Guia abrangente de marketing de conteúdo

内容营销的全面指南

O marketing de conteúdo ajuda a atrair, participar, traduzir e reter clientes que você pode não conseguir alcançar. E nunca foi tão popular. Se você não fizer isso, é provável que seus concorrentes sejam feitos.

Este guia ajuda a entender o que é marketing de conteúdo, como explicar seus benefícios para seus colegas de marketing e como começar. Também coletamos as idéias e sugestões de 15 especialistas em marketing de conteúdo para fornecer o melhor começo no futuro.

O marketing de conteúdo é o processo de criação e disseminação de conteúdo para atrair e reter clientes, para que você possa aumentar a renda e, eventualmente, desenvolver seus negócios.

O marketing de conteúdo é uma oportunidade para atrair, participar, transformar e reter clientes. Sabemos pelo menos cinco razões convincentes para investir nele:

  1. Crie popularidade e atraia clientes em potencial
  2. Atraia seu ouvinte e crie credibilidade
  3. Converter um cliente
  4. Estabelecer taxa de lealdade e retenção
  5. O marketing de conteúdo tem uma renda composta (é barato a longo prazo)

Até agora, você pode ser vendido com base na idéia de marketing de conteúdo, mas isso não significa que seu líder de marketing e/ou partes interessadas sejam as mesmas.

Muitas vezes, existem objeções comuns nas discussões sobre marketing de conteúdo. Você deve esclarecê -los para obter suporte ao projeto:

 Anúncios pagos podem atrair mais tráfego e clientes mais rapidamente

Os anúncios pagos são realmente uma maneira rápida de gerar tráfego (se o custo for alto): depois de pagar o anúncio na frente dos olhos das pessoas e fornecer o posicionamento correto do alvo, o tráfego começará a fluir.

No entanto, na maioria dos casos, os anúncios pagos enviarão pessoas para páginas localizadas na parte inferior do funil de marketing. Essas páginas foram projetadas para serem convertidas imediatamente, como página de login ou página do produto. Você pode produzir vendas transportando tráfego para lá, mas só pode vir daqueles que estão prontos para comprar e sente falta de todos os outros.

Por exemplo, se alguém procurar "como dirigir o tráfego do site", provavelmente estará no modo de aprendizado (em vez do modo de compra). Embora possamos pagar por essa palavra -chave pagar pelo anúncio e enviar os pesquisadores para uma página de login especial, podemos desperdiçar dinheiro com aqueles que é improvável que mudem sua fé porque não estão prontos para comprar.

Por outro lado, o marketing de conteúdo nos ajuda a atrair, participar e transformar clientes em todo o canal. Um feliz pelo produto desse processo é estabelecer o reconhecimento e a confiança da marca; portanto, quando essas pessoas estiverem prontas para comprar, nossos anúncios pagos podem ser mais eficazes.

Em vez da disputa entre anúncios de pagamento e marketing de conteúdo, a discussão mais sábia deve combinar os dois para maximizar os efeitos de curto e longo prazo.

Leva muito tempo para ver o resultado

Se você definir apenas "resultados" como vendas ou leads, então: o marketing de conteúdo exige canais mais longos para canais mais diretos do que pagar anúncios para ver o resultado (ver obediência 1).

Mas apenas porque algumas coisas gastam mais do que outras coisas, isso não significa que não faça sentido. Por exemplo, dirigir na montanha é mais rápido do que construir um túnel. Mas depois de construir o túnel, você pode dirigir em um curto período de tempo.

O marketing de conteúdo é semelhante: leva tempo para estabelecer, mas eventualmente se torna uma venda contínua e uma fonte líder. Depois de ter uma base de usuários fixa, o marketing de conteúdo pode promover os resultados mais rapidamente do que você inicia em Scratch.

