6 metas de marketing estratégico

6 个战略营销目标
As metas de marketing podem ser definidas como as esperanças da empresa de obter resultados extensos e longos -por meio de esforços de marketing.

É importante definir uma meta de marketing clara, pois pode efetivamente se concentrar na equipe na visão comum. Mas o problema é que você precisa escolher sua meta com cuidado. Caso contrário, pode trazer maus resultados e até desperdiçar muito tempo para destruir os esforços passados.

Neste artigo, compilamos uma breve lista de objetivos estratégicos. Esses objetivos valem a pena considerar em qualquer estratégia de marketing e algumas idéias sobre como medi -las:

  1. Melhorar a satisfação do produto
  2. Aumentar o fluxo natural
  3. Vive clientes em potencial
  4. Estabelecer liderança ideológica
  5. levantar popularidade da marca
  6. aumentar a renda

 

Qualquer marketing bem -sucedido precisa ser baseado em bons produtos que atendam à demanda por mercados existentes; caso contrário, qualquer esforço de marketing do seu mercado não pode "continuar". Isso significa que você não pode convencer o público e criar crescimento contínuo de qualquer maneira.

Pelo contrário, os usuários estão dispostos a usar, comprar e recomendar produtos para outras pessoas fortalecerão todas as atividades de marketing. De fato, muitas empresas de sucesso se desenvolveram e desenvolveram pela recomendação do boca a boca através do valor extraordinário de seus produtos (como o WhatsApp, Tesla).

Para se permitir melhorar o caminho correto da satisfação do produto, você precisa atingir o ajuste do produto e do mercado.

Depois de saber que você usa os produtos certos no mercado certo, você pode começar a usar funções úteis e excelente experiência do usuário para agradar os usuários. Lembre -se de que mesmo a melhoria aparentemente simples do produto pode ser muito útil.

 

O tráfego natural, também conhecido como tráfego de pesquisa natural, refere -se a visitantes de resultados de pesquisa não pagos por meio de mecanismos de pesquisa (como Google, DuckDuckgo).

Para usar o potencial de tráfego natural de um mecanismo de pesquisa, você precisa seguir o valor comercial das necessidades de pesquisa e temas específicos (assim -chamado Conteúdo de SEO) Conteúdo publicado.

Dessa forma, sempre que alguém procura uma solução através de um mecanismo de pesquisa, encontrará seu conteúdo, para encontrar sua marca e produto.

A seguir, é o principal motivo pelo qual você deve se juntar à maior parte do investimento para criar conteúdo de SEO para aumentar a equipe de marketing que aumenta o tráfego natural:

  • O conteúdo de SEO pode afetar ou até promover todos os canais de marketing.
  • Esse conteúdo traz tráfego quase livre e contínuo.
  • Efeito composto. Enquanto o ranking for alto, a postagem do blog escrita há alguns anos pode trazer a você o tráfego atual e futuro.
  • Quanto seu tráfego natural cresce mais depende da qualidade e da criatividade do conteúdo, não de um orçamento.
  • Efeito da roda voadora: O marketing de conteúdo concluído corretamente pode se tornar um mecanismo de auto -aprimoramento, o que pode ajudá -lo a obter resultados mais fáceis no processo.

 

Em suma, quanto mais clientes em potencial você tiver, mais receita puder obter. Isso ocorre porque cada lista é um cliente em potencial. Mas nem todo cliente em potencial se tornará clientes, portanto, mais clientes em potencial precisam conseguir que os clientes que precisam.

Os clientes em potencial são pessoas interessadas em produtos ou serviços. Eles compartilham suas informações de contato (como endereço de e -mail) com a empresa em troca de um determinado valor (como livros e -livros gratuitos, ferramentas gratuitas e todos os modos de materiais educacionais Zhou comunicação por e -mail)

Em circunstâncias normais, os clientes em potencial não estão prontos para comprar imediatamente, especialmente quando conhecem pouco ou não sua marca.

