Как исследовать идеи и возможности продукта?

How to Research Product Ideas and Opportunities?

#Customerservice #productseletection

 

вводить

Готовы начать магазин электронной коммерции?

Что ж, прежде чем вы начнете создавать веб -сайт или маркетинг - и, конечно, начнете инвестировать в инвентаризацию - вам нужно иметь идею для продукта.

Почему?

Во -первых, вам нужно убедиться, что это прибыльно. Вы не можете вести бизнес без прибыли. Вы, вероятно, уже знаете это, но это распространенная ошибка, которую часто совершают большинство новичков.

Они опустились в гениальную идею и забыли проверить его прибыльность.

Не зная прибыли, не думайте, напишите бизнес-план для вашего магазина электронной коммерции.

Во -вторых, вам нужно найти хорошую нишу. Основные сайты электронной коммерции, такие как Amazon и Walmart.com, имеют множество продуктов для продажи. Так что же отличает у тебя?

Вам нужно сначала найти конкретный вид продукта.

Как ты сделал это?

Понять продукт и рыночные возможности

Начните с различных типов продуктов и рыночных потребностей. Правда в том, что нет «правильного» ответа на выбор лучшего типа продукта, но есть некоторые рекомендации, которые вы можете использовать для повышения прибыльности.

Существует два типа продуктов, которые вы можете продать - товарные продукты и нишевые продукты.

Товары - это продукты с несколькими дифференцирующими факторами. В значительной степени эти товары включают торговые товары, такие как нефть, пшеница или сталь. Но та же концепция относится к продаваемому вами продуктам.

Например, если вы решите продавать белые футболки, вы продаете товары. Ваши футболки ничем не отличаются от футболок где-либо еще-большинство людей будут покупать в зависимости от цены.

Если вы соревнуетесь по цене, это не плохой выбор. Walmart и Amazon процветают в скидке таких основных предметов.

Но для большинства владельцев магазинов электронной коммерции это не мудрый решение. Amazon и Walmart имеют преимущество масштаба. Компании стоимостью миллиардов может позволить себе несколько центов за покупку. Но почти для кого -либо еще, это верный способ, чтобы в конечном итоге сломаться.

Вместо этого разработайте нишевый продукт.

Возвращаясь к примеру нашей футболки, если продукт в основном одинаково от одного продавца к другому, обратное верно для нишевого продукта - каждый продавец отличается. Вы можете сделать свой собственный уникальный дизайн, чтобы отличить его от других продавцов.

Это означает, что более высокие цены могут быть взимаются. Обратите внимание, что стоимость примерно такая же, как пакет рубашек на Amazon. Это помогает узнать, когда вы начинаете оценивать свой продукт.

Это ценность нишевых продуктов. Поскольку вы продаете что -то уникальное, потребители не будут покупать по цене (по крайней мере, в другой степени).

Таким образом, вы можете взимать больше и получить достойную прибыль.

Имея это в виду, как вы можете найти отличный нишевый продукт? Существует столько же методов, сколько и владельцы магазинов электронной коммерции, но мы сосредоточимся на тех, которые оказались наиболее эффективными.

Как найти отличные идеи продукта в реальном мире?

Начните с реального мира первым.

Да, Интернет - заманчивое место для исследования продуктов, но в нем также есть некоторые недостатки. Во -первых, там начинаются большинство людей. Это означает, что они оставляют множество возможностей для реальных исследований рынка.

Вы даже можете пригласить этих людей получить обновления, если хотите - кто говорит, что вы не можете создать свой список рассылки для исследования рынка?

Во-вторых, то, что вы найдете в Интернете, обычно подержан. Это означает, что данные, которые вы обнаруживаете, не генерируются клиентами, которые приобрели продукт, но основаны на влиянии этих покупок.

(Это будет иметь больше смысла, когда мы копаемся в этом.)

Но когда вы попадаете в реальный мир, вы можете поговорить с людьми, которые действительно тратят деньги и выясните, что им нравится, а не нравится.

Вот и все.

