Изучите использование бизнеса по развитию ведущих магнитов

#Seo #Electronic Marketing

 

В начале каждый клиентПотенциал ПокупательТакже известен как потенциальные клиенты. По мнению причин, что все больше потенциальных клиентов привлекут новых клиентов, но как небольшие компании могут привлечь потенциальных клиентов?

Это одна из главных целей онлайн -маркетинга.Сбор адреса электронной почты потенциальных клиентов - это много эффективных стратегийПервый шаг, общий метод включает в себя "Свинцовый магнит"Маркетинговые инструменты.

В этой статье мы представим, какие свинцовые магниты и как они помогают вашему бизнесу. Через несколько лучших практик и, наконец, рассмотрим различные типы свинцовых магнитов.

Что такое свинцовый магнит?

Компания обычно собирает свою контактную информацию, предоставляя то, что, по их мнению, является ценным для потенциальных клиентов.

Свинцовый магнит - это «вещь».

Если вы просто спросите адрес электронной почты потенциальных клиентов, не предоставляя никаких доходов, то вы не сможете получить столько адресов, сколько предоставление привлекательных транзакций.

Это точно знание того, что вы должны предоставить, чтобы получить наибольший адрес электронной почты, требуется некоторое творческое мышление, но, что более важно, он должен тщательно проанализировать вашу целевую аудиторию. Для некоторых видов потенциальных клиентов это будет часть контента, который может обучать их или упростить их работу на вашем нишевом рынке. Для другой целевой аудитории возможность сэкономить деньги может быть более привлекательной.

Когда вы знаете, что ваши потенциальные клиенты должны решить проблему, вы начнете выяснить, какой свинцовый магнит побудит их предоставить контактную информацию.

Позже мы переоценим, что ваша аудитория необходима для определения правильного свинцового магнита, но, прежде всего, давайте обсудим влияние свинцовых магнитов на ваш бизнес.

Как помочь вашему бизнесу

Например, когда вы встречаетесь с людьми, которые будут взаимодействовать с этим снова, обычно обмениваться контактной информацией друг с другом.

Это начало ваших отношений с новыми потенциальными клиентами. Потенциальные клиенты только что осознали ваш бизнес, и вы сначала понимаете, что они могут быть заинтересованы в вашем бизнесе.

Вам нужно сделать только одну вещь, чтобы завершить процесс введения -вам нужны потенциальные клиенты, чтобы предоставить свой адрес электронной почты! После того, как вы его получите, вы сможете превратить его в клиента через негоЭлектронный маркетинговый планы по связям с потенциальным клиентом.

Это хорошее время для просмотра основных шагов, связанных с типичной маркетинговой воронкой по электронной почте:

1. Потенциальные клиенты реагируют на ваши действия (CTA).Вы хотите, чтобы пользователи принялидействиеОн предоставляет их адрес электронной почты, но, прежде всего, им нужно увидеть вашу страницу входа в систему; именно здесь они вводят контактную информацию.
2. Потенциальные клиенты предоставляют свою контактную информацию.После заполнения формы их именами, адресами электронной почты и другой необходимой вам информации, когда пользователь нажимает на представление, он получит разрешения на посещение вашего ведущего магнита.
3. Вы можете получить доступ к ведущему магниту.Сообщения «Спасибо» одновременно с контентом обещания, а затем веб -страница позволит пользователям загружать или получать магниты другими способами.
4. Вы отправляете последующие электронные письма.Через некоторое время вы можете заложить основу для постоянного диалога с помощью приветственной информации с потенциальными клиентами.
5. Электронный маркетинг следует.Поскольку пользователь официально принадлежит части вашего списка электронной почты, вы можете передатьЭлектронная маркетинговая деятельностьЧтобы позиционировать их (предпосылка, что отправленный вами контент сопоставлен с контентом, полученным от пользователя).

Если вы не можете собрать адрес электронной почты потенциальных клиентов, весь процесс будет рухнуть, и ключом к эффективному составлению списка электронной почты является предоставление привлекательных магнитов. Свинцовая пара магнитовРекламная рассылкаЭто важно. Без хорошего вы не сможете сделать первый шаг.

