Como pesquisar idéias e oportunidades de produtos？

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Pronto para iniciar uma loja de comércio eletrônico?

Bem, antes de começar a criar um site ou marketing - e, é claro, comece a investir em inventário - você precisa ter uma idéia para o produto.

Por quê?

Primeiro, você precisa garantir que seja lucrativo. Você não pode administrar um negócio sem lucro. Você provavelmente já sabe disso, mas é um erro comum que a maioria dos iniciantes costuma cometer.

Eles mergulharam em uma idéia engenhosa e esqueceram de testar sua lucratividade.

Sem saber o lucro, não pense, escreva um plano de negócios para sua loja de comércio eletrônico.

Segundo, você precisa encontrar um bom nicho. Os principais sites de comércio eletrônico como Amazon e Walmart.com têm toneladas de produtos para venda. Então, o que torna o seu diferente?

Você precisa encontrar um tipo específico de produto primeiro.

Como você faz isso?

Entenda as oportunidades de produto e mercado

Comece com diferentes tipos de produtos e necessidades de mercado. A verdade é que não há resposta "certa" para escolher o melhor tipo de produto - mas existem algumas diretrizes que você pode usar para melhorar a lucratividade.

Existem dois tipos de produtos que você pode vender - produtos de commodities e produtos de nicho.

Commodities são produtos com poucos fatores diferenciadores. Em grande parte, essas mercadorias incluem mercadorias comercializadas, como petróleo, trigo ou aço. Mas o mesmo conceito se aplica aos produtos que você vende.

Por exemplo, se você optar por vender camisetas brancas, estará vendendo mercadorias. Suas camisetas não são diferentes das camisetas em nenhum outro lugar-a maioria das pessoas comprará com base no preço.

Se você está competindo com o preço, isso não é uma má escolha. O Walmart e a Amazon prosperam em descontar esses itens básicos.

Mas para a maioria dos proprietários de lojas de comércio eletrônico, isso não é uma decisão sábia. Amazon e Walmart têm a vantagem da escala. Empresas que valem bilhões podem pagar alguns centavos por compra. Mas para quase qualquer outra pessoa, é uma maneira infalível de acabar sem falar.

Em vez disso, desenvolva um produto de nicho.

Voltando ao nosso exemplo de camiseta, se o produto for basicamente o mesmo de um vendedor para outro, o oposto é verdadeiro para um produto de nicho - todo vendedor é diferente. Você pode fazer seu próprio design exclusivo para diferenciá -lo de outros vendedores.

Isso significa que preços mais altos podem ser cobrados. Observe que o custo é quase o mesmo que um pacote de camisas na Amazon. Isso ajuda a saber quando você inicia o preço do seu produto.

Esse é o valor dos produtos de nicho. Como você está vendendo algo único, os consumidores não compram pelo preço (pelo menos, em um grau diferente).

Assim, você pode cobrar mais e obter um lucro decente.

Com isso em mente, como você pode encontrar um ótimo produto de nicho? Existem tantos métodos quanto os proprietários de lojas de comércio eletrônico, mas vamos nos concentrar nos que provaram ser os mais eficazes.

Como encontrar ótimas idéias de produtos no mundo real？

Comece primeiro com o mundo real.

Sim, a Internet é um local tentador para pesquisar produtos, mas também possui algumas desvantagens. Primeiro, a maioria das pessoas começa por aí. Isso significa que eles deixam muitas oportunidades para pesquisas de mercado no mundo real.

Você pode até convidar essas pessoas para obter atualizações, se quiser - quem disse que você não pode criar sua lista de e -mails para fazer pesquisas de mercado?

Segundo, o que você encontra na internet geralmente é de segunda mão. Isso significa que os dados que você descobrem não são gerados pelos clientes que compraram o produto, mas são baseados no impacto dessas compras.

(Isso fará mais sentido quando cavamos nisso.)

Mas quando você entra no mundo real, pode conversar com pessoas que realmente gastam dinheiro e descobrem o que gostam e não gostam.

É isso.

