Como otimizar a cadeia de suprimentos?
Ter uma forte cadeia de suprimentos de produtos pode não apenas atender às necessidades de inventário em termos de quantidade e velocidade, mas também trazer produtos diversificados, fragmentados e personalizados para os consumidores, aumentando assim sua competitividade principal. No entanto, otimizar a cadeia de suprimentos de produtos não é uma questão simples. Planejamento de vendas, seleção de fornecedores, etc. Precisa ser totalmente considerado.
A seguir, elaborará os segredos da otimização da cadeia de suprimentos de produtos de quatro aspectos: planejamento de vendas, redução de custo, privacidade do produto, seleção de fornecedores e manutenção de relacionamento.
1. Planejamento de vendas razoável
O planejamento de vendas é um link muito essencial para otimizar a cadeia de suprimentos de produtos. No trabalho, um vendedor costuma perguntar ao chefe o quanto um produto precisa ser encomendado. Neste momento, o chefe deve perguntar ao vendedor qual é o seu plano de vendas. Se você ainda precisar perguntar ao chefe quantos itens devem ser encomendados no trabalho, isso significa que as vendas não estão claras sobre quanto e quanto vender, o que terá um grande impacto nas vendas subsequentes de produtos.
Por que você precisa de um plano de vendas?
Primeiro, pode reduzir custos. Se você pedir à vontade, digite centenas de testes primeiro, o custo de tentativa e erro será muito alto, e a ordem de maneira planejada pode não apenas economizar trabalho, tempo e custos de capital, mas também melhorar a eficiência. Muito melhorado.
Segundo, é mais provável que uma empresa com um plano de vendas claro estenda o período de pagamento para os fornecedores, porque permite que a fábrica entenda seu profissionalismo. Após a obtenção do período de pagamento, o fluxo de capital do vendedor será mais fácil e o risco de quebra da cadeia de capital será reduzido.
2. Seis aspectos promovem a redução de custos
01 pessoal
Forneça treinamento correspondente ao pessoal de compra para evitar problemas como descontos particulares entre pessoal de compra e fornecedores.
02 Sistema
Padronizando o sistema de compras, para que todos façam as coisas de acordo com as regras e procedimentos, não apenas reduzem os custos de compras, mas também facilitem a rastreabilidade quando ocorrem problemas.
03 Habilidades de negociação
De acordo com as características do fornecedor, escolha as palavras apropriadas na negociação de preços para obter um preço mais baixo para si mesmo.
04 Cadeia de suprimentos dividida
O mesmo produto possui peças diferentes, você pode encontrar a melhor fábrica para comprar as peças correspondentes, para que não apenas a qualidade seja garantida, mas também algumas novas idéias podem ser adicionadas no processo para reajustar, uma vez que houver um problema, a substituição O custo também é menor.
05 Licitação e compras
Por meio de licitações e compras externas, haverá uma concorrência mais forte entre fornecedores, e os vendedores têm maior probabilidade de obter produtos a preços mais baixos.
06 Período da conta
Aumentar gradualmente o período de cobrança também é uma maneira eficaz de reduzir custos, mas não deve estar muito impaciente. É necessário manter o relacionamento com o fornecedor. De longe a próximo, se você estiver familiarizado com o período de cobrança, será naturalmente melhor ajustar.
3. Proteger a privacidade do produto
Quando uma empresa quer se tornar maior e mais forte, a marca e a inovação são o núcleo. Portanto, a privacidade do produto deve ser protegida. Existem três pontos -chave:
01 Inscreva -se para a patente do produto
O padrão, a forma e a embalagem do produto têm patentes correspondentes. A solicitação de uma patente pode não apenas fazer com que o produto lute contra a infração na concorrência do mercado, mas também ajude a melhorar o valor da marca e monopolizar o direito do produto.
02 Substituição oportuna da embalagem
Ao conectar produtos à cadeia de suprimentos, diferentes embalagens podem ser substituídas em diferentes estágios para garantir que seus estilos de produto não sejam roubados ou violados.
03 Assinar um contrato de confidencialidade
Além disso, o vendedor pode assinar um contrato de confidencialidade com o fornecedor, e as duas partes concordaram com antecedência como compensar e reduzir as perdas assim que a privacidade do produto vazar.
4. Selecione o fornecedor certo e mantenha o relacionamento
A seleção de fornecedores e a manutenção de relacionamento também têm um impacto significativo no desenvolvimento dos vendedores. A escolha do fornecedor certo resultará em duas vezes o resultado com metade do esforço nas operações subsequentes. Fazer um bom trabalho na manutenção de relacionamentos pode trazer preços mais baixos aos seus produtos e uma cadeia de suprimentos mais ampla. canal.
