Eu preciso ter estoque antes de fazer o pedido? - Este é um momento decisivo para o gerenciamento da cadeia de suprimentos

Do I need to have stock before ordering? - This is a watershed moment for supply chain management
Quando um cliente faz um pedido, preciso ter inventário primeiro? Este não é um pequeno problema, mas um grande problema no gerenciamento da cadeia de suprimentos. Especificamente, se você precisar que os clientes tenham inventário antes que possam fazer pedidos, a idéia geral do seu gerenciamento da cadeia de suprimentos é decidir vendas com base na produção. É baseado em vendas.

Por que você diz isso?

Defina as vendas com base na produção: isto é, o que você produz, você vende. A produção é baseada em vendas, ou seja, eu produzo o que você precisa. Se houver inventário antes de fazer um pedido, a base para a produção só poderá ser prevista. A previsão é extremamente imprecisa. A taxa de precisão da previsão mensal de acordo com o modelo geralmente não excede 50%. Se a previsão semanal for usada, a taxa de precisão será de apenas 30 a 40% em média. Portanto, a maior parte do que você produz não é o que o mercado precisa, ou o momento é diferente do que o mercado precisa. Então você só pode vender o que tem em estoque.

Muitas pessoas ainda acham difícil entender: mesmo que a produção seja baseada na demanda prevista, é uma previsão fornecida pelas vendas, não uma previsão inventada por nós mesmos. Parece que organizamos a produção por nós mesmos, mas não o suportamos.

A essência da determinação de vendas por produção significa que a oferta não pode mudar com a demanda do mercado. Embora a previsão da demanda seja uma previsão da demanda do mercado, não é a demanda real do mercado e ainda existe um grande desvio da demanda real, por isso ainda se baseia na produção. O problema não é se a cadeia de suprimentos deseja determinar as vendas com base na produção, mas o problema da empresa do design lógico da operação de toda a cadeia de suprimentos.

Para determinar a produção com base nas vendas, a mudança mais crítica é permitir que os clientes façam pedidos livremente e solicitem o que precisam. Para as operações da cadeia de suprimentos, somos confrontados com demandas incertas todos os dias, e o back-end deve estabelecer um sistema operacional que se adapte às incertezas todos os dias, não apenas no link de produção, mas também no link do fornecedor. .

O plano de vendas tradicional baseado em produção é basicamente planejado mensalmente. O plano de produção diário é basicamente dividido desde o plano mensal até o dia. O suprimento de material do fornecedor e sua própria produção operam de acordo com este plano. Uma vez que a demanda muda, o sistema de planejamento não pode se adaptar. Se você deseja se adaptar, também está constantemente inserindo ordens urgentes, o que perturba completamente o ritmo da produção e o fornecimento e traz maior incerteza.

Produção com base nas vendas: o método de implementação básica é aumentar a frequência de planejamento e formar planos semanais e rolantes e revirando os planos diários. A frequência de planejamento é alta e a oferta está conectada à demanda todos os dias da semana. Faça o que você precisa e produza o que você precisa. , portanto, o inventário é extremamente baixo e a taxa de satisfação da demanda é alta. Essa conexão entre oferta e demanda ocorre não apenas no processo de produção, mas também em todo o sistema de fornecimento.

A indústria de bens de consumo pode alcançar a produção a ordem, eletrodomésticos e produtos em movimento rápido, mas não é absoluta de produção para encomenda, mas relativamente produção para encomendar. Por exemplo, pedidos de três dias são combinados para produção. Este é um grande passo à frente da previsão da produção e, desde que opere normalmente nesse modo, a cadeia de suprimentos será bastante aprimorada.

Muitas pessoas são céticas sobre se é possível alcançar a produção com base nas vendas, mas somos acionistas. Projetamos um modelo baseado nas vendas, que muda toda semana e todos os dias, de acordo com as mudanças na demanda do mercado. O teste mostra que o efeito é muito bom. O inventário de produtos acabados pode ser reduzido em mais da metade, a produção pode ser equilibrada e a escassez será significativamente reduzida, o que será totalmente implementado no início do próximo mês.

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