Identifique ou crie produtos que resolvam problemas

Primeiro, considere os problemas que você costuma encontrar. Você também pode perguntar a amigos, conhecidos ou estranhos completos!

Você encontrará muitos produtos que resolvem problemas comuns.

Caso em questão: um frasco de spray de pimenta não é fácil de transportar, especialmente ao correr.

Então, o que você deve trazer se estiver correndo pela cidade? Uma pulseira de spray de pimenta simples resolve esse problema com uma proteção fácil de transportar no pulso.

O produto ideal para solução de problemas geralmente é tão simples que você se pergunta por que ele não foi pensado antes.

É um ótimo lugar, porque significa que as pessoas com o mesmo problema perguntarão por que ainda não possuem o que você está vendendo.

Coisas pelas quais você já é apaixonado

Nem todos os produtos resolvem o problema. Alguns projetos são inerentemente divertidos para um pequeno grupo de pessoas.

Se esse grupo incluir você, esta é a maneira perfeita de construir sua loja de comércio eletrônico.

Quanto mais você souber sobre o seu nicho, mais rápido poderá levar seu produto ao mercado. Se for um produto que você já usa, você economizará horas, semanas ou até meses de tempo de pesquisa.

Aqui está uma dica: se o seu produto estiver listado como uma categoria na Amazon, você terá uma boa chance de sucesso. Alguém já está ganhando dinheiro, e você também pode!

Para encontrar áreas lucrativas, liste seus hobbies e interesses. Mas olhe mais fundo. Entenda os produtos em que gasta dinheiro, não apenas a categoria geral.

Por exemplo, você pode perceber que está interessado em fitness. Mas se você tiver uma participação na academia, provavelmente não gastará dinheiro em equipamentos como barbells e pesos.

Mas se você está pagando US $ 100 por mês por novas roupas ativas, esse é um nicho muito lucrativo.

Nichos e interesses em potencial incluem eletrônicos, livros, roupas, material de escritório, artigos esportivos, suprimentos para animais de estimação, ferramentas e acessórios.

Produtos você e seus amigos amam ou odeiam

Os produtos que você ama ou odeia são uma ótima oportunidade para uma loja de comércio eletrônico. Saber o que torna um produto único é uma ótima maneira de criar um nicho para si mesmo.

Primeiro, anote os produtos que você usa regularmente.

Ao lado de cada um, anote todos os problemas em que você pode pensar no produto. Esses problemas podem ser pequenos inconvenientes ou grandes falhas no design.

Como alternativa, você também pode escrever algo que gostaria que seu produto tenha, mas não possui atualmente.

Por fim, escreva todas as maneiras pelas quais você acha que o produto pode ser melhorado.

• É design?
• sua embalagem?
• O que isso faz?

Muitas das melhores e mais inovadoras empresas foram fundadas com o desejo de melhorar os produtos existentes ou preencher lacunas no mercado.

Você também pode perguntar as opiniões de outras pessoas ou pensar sobre o que seus amigos estão reclamando. Conecte -se com amigos via mídia social e peça que compartilhem seus pensamentos sobre os produtos que compraram.

Tenha cuidado também. Quando você estiver perto de amigos e colegas, observe suas reações aos produtos que eles compram e usam.

Pergunte quais desafios eles enfrentam com seus produtos em um nicho específico. Pergunte a eles quais produtos facilitarão suas vidas, o que eles querem comprar e o que não conseguem encontrar.

Descubra oportunidades com pesquisa de palavras -chave

Agora é a hora de mergulhar profundamente no que a Internet tem a oferecer.

Um aviso rápido antes de começarmos - não perca muito tempo pesquisando mais do que você precisa. Obviamente, é uma boa ideia fazer sua pesquisa antes de encontrar seu ponto de venda exato. Mas não fique tão envolvido na análise que você não pode seguir em frente.

Conheço iniciantes que passaram anos pesquisando, mas nunca tentaram na vida real. Não seja essa pessoa.