O retorno do investimento é difícil de medir

O retorno preciso do marketing de conteúdo é realmente difícil de medir; você deve criar um modelo de atribuição muito complicado para rastrear o conteúdo do conteúdo em todo o canal e, ao mesmo tempo, isolar cada variável.

No entanto, você pode rastrearOs indicadores específicos de cada estágio podem ser usados ​​para calcular alguns retornos de investimento.

Da mesma forma, não é difícil estimar o retorno do marketing de conteúdo liderado pelo investimento. Você pode visualizar o potencial de fluxo e o valor dos resultados mais altos da classificação, calcular o custo de redação, publicação e promoção de um artigo e comparar com o tráfego qualificado que o artigo pode trazer ao longo do tempo.

 

Existem muitos tipos de marketing de conteúdo disponíveis:

  • Postagem do blog
  • podcast
  • vídeo
  • gráfico de informações
  • Ferramenta grátis
  • modelo
  • E -Book
  • Lista

... A lista ainda continua. Você pode querer fazer algo e esperar entrar em contato com mais pessoas. Mas recomendamos que você adote um método mais estratégico: preste atenção aos dois a três formatos que podem ter o maior impacto nos seus negócios.

Para nós, os blogs são as formas de conteúdo mais antigas de nossa história. Sabemos que nossos usuários de SEO, profissionais de marketing e blog procurarão informações de que precisam no Google, por isso garantiremos a criação de conteúdo verde longo, classificarão o tráfego de destino e os trazem de volta para nós. E às vezes é mais fácil explicar algo no vídeo, especialmente quando você tenta demonstrar como uma ferramenta está funcionando, também fazemos vídeos, incorporados em nosso artigo e publicados no YouTube.

 

Escrever blogs é uma boa maneira de criar o conteúdo do público, mas outras formas também são bem -sucedidas. Isso depende completamente do seu público e de como eles encontram informações e informações do consumidor. Aqui estão cinco exemplos eficazes de marketing de conteúdo que não têm nada a ver com blogs:

  1. Vídeo do Fix.com no YouTube
  2. Comunidade do Facebook do Naturicious
  3. Podcast de 15Five
  4. Sala de jogos virtual e lista de eventos da Mattel
  5. Curso Acadêmico de Balsamiq

As habilidades especializadas em marketing de conteúdo que você pode usar este ano

Não existe uma maneira única de realizar marketing de conteúdo, por isso achamos melhor terminar este guia de um grupo de pessoas que colocam a teoria do marketing de conteúdo todos os dias.

 

Estude e converse com seu cliente

Antes de lidar com qualquer conteúdo, estude com clientes/usuários existentes ou clientes em potencial.

Quando você começa a criar o conteúdo, você pode usar o vocabulário e as frases que você usa durante a pesquisa do cliente. Obviamente, você pode ajustá -los conduzindo algumas pesquisas básicas sobre o gerenciador de recursos de palavras -chave do AHREFS e garantir que as palavras -chave tenham boas rolos ou descubra outro conteúdo que você deve incluir. Não há nada mais do que conversar com os clientes e ver qual o conteúdo ressoará com a maior ressonância!

Al Chen, Arquitetura de solução Coda

 

Testes e formatos iterativos que se adaptam aos seus objetivos

O mundo do marketing está mudando rapidamente e o conteúdo precisa ser ajustado de acordo. Quando você cresce de 0 a 1 em relação a você de uma proporção para um unicórnio, você não crescerá da mesma maneira. O conteúdo precisa atender às suas necessidades de negócios e sua estratégia deve ser revisada a cada poucos meses.

No início deste ano, meu trabalho se concentrou no tráfego de construção, otimização de mecanismos de pesquisa e o conteúdo do funil superior. Consegui esses objetivos, mas criei um novo problema: conversão. Então agora contratei um editor completo para lidar com o conteúdo do funil do funil e melhorar nosso email de rastreamento de vendas.