Лучшая практика свинцового магнита

Из -за различных типов аудитории и свинцовых магнитов существуют некоторые универсальные правила для изготовления свинцовых магнитов. Этот раздел объяснит наилучшую практику из пяти свинцовых магнитов.

1. Создайте высокое значение восприятия (и фактического) значения

Ваш ведущий магнит должен рассматриваться потенциальными клиентами как ценные вещи. После того, как он используется, потенциальные клиенты все равно должны полагать, что это имеет высокую ценность.

Непосредственная ценность и обещанный ведущий магнит могут иметь длительное доверие и оценку среди ваших пользователей. Это хорошая основа для постоянных отношений с клиентами.

Как упоминалось выше, создание эффективных свинцовых магнитов начинается с анализа зрителей. Ваше понимание потенциальных клиентов будет способствовать всем аспектам того, как вы используете ведущие магниты, но наиболее важным влиянием будет определение наилучшего предложения для вашей целевой аудитории, в отношении фактической ценности и значения восприятия.

2. Сделайте свой свинцовый магнит легко

Ваш ведущий магнит не должен быть зоной замедления в вашем маркетинговом процессе. После потребления вашего свинцового магнита потенциальные клиенты должны испытать энтузиазм в ведении бизнеса с вами, а это время, которое они, скорее всего, примут дальнейшие обмены.

Если потребление времени свинцового магнита слишком длинное, все волнение исчезнет, ​​прежде чем у вас будет возможность использовать его.

Рекомендуется легко сделать ваш свинцовый магнит - то, что вы можете потреблять (читать, смотреть, использовать или обмениваться) в течение пяти минут. Длинные и сложные свинцовые магниты не сделают вас большим выбором, как легкие -связанные магниты.

3. Предоставьте мгновенное решение

Даже если вы предоставите свинцовые магниты с высоким значением, которые легко потреблять, решение, которое он предоставляет, может занять период времени для реализации. Это не имеет значения о сложных проблемах, но если у ваших потенциальных клиентов есть проблема, которая может быть решена быстро, будет лучше использовать этот угол при создании свинцовых магнитов.

Если вы предоставите решение, которое легко реализовать, чтобы расстроить целевую аудиторию, то благодарность пользователя заставит его принять следующий шаг в вашей маркетинговой воронке электронной почты.

4. Выделите предложение о своем значении

Ведущие магниты могут быть отличным способом предоставить потенциальных клиентов для вашего первого действительно хорошего понимания вашей ценности.

Многие типы свинцовых магнитов обеспечивают образовательную ценность и обещают позволить получателю ускорить нишевый рынок, которым вы работаете. Такие материалы должны направлять потенциальных клиентов справиться с лучшими способами справиться с решением вашей компании с некоторыми выводами.

Например, если у вас есть трубопроводная компания и предоставляете доступ к статьям о том, как ремонтировать утечки, свинцовый магнит может дать объективное описание процесса ремонта, а затем объяснить, как ваш сервис оптимизирует и улучшает стандартный ремонт.

Если вы подчеркните свою ценность в своем магните, ваши потенциальные клиенты не будут чувствовать себя странными -они поймут, чего вы хотите их бизнес. Это способ выполнить продажи с низким уровнем напряжения, что интегрирует его в реальное полезное содержание обещания.

5. Не забудьте привлечь свой трафик к своим потенциальным клиентам

Если никто не знает, создание отличного свинцового магнита не подходит для вас. Чтобы продвинуть у вас отличную скидку, используйте каждый канал, который вы можете использовать.

На вашем сайте ваш ведущий магнит не следует пропустить. Оказывается, что окно -опто -это очень эффективный способ, который позволяет посетителям понимать ваших потенциальных клиентов, и это хороший способ быстро расти вашего списка электронной почты. Когда он появляется, пользователь должен принять меры -отклик, связанный с действием, может способствовать преобразованию.

Социальные сети - еще один хороший канал для потенциальных клиентов, чтобы понять ваших потенциальных клиентов. Например, Twitter и Facebook являются маркетинговыми каналами с таким обширным влиянием. Если они не используют их, чтобы показать вашу цитату, это будет означать отсутствие огромной возможности.

