Комплексное руководство по контент -маркетинге

Контент -маркетинг помогает вам привлечь, участвовать, переводить и удерживать клиентов, которых вы, возможно, не сможете достичь. И это никогда не было так популярно. Если вы этого не делаете, то ваши конкуренты, вероятно, будут сделаны.

Это руководство помогает вам понять, что такое контент -маркетинг, как объяснить свои преимущества своим маркетинговым сверстникам и как начать. Мы также собрали идеи и предложения 15 экспертов по контент -маркетингу, чтобы предоставить вам лучшее начало в будущем.

Контент -маркетинг - это процесс создания и распространения контента для привлечения и удержания клиентов, поэтому вы можете увеличить доход и в конечном итоге развивать свой бизнес.

Контент -маркетинг - это возможность привлечь, участвовать, трансформировать и удерживать клиентов. Мы знаем, по крайней мере, пять убедительных причин инвестировать в это:

1. Создать популярность и привлечь потенциальных клиентов
2. Привлечь своего слушателя и построить авторитет
3. Преобразовать клиента
4. Установить лояльность и удержание
5. Контент -маркетинг имеет составной доход (в долгосрочной перспективе это дешево)

До сих пор вы можете быть проданы на основе идеи контент -маркетинга, но это не означает, что ваш лидер маркетинга и/или заинтересованные стороны будет одинаковой.

Часто в дискуссиях по контент -маркетингу часто существуют общие возражения. Вы должны просветить их, чтобы получить поддержку проекта:

 Оплаченные объявления могут привлечь больше трафика и быстрее клиентов

Оплаченные объявления действительно являются быстрым способом генерирования трафика (если стоимость высока): как только вы платите рекламу перед глазами людей, и обеспечить правильное целевое позиционирование, трафик начнет течь.

Однако в большинстве случаев платная реклама будет отправлять людей на страницы, расположенные в нижней части маркетинговой воронки. Эти страницы предназначены для немедленного конвертации, таких как страница входа в систему или страница продукта. Вы можете производить продажи, перевозив там трафик, но вы можете прийти только от тех, кто готовы купить, и вам не хватает всех остальных.

Например, если кто -то ищет «Как управлять трафиком веб -сайтов», он, вероятно, будет в режиме обучения (а не в режиме покупки). Хотя мы можем заплатить за это ключевое слово, чтобы заплатить за рекламу, а затем отправить поисковики на специальную страницу входа в систему, мы можем тратить деньги на тех, кто вряд ли изменит свою веру, потому что они не готовы купить.

Напротив, контент -маркетинг помогает нам привлекать, участвовать и трансформировать клиентов по всему каналу. Счастливым по продукту этого процесса является повышение узнаваемости и доверия бренда, поэтому, когда эти люди готовы купить, наша платная реклама может быть более эффективной.

Вместо спора между платежными рекламными объявлениями и контент -маркетингом, более мудрое обсуждение должно объединить два, чтобы максимизировать краткосрочные и долгосрочные эффекты.

Это требуется слишком много времени, чтобы увидеть результат

Если вы только определяете «результаты» как продажи или лидерство, то: контент -маркетинг требует более длинных каналов для большего количества прямых каналов, чем оплата рекламы, чтобы увидеть результат (см. Послушание 1).

Но только потому, что некоторые вещи тратят больше, чем другие вещи, это не означает, что это бессмысленно. Например, вождение на горе быстрее, чем строительство туннеля. Но как только вы построите туннель, вы можете ездить за короткий промежуток времени.

Контент -маркетинг аналогичен: для установления требуется время, но в конечном итоге становится постоянным продажами и ведущим источником. После того, как у вас есть фиксированная база пользователей, контент -маркетинг может продвигать результаты быстрее, чем вы начинаете с царапины.

Возврат инвестиций трудно измерить

Точную доходность контент -маркетинга действительно трудно измерить; вы должны создать очень сложную модель атрибуции для отслеживания содержания контента на всем канале и в то же время изолировать каждую переменную.

Тем не менее, вы можете отслеживатьКонкретные показатели каждого этапа могут использоваться для расчета некоторых инвестиционных доходов.

Точно так же нетрудно оценить возврат контент -маркетинга с инвестициями. Вы можете просмотреть потенциал потока и ценность результатов наивысшего рейтинга, рассчитать стоимость написания, публикации и продвижения статьи и сравнить с квалифицированным трафиком, который статья может со временем.

 

Есть много доступных типов контент -маркетинга:

• Сообщение блога
• подкаст
• видео
• информационная диаграмма
• Бесплатный инструмент
• шаблон
• Электронная книга
• Список

... Список все еще продолжается. Вы можете что -то сделать и надеяться связаться с большим количеством людей. Но мы рекомендуем вам принять более стратегический метод: обратите внимание на два -три формата, которые могут оказать наибольшее влияние на ваш бизнес.

