Jinsi ya kujenga mfumo kamili wa muhimu?
Mfano wa mapema wa vidokezo ilikuwa njia ya kubuni mmiliki wa duka la mboga huko Merika mnamo 1793: Wakati wowote mgeni anaenda dukani kununua vitu, kiasi kinacholingana cha sahani ya shaba kinaweza kupatikana kulingana na kiasi, na kisha Zawadi. Pamoja na mabadiliko katika soko na maendeleo ya nyakati, ubadilishaji wa vidokezo unaweza kuonekana kila mahali, kama vile alama za kadi ya mkopo, alama za hoteli, alama za waendeshaji, sehemu za utumiaji wa duka, na kadhalika.
Katika enzi hii ya mtandao +, kuibuka kwa mambo yanayoibuka ni kubadilisha tabia ya wateja, na usimamizi wa uaminifu wa wanachama pia umeingia katika enzi ya uuzaji wa alama za ubunifu. Pointi zimeibuka polepole kutoka kwa njia ya maoni ya awali hadi mtindo mpya wa uuzaji.
Kwa wafanyabiashara kuchochea na kuongoza kazi ya watumiaji kupitia mfumo wa ujumuishaji, inahitajika kuruhusu watumiaji kupata alama kwa kukamilisha shughuli, kutumia vidokezo kwa uingizwaji na njia zingine, kutoa utegemezi na tabia ya chapa, na kukuza watumiaji ' Uaminifu. Kwa njia hii, duka litafanya mabadiliko ya sekondari kupata faida zaidi.
Kwa hivyo jinsi ya kujenga mfumo kamili wa muhimu?
1. Hakikisha thamani ya msingi
Thamani hii ya msingi inahusu wazo la bei ya alama na kuanzisha thamani sawa ya alama na pesa. Kwa kutoa tu alama za maduka kwa maana ya thamani ya pesa ambapo watumiaji wanaweza kuhisi kuwa ujumuishaji sio wa bei rahisi au ngumu.
2. Uanzishaji wa mfumo wa uanzishaji
Mfumo mzuri wa ujumuishaji unahitaji mifumo madhubuti, sheria za alama nzuri, na shughuli za uuzaji zinazoendelea ili kuzuia kuibuka kwa alama na Bubbles.
3. Kuongeza thamani ya alama
Ikiwa unataka kuongeza thamani ya vidokezo vya watumiaji, inahitajika kufanya vidokezo kuwa rasilimali muhimu mikononi mwa watumiaji kupitia njia ya kufanya kazi.
Jinsi ya kuweka sheria muhimu?
1. Ushirikiano uko wapi
Kwanza kabisa, unaweza kuanza kutoka kwa KPI yako mwenyewe, kama vile mauzo ya agizo kuiga safu ya michakato ya kufanya kazi kutoka kuingia kwenye jukwaa. Kutoka kwa kuingia, kuvinjari, kukusanya, kuwasilisha maagizo kwa malipo kwa utendaji mzuri, kila hatua inaweza kuweka alama.
Pili, kutoka kwa kazi ya kila siku ya jukwaa, ugumu wa watumiaji, mabadiliko ya watumiaji wa zamani, mwaliko wa kushiriki, na athari za shughuli kuzingatia, unaweza kuweka alama kutoka kwa mambo ya "ishara -in, tathmini, kushiriki, uboreshaji wa habari, thawabu za shughuli, nk . ".
2. Jinsi ya kuweka alama
Baada ya kupanga njia ya kupata bidhaa za ujumuishaji, tunahitaji pia kuzingatia thamani halisi ya vidokezo.
Thamani ya vidokezo kwa ujumla imegawanywa katika aina mbili, moja ni kufanya kama jumla sawa: kwa mfano, sehemu za ununuzi, alama 1 za ununuzi ni sawa na 0.01 Yuan;
Nyingine ni mfumo wa ndani wa ujumuishaji wa mfumo wa bidhaa: muhimu hii inaweza kukombolewa tu baada ya kujilimbikiza, kama vile vidokezo vilivyopatikana na mgahawa kupitia utaratibu, thamani ya jumla inaweza kubadilishwa kwa vocha.