Определить или создавать продукты, которые решают проблемы

Сначала рассмотрим проблемы, с которыми вы часто сталкиваются. Вы также можете спросить друзей, знакомых или полных незнакомцев!

Вы найдете множество продуктов, которые решают общие проблемы.

Показательный пример: бутылка с брызги перца нелегко носить с собой, особенно при беге.

Итак, что вы должны принести, если вы бегаете по городу? Простой перцовый спрек-браслет решает эту проблему с простой в ночной защите на запястье.

Идеальный продукт для решения проблем, как правило, настолько прост, что вы задаетесь вопросом, почему его не думали раньше.

Это отличное место, потому что это означает, что люди с той же проблемой спросят, почему у них еще нет того, что вы продаете.

Вещи, которыми вы уже увлечены

Не все продукты решают проблему. Некоторые проекты по своей сути весело для небольшой группы людей.

Если эта группа включает вас, это идеальный способ построить ваш магазин электронной коммерции.

Чем больше вы знаете о своей нише, тем быстрее вы можете вывести свой продукт на рынок. Если это продукт, который вы уже используете, вы сэкономите часы, недели или даже месяцы исследования.

Вот совет: если ваш продукт указан как категория на Amazon, у вас есть хорошие шансы на успех. Кто -то уже зарабатывает деньги, и вы тоже!

Чтобы найти прибыльные области, перечислите свои хобби и интересы. Но посмотри глубже. Поймите продукты, на которые вы тратите деньги, а не только общую категорию.

Например, вы можете понять, что вы заинтересованы в фитнесе. Но если у вас есть членство в тренажерном зале, вы, вероятно, не будете тратить деньги на оборудование, такое как штанги и веса.

Но если вы платите 100 долларов в месяц за новую активную одежду, это очень прибыльная ниша.

Потенциальные ниши и интересы включают электронику, книги, одежду, офисные принадлежности, спортивные товары, домашние принадлежности, инструменты и аксессуары.

Продукты, которые вы и ваши друзья любите или ненавидите

Продукты, которые вы любите или ненавидите, являются отличной возможностью для магазина электронной коммерции. Знание того, что делает продукт уникальным, - отличный способ создать для себя нишу.

Во -первых, запишите продукты, которые вы используете регулярно.

Рядом с каждым, запишите все проблемы, которые вы можете подумать о продукте. Эти проблемы могут быть небольшими неудобствами или огромными недостатками в дизайне.

В качестве альтернативы, вы также можете записать то, что вы хотели бы иметь вашего продукта, но в настоящее время нет.

Наконец, запишите все, как вы думаете, что продукт можно улучшить.

  • Это дизайн?
  • его упаковка?
  • Что оно делает?

Многие из лучших и самых инновационных компаний были основаны из желания улучшить существующие продукты или заполнить пробелы на рынке.

Вы также можете спросить мнения других людей или подумать о том, на что жалуются ваши друзья. Общайтесь с друзьями через социальные сети и попросите их поделиться своими мыслями о купленных продуктах.

Будьте осторожны. Когда вы рядом с друзьями и сверстниками, наблюдайте за их реакцией на продукты, которые они покупают и используют.

Спросите, с какими проблемами они сталкиваются со своими продуктами в определенной нише. Спросите их, какие продукты облегчат их жизнь, что они хотят купить, и что они не могут найти.

Откройте для себя возможности с помощью исследования ключевых слов

Сейчас самое время глубоко погрузиться в то, что может предложить Интернет.

Быстрое предупреждение, прежде чем мы начнем - не тратьте слишком много времени на изучение больше, чем вам нужно. Конечно, это хорошая идея, чтобы провести исследование, прежде чем найти точную точку продажи. Но не увлекайтесь анализом, что вы не можете двигаться дальше.

Я знаю новичков, которые провели годы, но никогда не пробовали это в реальной жизни. Не будь этим человеком.

Тем не менее, мы начнем с исследования ключевых слов. Это скажет нам, что люди ищут и как мы можем найти или создавать продукты, которые удовлетворяют эту потребность.