В связи с этим оплачиваемая реклама является надежным способом увидеть ваши магниты, а платформы, такие как реклама Google, позволяют вам точно найти аудиторию, которую вы преследуете. Это означает, что по сравнению с потенциальными клиентами других каналов каждый потенциальный клиент, который принимает ваши потенциальные магниты -клиента после того, как увидели рекламу, можно рассматривать как потенциальных клиентов высокого качества.

Типы свинцовых магнитов

В этом разделе мы представим несколько общих типов свинцовых магнитов. Согласно предоставляемым вами продуктам или услугам, и вашей целевой аудитории вы можете предоставить высококачественный контент, образовательные материалы, методы сбережений или любой потенциал, который вы думаете. будет с вами. Клиенты резонируют.

Эксклюзивный контент

Предоставляя контент, который используется только для обмена потенциальными адресами электронной почты клиента, вы, по сути, предполагаете, что контент более ценен, чем ваш другой контент. Эксклюзивный контент обычно называется «Контентом управления дверью».

Это может быть слишком просто, но это человеческая природа для некоторых ценных вещей. С помощью этого импульса, если ценность вашего продукта очевидна, вы можете получить много адреса электронной почты за короткий период времени.

Вот несколько примеров управления двери, которые можно использовать в качестве с высокой эффективностью свинцовых магнитов.

Инсайдерская информация

Предоставьте внутреннюю информацию о информации CICC для потенциальных клиентов. Если это понимание нигде, многие люди будут очень рады дать вам свой адрес электронной почты, чтобы получить его.

Этот тип свинцового магнита, как и все свинцовые магниты, должен быть единственным контентом.Например, если ваш гид, белый документ или учебное пособие отвечают на тот же вопрос, что и многие другие ресурсы, и эти ресурсы не нуждаются в контактной информации, то пользователи, вероятно, выберут простой путь, игнорируйте ваш магнит для получения руководства.

Секрет, покажи!

Если у вас есть прекрасное ценностное предложение, опишите уникальное решение, которое заставляет ваш бизнес отличаться от всех конкурентов, но вы только подробно объясняете потенциальных клиентов, которые предоставляют адрес электронной почты, то вы используете своего рода один тип. Хороший способ. консервативные секреты.

Когда вы показываете контент, который вы должны предоставить, когда вы показываете «секрет», успешные формулы или любой тип строгой защиты информации о высоких значениях, это вызовет интерес потенциальных клиентов и заставит их обмениваться контактной информацией.

Оригинал E -Book

E -Books могут использоваться для предоставления больше отчетов о тематических темах, чем одна веб -страница или сообщение в блоге.

Один из лучших способов создания E -Books -это составить ранее выпущенные материалы и добавить небольшое количество нового контента. Вы можете изменить свое использование своих статей в блоге или веб -контента, но убедитесь, что вы добавили достаточно ценности, чтобы вы не использовали контент, который был предоставлен бесплатно в обмен на адрес электронной почты.

Онлайн -семинар и учебное видео

Обучающие видео или онлайн -семинары могут привлечь потенциальных клиентов. Этот формат позволяет вам представлять контент, соответствующий глазу, который находится в большей степени, чем любой другой формат для изучения нишевой информации. Потенциальные клиенты не только будут использовать свою контактную информацию для обмена видеоконтентом, но и будут рады потратить больше времени на ее потребление.

Учебное видео или на Speed ​​Online Seminars может дать новые отношения с клиентами хорошее начало. С самого начала вас будут считать экспертом. Вы можете стать первым источником информации для потенциальных клиентов в вашей области темы.

Подобно созданию E -Books, ваша видео демонстрация уже может существовать. Если вы преобразуете наиболее полезные статьи в блоге в сценарий учебных видео, возможно, не так много оригинальных работ, поэтому вы можете потратить больше энергии на камеру, которая выглядит хорошо!

Легкое примерное исследование

Тематические исследования -это успешная история -реальный пример показывает, как вы достигаете своего ценностного предложения. Это делает ваш бизнес очень благоприятной позицией, потому что фокусируется на вашем положительном влиянии на прошлых клиентов.