3. Jinsi ya kuhesabu kiwango cha ubadilishaji
Inaweza kubadilishwa kulingana na sheria za ujumuishaji, kiwango cha ugumu na kiwango cha ugumu, na bajeti ya uendeshaji. Kiwango cha ubadilishaji wa alama na kurudi inategemea gharama ya pembezoni na gharama ya fursa ya kurudi inayochukuliwa na kurudi. Kawaida gharama za pembezoni kwa hoteli na vituo vya anga hubadilishwa kwa huduma zao, gharama za pembezoni ni chini, wakati rejareja ni tofauti. Kwa waendeshaji, gharama ya fursa ya mawasiliano ya rununu itakuwa kubwa.
4. Jinsi ya kutenga uzito
Tabia tofauti hulipa alama tofauti, ambayo inahitaji kuzingatia gharama za upatikanaji wa wateja, na kila kampuni ina bajeti yake ya uuzaji. Hii inahitaji uelewa kamili wa kiwango cha ubadilishaji wa kila hatua muhimu katika mchakato mzima wa kuagiza kutenga mkusanyiko wa uzani uliowekwa. Weka majaribu zaidi ya malipo kwa maeneo yenye viwango vya chini vya ubadilishaji. Uzito wa juu, mtumiaji wa juu anapaswa kupata thawabu za juu wakati wa kutumia kazi inayolingana.
5. Kuzingatia usalama
Ikiwa kutakuwa na kitanzi kwenye jukwaa la kuchimba visima au sheria za alama, pata alama nyingi kwa muda mfupi. Halafu, tunaweza kuweka kikomo cha juu cha kusimamia, kama vile kuweka alama kumi na tano kila siku, alama 100 tu za kitambulisho cha mtumiaji mmoja, nk.
Baada ya mazoezi ya muda mrefu na udhibitisho, uuzaji wa vidokezo ni njia ya kisayansi na ya hali ya juu kuliko tu punguzo na mifumo ya wanachama. Ni msaidizi wa biashara adimu kwa wafanyabiashara. Uuzaji uliofanikiwa unaweza kuleta utajiri mkubwa dukani.
Katika enzi hii ya mtandao +, kuibuka kwa mambo yanayoibuka ni kubadilisha tabia ya wateja, na usimamizi wa uaminifu wa wanachama pia umeingia katika enzi ya uuzaji wa alama za ubunifu. Pointi zimeibuka polepole kutoka kwa njia ya maoni ya awali hadi mtindo mpya wa uuzaji.
Kwa wafanyabiashara kuchochea na kuongoza kazi ya watumiaji kupitia mfumo wa ujumuishaji, inahitajika kuruhusu watumiaji kupata alama kwa kukamilisha shughuli, kutumia vidokezo kwa uingizwaji na njia zingine, kutoa utegemezi na tabia ya chapa, na kukuza watumiaji ' Uaminifu. Kwa njia hii, duka litafanya mabadiliko ya sekondari kupata faida zaidi.
Kwa hivyo jinsi ya kujenga mfumo kamili wa muhimu?
1. Hakikisha thamani ya msingi
Thamani hii ya msingi inahusu wazo la bei ya alama na kuanzisha thamani sawa ya alama na pesa. Kwa kutoa tu alama za maduka kwa maana ya thamani ya pesa ambapo watumiaji wanaweza kuhisi kuwa ujumuishaji sio wa bei rahisi au ngumu.
2. Uanzishaji wa mfumo wa uanzishaji
Mfumo mzuri wa ujumuishaji unahitaji mifumo madhubuti, sheria za alama nzuri, na shughuli za uuzaji zinazoendelea ili kuzuia kuibuka kwa alama na Bubbles.