Для нас блоги - самые старые формы контента нашей истории. Мы знаем, что наши SEO, маркетологи и пользователи блога будут искать информацию, которая им нужна в Google, поэтому мы обеспечиваем создание длинного зеленого контента, оценивают целевой трафик и возвращаем их нам. И иногда легче объяснить что -то в видео, особенно когда вы пытаетесь продемонстрировать, как работает инструмент, мы также делаем видео, встроенные в нашу статью и опубликованы на YouTube.

 

Написание блогов - это хороший способ создать содержание аудитории, но другие формы также являются успешными. Это полностью зависит от вашей аудитории и от того, как они находят и информацию о потребителях. Вот пять эффективных примеров контент -маркетинга, которые не имеют ничего общего с блогами:

1. Fix.com's Video YouTube
2. Натуральное сообщество Facebook
3. 15five's подкаст
4. Виртуальная игровая комната и список событий Mattel
5. Академический курс Balsamiq

Навыки эксперта по контент -маркетинге, которые вы можете использовать в этом году

Нет уникального способа выполнить контент -маркетинг, поэтому мы думаем, что лучше всего покончить с этим руководством группой людей, которые каждый день ставят теорию контент -маркетинга.

 

Учиться и поговорить со своим клиентом

 

Тестирование и итерационные форматы, которые соответствуют вашим целям

Маркетинговый мир быстро меняется, и контент должен быть скорректирован соответственно. Когда вы выращиваете от 0 до 1 относительно вас от пропорции к единорогу, вы не будете расти таким же образом. Контент должен соответствовать потребностям вашего бизнеса, и ваша стратегия должна пересматриваться каждые несколько месяцев.

В начале этого года моя работа была сосредоточена на строительном трафике, поисковой оптимизации и высшем содержании воронки. Я достиг этих целей, но я создал новую проблему: преобразование. Итак, теперь я нанял полный редактор времени, чтобы справиться с содержанием воронки воронки и улучшить нашу электронную почту отслеживания продаж.

Другой пример: мы думаем, что нашли наш духовный семинар по крикету-онлайн, потому что они очень эффективны для ведущих поколений. Поэтому мы думаем, что если мы будем использовать их до 2, мы получим результат 2. У нас нет. Мы получили снижение компенсации.

Это всего лишь долгий путь: каждый раз, когда вы достигаете своей вехи, вы создаете новые проблемы, вам понадобится новый контент или стратегия, чтобы решить их

Джой Чан, Контент директор 360.surning

Оптимизируйте, у вас уже есть контент

Нам не нужен новый сетевой контент. Если возможная сила объявлена, им нужно больше блогов, больше страниц входа в систему и стабильный «ритм выпуска», чтобы вы могли запустить ведущих конкурентов и запустить!

Есть две причины:

1. Вы не ответите на это сразу или нет, подтвердите или наложит вето на этот, казалось бы, безобидный вопрос. Большинство лидеров, которые говорят с этой точки зрения, либо принуждаются другими руководителями, которые хотят начать транспортную войну в компании, либо не нашли силу долгосрочных игр, таких как SEO.
2. данные. Вам нужны данные о вашей плохой производительности или возможности. Поместите свой план игры на низкокачественный контент, это содержимое редко имеет просмотр страниц, обратные ссылки или любую форму участия.

После того, как вы резонируете с первым и подготовитесь к последнему, легче оптимизировать больше, а не устанавливать новый контент. Постоянно удаление и оптимизация вашего существующего контента так же важна, как и в погоне за блестящими темами.

Алина Бенни, Ответственное лицо Nextiva

 

Принять комплексный метод

Введение является хорошим ресурсом для создания расширенного контента и дает вашим авторам начало (никто не любит пустые страницы). Но в 2021 году вся ваша аудитория станет более важной-это означает, что вам нужно выйти за рамки краткого мышления.

Конец третьего партийного печенья. Chrome будет хромировать, останавливаясь через третье партийное печенье.

 Трейси Уоллес, Директор по маркетингу Маркетерхайр

 

Постоянно рассказывать свою историю

 Компания должна инвестировать капитал в креативность и уделять особое внимание маркетингу. За брендом есть полная творческая команда, которая поможет нам беспрепятственно рассказать о путешествии историй бренда каждому клиенту. Независимо от того, находятся ли они по телевизору, Facebook, Google или E -Mail на телевидении.

Стефани Брегман, Главный советник Мэнли групп

 

Создать совершенно другой контент

 Вы знаете, в Интернете все больше и больше беспорядка. Теперь все «создают контент». Итак, как выделить ваш контент?