Dito isto, começaremos com a pesquisa de palavras -chave. Isso nos dirá o que as pessoas estão procurando e como podemos encontrar ou criar produtos que atendam a essa necessidade.

Para isso, você pode usar algumas ferramentas diferentes. Ou procure ajuda de chinaandworld.

Termos da marca

Vamos começar com a terminologia da marca.

Por exemplo, se você estiver interessado em tênis, pode incluir Nike, Reebok, Adidas e Puma.

Retornaremos centenas de palavras -chave com base nesses nomes de marcas. Você pode usá -lo para aprender sobre estilos, usos e até cores nas quais as pessoas estão interessadas.

Uma desvantagem é que é difícil criar um nicho a partir de produtos de marca. No final do dia, os sapatos Nike são uma mercadoria.

(A menos que você tenha direitos exclusivos para projetos personalizados ou algo assim.)

Termos do produto

Podemos usar a terminologia básica do produto para encontrar conceitos interessantes para vender.

É uma boa ideia começar pequena, mas a pesquisa de palavras -chave também pode ajudá -lo a encontrar nichos com espaço para expandir à medida que sua loja de comércio eletrônico cresce.

Palavras -chave do concorrente

Se você está em um nicho bem definido, provavelmente tem uma boa idéia de quem são seus concorrentes. Esta é uma ótima notícia porque você pode estudá -las! Você pode levar essas informações e comparar sua marca com outras pessoas no espaço.

Por exemplo, se você está vendendo café, existem algumas marcas iminentes que dominam a indústria: Starbucks, Folgers e Maxwell House, para citar alguns.

(Percebo que essas marcas de supermercados podem não estar a par do seu luxo torrado, cultivado e orgânico, grãos de café de livre comércio orgânico. Mas claramente essas empresas estão fazendo a coisa certa e podemos aprender com elas.)

Muitas de suas palavras -chave de tendência são apenas nomes de marcas - o que é de se esperar de qualquer empresa conhecida.

Mas, ao longo do caminho, você encontrará palavras -chave interessantes como "Chocolate Raspberry Coffee" e "Como usar o assado francês".

São frases que você pode usar para desenvolver seu produto ou explicar seu produto em um ensaio explicativo.

alternativas

Você pode aprender muito sobre como as pessoas percebem seu produto procurando alternativas.

Por exemplo, pacotes de hidratação como Camelbak não são tão populares quanto as garrafas de água. Em vez de lutar para encontrar dados sobre sacos de água, procure garrafas de água.

Adicionar recursos que as pessoas querem a uma garrafa de água - como calor, resfriamento e orientação de movimento - é um conceito que você pode adicionar à sua loja de hidratação.

Descubra jóias escondidas através de tendências online

Se você deseja estar na vanguarda de novos produtos, precisa seguir tendências on -line como um falcão.

Isso pode ser arriscado, porque às vezes um produto popular acaba sendo uma moda passageira. (Se você construiu um negócio inteiro em torno da mania do Pokemon Go há alguns anos, provavelmente não estaria no negócio.)

Mas com o risco surge a oportunidade, e as tendências podem dizer onde está a próxima grande novidade. Muitas empresas que saltaram no movimento mais cedo permaneceram lucrativas há anos.

Se você deseja encontrar um nicho lucrativo antes de todos os outros, as tendências são o caminho a percorrer.

Pesquise as recomendações do Google

O Google tem duas ferramentas para encontrar produtos populares.

Primeiro, use as sugestões de pesquisa do Google para encontrar o que está tendendo agora. Comece digitando em palavras relacionadas ao seu nicho e verifique os resultados sugeridos do Google. Essas idéias agora são reconhecidas como tópicos de pesquisa comuns no Google.

Outro método é mais direto - use o Google Trends para ver como os termos de pesquisa foram executados ao longo do tempo.

Digite seus termos e clique em "Pesquise Termos". (Geralmente, existem opções de categoria, mas os termos de pesquisa são os melhores para fins de comparação.) Eles são um modismo que atinge o pico por alguns meses e depois cai. Esse é o tipo de produto que você não deseja vender. Depois de alguns anos (ou até meses), essa moda secará e você não terá mais clientes.

