Aprenda o uso de negócios de desenvolvimento de ímãs de chumbo

学习使用铅磁铁发展业务

#Seo #marketing eletrônico

 

No começo, todo cliente éPOTENCIAL ClienteTambém conhecido como clientes em potencial. É lógico que mais clientes em potencial trarão novos clientes, mas como as pequenas empresas podem atrair clientes em potencial?

Este é um dos principais objetivos do marketing on -line.Coletar o endereço de e -mail dos clientes em potencial são muitas estratégias eficazesA primeira etapa, um método comum envolve um "Ímã de chumbo"Ferramentas de marketing.

Neste artigo, apresentaremos o que os ímãs de chumbo e como eles ajudam seus negócios. Através de várias práticas recomendadas e, finalmente, examinarão diferentes tipos de ímãs de chumbo.

O que é ímã de chumbo?

A empresa geralmente coleta suas informações de contato, fornecendo o que eles acham valioso para os clientes em potencial.

O ímã de chumbo é a "coisa".

Se você apenas pedir o endereço de e -mail de clientes em potencial sem fornecer retornos, não poderá obter tantos endereços quanto o fornecimento de transações atraentes.

É com precisão saber o que você deve fornecer para obter o maior endereço de e -mail requer algum pensamento criativo, mas, mais importante, precisa analisar cuidadosamente seu público -alvo. Para alguns tipos de clientes em potencial, esse será um conteúdo que pode educá -los ou simplificar seu trabalho no mercado de nicho. Para outros públicos -alvo, a oportunidade de economizar dinheiro pode ser mais atraente.

Quando você souber que seus clientes em potencial precisam resolver o problema, você começará a descobrir qual ímã de chumbo os incentivará a fornecer informações de contato.

Mais tarde, discutiremos que seu público é essencial para determinar o ímã de chumbo correto, mas, antes de tudo, discutimos o impacto dos ímãs de chumbo nos seus negócios.

Como ajudar seu negócio

Por exemplo, quando você conhece pessoas que interagem novamente, é comum trocar informações de contato entre si.

Este é o começo do seu relacionamento com novos clientes em potencial. Os clientes em potencial acabaram de perceber seus negócios e você primeiro entende que pode estar interessado em seus negócios.

Você só precisa fazer uma coisa para concluir o processo de introdução -você precisa de clientes em potencial para fornecer seu endereço de e -mail! Depois de tê -lo, você poderá transformá -lo em um cliente através deleO marketing por email planeja entrar em contato com o cliente em potencial.

Este é um bom momento para revisar as etapas básicas envolvidas no típico funil de marketing por email:

  1. Os clientes em potencial respondem às suas ações (CTA).Você quer que os usuários adotemaçãoEle fornece seu endereço de e -mail, mas, antes de tudo, eles precisam ver sua página de login; é aqui que eles digitam as informações de contato.
  2. Os clientes em potencial fornecem suas informações de contato.Depois de preencher o formulário com seus nomes, endereços de email e outras informações necessárias, quando o usuário clicar no envio, eles receberão as permissões de visitar seu ímã de chumbo.
  3. Você pode acessar o ímã de chumbo.Mensagens "Obrigado" ao mesmo tempo que o conteúdo da promessa e, em seguida, uma página da web aparecerá para permitir que os usuários baixem ou obtenham ímãs de outras maneiras.
  4. Você envia e -mails seguem -up.Após um período de tempo, você pode estabelecer a base para o diálogo contínuo por informações bem -vindas com os clientes em potencial.
  5. O marketing por email segue.Como o usuário pertence oficialmente a uma parte da sua lista de e -mails, você pode passarAtividades de marketing por emailPara posicioná -los (premissa que o conteúdo que você envia seja correspondido ao conteúdo recebido do usuário).

Se você não puder coletar o endereço de e -mail de clientes em potencial, todo o processo entrará em colapso e a chave para criar uma lista de e -mail efetivamente é fornecer ímãs atraentes. Par de ímãs de chumboMarketing de emailÉ importante. Sem um bom, você não poderá dar o primeiro passo.

