Hatua Saba za Uboreshaji wa Uuzaji wa Dijiti Kurahisisha mchakato wako

Uko tayari kukubali takwimu kali?20% biashara mpyaBaada ya mwaka wa kwanza wa operesheni. Nusu ya kampuni hizi hazipo tena katika miaka mitano, na moja tu ya kampuni hizi zinaweza kuishi hadi miaka kumi.

Ikiwa unataka biashara yako kufanikiwa, unahitaji ujasiri, uamuzi na mpango thabiti wa mafanikio.

Katika ulimwengu wetu unaokua wa dijiti, mkakati wako wa uuzaji ni moja wapo ya mambo muhimu ambayo hukufanya usimame katika ushindani.

Uboreshaji wa uuzaji unaweza kuinua biashara yako kwa kiwango kipya, ambayo ni maarifa unayohitaji kutekeleza operesheni hii kwa usahihi.

 

Hatua ya 1: Amua malengo yako ya biashara

Haitoshi kuwekeza maelfu ya dola katika bajeti kubwa za uuzaji. Kwa kweli, hii inapoteza wakati na taka.

Kabla ya kuanza mikakati ya uuzaji, fikiria mambo haya.

Walengwa

Mteja wako bora ni nani? Wanaishi wapi? Wanafanya nini? Je! Wana watoto au kipenzi? Je! Wanatumiaje wakati wao wa bure?

Unahitaji kukuza picha wazi. Ikiwa wewe ni kampuni iliyopo, angalia wateja wako wa sasa kwanza. Ni akina nani na kwa nini wananunua kutoka kwako? Je! Ni sifa gani za kawaida kwao?

Amua wigo wa ushindani. Watazamaji wao ni nani? Nani anaweza kukosa?

Ikiwa utaanza tu, tafadhali tumia muda kutathmini bidhaa au huduma yako. Je! Inatoa faida gani? Je! Ni watu wa aina gani watathamini kile unachotoa bora?

Tambua weweWalengwaWakati huo, unapaswa kuwaelewa kwa nguvu:

1. Umri

2. Mahali (kama inavyotumika)

3. Jinsia

4. Kazi

5. Mbio

6. Hali ya kijamii na kiuchumi

7. Kiwango cha elimu

8. Hali ya Familia na Ndoa

9. Hobbies

Kuelewa kazi hizi muhimu kunaweza kukusaidia kukuza mkakati wa uuzaji. Baada ya yote, ni ngumu kuongeza wakati haujui nia yako.

Hatua ya 2: Fuata kiwango cha uhifadhi

Je! Unazingatia tu kukuza mauzo au upanuzi? Hii inaweza kuwa makosa ya hali ya juu! Ikiwa tayari una wateja waaminifu, basi hutaki kupoteza biashara zao.

Kuna mambo kadhaa ya kufikiria hapa: tafiti zimeonyesha kuwaWewe 80% ya biashara yakoKutoka 20% ya wateja. Kwa maneno mengine, bora ujali mashabiki wako waliopo. Wanaweza kuwa chanzo kikuu cha mapato yako.

Tambua thamani ya mteja

Kwanza kabisa, lazima upime thamani ya mteja wako. Kurudi kwako kwenye uwekezaji kunamaanisha ni kiasi gani cha kibinafsi katika ununuzi wa kwanza ukilinganisha na gharama ya kuzipata.

Kwa maneno mengine, kawaida sio kiwango cha kudumu. Upataji huo unaweza kuwa haitoshi kumfanya kuwa mwaminifu kwa bidhaa zako.

Unda hatua za motisha

Je! Umewahi kununua bidhaa mkondoni, na kisha ukapokea kuponi ya barua pepe. Unaweza kufurahiya punguzo la 20% wakati mwingine utakapoinunua? Vivyo hivyo, umepokea barua pepe ya kufuata ambayo inakumbusha bidhaa zilizobaki kwenye gari la ununuzi?

