Quais são as estratégias de preços para mercadorias?

What are the pricing strategies for commodities?

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Um preço de alta qualidade pode não apenas aumentar bastante a taxa de conversão, mas também permitir que os clientes tenham uma taxa de recompra mais alta!

 

01 O que é uma estratégia de preços

Estratégia de preços, um componente muito crítico do mix de marketing. O preço geralmente é um fator importante no sucesso ou falha de um acordo, e também é o fator mais difícil no mix de marketing para determinar. O objetivo do preço corporativo é promover vendas e obter lucros. Isso exige que as empresas considerem não apenas a compensação de custos, mas também a aceitação dos preços dos consumidores, para que a estratégia de preços tenha as características da tomada de decisão bidirecional entre compradores e vendedores. Além disso, o preço é o fator mais flexível no mix de marketing, que pode responder com sensibilidade ao mercado.

Os três principais problemas de tomada de decisão sobre os vendedores são: como precificar o produto para a primeira venda; Como definir o preço de um produto com a transferência de tempo e espaço para atender às necessidades de vários ambientes e oportunidades; Como ajustar o preço e como reagir aos ajustes de preços dos concorrentes!

 

02 Pesquise o papel dos preços

Algumas pessoas pensam que o preço é apenas um número e ter um preço significa ter renda. Para os vendedores, aproveitar as percepções irracionais do preço dos consumidores pode ser uma poderosa ferramenta competitiva.

O preço da pesquisa faz alguma coisa?

Algumas pessoas pensam que o preço é apenas um número e ter um preço significa ter renda. Para os comerciantes, aproveitar a percepção irracional dos preços dos consumidores pode usar os preços como uma poderosa ferramenta competitiva. O método de precificação é o mesmo que o X.99 Yuan comum na vida, e são os comerciantes que são proficientes dessa maneira que determinam a escolha dos consumidores.

 

03 Fatores de preço

Existem muitas estratégias e métodos de preços estabelecidos no campo tradicional. As idéias básicas e os produtos da Internet podem ser compartilhados, e as diferenças podem ser comparadas para referência!

A principal diferença dos produtos da Internet é que a estrutura de custos e renda das mercadorias é relativamente complexa, o que é diferente da "diferença de custo real de commodities" das mercadorias físicas. A Internet pode criar uma variedade de modelos de lucro entre subsídios sem necessariamente cobrar usuários. Os preços gerais são menos importantes que as mercadorias tradicionais. Além disso, o usuário é decisivo ao preço. O valor do produto é afetado pelos sentimentos psicológicos do usuário e o preço é flexível. Mas, por outro lado, a multidão é extremamente sensível ao preço dos produtos da Internet!

1. Fatores intrínsecos

Fatores que afetam os preços podem ser divididos em fatores internos e fatores externos. Por exemplo: considerando o grupo -alvo e o posicionamento, o posicionamento de mercado do produto determina a faixa de preço e se deve buscar a lucratividade financeiramente. Se o lucro não for a meta, o preço pode ser menor que o custo. A maioria dos produtos da Internet não pretende obter lucros, mas cercar os usuários, portanto, não há resultados para os preços.

2. Fatores externos

Entre os fatores externos, primeiro considere a elasticidade da demanda, elasticidade da demanda = alteração percentual na quantidade exigida/alteração percentual no preço. A demanda pela maioria dos produtos da Internet é altamente elástica e um grande número de usuários será perdido quando as taxas e os preços aumentarem.

O segundo é a situação do mercado. Quanto maior o nível de desenvolvimento da indústria, menor o bônus de preço desfrutou. Finalmente, existem fatores ambientais, como o nível social e econômico geral, o ambiente político e as medidas de controle legal em nível macro. Para que os produtos sejam vendidos por meio de canais, as margens de lucro precisam ser reservadas para intermediários.