Melhor prática de ímã de chumbo

Devido aos diferentes tipos de audiências e ímãs de chumbo, existem algumas regras universais para fazer ímãs de chumbo. Esta seção explicará as melhores práticas de cinco ímãs de chumbo.

1. Crie alta percepção (e real) valor

Seu ímã de chumbo deve ser considerado por clientes em potencial como coisas valiosas. Depois de consumido, os clientes em potencial ainda devem acreditar que tem alto valor.

O valor imediato e o ímã de chumbo prometido podem ter uma confiança e uma apreciação longas entre seus usuários. Essa é uma boa base para relacionamentos contínuos dos clientes.

Como mencionado acima, a criação de ímãs de chumbo eficaz começa com uma análise aprofundada do público. Sua compreensão dos clientes em potencial promoverá todos os aspectos de como você usa ímãs de chumbo, mas o impacto mais importante será determinar a melhor oferta para o seu público -alvo, tanto quanto o valor real e o valor da percepção.

2. Faça seu ímã de chumbo facilmente

Seu ímã de chumbo não deve ser uma zona de desaceleração em seu processo de marketing. Após o consumo do seu ímã de chumbo, os clientes em potencial devem experimentar o entusiasmo de fazer negócios com você, que é o momento em que é provável que eles aceitem novas trocas.

Se o consumo de tempo do ímã de chumbo for muito longo, toda a emoção desaparecerá antes que você tenha a oportunidade de usá -lo.

Recomenda -se fazer com que seu ímã de chumbo facilmente - o que você pode consumir (ler, assistir, usar ou trocar) em cinco minutos. Ímãs de chumbo longos e complexos não farão de você mais escolhas como ímãs fáceis para consumir.

3. Forneça solução instantânea

Mesmo se você fornecer ímãs de chumbo de alto valor que são fáceis de consumir, a solução que ele fornece pode levar um período de tempo para implementar. Não importa sobre problemas complexos, mas se seus clientes em potencial tiverem um problema que pode ser resolvido rapidamente, será melhor usar esse ângulo ao criar ímãs de chumbo.

Se você fornecer uma solução fácil de implementar para deixar o público -alvo frustrado, a gratidão do usuário fará com que aceite a próxima etapa do seu funil de marketing por e -mail.

4. Destaque sua proposta de valor

Os ímãs de chumbo podem ser uma ótima maneira de fornecer clientes em potencial para o seu primeiro entendimento realmente bom do seu valor.

Muitos tipos de ímãs de chumbo fornecem valor educacional e prometem permitir que o destinatário acelere o mercado de nicho que você opera. Esses materiais devem orientar os clientes em potencial a lidar com as melhores maneiras de lidar com a solução da sua empresa para algumas conclusões.

Por exemplo, se você possui uma empresa de pipeline e fornecer acesso a artigos sobre como reparar vazamentos, o ímã de chumbo pode fornecer uma descrição objetiva do processo de reparo e, em seguida, explicar como seu serviço otimiza e melhora o reparo padrão.

Se você destacar seu valor no seu ímã, seus clientes em potencial não se sentirão estranhos -eles entendem o que você deseja. Essa é uma maneira de realizar vendas de baixa tensão, que o integra ao conteúdo real de promessa.

5. Lembre -se de atrair seu tráfego para seus clientes em potencial

Se ninguém sabe, fazer um ótimo ímã de chumbo não é bom para você. Para promover você tem um ótimo desconto, use todos os canais que você pode usar.

No seu site, seu ímã de chumbo não deve ser desperdiçado. Acontece que a janela pop -up é uma maneira muito eficaz que permite aos visitantes entender seus clientes em potencial e é uma boa maneira de fazer sua lista de e -mails crescer rapidamente. Quando aparece, o usuário deve tomar uma resposta forçada de ação pode promover a transformação.

A mídia social é outro bom canal para clientes em potencial entenderem seus clientes em potencial. Por exemplo, o Twitter e o Facebook são canais de marketing com uma influência tão extensa. Se eles não os usarem para mostrar sua cotação, isso significa perder uma grande oportunidade.