Mikakati hii ya uuzaji inazingatia kutoridhishwa kwa wateja. Sio tu wanajaribu kupata wateja wapya, pia wanazingatia kuvutia wigo wa sasa wa shabiki.

Watu wanataka kujisikia maalum. Muhimu zaidi, hawataki kuhisi kuwa wamegongwa na mianzi au kama mjinga. Unahitaji kuruka nje ya mstari mwembamba ili kutatua vipaumbele hivi viwili.

Hatua ya 3: Weka SEO yako

Katika ulimwengu huu wa mtandao, mikakati yenye nguvu na yenye ufanisi ya SEO haiwezi kuepukika. Ikiwa hautasimamia SEO yako, ushindani utakula. Kwa kuongezea, epuka SEO (au kukoseaKosa la SEO) Itakuwa na athari mbaya kwa biashara yako.

Njia ya DIY

Ikiwa uko tayari kutumia wakati na kusoma ili ujifunze SEO, unaweza kuifanya mwenyewe. Kwa maneno mengine, inahitaji uvumilivu na bidii.

Maneno muhimu

Kwanza, unahitaji kufanya utafiti wa maneno. Kuna vifaa vingi vya bure vinavyopatikana.

Kwa kweli, unatarajia kupata usawa kati ya maneno ya juu -mtiririko ambao hauwezekani kuweka kiwango. Maneno marefu ya mkia kawaida ni chaguo bora.

Kiunga kibadilishe

Viungo vya nyuma vimeanzishwa kimsingi katika tasnia yako. Ikiwa unazalisha viungo vya nyuma kutoka kwa wavuti zenye usawa, inasaidia kuboresha sifa yako ya mkondoni na mamlaka ya kikoa ya wavuti.

Inachukua muda kupata viungo vya nyuma. Unaweza kufikiria kuwasiliana na wavuti tofauti na kutoa wageni badala ya kiunga cha nyuma cha wavuti yako ya ushirika.

kuchambua

Unahitaji kujifunza kusoma na kuelezea mabadiliko na mwenendo wa trafiki wa wavuti yako. Kompyuta nyingi huanza kutoka kwa uchambuzi wa Google kwa sababu hutoa habari za wageni wa bure na malengo ya kufuatilia yaliyowekwa.

Kujua data ya kujifunza na kusoma. Hii itakusaidia kurekebisha safu ya matangazo ili kufikia matokeo bora.

Hatua ya 4: Fikiria utaftaji

Kama tulivyosema hapo awali, mikakati ya hali ya juu ya SEO inahitaji wakati na uvumilivu. Ikiwa unakosa hizi (au hauvutii kujifunza curves), ni bora kutoa huduma kwa wataalamu.

chinaandworldInaweza kukusaidia:

-Uuzaji wa bidhaa

-mtandao wa kijamii

-Utaftaji wa injini

-Cap

-Kuuza na pendekezo

Timu yetu inaweza kukusaidia kuinua mkakati wako wa sasa wa uuzaji kwa kiwango kipya bila kutatua shida zote mwenyewe.

Hatua ya 5: Rahisisha uuzaji wa barua pepe

Kufikia sasa, barua pepe ni moja wapo ya njia bora za kuwasiliana na watazamaji. Kwa kweli, utafiti unaonyesha kuwa athari yake inaweza kuwa mara 40 ya media ya kijamii.

Walakini, unahitaji kuhakikisha kuwa unafanya uuzaji sahihi wa barua pepe ili kutoa matokeo bora. Vinginevyo, unaweza kufunga wateja wa sasa na wanaowezekana.

Toa thamani sawa

 Ulimwenguni, tunatuma kushangaza kila sikuBarua pepe bilioni 205.Fikiria juu ya barua pepe ngapi unayo kutupa moja kwa moja bila kufungua.

Kwa maneno mengine, mkakati wako wa barua pepe unahitaji kuwa mzuri na wa thamani. Tuma mwongozo unaoweza kupakuliwa. Toa kuponi za kuvutia. Tuma kiunga kwenye chapisho lako la thamani zaidi la blogi.