1. Сосредоточьтесь на своем минимальном осуществимом рынке.Нет, вы не продаете всем. Поговорите со своими лучшими клиентами, теми клиентами, которые любят работать с ними и могут принести самую высокую прибыль.
2. Узнайте их конкретную боль и проблемы.Они должны быть упомянуты в вашем разговоре. Конкретно. Гораздо проще создать лучший контент в мире для очень конкретной проблемы.
3. Создайте вашу уникальность.Узнайте, какой контент существует, перечисляет все, что они сообщают, и типичный формат, который они используют, их тон ... это ваша текущая ситуация.
4. Удалить все, что противоречит убеждениям и целям вашей компании,Все, что не любит вашему клиенту, все, что помогает решить очень конкретный вызов, который вы выбираете.
5. Тщательно добавьте любой контент, который противоположна определенному вами статус -кво.Добавьте все, что может помочь вам достичь своих целей более быстрым, более простым и более простым способом помочь вам.
6. Возьмите несколько рисков.Без этого вы не можете выделить свой контент. Когда другие выступают против, вы становитесь другим человеком. Нет риска - самый авантюрный выбор. Если вы этого не сделаете, никто не заметит вашего контента.

Луи Гренье, Основатель Все блюда маркировки

 

Риск

Возьмите огромный риск. Хотя это звучит старым, нет лучшего времени, чтобы попробовать новые вещи. В более нормальном году легко адаптировать основной сценарий в бизнес, подходящий для вас, но на этой планете нет маркетолога контента, который может писать на их резюме. Настроить успешную инициативу контента »...

Сценария вообще нет, поэтому вы можете использовать его в качестве разрешения на написание сценария с самого начала. Когда ваш рынок тщательно приближается к нормальному состоянию, информируйте, помогите и вам творчески нравится ваш рынок. У вас нет шансов продать сегодня год назад («слишком рискованно»)? Пришло время.

Лен Маркидан, Директор по маркетингу Подиа

 

Не используйте тактику напрямую

Стратегии и формы контент -маркетинга разные. Канал может приходить и уходить, но некоторые вещи никогда не изменится. Это то, на чем вам нужно сосредоточиться. Следуйте следующим три шага:

1. Начиная с диагностической стадии, на данном этапе вы понимаете, с кем говорите, какие проблемы вы хотите решить через свой контент, и определяете проблемы или возможности, с которыми вы сталкиваетесь
2. Продолжить на этапе стратегии. На этом этапе вы определите общий метод, который вы примете со своей аудиторией
3. Завершите конкретную стратегию, которую вы будете использовать для реализации своей стратегии. Они отличаются от 2021 и 2015 годов. Например, «мы должны обратить внимание на поисковую оптимизацию и длинные романы» или «мы должны быть историей Instagram»

Диагностику предшествует стратегия, тактика перед тактикой. Но много раз, наши маркетологи контента будут напрямую принять эту стратегию (потому что это интересно) и игнорировать первые два шага. Нам может повезло добиться временного успеха, но это не надежный, повторный способ построить долгосрочное влияние нашего контента.

 

FIO Dossetto

Сосредоточьтесь на своей энергии на тех, кто вам нужен, но еще не знает

Много раз наш создатель контента фокусируется на создании высоких фрагментов контента поиска и игнорирует ключевые слова, которые люди используют, чтобы найти такие продукты, как мы.

Найдите ключевые слова из вашей команды PPC, мозговой штурм, и ваш продукт может напрямую решать все потребности. В подготовке мы предоставляем частные курсы для онлайн -репетиторов, поэтому у нас есть содержание «онлайн -курса английского языка», и даже упоминаем некоторые из наших конкурентов, потому что мы, очевидно, не единственная платформа обучения языку. Но пользователи хотят быть уверены, что они изучают все варианты и делают свой собственный выбор. Мы обнаруживаем, что эта прозрачность приведет к нашей странице денег больше потенциальных студентов.

Работает умно, а не тяжелая работа. Тогда вы увидите, что должно быть измерено отличный контент: новых клиентов и прямое влияние бизнеса.

Том Кокс, Контент маркетолог Подготовить

Повторно установите свой контент

Всегда найдите творческие методы, чтобы повторно использовать то, что у вас уже есть. Помните: люди ленивы. Так что чем легче заставить их потреблять ваш контент, тем лучше. Это означает, что то, как вы упаковали вещи, важно. У вас есть шанс получить информацию из вашего лучшего поста в блоге и превратить их в книгу? Если у вас есть подкаст, есть ли у вас лучшее руководство по программе для новой аудитории? Не позволяйте читателям классифицировать ваш контент. Вы эксперт, вы должны сделать это вами.

Лорен Холл, Помощник по маркетингу бренда Тщательный

 

 

Наконец: продолжайте учиться.