 

04 Fatores de preço

Existem muitas estratégias e métodos de preços estabelecidos no campo tradicional. As idéias básicas podem ser compartilhadas com produtos da Internet e as diferenças podem ser comparadas para referência.

A principal diferença dos produtos da Internet é que a estrutura de custo e renda das mercadorias é relativamente complexa e diferente da "diferença de custo de comodidade física" de mercadorias físicas, a Internet pode criar vários modelos de lucro cruzado, que não necessariamente carregar usuários. Os preços gerais são menos importantes que as mercadorias tradicionais. Além disso, o usuário é decisivo ao preço. O valor do produto é afetado pelos sentimentos psicológicos do usuário e o preço é flexível. Mas, por outro lado, a multidão é extremamente sensível aos preços dos produtos da Internet.

Fatores internos

Fatores que afetam os preços podem ser divididos em fatores internos e fatores externos. Por exemplo, considerando o grupo -alvo e o posicionamento, o posicionamento de mercado do produto determina a faixa de preço. E se deve buscar lucro financeiramente. Se o lucro não for a meta, o preço pode ser menor que o custo. A maioria dos produtos da Internet não pretende obter lucros, mas cercar os usuários, portanto, não há resultados para os preços.

Fator externo

Entre os fatores externos, primeiro considere a elasticidade da demanda, elasticidade da demanda = alteração percentual na quantidade exigida / alteração percentual no preço. A demanda pela maioria dos produtos da Internet é altamente elástica e um grande número de usuários será perdido quando as taxas e os preços aumentarem. O segundo é a situação do mercado. Quanto maior o nível de desenvolvimento da indústria, menor o bônus de preço desfrutou. Finalmente, existem fatores ambientais, o nível social e econômico geral, o ambiente político e as medidas de controle macro-legal. Para que os produtos sejam vendidos por meio de canais, as margens de lucro precisam ser reservadas para intermediários.

 

Seis estratégias de preços comuns

Preços de desconto, preços psicológicos, preços diferenciais, preços regionais, preços combinados e preços de novos produtos.

 

Taxonomia americana

Preços competitivos, preços mais custos, preços de desnatamento, preços limitados, preços de líderes de perdas, preços orientados para o mercado, preços de penetração, preços de discriminação de preços, etc.

 

05 Psicologia do consumidor

Além da análise de custos, análise competitiva do produto e análise de poder de gastos com grupos de clientes, também precisamos dominar alguma psicologia do consumidor necessária antes de definir preços.

O efeito de ancoragem significa que, quando as pessoas precisam fazer uma estimativa quantitativa de um evento, elas usarão certos valores específicos como valor inicial e o valor inicial atua como uma âncora para restringir o valor estimado. Como resultado, quando você tomar uma decisão, inconscientemente prestará muita atenção às informações obtidas inicialmente. É apenas um viés cognitivo que todo mundo tem. As empresas podem aproveitar isso e também podemos usar a ancoragem para criar vantagens. Nós, pessoas comuns, usamos o efeito de ancoragem, e o melhor lugar para usá -lo é na mesa de negociações.

Especialmente quando precisamos negociar preços quando vendemos produtos, algumas plataformas têm uma função de barganha e muitos amigos podem levar os clientes instantaneamente com um preço de um compra, mas sugiro que você comece com o preço mais para aumentar a taxa de conversão!

Resumo: Muitas pessoas têm um mal -entendido ao negociar, ou seja, a atmosfera de negociação às vezes é muito tensa, e ambas as partes não estão dispostas a fazer uma oferta primeiro, por medo de que suas estratégias e fraquezas sejam expostas se falarem primeiro. No entanto, o efeito de ancoragem nos diz que é muito melhor atacar primeiro. Como o preço citado primeiro se tornará o ponto de ancoragem, e as negociações subsequentes sempre se concentrarão nesse preço. E quanto maior o preço, melhor, tome cuidado para não ser muito escandaloso para não irritar a outra parte.

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