Huu ni mkakati ambao ni bora kuliko wingi. Hakuna mtu aliye tayari kupokea barua pepe nyingi baada ya kununua bidhaa kutoka kwako.

Tumia mawasiliano ya mambo ya sasa

Huduma za uuzaji za e -mail kama vile MailChimp hufanya iwe rahisi kuunda barua pepe ambazo ni rahisi kuunda na kuongeza vifaa vya rununu.

Huduma hizi pia hukuruhusu kuunganisha orodha za barua pepe, kuunda usajili, na kufanya templeti za mawasiliano ya mambo ya sasa.

Wengi wao pia hukuruhusu kujaribu mada tofauti. Kutumia mkakati huu, unaweza kuamua ni njia ipi ya propaganda inayoweza kuvutia kikundi chako cha lengo.

Zingatia muda wako wa rufaa

kuwa mkweli. Hakuna mtu anataka kusoma aya kubwa kutoka kwako. Badala yake, hivi karibuni wataamua kubonyeza barua pepe yako.

Weka habari yako fupi na tayari. Ni mamlaka kuwaonyesha au kuwaambia nini hatua inayofuata ni kufanya (kwa mfano, "bonyeza ili ujifunze zaidi" au "Tazama shughuli zetu mara moja!"). Fanya CTA ionekane, nzuri na ya moja kwa moja.

Hatua ya 6: Marekebisho ya media yako ya kijamii kabisa

Kwanza, ikiwa wewe ni hasaHaifanyi kazi kwenye majukwaa ya media ya kijamii, Unaweza kukosa makumi ya maelfu ya wateja wanaowezekana.

Walakini, sio majukwaa yote ya media ya kijamii ni sawa. Wauzaji waliofanikiwa wanaelewa tofauti za hila kati ya kila jukwaa. Wanatumia tofauti hizi kutumia faida zao.

Tumia zana ya automatisering

Usimamizi wa mwongozo wa media ya kijamii huchukua muda mwingi na nguvu. Pia ni rahisi kufanya makosa au kusahau ratiba yako ya kutolewa.

Badala yake, ni bora kutumia programu maalum ya kupanga kusonga media yako ya kijamii.Kila moja hukuruhusu kupanga machapisho yako ya media ya kijamii mapema. Pia hukuruhusu kufuatilia akaunti yako wakati watu wanatoa maoni au kuacha ujumbe.

Kuzingatia

Facebook. Twitter. Instagram. Ni rahisi kuvurugika na njia zote tofauti na inazidiwa na jinsi ya kuanza.

Ingawa kampuni nyingi zimedhibiti majukwaa yote, hauitaji kuifanya tangu mwanzo.

Badala yake, ni bora kuzingatia majukwaa 1-3 tofauti. Hii hukuruhusu kuwa na wakati wa kujifunza zaidi juu ya kila jukwaa na msingi wake wa watumiaji.

Pia hukuruhusu kutumia wakati kuzingatia jinsi ya kupata traction, mfuasi na mwingiliano wa wateja.

Tumia kitufe cha media ya kijamii

Ikiwa wavuti yako hutumia blogi, inapaswa kufanya wafuasi kushiriki kwa urahisi maudhui yako kwenye media ya kijamii. Programu -jalizi nyingi huruhusu watumiaji kushiriki machapisho kwa kubonyeza kitufe.

Kwa kuongezea, unaweza kuweka blogi hiyo kuchapisha kiotomatiki kwenye media za kijamii wakati wa kuchapisha yaliyomo mpya.

Kuingiliana na wateja wako

Hata ikiwa unatumia zana za kiotomatiki, wateja wanaweza kugundua isiyo ya kweli. Kwa maneno mengine, media ya kijamii inakupaNafasi nzuri ya kuingiliana na wateja.

Shiriki na maoni juu ya yaliyomo katika biashara zingine. Jibu swali la mteja. Kupiga kelele mashabiki wako.