Nesse sentido, os anúncios pagos são uma maneira confiável de ver seus ímãs, e plataformas como anúncios do Google permitem localizar com precisão o público que está buscando. Isso significa que, em comparação com clientes em potencial de outros canais, todo cliente em potencial que aceita seus ímãs potenciais de clientes depois de ver anúncios pode ser considerado como clientes em potencial de alta qualidade.

Tipos de ímãs de chumbo

Nesta seção, apresentaremos vários tipos comuns de ímãs de chumbo. De acordo com os produtos ou serviços que você fornece e seu público -alvo, você pode optar por fornecer conteúdo de alta qualidade, materiais educacionais, métodos de poupança ou qualquer potencial que você pense que você estará com você. Os clientes ressoam.

Conteúdo exclusivo

Ao fornecer conteúdo usado apenas para trocar endereços de email em potencial do cliente, você sugere essencialmente que o conteúdo é mais valioso que o seu outro conteúdo. O conteúdo exclusivo geralmente é chamado de "conteúdo de controle de porta".

Isso pode ser muito simples, mas é a natureza humana para algumas coisas valiosas. Com esse impulso, se o valor do seu produto for óbvio, você poderá obter muito endereço de e -mail em um curto período de tempo.

Aqui estão alguns exemplos de controle de portas que podem ser usados ​​como ímãs de chumbo de alta eficiência.

Informação interna

Forneça as informações internas sobre as informações do CICC para clientes em potencial. Se for um insight sem nenhum lugar, muitas pessoas ficarão muito felizes em fornecer seu endereço de e -mail para obtê -lo.

Esse tipo de ímã de chumbo, como todos os ímãs de chumbo, deve ser o único conteúdo.Por exemplo, se o seu guia, papel branco ou tutorial responder à mesma pergunta que muitos outros recursos, e esses recursos não precisarem entrar em contato com as informações, é provável que os usuários escolham um caminho simples, ignore seu ímã de orientação fácil de obter.

Segredo, revere!

Se você tem uma proposta de valor maravilhosa, descreva uma solução única, o que faz sua empresa distinguir de todos os concorrentes, mas você só explica em detalhes para os clientes em potencial que fornecem endereço de e -mail, você está usando um tipo de tipo. Uma boa maneira Segredos conservadores.

Quando você mostra o conteúdo que você deve fornecer ao mostrar as fórmulas "secretas", bem -sucedidas ou qualquer tipo de proteção estrita de informações de alto valor, isso despertará o interesse de clientes em potencial e os forçará a compartilhar suas informações de contato.

E -book original

Os livros E podem ser usados ​​para fornecer mais relatórios temáticos da ponta do que uma única página da Web ou postagem no blog.

Uma das melhores maneiras de criar livros E é compilar os materiais lançados anteriormente e adicionar uma pequena quantidade de conteúdo novo. Você pode recorrer ao uso de artigos do seu blog ou conteúdo da Web, mas certifique -se de agregar valor suficiente para não usar o conteúdo fornecido gratuitamente em troca do endereço de email.

Seminário online e vídeo de treinamento

Treinar vídeos ou seminários on -line podem atrair clientes em potencial. Este formato permite que você apresente conteúdo ocular, que é mais aprofundado do que qualquer outro formato para estudar informações sobre nicho. Os clientes em potencial não apenas usarão suas informações de contato para trocar conteúdo de vídeo, mas também ficarão felizes em gastar mais tempo para consumi -las.

Os seminários on -line de treinamento ou no site podem dar um bom começo para novos relacionamentos com os clientes. Desde o início, você será considerado um especialista. Você pode ser a primeira fonte de informações para clientes em potencial em seu campo tema.

Como criar livros E, sua demonstração de vídeo já pode existir. Se você converter os artigos de blog mais úteis no script de vídeos de treinamento, pode não haver muitos trabalhos originais, para que você possa gastar mais energia na câmera que parece boa!

Um estudo de caso que emitiu luz

A pesquisa de casos é uma história de sucesso -um exemplo real mostra como você alcança sua proposta de valor. Isso faz da sua empresa uma posição muito favorável, pois se concentra no seu impacto positivo nos clientes anteriores.

