

Katika uuzaji, uongozi wa kiitikadi unaonyesha kuwa chapa yako ina maarifa ya kitaalam katika uwanja wake wa biashara. Uongozi mzuri wa kiitikadi hufanya watazamaji walengwa kuamini kuwa suluhisho lako ni bora zaidi.

Kupitia uongozi bora wa kiitikadi, imekuwa mamlaka ya tasnia yako, na hali hii imeimarisha kila ujumbe uliotuma. Kwa hivyo, katika shida za kawaida ambazo ni muhimu zaidi kuliko ujumbe, kwa kweli zinaweza kuwa na zote mbili.

Soko ngumu zaidi, mwelekeo wa kiufundi zaidi, uongozi muhimu zaidi wa kiitikadi. Soko la gari la umeme ni mfano mzuri. Tesla ni kiongozi wa kiitikadi asiyeweza kutekelezeka kwenye uwanja. Hii ndio sababu inazidi mauzo ya chapa zingine zinazojulikana za gari katika suala la bajeti za matangazo. Kwa kweli, Tesla ni maarufu kwa mtazamo wake wa kupinga.

Kwa miongo kadhaa, chapa zimekuwa wazo la msingi la uuzaji. Hii ni kwa sababu chapa ina ushawishi mkubwa kwa watumiaji:

• Chapa hufanya bidhaa za kitambulisho kuwa rahisi kama kukumbuka sura ya maneno au nembo.
• Chapa huamsha ushirika wa uzoefu mzuri.
• Chapa inaruhusu gharama za bidhaa zilizorekebishwa.

Kuanzisha ufahamu wa chapa kutaongeza nafasi za watumiaji wa bidhaa zilizounganishwa au bidhaa zilizo na mahitaji maalum.

Fikiria juu yake, Starbucks ni moja ya chapa muhimu zaidi ulimwenguni. Kwa mamilioni ya watu, Starbucks ni sawa na kahawa. Kwa hivyo, kwa asili, sio kuzidisha kusema kwamba biashara yake inategemea uhusiano wa kisaikolojia kati ya nembo na mahitaji ya kahawa. Hii ni nguvu ya ufahamu wa chapa.

Kwa kushangaza, haijalishi inasikika, nembo ya Starbucks haina uhusiano wowote na kahawa, na Starbucks hata huondoa neno "kahawa" kutoka kwa ishara.

Kufikia sasa, tumejadili njia kubwa ya kuongeza mapato. Sasa tutajadili maoni matatu ambayo yanaongeza mapato moja kwa moja. Halafu, basi, basi

Njia ya kwanzaImebadilishwa bei. Ikiwa kuna sababu za kutosha za kudhani kuwa thamani inayotolewa haifikii ada ya malipo, unaweza kujaribu kuongeza bei. Ikiwa unachukua mamia ya wateja wapya, hata bei ya asilimia chache italeta kurudi sana. Ushauri: Njia nzuri hapa ni kudumisha bei ya asili kwa wateja wowote waliopo.

Njia ambayo inaonekana kukiuka uvumbuzi wa kuongeza faida (pia hatari sana) ni kupunguza bei (kama bei ya kupenya na kupoteza mikakati ya uongozi). Hii inaweza kupunguza kizingiti cha kutosha kwa wateja wapya (hata kushinda wateja wa washindani kwa njia hii).

Njia ya piliNi huduma/bidhaa mpya. Kwa mfano, chapa ya chakula cha mbwa huamua kupanua aina yake ya bidhaa kwa kutoa vifaa vya mbwa kama vitu vya kuchezea, bidhaa za utunzaji wa mbwa au kitanda. Essence

Njia ya tatu niMsalaba -Sales na mauzo ya juu. Kuweka msalaba kunamaanisha bidhaa zilizopendekezwa ambazo zinapendekezwa isipokuwa kwa bidhaa zilizochaguliwa, na mauzo ya juu ni bidhaa zinazopendekezwa ambazo ni kubwa kuliko bei iliyochaguliwa.

Wazo la mwisho

Kwa asili, malengo ya uuzaji kawaida ni ya kupendeza na yenye matamanio, kwa hivyo yanaweza kuwa ya kushangaza sana.