Em geral, a seleção da cadeia de suprimentos deve seguir os seguintes requisitos: seis fatores: preço, qualidade, entrega, inovação, tecnologia, serviço; Cinco objetivos: qualidade apropriada, quantidade apropriada, preço apropriado, oportuno, apropriado;

Quatro princípios da cadeia de suprimentos:
1. Localização do processo principal: o processo principal do produto deve estar localizado o máximo possível e deve estar sob seu próprio controle.
2. Centralização da cadeia de suprimentos: a cadeia de suprimentos deve ser centralizada e não descentralizada. A vantagem da cadeia de suprimentos centralizada é que é benéfica para os vendedores gerenciarem e pode ser ajustada mais rapidamente no caso de uma anormalidade.
3. Escolha um intermediário confiável para compras fora do local: Ao comprar de outros lugares, você deve encontrar um intermediário confiável. Eles saberão melhor do que o vendedor, qual produto é de boa qualidade e econômico, e o próprio teste de compra e o risco de erro do vendedor é muito grande.
4. Concentre -se nas categorias verticais: os vendedores se concentram nas categorias verticais, não apenas os produtos são mais fáceis de fabricar e mais refinados, mas a cadeia de suprimentos também será mais familiar e não confusa. O entrelaçamento é como uma montanha, e a cadeia de suprimentos entre diferentes produtos também é muito diferente. É difícil se sair bem se você não estiver focado.
Como manter o relacionamento com o fornecedor? De fato, é comparar o coração, cujo núcleo é o altruísmo. Ao se comunicar com os fornecedores, não pressione irracionalmente os preços ou mantenha o período de cobrança, mas dê a eles uma certa margem de lucro. Somente quando a outra parte vencer, eles não serão severos com a qualidade.
Manter um bom relacionamento com os fornecedores não apenas tornará a relação entre as duas partes mais estável e a cooperação durará mais, mas muitos fornecedores também estarão dispostos a fornecer aos vendedores recursos de rede, mesmo que não cooperem no futuro, uma vez Há uma necessidade de ajuda, desde que todos mantenham um bom relacionamento no passado, sim, eles estarão dispostos a ajudá -lo.
Além de otimizar a cadeia de suprimentos dos quatro aspectos acima, você deve nos escolher para ajudar a gerenciar toda a cadeia de suprimentos, incluindo módulos funcionais, como análise de operação, assistente de vendas marítimas, gerenciamento de atendimento ao cliente, publicidade do CPC, gerenciamento de impostos, cadeia de suprimentos, cadeia de suprimentos, etc., para obter um trabalho colaborativo eficiente, melhore efetivamente a eficiência operacional e resolva o problema do gerenciamento caótico de empresas.
A seguir, elaborará os segredos da otimização da cadeia de suprimentos de produtos de quatro aspectos: planejamento de vendas, redução de custo, privacidade do produto, seleção de fornecedores e manutenção de relacionamento.
1. Planejamento de vendas razoável
O planejamento de vendas é um link muito essencial para otimizar a cadeia de suprimentos de produtos. No trabalho, um vendedor costuma perguntar ao chefe o quanto um produto precisa ser encomendado. Neste momento, o chefe deve perguntar ao vendedor qual é o seu plano de vendas. Se você ainda precisar perguntar ao chefe quantos itens devem ser encomendados no trabalho, isso significa que as vendas não estão claras sobre quanto e quanto vender, o que terá um grande impacto nas vendas subsequentes de produtos.
Por que você precisa de um plano de vendas?
Primeiro, pode reduzir custos. Se você pedir à vontade, digite centenas de testes primeiro, o custo de tentativa e erro será muito alto, e a ordem de maneira planejada pode não apenas economizar trabalho, tempo e custos de capital, mas também melhorar a eficiência. Muito melhorado.
Segundo, é mais provável que uma empresa com um plano de vendas claro estenda o período de pagamento para os fornecedores, porque permite que a fábrica entenda seu profissionalismo. Após a obtenção do período de pagamento, o fluxo de capital do vendedor será mais fácil e o risco de quebra da cadeia de capital será reduzido.
2. Seis aspectos promovem a redução de custos
01 pessoal
Forneça treinamento correspondente ao pessoal de compra para evitar problemas como descontos particulares entre pessoal de compra e fornecedores.
02 Sistema
Padronizando o sistema de compras, para que todos façam as coisas de acordo com as regras e procedimentos, não apenas reduzem os custos de compras, mas também facilitem a rastreabilidade quando ocorrem problemas.
03 Habilidades de negociação
De acordo com as características do fornecedor, escolha as palavras apropriadas na negociação de preços para obter um preço mais baixo para si mesmo.
04 Cadeia de suprimentos dividida
O mesmo produto possui peças diferentes, você pode encontrar a melhor fábrica para comprar as peças correspondentes, para que não apenas a qualidade seja garantida, mas também algumas novas idéias podem ser adicionadas no processo para reajustar, uma vez que houver um problema, a substituição O custo também é menor.