Se seus clientes em potencial geralmente precisam de muitas informações detalhadas sobre o seu processo antes de considerar sua empresa, este é um ímã de chumbo perfeito.

Todos os institutos de pesquisa de caso precisam fazer é escolher um dos clientes mais bem -sucedidos para participar e desenvolver um documento para download que lista todos os detalhes. Explique os problemas encontrados pelos clientes e as etapas que você toma para o problema. Certifique -se de enfatizar resultados positivos. As declarações recomendadas de clientes e elogios sem escrúpulos para a sua empresa são dispositivos fixos comuns para esses ímãs de chumbo.

Ajuda a documentação

Quando você tenta forçar os clientes em potencial a compartilhar suas informações de contato, pode ser muito eficaz para fornecer uma solução rápida para o problema. Aqui estão alguns exemplos úteis de documentos que podem ser usados ​​como ótimos ímãs de chumbo.

Lista conveniente

Se você escrever um conteúdo de um site ou artigos de blog para explicar os problemas mais comuns dos clientes, o conteúdo poderá ser usado como uma lista de edição rápida para se tornar uma lista.

Um dos benefícios da lista é que qualquer um dos objetivos da lista pode ser um lembrete gentilmente de clientes em potencial de fornecer o produto ou serviço fornecido pelos clientes em potencial.

log de trabalho

As pastas de trabalho podem atrair clientes em potencial de maneira muito eficaz. Se o seu produto ou serviço for um pouco complicado, o cliente precisará tomar uma decisão antes de comprar. A pasta de trabalho pode ajudar a dividir os detalhes e acelerar as necessidades específicas de clientes em potencial.

Imagine que você opera uma empresa de fornecimento de gerenciamento de gramado B2B. Para comprar e usar seus produtos, os clientes em potencial devem entender os fertilizantes e outros produtos químicos. Além disso, eles também devem calcular e considerar sugestões específicas de uso do produto.

A pasta de trabalho pode simplificar o processo de tomada de decisão de clientes em potencial e ficará muito agradecido. Neste exemplo, a conclusão de que os clientes em potencial vêm após a conclusão da pasta de trabalho podem até constituir uma lista de compras, incluindo o nome do produto e a qualidade! Onde comprar clientes em potencial? Graças à empresa que é muito útil no fornecimento de pastas de trabalho!

Modelo

O modelo ajuda as pessoas a concluir seu trabalho rapidamente. Esses solucionadores de problemas convenientes podem atrair clientes em potencial, em parte porque atendem aos três requisitos mais importantes dos ímãs de chumbo: são muito valiosos, são fáceis de usar e fornecem soluções diretas para problemas em potencial dos clientes. Essence

Presentes e descontos grátis

Embora muitos ímãs de chumbo forneçam valor intangível, ou seja, conhecimento, você realmente não errará para negociar as oportunidades de economia para endereços de email.

Você pode fornecer código ou cupons de desconto, amostras de produtos, entrega gratuita ou qualquer forma de clientes em potencial que pensem em uma economia de custos atraente.

Use ímãs de chumbo para atrair rapidamente mais clientes!

Marketing on-lineExistem alguns termos confusos. Existem chapéus pretos SEO, notificação de push, SERP e KPI. Por outro lado, o termo "ímã de chumbo" é um pedaço de bolo.

É um ímã que atrai clientes em potencial!

Trocar conteúdo valioso com o endereço de e -mail é uma maneira eficaz de estabelecer uma base de clientes. Na troca de conteúdo de informações de benefícios mútuos, você e clientes em potencial receberão algo valioso.

Existem muitos outros ímãs de chumbo populares e eficazes, não temos chance de introduzir. Para encontrar o candidato certo para o seu negócio, considere toda a sua compreensão do público -alvo e forneça o que você acha que eles acham que é valioso.

Esperamos que este guia para liderar ímãs possa lhe dar algumas idéias e deixar você entender como usar descontos de alto valor para aumentar sua lista de e -mails, o que fará seus clientes em potencial felizes!


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