Quando a concorrência no mercado é feroz, seus clientes em potencial podem compará -lo com outras pessoas antes de comprar. Além disso, se o seu produto for complicado/ou mais caro, as pessoas precisam garantir que o produto possa resolver seus problemas ou vale a pena comprar o produto.

Esta é a terra gerada por clientes em potencial. Quando uma pessoa fornece suas informações de contato, você terá a oportunidade de contatá -las diretamente no futuro. Você pode aproveitar esta oportunidade para cultivar seu relacionamento com eles até que estejam prontos para comprar.

Três coisas são necessárias para produzir clientes em potencial:

  1. fluxo: Em outras palavras, os visitantes dos canais de marketing.
  2. dar: Você fornecerá coisas valiosas para informações de contato (como livros eletrônicos gratuitos).
  3. Capturar clientes em potencial: As pessoas podem enviar suas informações de contato (como nome, número de telefone, endereço de e -mail).

 

No marketing, a liderança ideológica mostra que sua marca possui conhecimento profissional em seu campo de negócios. A liderança ideológica eficaz faz com que o público -alvo acredite que sua solução seja a melhor.

Através de liderança ideológica eficaz, tornou -se a autoridade de sua indústria, e esse status fortaleceu todas as mensagens que você enviou. Portanto, nas dificuldades clássicas mais importantes que as mensagens, elas podem realmente ter os dois.

Quanto mais complicado o mercado, a orientação mais técnica, a liderança ideológica mais importante. O mercado de veículos elétricos é um bom exemplo. Tesla é um líder ideológico indiscutível no campo. É por isso que excede as vendas de outras marcas de carros bem conhecidas em termos de orçamentos de publicidade. De fato, a Tesla é famosa por sua atitude anti -advertência.

 

Durante décadas, as marcas têm sido o conceito central de marketing. Isso ocorre porque a marca tem uma forte influência nos consumidores:

  • A marca torna os produtos de identificação tão fáceis quanto lembrar a forma das palavras ou logotipo.
  • A marca evoca a associação de uma boa experiência.
  • A marca permite custos racionalizados do produto.

O estabelecimento do conhecimento da marca aumentará as chances dos consumidores de marcas ou produtos vinculados com necessidades específicas.

Pense nisso, a Starbucks é uma das marcas mais valiosas do mundo. Para milhões de pessoas, a Starbucks é sinônimo de café. Portanto, em essência, não há exagero dizer que seus negócios se baseiam na conexão psicológica entre o logotipo e a demanda por café. Esse é o poder da conscientização da marca.

Surpreendentemente, por mais ridículo que pareça, o logotipo da Starbucks não tem nada a ver com café, e a Starbucks nem remove a palavra "café" da placa.

 

Até agora, discutimos um método considerável de aumento da renda. Agora discutiremos as três idéias que aumentam diretamente a renda. Então então, então

o primeiro métodoÉ preços modificados. Se houver razões suficientes para pensar que o valor fornecido não atingir a taxa de cobrança, você pode tentar aumentar o preço. Se você levar centenas de novos clientes, até alguns por cento de preços trarão retorno considerável. Conselho: Uma boa abordagem aqui é manter o preço original para quaisquer clientes existentes.

Um método que parece violar a intuição para aumentar os lucros (também riscos) é reduzir os preços (como preços de penetração e perda de estratégias de liderança). Isso pode reduzir o limite suficiente para novos clientes (mesmo para conquistar clientes de concorrentes dessa maneira).

Segunda maneiraÉ um novo serviço/produto. Por exemplo, uma marca de comida para cães decide expandir seu tipo de produto, fornecendo suprimentos para cães, como brinquedos, produtos para cuidados com cães ou roupas de cama. Essence

A terceira maneira éSales cruzadas e vendas para cima. A venda cruzada refere -se aos produtos recomendados recomendados, exceto os produtos selecionados, e as vendas ascendente são produtos recomendados mais altos que o preço selecionado.

 

Ideia final

Em essência, as metas de marketing geralmente são magníficas e ambiciosas, portanto podem ser muito desconfiadas.


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