Leo, watu zaidi na zaidi wanataka kujua nyuso nyuma ya chapa. Hii inamaanisha kuwa wanataka kujua wewe ni nani na unawakilisha nini, sio bidhaa au huduma tu unazouza.

Hatua ya 7: Tathmini ya mara kwa mara na ukaguzi

Ni kitu kimoja kuunda shughuli za uuzaji. Amua ikiwa ni kweli ni jambo lingine.

Walakini, utaftaji wa uuzaji unahitaji tathmini yako ya kawaida ya juhudi zako. Hii inaweza kukusaidia kupata faida na hasara zako. Inaweza pia kukusaidia kuamua ni wapi wakati au pesa inawekeza katika hatua inayofuata.

Mapitio ya Tovuti

Mapitio ya wavuti hukuruhusu kutambua udhaifu wa wavuti. Unda hati, unaweza kufuatilia ugunduzi wako ndani yake.

Kwanza angalia ukurasa wako wa nyumbani. Je! Unayo dirisha la pop? Je! Kwa kweli inatoa thamani kwa wateja wako?

Je! Kuna CTA kwenye ukurasa wako wa nyumbani? Je! Kuna mtu amebonyeza?

Vipi kuhusu blogi yako? Je! Unachapisha chapisho mara ngapi? Je! Ni nakala gani zina matokeo bora? Je! Watu wanaweza kupata blogi yako haraka?

Unahitaji kuvinjari kila ukurasa wa nyumbani kwenye wavuti yako. Huu ni wakati mzuri wa kupima tovuti na maswala mengine ya kiufundi. Ikiwa wavuti yako imepakiwa kwa muda mrefu sana, basi watu wengi wanaweza kubonyeza kitufe cha "kurudi" cha kutisha.

Mapitio ya Matangazo

Ikiwa unatumia matangazo yaliyolipwa, unahitaji pia kuipitia. Ukikosa kufanya hivi, utapoteza pesa nyingi.

Na hii, unataka kuunda ripoti kwa miezi 2-3 kwa kila akaunti iliyolipwa. Amua viashiria vyako vya kipaumbele kuanzisha kurudi kwako kwenye uwekezaji.

Kwa maneno mengine, unaweza kutumia matokeo unayotaka? Ikiwa sivyo, unahitaji kubadilisha nini?

Kwa mfano, ikiwa watu wengi walibofya kwenye tangazo lakini hawakubadilika, je! Tovuti yako inapaswa kulaumiwa? Je! Ni tangazo lenyewe?

Safari ya Ununuzi wa Wateja

Katika uchambuzi wa mwisho, uuzaji unahusishwa na idadi. Unataka wateja wako kununua bidhaa au huduma zako.

Ikiwa kuna tupu kwenye funeli, hautaweza kupata kile unachohitaji. Hii inaweza kuhusishwa na shirika. Je! Muda wako wa rufaa ni mzuri?

Je! Ni rahisi kwa wateja kutafuta njia na maeneo ya kununua bidhaa au huduma yako? Je! Unatoa njia rahisi ya malipo? Je! Faida za kukununua wazi kabisa?

Hautaki wateja wako kubashiri. Kwa kuongezea, hautaki wapate kile wanachohitaji.

Ukaguzi wa kitaalam

Njia ya DIY inaweza kuwa kubwa. Inahitaji kuelezea na uchambuzi wa data. Labda hauna wakati au hautaki kuzingatia mchakato huu.

Kampuni nyingi zinaweza kukusaidia kufanya ukaguzi wa kitaalam. Ikiwa unataka ukaguzi wa wakati mmoja au kujitolea kwa muda mrefu, hii inaweza kuwa moja ya uwekezaji bora unaofanya kwa biashara yako.

Wazo la mwisho la utaftaji wa uuzaji

Mkakati wako wa uuzaji ni muhimu, lakini kuna uwezekano kwamba una mambo mengine mengi ya kipaumbele. Uboreshaji wa uuzaji unaweza kukusaidia kutumia kamili ya wakati na rasilimali.