Como precificar seu produto E -Commerce?

如何为您的电子商务产品定价?

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Quanto você deve cobrar?

A maioria dos iniciantes do comércio eletrônico acredita que os preços estão relacionados ao seu custo e ao preço mínimo e ao valor ideal. Isso pode ser verdade. Mas aqueles que já sabiam que a resposta era mais complicada.

Veja bem, o preço é mais para o marketing, em vez de fornecer produtos baratos (ou obter lucros enormes). Depois de decidir vender, o preço determinará a localização do seu produto no mercado.

O custo de fabricação de um preço de relógio Rolex de US $ 5.000 pode ser inferior a US $ 1.000. No entanto, as pessoas que compram relógios Rolex não compram vidro, metais e parafusos.

Eles compraram Rolex -como o nome sugere. Isso também fornece lucros malucos.

 

Calcule seu custo

Cada preço requer pelo menos seu custo.

Você precisa ganhar dinheiro e seus clientes desejam o melhor preço. Através da combinação de preços correta, todos podem vencer.

Não importa o preço que você decida, quantas pessoas afetarão diretamente seus negócios.

Isso é chamado de preço baseado em custo e você pode calcular o custo necessário para produtos de vendas.

Embora apenas o preço baseado em custo geralmente não seja tão bom quanto outros métodos, você precisa entender seu custo para ganhar dinheiro.

Quatro aspectos principais precisam ser considerados ao ajustar o preço.

produtos

Não importa o que vocêVocê compra produtos, você deve calcular o custo das matérias -primas que você usará.


Algumas lojas usam uma transparência completa para mostrar os custos reais de seus produtos e preços. Você pode ver o quanto eles estão fazendo ou não.

Por exemplo, se você estiver preços para a pizza de salsicha picante italiana, precisa de elementos naturais para torná -lo um produto completo. Nesse caso, é importante considerar o custo de farinha, fermento, água, queijo e salsichas picantes italianas.

Quando você considera todos os custos desses ingredientes, melhor refletirá todo o preço real. Para precificar a pizza, o custo de produção deve ser considerado.

Mas as matérias -primas não são o único fator a considerar. Você também precisa incluir materiais suplementares, como custos de embalagem, carregadores ou manuais, bem como todos os itens da caixa.

Marketing


Este é um dos fatores mais importantes a considerar qualquer negócio on -line.

Os clientes precisam conhecer seu site para comprar mercadorias de você. Você precisa de muito marketing para fazer com que seus negócios tenham sucesso, especialmente quando você acabou de começar.

Além disso, seu preço pode realmente afetar seu marketing. Preços altos indicam que a qualidade do produto é boa e seu marketing deve refletir isso. O preço é um atalho psicológico para muitos clientes determinar o valor do produto.

Entenda seus objetivos de sua loja e preços com comércio com base nesses objetivos.

Ao comercializar seu produto, você definitivamente gerará custos para obter clientes.

O custo de compra pode não parecer simples no início. Se você ainda está tentando encontrar a melhor estratégia de marketing, pode levar tempo para entender verdadeiramente o custo de venda em seu negócio.

A princípio, o custo da aquisição parecia ser muito alto, especialmente se você tentasse muitas estratégias antes de vender pela primeira vez.

Para tornar sua estratégia de marketing eficaz, você primeiro precisa experimentar muitos métodos diferentes. Após uma análise cuidadosa dos quais é eficaz, você pode criar um plano coeso de marketing e negócios para sua loja de comércio eletrônico.

Você pode determinar quais estratégias de marketing são eficazes por meio de alguns métodos simples.

  • Primeiro, liste tudo o que você está tentando. Isso pode incluir passar tempo para desenvolver mídias sociais, publicidade e estabelecer suas listas de e -mail e outros sistemas.
  • Quando essas atividades são medidas para criar um cronograma e coletar resultados regulares.
  • Após um período de tempo (sejam algumas semanas ou alguns meses), determine de onde vêm suas vendas e concentre -se nessas estratégias.

Depois de ter alguns pontos de dados iniciais, você pode calcular o possível retorno do investimento (ROI). O marketing pode levar tempo, e as estratégias que afetam o público -alvo podem ser caras no início. Depois de ter a coisa certa, seu retorno sobre o investimento aumentará e você sabe quanto investimento você precisa para levar seus clientes à sua loja de comércio eletrônico.

Entrega e transporte


Este é um custo invisível que pode ser adicionado em breve. Quando você entrega o produto ao cliente, o transporte ou outros métodos desempenham um papel.

Ter a maneira mais econômica e mais confiável de transporte é essencial para os preços. Orçamento e concorrentes podem ser cobrados igualmente, e também é importante para manter uma alta taxa de conversão.

Os custos de entrega e transporte também podem incluir custos de embalagem, tarifas ou outros impostos.

O custo de transporte e processamento é a primeira razão para desistir do carrinho de compras e 44% dos clientes de abandono tomam isso como o motivo.