Для этого вы можете использовать несколько разных инструментов. Или обратиться за помощью к chinaandworld.

Условия бренда

Давайте начнем с терминологии бренда.

Например, если вы заинтересованы в кроссовках, вы можете включить Nike, Reebok, Adidas и Puma.

Мы вернем сотни ключевых слов на основе этих брендов. Вы можете использовать его, чтобы узнать о стилях, использовании и даже цветах, которые интересуют люди.

Одним из недостатков является то, что трудно создать нишу из фирменных продуктов. В конце дня обувь Nike - это товар.

(Если у вас нет исключительных прав на пользовательские проекты или что -то в этом роде.)

Условия продукта

Мы можем использовать основную терминологию продукта, чтобы найти интересные концепции для продажи.

Это хорошая идея, чтобы начать с малого, но исследования ключевых слов также могут помочь вам найти ниши с местом для расширения по мере роста вашего магазина электронной коммерции.

Ключевые слова конкурента

Если вы находитесь в четко определенной нише, у вас, вероятно, есть хорошее представление о том, кто ваши конкуренты. Это отличная новость, потому что вы можете их изучать! Затем вы можете взять эту информацию и сравнить свой бренд с другими в пространстве.

Например, если вы продаете кофе, есть несколько надвигающихся брендов, которые доминируют в отрасли: Starbucks, Folgers и Maxwell House, и многие другие.

(Я понимаю, что эти бренды супермаркетов, возможно, не наравне с вашим роскошным жареным, выращенным на заказ, органическими кофейными зернами свободной торговли. Но ясно, что эти компании поступают правильно, и мы можем учиться у них.)

Многие из их тенденций ключевых слов - это просто торговые марки, которые следует ожидать от любой известной компании.

Но по пути вы найдете интересные ключевые слова, такие как «шоколадный малиновый кофе» и «Как использовать французское жаркое».

Это фразы, которые вы можете использовать для разработки своего продукта или объяснения своего продукта в объяснительном эссе.

альтернативы

Вы можете многое узнать о том, как люди воспринимают ваш продукт, ища альтернативы.

Например, пакеты гидратации, такие как Camelbak, не так популярны, как бутылки с водой. Вместо того, чтобы пытаться найти данные о мешках с водой, ищите бутылки с водой.

Добавление функций, которые люди хотят, чтобы бутылка с водой - например, тепло, охлаждение и ориентация на движение - это концепция, которую вы можете добавить в свой магазин гидратации.

Откройте для себя скрытые драгоценные камни через онлайн -тенденции

Если вы хотите быть в авангарде новых продуктов, вам нужно следовать онлайн -тенденциям, как ястреб.

Это может быть рискованным, потому что иногда популярный продукт заканчивается тем, что становится увлечением. (Если бы вы построили целый бизнес вокруг Pokemon Go Craze несколько лет назад, вы, вероятно, не были бы в бизнесе.)

Но с риском приходит возможность, и тенденции могут сказать вам, где следующая большая вещь. Многие компании, которые заскочили на рано, оставались прибыльными в течение многих лет.

Если вы хотите найти прибыльную нишу перед всеми остальными, тренды - это путь.

Исследовать рекомендации Google

У Google есть два инструмента для поиска популярных продуктов.

Во -первых, используйте предложения Google по поиску, чтобы найти то, что сейчас в тренде. Начните с печати в словах, связанных с вашей нишей, затем проверьте Google на наличие предложенных результатов. Эти идеи теперь признаются общими темами поиска в Google.

Другой метод более прямой - используйте Google Trends, чтобы увидеть, как выполнялись термины поиска с течением времени.

Введите свои термины и нажмите «Условия поиска». (Обычно есть варианты категории, но поисковые термины лучше всего подходят для сравнения.) Они причудливы, которые пика в течение нескольких месяцев, а затем падают. Это тот продукт, который вы не хотите продавать. Через несколько лет (или даже месяцы) этот причуд будет высохнуть, и у вас больше не будет клиентов.