Procure tendências em andamento.

Siga líderes da indústria

Às vezes, os especialistas da indústria identificam novas tendências diante de outras.

Se você seguir essas pessoas, poderá tirar proveito do produto antes que ele se torne popular.

Para fazer isso, você precisa encontrar blogs e publicações específicas para o seu nicho. Esses lugares permanecem no pulso de novos produtos e são uma ótima maneira de se manter atualizado sobre o que está acontecendo.

Quando você estiver no estágio da ideia do produto, verifique esses sites regularmente - pelo menos uma vez por semana, várias vezes ao dia.

O objetivo é encontrar conceitos antes que eles se tornem mainstream.

Siga os sites de revisão do produto

Depois que um produto atinge sites de revisão de produtos, ele se tornou um pouco popular. Mas pode ser uma ótima oportunidade para descobrir para onde o produto está indo antes que qualquer outra pessoa comece a vendê -lo.

Para usar essa estratégia, encontre sites de revisão em seu nicho.

Estes podem ser sites que revisam produtos em diferentes áreas, mas todos centrados em um tema.

Dependendo do seu nicho, você pode encontrar outros produtos em sites semelhantes.

É uma ótima maneira de encontrar novos produtos e ver o que é tendência.

Pesquise o que os outros usam, compram e reclamam

Se você deseja reduzir o risco de um novo produto, encontre algo que as pessoas já usam. Pequenas melhorias em um produto já popular são a maneira infalível de lançar um produto de sucesso.

Mais tarde, você aprenderá sobre os melhores lugares para as pessoas comprarem coisas. Mas primeiro, aqui está o que você precisa procurar.

Oportunidade de marca. Muitas categorias de produtos não têm uma marca forte. Isso é especialmente verdadeiro, quanto mais barato o produto, menos agradável a experiência de compra e menor o status que o produto oferece.

Por exemplo, os carros são caros, podem exibir status e ter uma experiência emocionante de compra (test drive, visualizar estacionamento etc.). Os proprietários de taxas de Toyota e Maserati de maneira diferente.

Mas os lápis são baratos, eles não representam a identidade e são fáceis de comprar - apenas pegue -os nas prateleiras das lojas. Por esse motivo, poucas pessoas podem dizer a diferença entre marcas de lápis como Ticonderoga, Dixon, USA Gold ou até Walmart Casemate.

Existem oportunidades nos mercados de nicho sem marcas únicas. Se você criar uma nova marca de lápis, poderá se diferenciar de outros nichos "chatos".

Se você criar o "lápis perfeito para um carpinteiro", poderá criar uma marca única e cobrar mais por ela.

Se possível, procure um nicho onde haja uma oportunidade de marca.

Um produto de vaidade e culpa. Se você está procurando margens de lucro alta e uma base de fãs dedicada, considere vender produtos atraentes ou indesejados.

Quando precisamos de um determinado produto (pense em sabão, gasolina ou papel de impressora), geralmente o compramos com base no preço. Mas quando se trata de produtos de vaidade (pense em gadgets, carros ou vinho), geralmente gastamos mais do que o necessário.

Os computadores da Apple, as motocicletas Harley-Davidson e Jack Daniels são mais caras que seus colegas de nicho. Mas eles criaram um nome de marca como um produto de vaidade de status pelo qual as pessoas estavam dispostas a pagar mais.

Se você estiver criando uma marca para si mesmo, tente estabelecer o mesmo tipo de status de luxo que os produtos que você vende.

Procure em todos os lugares oportunidades. Finalmente, não tenha vergonha de encontrar lugares para idéias de produtos. Eles aparecem quando você menos espera, então você precisa prestar atenção.

Quando você estiver na fase de descoberta, pense em tudo como um possível produto. Ir ao supermercado com amigos e navegar casualmente na Internet pode levar você à ideia perfeita.

Mantenha seus sentidos nítidos para ver as inúmeras idéias de produtos ao seu redor.