3. Kuongeza thamani ya alama
Ikiwa unataka kuongeza thamani ya vidokezo vya watumiaji, inahitajika kufanya vidokezo kuwa rasilimali muhimu mikononi mwa watumiaji kupitia njia ya kufanya kazi.
Jinsi ya kuweka sheria muhimu?
1. Ushirikiano uko wapi
Kwanza kabisa, unaweza kuanza kutoka kwa KPI yako mwenyewe, kama vile mauzo ya agizo kuiga safu ya michakato ya kufanya kazi kutoka kuingia kwenye jukwaa. Kutoka kwa kuingia, kuvinjari, kukusanya, kuwasilisha maagizo kwa malipo kwa utendaji mzuri, kila hatua inaweza kuweka alama.
Pili, kutoka kwa kazi ya kila siku ya jukwaa, ugumu wa watumiaji, mabadiliko ya watumiaji wa zamani, mwaliko wa kushiriki, na athari za shughuli kuzingatia, unaweza kuweka alama kutoka kwa mambo ya "ishara -in, tathmini, kushiriki, uboreshaji wa habari, thawabu za shughuli, nk . ".
2. Jinsi ya kuweka alama
Baada ya kupanga njia ya kupata bidhaa za ujumuishaji, tunahitaji pia kuzingatia thamani halisi ya vidokezo.
Thamani ya vidokezo kwa ujumla imegawanywa katika aina mbili, moja ni kufanya kama jumla sawa: kwa mfano, sehemu za ununuzi, alama 1 za ununuzi ni sawa na 0.01 Yuan;
Nyingine ni mfumo wa ndani wa ujumuishaji wa mfumo wa bidhaa: muhimu hii inaweza kukombolewa tu baada ya kujilimbikiza, kama vile vidokezo vilivyopatikana na mgahawa kupitia utaratibu, thamani ya jumla inaweza kubadilishwa kwa vocha.
3. Jinsi ya kuhesabu kiwango cha ubadilishaji
Inaweza kubadilishwa kulingana na sheria za ujumuishaji, kiwango cha ugumu na kiwango cha ugumu, na bajeti ya uendeshaji. Kiwango cha ubadilishaji wa alama na kurudi inategemea gharama ya pembezoni na gharama ya fursa ya kurudi inayochukuliwa na kurudi. Kawaida gharama za pembezoni kwa hoteli na vituo vya anga hubadilishwa kwa huduma zao, gharama za pembezoni ni chini, wakati rejareja ni tofauti. Kwa waendeshaji, gharama ya fursa ya mawasiliano ya rununu itakuwa kubwa.
4. Jinsi ya kutenga uzito
Tabia tofauti hulipa alama tofauti, ambayo inahitaji kuzingatia gharama za upatikanaji wa wateja, na kila kampuni ina bajeti yake ya uuzaji. Hii inahitaji uelewa kamili wa kiwango cha ubadilishaji wa kila hatua muhimu katika mchakato mzima wa kuagiza kutenga mkusanyiko wa uzani uliowekwa. Weka majaribu zaidi ya malipo kwa maeneo yenye viwango vya chini vya ubadilishaji. Uzito wa juu, mtumiaji wa juu anapaswa kupata thawabu za juu wakati wa kutumia kazi inayolingana.
5. Kuzingatia usalama
Ikiwa kutakuwa na kitanzi kwenye jukwaa la kuchimba visima au sheria za alama, pata alama nyingi kwa muda mfupi. Halafu, tunaweza kuweka kikomo cha juu cha kusimamia, kama vile kuweka alama kumi na tano kila siku, alama 100 tu za kitambulisho cha mtumiaji mmoja, nk.
Baada ya mazoezi ya muda mrefu na udhibitisho, uuzaji wa vidokezo ni njia ya kisayansi na ya hali ya juu kuliko tu punguzo na mifumo ya wanachama. Ni msaidizi wa biashara adimu kwa wafanyabiashara. Uuzaji uliofanikiwa unaweza kuleta utajiri mkubwa dukani.
Acha maoni