Outro exemplo: achamos que encontramos nosso seminário espiritual de críquete-online porque eles são muito eficazes para as gerações líderes. Então, pensamos que, se os usarmos para 2, obteremos o resultado de 2. nós não temos. Temos uma diminuição na compensação.

Este é apenas um longo caminho a dizer: toda vez que você atinge seu marco, você cria novos desafios, precisará de novo conteúdo ou estratégia para resolvê -los

Joei Chan, Diretor de Conteúdo 360 Learning

Otimize você já tem conteúdo

Não precisamos de novo conteúdo de rede. Se o poder possível for anunciado, eles precisam de mais blogs, mais páginas de login e um "ritmo de liberação" estável para que você possa executar um concorrente líder e correr!

Existem dois motivos:

  1. Você não responderá imediatamente ou não, confirme ou veto esta pergunta aparentemente inofensiva. A maioria dos líderes que falam dessa perspectiva são coagidos por outros executivos que desejam lançar uma guerra de trânsito na empresa ou não encontraram o poder de jogos de longo prazo como o SEO.
  2. dados. Você precisa de dados sobre seu fraco desempenho ou oportunidade. Coloque seu plano de jogo em conteúdo de baixa qualidade, esses conteúdos raramente têm navegação na página, links reversos ou qualquer forma de participação.

Depois de ressoar com o primeiro e se preparar para o último, é mais fácil otimizar mais, em vez de estabelecer um novo conteúdo. Excluir e otimizar constantemente seu conteúdo existente é tão importante quanto perseguir tópicos brilhantes.

Alina Benny, Pessoa encarregada Nextiva

 

Pegue um método abrangente

A introdução é um bom recurso para a criação de conteúdo avançado e dá aos seus autores um começo (ninguém gosta de páginas em branco). Mas em 2021, todo o seu público se tornará mais importante-isso significa que você precisa ir além do pensamento breve.

O final dos biscoitos do terceiro partido está chegando. Aqueles que investem em um forte programa e prática de SEO e conteúdo (incluindo construção de listas) serão a melhor preparação dos dados de primeira parte, porque os dados da primeira parte serão completamente ocupados 2022, quando o Google O Chrome será o Chrome parando em biscoitos de terceira parte.

 Tracey Wallace, Diretor de marketing Marketerhire

 

Perseveralmente conte sua história

 A empresa deve investir capital na criatividade e prestar forte atenção abrangente ao marketing. Existe uma equipe criativa completa por trás da marca para nos ajudar a contar perfeitamente a jornada de histórias de marca para cada cliente. Se eles estão na TV, Facebook, Google ou E -Mail na TV.

Stephanie Bregman, Conselheiro chefe Bandas masculinas

 

Crie conteúdo completamente diferente

 Você sabe, há cada vez mais bagunça na internet. Todo mundo agora está "criando conteúdo". Então, como destacar seu conteúdo?

  1. Concentre -se no seu mercado mínimo viável.Não, você não está vendendo para todos. Converse com seus melhores clientes, os clientes que gostam de trabalhar com eles e podem trazer os maiores lucros.
  2. Descubra sua dor e desafios específicos.Estes devem ser mencionados em sua conversa. Especificamente. É muito mais fácil criar o melhor conteúdo do mundo para um problema muito específico.
  3. Projete sua singularidade.Descubra qual conteúdo existe, lista tudo o que está relatando e o formato típico que eles usam, seu tom ... esta é a sua situação atual.
  4. Exclua qualquer coisa contrária às crenças e objetivos da sua empresa,Qualquer coisa que seu cliente não goste, qualquer coisa que ajude a resolver o desafio muito específico que você escolher.
  5. Adicione cuidadosamente qualquer conteúdo oposto ao status quo que você determinou.Adicione qualquer coisa que possa ajudá -lo a atingir seus objetivos de uma maneira mais rápida, simples e mais fácil de ajudá -lo.
  6. Correr alguns riscos.Sem ele, você não pode destacar seu conteúdo. Quando outros se opõem, você se torna outra pessoa. Nenhum risco é a escolha mais aventureira. Se você não fizer isso, ninguém notará seu conteúdo.
Louis Grenier, Fundador Todos os alojados