Если ваши потенциальные клиенты часто нуждаются в много подробной информации о вашем процессе, прежде чем рассматривать ваш бизнес, то это идеальный ведущий магнит.

Все, что нужно сделать исследовательские институты, - это выбрать одного из самых успешных клиентов для участия и разработать загружаемый документ, в котором перечислены все детали. Объясните проблемы, с которыми сталкиваются клиенты, и шаги, которые вы предпринимаете для этой проблемы. Обязательно подчеркните положительные результаты. Рекомендуемые объявления от клиентов и недобросовестная похвала за ваш бизнес являются обычными фиксированными устройствами для таких свинцовых магнитов.

Помощь документации

Когда вы пытаетесь заставить потенциальных клиентов делиться своей контактной информацией, может быть очень эффективно предоставить быстрое решение для этой проблемы. Вот несколько полезных примеров документа, которые можно использовать в качестве отличных свинцовых магнитов.

Удобный список

Если вы пишете контент веб -сайта или статьи в блоге, чтобы объяснить наиболее распространенные проблемы клиентов, то контент может использоваться в качестве списка быстрого редактирования, чтобы стать списком.

Одним из преимуществ списка является то, что любая из целей в списке может быть мягким напоминанием потенциальных клиентов о предоставлении продукта или услуги, предоставляемых потенциальными клиентами.

Work Log

Рабочие книги могут очень эффективно привлекать потенциальных клиентов. Если ваш продукт или услуга немного сложны, клиент должен принять решение перед покупкой. Рабочая книга может помочь разбить детали и ускорить конкретные потребности потенциальных клиентов.

Представьте, что вы управляете компанией B2B Lawn Management Supply. Чтобы купить и использовать ваши продукты, потенциальные клиенты должны понимать удобрения и другие химические вещества. Кроме того, они также должны рассчитать и рассмотреть конкретные предложения по использованию продуктов.

Рабочая тетрадь может упростить процесс принятия решений потенциальных клиентов, и они будут очень благодарны. В этом примере вывод о том, что потенциальные клиенты приходят после завершения рабочей книги, может даже представлять собой список покупок, включая название продукта и качество! Где купить потенциальных клиентов? Благодаря компании, которая очень полезна в предоставлении рабочих книг!

Шаблон

Шаблон помогает людям быстро завершить свою работу. Эти удобные решения проблем могут привлекать потенциальных клиентов, отчасти потому, что они отвечают трем наиболее важным требованиям ведущих магнитов: они очень ценны, их просты в использовании, и они предоставляют прямые решения для проблем потенциальных клиентов. Сущность.

Бесплатные подарки и скидки

Хотя многие ведущие магниты обеспечивают нематериальную ценность, то есть знание, вы действительно не ошибетесь, чтобы обменять возможности сбережений на адреса электронной почты.

Вы можете предоставить код скидки или купоны, образцы продукта, бесплатную доставку или любую форму потенциальных клиентов, которые думают о привлекательной экономии средств.

Используйте ведущие магниты, чтобы быстро привлечь больше клиентов!

Онлайн маркетингЕсть некоторые запутанные термины. Есть черные шляпы SEO, Push -уведомление, SERP и KPI. Напротив, термин «свинцовый магнит» - это кусок торта.

Это магнит, который привлекает потенциальных клиентов!

Обмен ценный контент с адресом электронной почты является эффективным способом создания клиентской базы. При обмене информационным контентом взаимной выгоды вы и потенциальные клиенты получите что -то ценное.

Есть много других популярных и эффективных свинцовых магнитов, у нас нет шансов представить. Чтобы найти подходящего кандидата для вашего бизнеса, рассмотрите все свое понимание целевой аудитории и предоставьте то, что, по вашему мнению, они думают, что это ценно.

Мы надеемся, что это руководство по ведущим магнитам может дать вам несколько идей и позволит вам понять, как использовать скидки с высокой стоимостью для увеличения вашего списка электронной почты, что сделает ваших потенциальных клиентов счастливыми!