05 Licitação e compras
Por meio de licitações e compras externas, haverá uma concorrência mais forte entre fornecedores, e os vendedores têm maior probabilidade de obter produtos a preços mais baixos.
06 Período da conta
Aumentar gradualmente o período de cobrança também é uma maneira eficaz de reduzir custos, mas não deve estar muito impaciente. É necessário manter o relacionamento com o fornecedor. De longe a próximo, se você estiver familiarizado com o período de cobrança, será naturalmente melhor ajustar.
3. Proteger a privacidade do produto
Quando uma empresa quer se tornar maior e mais forte, a marca e a inovação são o núcleo. Portanto, a privacidade do produto deve ser protegida. Existem três pontos -chave:
01 Inscreva -se para a patente do produto
O padrão, a forma e a embalagem do produto têm patentes correspondentes. A solicitação de uma patente pode não apenas fazer com que o produto lute contra a infração na concorrência do mercado, mas também ajude a melhorar o valor da marca e monopolizar o direito do produto.
02 Substituição oportuna da embalagem
Ao conectar produtos à cadeia de suprimentos, diferentes embalagens podem ser substituídas em diferentes estágios para garantir que seus estilos de produto não sejam roubados ou violados.
03 Assinar um contrato de confidencialidade
Além disso, o vendedor pode assinar um contrato de confidencialidade com o fornecedor, e as duas partes concordaram com antecedência como compensar e reduzir as perdas assim que a privacidade do produto vazar.
4. Selecione o fornecedor certo e mantenha o relacionamento
A seleção de fornecedores e a manutenção de relacionamento também têm um impacto significativo no desenvolvimento dos vendedores. A escolha do fornecedor certo resultará em duas vezes o resultado com metade do esforço nas operações subsequentes. Fazer um bom trabalho na manutenção de relacionamentos pode trazer preços mais baixos aos seus produtos e uma cadeia de suprimentos mais ampla. canal.
Em geral, a seleção da cadeia de suprimentos deve seguir os seguintes requisitos: seis fatores: preço, qualidade, entrega, inovação, tecnologia, serviço; Cinco objetivos: qualidade apropriada, quantidade apropriada, preço apropriado, oportuno, apropriado;

Quatro princípios da cadeia de suprimentos:
1. Localização do processo principal: o processo principal do produto deve estar localizado o máximo possível e deve estar sob seu próprio controle.
2. Centralização da cadeia de suprimentos: a cadeia de suprimentos deve ser centralizada e não descentralizada. A vantagem da cadeia de suprimentos centralizada é que é benéfica para os vendedores gerenciarem e pode ser ajustada mais rapidamente no caso de uma anormalidade.
3. Escolha um intermediário confiável para compras fora do local: Ao comprar de outros lugares, você deve encontrar um intermediário confiável. Eles saberão melhor do que o vendedor, qual produto é de boa qualidade e econômico, e o próprio teste de compra e o risco de erro do vendedor é muito grande.
4. Concentre -se nas categorias verticais: os vendedores se concentram nas categorias verticais, não apenas os produtos são mais fáceis de fabricar e mais refinados, mas a cadeia de suprimentos também será mais familiar e não confusa. O entrelaçamento é como uma montanha, e a cadeia de suprimentos entre diferentes produtos também é muito diferente. É difícil se sair bem se você não estiver focado.
Como manter o relacionamento com o fornecedor? De fato, é comparar o coração, cujo núcleo é o altruísmo. Ao se comunicar com os fornecedores, não pressione irracionalmente os preços ou mantenha o período de cobrança, mas dê a eles uma certa margem de lucro. Somente quando a outra parte vencer, eles não serão severos com a qualidade.
Manter um bom relacionamento com os fornecedores não apenas tornará a relação entre as duas partes mais estável e a cooperação durará mais, mas muitos fornecedores também estarão dispostos a fornecer aos vendedores recursos de rede, mesmo que não cooperem no futuro, uma vez Há uma necessidade de ajuda, desde que todos mantenham um bom relacionamento no passado, sim, eles estarão dispostos a ajudá -lo.
Além de otimizar a cadeia de suprimentos dos quatro aspectos acima, você deve nos escolher para ajudar a gerenciar toda a cadeia de suprimentos, incluindo módulos funcionais, como análise de operação, assistente de vendas marítimas, gerenciamento de atendimento ao cliente, publicidade do CPC, gerenciamento de impostos, cadeia de suprimentos, cadeia de suprimentos, etc., para obter um trabalho colaborativo eficiente, melhore efetivamente a eficiência operacional e resolva o problema do gerenciamento caótico de empresas.
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