 

Risco

Correr o enorme risco. Embora pareça velho, não há melhor momento para experimentar coisas novas. Em um ano mais normal, é fácil adaptar o script convencional em um negócio adequado para você, mas não há profissional de marketing de conteúdo neste planeta que possa escrever em seus currículos. Configure uma iniciativa de conteúdo bem -sucedida "...

Não há nenhum script, para que você possa usá -lo como permissões de escrever o script desde o início. Quando seu mercado estiver se aproximando cuidadosamente do estado normal, informe, ajude e agregue seu mercado de forma criativa. Você não tem chance de vender hoje há um ano ("muito arriscado")? É hora agora.

Len Markidan, Diretor de marketing Podia

 

Não use táticas diretamente

As estratégias e formas de marketing de conteúdo são diferentes. O canal pode ir e vir, mas algumas coisas nunca mudarão. É nisso que você precisa se concentrar. Siga as três etapas seguintes:

  1. A partir de um estágio de diagnóstico, nesta fase você entende com quem está falando, com quais problemas deseja resolver através do seu conteúdo e define os desafios ou oportunidades que você está enfrentando
  2. Continue para a fase de estratégia. Nesta fase, você definirá o método geral que adotará com seu público
  3. Termine com a estratégia específica que você usará para implementar sua estratégia. Eles são diferentes de 2021 e 2015. Por exemplo, "devemos prestar atenção à otimização de mecanismos de pesquisa e romances longos" ou "devemos ser a história do Instagram"

O diagnóstico é precedido pela estratégia, táticas antes das táticas. Mas muitas vezes, nossos profissionais de marketing de conteúdo adotarão diretamente essa estratégia (porque isso é interessante) e ignora as duas primeiras etapas. Podemos ter sorte de obter sucesso temporário, mas essa não é uma maneira confiável e repetida de construir a influência a longo prazo de nosso conteúdo.

 

Fio Dossetto

Concentre -se em sua energia naqueles que precisam de você, mas ainda não sabem

Muitas vezes, nosso criador de conteúdo se concentra na produção de fragmentos de alto conteúdo de pesquisa e ignora palavras -chave que as pessoas usam para encontrar produtos como nós.

Encontre palavras -chave da sua equipe de PPC por brainstorming e seu produto pode resolver diretamente todas as necessidades. Em preparação, fornecemos cursos particulares para tutores on -line: por isso, temos o conteúdo do 'curso on -line de inglês "e até mencionamos alguns de nossos concorrentes, porque obviamente não somos a única plataforma de aprendizado de idiomas. Mas os usuários querem ter certeza de que estão estudando todas as opções e fazendo suas próprias escolhas. Descobrimos que essa transparência trará mais alunos em potencial para a nossa página de dinheiro.

Trabalhando de maneira inteligente, em vez de trabalho duro. Em seguida, você verá qual deve ser medido o excelente conteúdo: novos clientes e influência direta nos negócios.

Tom Cox, Marketing de conteúdo Preparado

Re -posicionar seu conteúdo

Sempre encontre métodos criativos para re -usar o que você já tem. Lembre -se: as pessoas são preguiçosas. Portanto, quanto mais fácil você fazê -los consumir seu conteúdo, melhor. Isso significa que a maneira como você embalou as coisas é importante. Você tem a chance de obter informações da sua melhor postagem no blog e transformá -las em um livro? Se você tem um podcast, você tem o melhor guia do programa para novos públicos? Não deixe seus leitores classificarem seu conteúdo. Você é um especialista, você deve fazer isso por você.

Lauren Hall, Assistente de marketing de marca Privado

 

 

Finalmente: continue aprendendo.

 


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