Como os clientes geralmente preferem entrega "gratuita" em vez de cobranças adicionais, incluem frete no preço do seu produto e, em seguida, fornecem entrega gratuita.

Isso inclui isso ao calcular o preço do produto.

preço competitivo


Modelos de preços competitivos o ajudarão a ocupar um lugar no mercado de nicho. Os preços comparáveis ​​a outros fornecedores serão adequados para a demanda do mercado e ajudarão a atrair clientes.

O seu preço é alto ou baixo depende do mercado atual -isso depende da sua concorrência.

Os preços competitivos são divididos em três tipos.

Abaixo da competição


Esse é o tipo de preço que o produto é automaticamente menor que o preço dos concorrentes. Esta é uma boa maneira quando você inicia o negócio de comércio eletrônico. Ao fazer isso, você se prepara para um dos fornecedores mais acessíveis do seu nicho de mercado.

Uma das principais vantagens desse modelo de preços é que ele pode se destacar no setor. Muitos varejistas usam esse modelo, incluindo Amazon e Wal -mart. A desvantagem dessa estratégia é que é difícil obter os lucros exigidos exigidos pelas empresas operacionais. Isso pode dificultar a vida de uma piscina feroz competitiva. Outra desvantagem desse modelo é manter tudo no preço. Se esse é o seu único fator diferenciado, e outros o enfraqueceram -você lhes deu sua participação de mercado.

Competir


Se você tiver diferenças óbvias nos produtos que vende, isso pode funcionar. Quando você estiver preços na concorrência, não perderá muitos clientes por causa das cobranças. A maioria das lojas convencionais (pense em qualquer shopping de cadeia) trabalha neste modelo ou se aproxima. Os produtos que são aproximadamente os mesmos que produtos similares não objetarão ao preço.

Pelo contrário, eles podem ser um fator neutro que é bom para você.

Se você possui equipamentos exclusivos para o acampamento no deserto, os preços neutros podem atrair consumidores que prestam atenção ao custo, caso contrário eles escolherão equipamentos universais de acampamento.

A maioria das lojas convencionais (pense em qualquer shopping de cadeia) trabalha neste modelo ou se aproxima. Os produtos que são aproximadamente os mesmos que produtos similares não objetarão ao preço.

Pelo contrário, eles podem ser um fator neutro que é bom para você.

Se você possui equipamentos exclusivos para o acampamento no deserto, os preços neutros podem atrair consumidores que prestam atenção ao custo, caso contrário eles escolherão equipamentos universais de acampamento.

Mais alto que a concorrência

Finalmente, você pode colocar seu produto nos concorrentes.

Isso é eficaz para alguns mercados de nicho ou se você tiver um bom produto de posicionamento.

Empresas como Apple, Harley Davidson e Mercedes-Benz têm pontos de venda exclusivos, permitindo cobrar custos mais altos do que produtos semelhantes.Poucas pessoas acreditam que os custos de matéria -prima da Apple são muitas vezes os do hardware do PC.Mas para os usuários da Apple, o preço é fornecido no produtoOutros valores são razoáveis.

Se for sua loja, você tem uma vantagem especial, porque o preço alto é realmente benéfico para você. O preço alto torna seu produtoMais fácil Vendas, porque os clientes são equivalentes a preços altos com alta qualidade.

(Mas observe: se o seu produto não for excelente, você sofrerá vários comentários de retornos e raiva.)

Preços da Corrontone

O preço da Keystone é outro modelo que reduz os riscos de preços.

Este modelo é simples -não importa o que você vende, você dobrará o preço. Portanto, se você comprar um relógio a um preço de US $ 20 por unidade, você os venderá de volta a US $ 40.

O aumento de 100% no preço significa que você pode ganhar dinheiro suficiente para pagar pelo seu custo e fornecer lucros suficientes para fazer sua loja valer a pena.

No começo, seu custo comercial será maior. Você precisa atribuir sites, pesquisas e custos de inventário em alguns produtos que você vende.

Antes de começar a estabelecer uma enorme base de clientes e transferir um produto maior, cada produto requer um aumento de preço mais alto para pagar seu custo. Essa regra de experiência ajuda a garantir que possa funcionar sem problemas a cada vez.

Isso soa como um assalto à rodovia, mas na verdade essa é a prática padrão de muitas indústrias. Enquanto você não exceder o preço de mercado (ou pelo menos um fator de diferenciação, se for), você ficará muito claro.

Em algumas áreas, o preço da Cornerstone não funciona. Computadores, tecnologia e pequenas ferramentas têm uma concorrência feroz em preços. Outras indústrias, como roupas, trapezoidais, mas exceções, como tênis.

Preço do produto em sua loja

O preço de produtos semelhantes em sua loja pode ser atraente pelo mesmo preço.

Por exemplo, se você vender equipamentos de vídeo, é melhor precificar todas as câmeras de todo o mesmo tipo pelo mesmo preço. Mas no teste de comparação de preços, foi indicadoPreço semelhanteO produto pode ser ruim.