Ищите продолжающиеся тенденции.

Следуйте за лидерами отрасли

Иногда инсайдеры отрасли обнаруживают новые тенденции перед другими.

Если вы следуете за этими людьми, вы можете воспользоваться продуктом, прежде чем он станет популярным.

Для этого вам нужно найти блоги и публикации, которые относятся к вашей нише. Эти места остаются на пульсе новых продуктов и являются отличным способом оставаться в курсе того, что происходит.

Когда вы находитесь на стадии идеи продукта, регулярно проверяйте эти сайты - по крайней мере, раз в неделю, несколько раз в день.

Цель состоит в том, чтобы найти концепции, прежде чем они станут мейнстримом.

Следуйте за сайтами обзора продукта

После того, как продукт попадает на сайты обзора продукта, он стал несколько популярным. Но это может быть отличной возможностью выяснить, куда идет продукт, прежде чем кто -либо еще начнет продавать его.

Чтобы использовать эту стратегию, найдите сайты обзора в своей нише.

Это могут быть сайты, которые рассматривают продукты в разных областях, но все сосредоточены на одной теме.

В зависимости от вашей ниши вы можете найти другие продукты на аналогичных сайтах.

Это отличный способ найти новые продукты и посмотреть, что в тренде.

Изучите, что другие используют, покупают и жалуются

Если вы хотите снизить риск нового продукта, найдите то, что люди уже используют. Небольшие улучшения в уже популярном продукте являются верным способом запуска успешного продукта.

Позже вы узнаете о лучших местах для людей, чтобы купить вещи. Но во -первых, вот что вам нужно искать.

Возможность бренда. Во многих категориях продуктов не хватает сильного брендинга. Это особенно верно, чем дешевле продукт, тем менее приятный опыт покупки и тем ниже статус продукт.

Например, автомобили дороги, могут отображать статус и иметь захватывающий опыт покупки (тест -драйв, просмотр парковки и т. Д.). Владельцы Toyota и Maserati по -разному.

Но карандаши дешевы, они не представляют личность, и их легко купить - просто возьмите их с полков в долларах. Из -за этого мало кто может сказать разницу между брендами карандаша, такими как Ticonderoga, Dixon, USA Gold или даже каземат Walmart.

На нишевых рынках есть возможности без уникальных брендов. Если вы создаете новую марку карандаша, вы можете отличить себя от других «скучных» ниш.

Если вы создаете «идеальный карандаш для плотника», вы можете создать уникальный бренд и зарядить за него больше.

Если возможно, ищите нишу, где есть возможность брендинга.

Продукт тщеславия и вины. Если вы ищете высокую прибыль и специальную фанатскую базу, рассмотрите возможность продажи продуктов, которые являются привлекательными или нежелательными.

Когда нам нужен определенный продукт (подумайте о мыле, бензине или бумаге для принтера), мы обычно покупаем его в зависимости от цены. Но когда речь идет о тщеславных продуктах (подумайте о гаджетах, автомобилях или вине), мы часто тратим больше, чем необходимо.

Apple Computers, мотоциклы Harley-Davidson и Джек Дэниелс дороже, чем их нишевые коллеги. Но они создали торговую марку как статус -тщеславный продукт, за который люди готовы платить дополнительную плату.

Если вы создаете для себя бренд, попробуйте установить тот же тип статуса роскоши, что и продукты, которые вы продаете.

Посмотрите везде, чтобы получить возможности. Наконец, не стесняйтесь найти места для идей продукта. Они появляются, когда вы меньше всего ожидаете их, поэтому вам нужно обратить внимание.

Когда вы находитесь на этапе открытия, подумайте обо всем как о возможном продукте. Поход в продуктовый магазин с друзьями и случайно серфинг в Интернете может привести вас к идеальной идее.

Держите свои чувства острыми, чтобы увидеть множество идей продукта вокруг вас.


Оставить комментарий

Этот веб-сайт защищается reCAPTCHA. Применяются Политика конфиденциальности и Условия использования Google.