Каковы стратегии ценообразования для товаров?

#PricingStrategy #PriceImpact

Высококачественные цены могут не только значительно увеличить коэффициент конверсии, но и позволить клиентам иметь более высокий уровень выкупа!

 

01 Что такое ценовая стратегия

Ценовая стратегия, очень важная компонент маркетинговой микс. Цена часто является важным фактором в успехе или неудаче сделки, и это также является наиболее сложным фактором в смеси маркетинга для определения. Цель предприятия ценообразования состоит в том, чтобы содействовать продажам и получить прибыль. Это требует, чтобы компании учитывали не только компенсацию затрат, но и принятие потребителей за цены, чтобы стратегия ценообразования имела характеристики двустороннего принятия решений между покупателями и продавцами. Кроме того, цена является наиболее гибким фактором в маркетинговой микс, который может чувствительно реагировать на рынок.

Три основные проблемы с принятием решений о ценах, с которыми сталкиваются продавцы: как оценить продукт за первую продажу; Как установить цену продукта с передачей времени и пространства для удовлетворения потребностей различных сред и возможностей; Как скорректировать цену и как реагировать на корректировки цен конкурентов!

 

02 Исследуйте роль цены

Некоторые люди думают, что цена - это всего лишь число, а цена означает получить доход. Для продавцов использование иррационального восприятия цены потребителей может быть мощным конкурентным инструментом.

Сделает ли исследовательские цены что -нибудь?

Некоторые люди думают, что цена - это всего лишь число, а цена означает получить доход. Для торговцев использование иррационального восприятия цен на потребители может использовать цены в качестве мощного конкурентного инструмента. Метод ценообразования совпадает с общим X.99 Yuan в жизни, и именно торговцы так опытны в таком смысле, определяют выбор потребителей.

 

03 Ценовые факторы

В традиционной области есть много устоявшихся стратегий и методов ценообразования. Основные идеи и интернет -продукты могут быть переданы, и различия можно сравнить для справки!

Ключевое различие интернет-продуктов заключается в том, что структура затрат и доходов товаров относительно сложна, что отличается от «реальной разницы в стоимости товаров» физических товаров. Интернет может создать различные модели прибыли по перекрестному субсидию, не обязательно взимая с пользователей. Общие цены менее важны, чем традиционные товары. Кроме того, пользователь решает к цене. На стоимость продукта влияет психологические чувства пользователя, а цены гибки. Но с другой стороны, толпа чрезвычайно чувствительна к цене интернет -продуктов!

1. Внутренние факторы

Факторы, влияющие на цены, можно разделить на внутренние факторы и внешние факторы. Например: с учетом целевой группы и позиционирования, позиционирование рынка продукта определяет диапазон цен и о том, следует ли использовать прибыльность в финансовом отношении. Если прибыль не является целью, цена может быть ниже стоимости. Большинство интернет -продуктов стремятся приносить прибыль, а окружать пользователей, поэтому нет никаких прибылей для цен.

2. Внешние факторы

Среди внешних факторов сначала рассмотрим эластичность спроса, эластичность спроса = процентное изменение требуемого количества/процентное изменение цены. Спрос на большинство интернет -продуктов очень эластично, и большое количество пользователей будет потеряно при увеличении сборов и цен.

Второе - рыночная ситуация. Чем выше уровень развития отрасли, тем меньше пользуется ценовая бонус. Наконец, существуют факторы окружающей среды, такие как общий социальный и экономический уровень, политическая среда и меры по правовым контролю макроуровня. Если продукты должны быть проданы по каналам, прибыль должна быть зарезервирована для посредников.

 

04 Ценовые факторы

В традиционной области есть много устоявшихся стратегий и методов ценообразования. Основные идеи могут быть переданы с интернет -продуктами, и различия можно сравнить для справки.

Ключевое различие интернет-продуктов заключается в том, что структура затрат и доходов товаров относительно сложна, и отличается от «физической разницы в затратах на товарные товары», Интернет может создавать различные модели прибыли перекрестных субсидий, которые не обязательно не обязательно. заряжать пользователей. Общие цены менее важны, чем традиционные товары. Кроме того, пользователь решает к цене. На стоимость продукта влияет психологические чувства пользователя, а цены гибки. Но с другой стороны, толпа чрезвычайно чувствительна к ценам на интернет -продукты.

Внутренние факторы

Факторы, влияющие на цены, можно разделить на внутренние факторы и внешние факторы. Например, учитывая целевую группу и позиционирование, позиционирование рынка продукта определяет диапазон цен. И получать финансовую прибыль. Если прибыль не является целью, цена может быть ниже стоимости. Большинство интернет -продуктов стремятся приносить прибыль, а окружать пользователей, поэтому нет никаких прибылей для цен.

Внешний фактор

Среди внешних факторов сначала рассмотрим эластичность спроса, эластичность спроса = процентное изменение требуемого количества / процентное изменение цены. Спрос на большинство интернет -продуктов очень эластично, и большое количество пользователей будет потеряно при увеличении сборов и цен. Второе - рыночная ситуация. Чем выше уровень развития отрасли, тем меньше пользуется ценовая бонус. Наконец, существуют факторы окружающей среды, общий социально-экономический уровень, политическая среда и меры по контролю за макроуров. Если продукты должны быть проданы по каналам, прибыль должна быть зарезервирована для посредников.

 

Шесть стратегии общих ценовых ценообразования

Цены на скидку, психологические цены, дифференциальные цены, региональные цены, комбинированные цены и цены на новые продукты.

 

Американская таксономия

Конкурентные цены, ценообразование с лишним средств, ценообразование смены, ограниченные цены, ценообразование лидеров потерь, ориентированные на рынок цены, цены на проникновение, ценовая цена и т. Д.

 

05 Потребительская психология

В дополнение к анализу затрат, анализу конкурентных продуктов и анализу расходов клиентов, нам также необходимо освоить некоторую необходимую потребительскую психологию, прежде чем устанавливать цены.

Эффект привязки означает, что когда людям необходимо сделать количественную оценку события, они будут использовать определенные конкретные значения в качестве начального значения, а начальное значение действует как якорь, чтобы ограничить оценочное значение. В результате, когда вы принимаете решение, вы будете бессознательно уделять слишком много внимания к получению вами первоначально информации. Это просто когнитивный предвзятость, который у всех есть. Предприятия могут воспользоваться этим, и мы также можем использовать привязку для создания преимуществ. Мы, обычные люди, используем эффект привязки, и лучшее место для его использования находится за таблицей переговоров.

Особенно, когда нам нужно договариваться о ценах, когда мы продаем продукты, у некоторых платформ есть функция переговоров, и многие друзья могут мгновенно получить клиентов по цене с одной покупкой, но я предлагаю вам начать с цены, чтобы увеличить коэффициент конверсии!

Резюме: Многие люди испытывают недоразумение при ведении переговоров, то есть атмосфера переговоров иногда очень напряженная, и обе стороны не хотят сначала делать предложение, опасаясь, что их стратегии и недостатки будут выявлены, если они будут говорить на первом месте. Тем не менее, эффект привязки говорит нам, что сначала лучше нанести удар. Поскольку процитированная цена первой станет якорем, а последующие переговоры всегда будут сосредоточены на этой цене. И чем выше цена, тем лучше, просто будьте осторожны, чтобы не быть слишком возмутительными, чтобы не злить другую сторону.