Preços semelhantes podem confundir decisões de compra.

Produtos ainda mais baratos serão vendidos a preços mais altos, mesmo devido a embalagens e descontos adicionais.

Enquanto seus produtos forem um pouco diferentes dos concorrentes, o grupo -alvo ainda desejará comprar seu produto. Experimentos de preços podem ajudá -lo a cobrar e reter clientes.

Experiência de preço de corrida

O preço é uma das maneiras mais eficazes de melhorar a taxa de conversão. Pode ajudá -lo a otimizar sua empresa de comércio eletrônico e fazer pleno uso da sua loja.

(E não apenas é baixo preço e ajuda. Às vezes, o preço mais alto pode realmente vender mais, porque faz com que seu produto pareça mais valioso.)

Experimentos de preços de execução ou tentar um período de tempo podem ajudá -lo a entender muitos métodos para métodos eficazes em seu mercado de nicho. O resultado será uma estratégia eficiente, sustentável e favorável.

Os resultados da análise também podem ter um impacto significativo na evolução da estrutura de preços ao longo do tempo. Por exemplo,Aprenda o que é eficaz Que a invalidação pode ter um impacto significativo através do seu ajuste de preços.

O obstáculo mais importante a ser superado é entender sua posição no mercado. Depois de ver claramente a localização do seu preço em comparação com os concorrentes, você encontrará um plano absolutamente melhor para sua loja de comércio eletrônico. É apenas uma questão de tempo.

Para quaisquer compradores on -line, os preços são uma das maiores considerações que determinam se podem comprar produtos online.

Depois de ter um sistema que atinja resultados, você poderá testar novas estratégias ou sistemas de marketing para promover ainda mais o crescimento.

O perigo de formular uma estratégia de preços do zero é que você o preço é muito alto ou o preço é muito baixo para perder a oportunidade de vendas.

Os preços altos podem afastar os clientes, mas os preços baixos farão com que seus produtos pareçam baratos e podem enfraquecer seus lucros.

Método de preços de beijo

É isso que o método do beijo é -KEPT simples!

O preço não é difícil. Se você gasta mais de algumas horas para determinar seus preços, é melhor gastar tempo usando dados para testar preços diferentes.

De um negócio, custo e como você define clientes -alvoNúmeros significativos começam. Em seguida, inicie um gráfico básico eficaz a partir daí.

Com o tempo, você pode ajustar e testar se esse é o melhor preço para você. Se o produto não for tão bom quanto desejar, teste preços superiores e mais baixos. Às vezes, o preço é muito baixo para fazer com que o produto pareça barato, mas o preço mais alto fará com que o produto pareça melhor.

Se você puder, considereUse 9 no final do preçoEssência O preço do produto geralmente é de US $ 14,99 em vez de US $ 15,00 é um motivo -o preço parece mais US $ 14 em vez de US $ 15.

Para produtos de alto preço, você pode continuar usando a mesma estratégia cobrando preços de US $ 49, US $ 99 ou US $ 999.

Depois de ter uma ideia básica, execute -a através desses problemas:

  1. Vou suportar minhas despesas? Isso inclui desenvolvimento de produtos, transporte, custos de gerenciamento e custos de publicidade. As contas públicas de negócios relacionadas aos negócios também devem ser consideradas com custos telefônicos e da Internet.
  2. Vou equilibrar a receita e as despesas após o marketing? Depois de todas as taxas texiliares e estratégias de marketing, determine o ponto de equilíbrio de lucro e perda do seu negócio. O ponto de equilíbrio de lucro e perda é entender o total de vendas que as empresas devem concluir antes de entrar na zona de lucro líquido.
  3. Quantos quartos eu tenho? Para manter a competitividade, você pode alterar o modo de precificação várias vezes. Certifique -se de saber quais são seus lucros e quanto porcentagem você pode fornecer. A visualização do preço de varejo recomendado permite que você entenda bem como precificar razoavelmente.

para concluir

Existem muitas maneiras de precificar seu produto! Esta é a maneira de vencer o jogo de preços do comércio eletrônico.

Primeiro, pague sua taxa. Entenda completamente sua operação, custos de gerenciamento e custos de marketing. Se você não paga taxas, sua loja foi um jogo de falha desde o primeiro dia.

Em seguida, aprenda sobre sua posição no mercado e comoPosicione sua marcaEssência Enquanto você entender sua estratégia, o preço é maior ou menor que o mercado.

O Wal -mart e a Amazon criaram grandes marcas com preços com desconto, enquanto a Rolex e a Tesla criaram marcas com foco em consumidores de alto nível.

Saiba onde você cai e preços de acordo.

Finalmente, mantenha a competitividade. Se necessário, teste os preços e encontre os fatores que melhor ajudam seu lucro e base de clientes. Se necessário, deixe o espaço de ajuste.

O comércio E é um ajuste e melhoria regulares.

Estabelecer constantemente sua loja e o ajuste dos preços ajudará os clientes a fazer pleno uso de sua experiência e sua experiência.


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