Dowiedz się korzystania z biznesu rozwoju magnesów ołowiowych

#Seo #marketing electronic

 

Na początku każdy klient jestPOTENCJAŁ KlientZnany również jako potencjalni klienci. Jest oczywiste, że więcej potencjalnych klientów przyniesie nowych klientów, ale w jaki sposób małe firmy mogą przyciągnąć potencjalnych klientów?

Jest to jeden z głównych celów marketingu online.Zbieranie adresu e -mail potencjalnych klientów to wiele skutecznych strategiiPierwszy krok, wspólna metoda obejmuje "Magnes ołowiowy"Narzędzia marketingowe.

W tym artykule wprowadzimy, jakie wiodące magnesy i w jaki sposób pomagają Twojej firmie. Dzięki kilku najlepszym praktykom, a na koniec przyjrzymy się różnym rodzajom magnesów ołowiowych.

Co to jest magnes ołowiowy?

Firma zwykle zbiera swoje dane kontaktowe, podając, co według nich jest cenne dla potencjalnych klientów.

Magnes ołowiowy jest „rzeczą”.

Jeśli tylko zapytasz adres e -mail potencjalnych klientów bez dostarczenia żadnych zwrotów, nie będziesz w stanie uzyskać tylu adresów, jak zapewnienie atrakcyjnych transakcji.

To właśnie wiedza, co musisz podać, aby uzyskać największy adres e -mail, wymaga kreatywnego myślenia, ale co ważniejsze, musi dokładnie przeanalizować odbiorców docelowych. W przypadku niektórych rodzajów potencjalnych klientów będzie to treść, która może je edukować lub uprościć ich pracę na niszowym rynku. Dla innych docelowych odbiorców możliwość zaoszczędzenia pieniędzy może być bardziej atrakcyjna.

Gdy wiesz, że potencjalni klienci muszą rozwiązać problem, zaczniesz dowiedzieć się, który magnes ołowiu zachęci ich do podania danych kontaktowych.

Później ponownie się dowiemy, że publiczność jest niezbędna do ustalenia odpowiedniego magnesu ołowiowego, ale przede wszystkim omówmy wpływ magnesów ołowiowych na Twój biznes.

Jak pomóc Twojej firmie

Na przykład, gdy spotkasz osoby, które ponownie z nią wchodzą w interakcje, często wymieniają się ze sobą informacji kontaktowymi.

To początek twoich relacji z nowymi potencjalnymi klientami. Potencjalni klienci właśnie zdali sobie sprawę z Twojej firmy i najpierw rozumiesz, że mogą być zainteresowani Twoją firmą.

Musisz tylko zrobić jedną rzecz, aby ukończyć proces wprowadzania -potrzebujesz potencjalnych klientów, aby podać swój adres e -mail! Po jego posiadaniu będziesz w stanie przekształcić go w klientaPlany marketingu e -mailowego, aby skontaktować się z potencjalnym klientem.

To dobry moment na przejrzenie podstawowych kroków związanych z typowym lejkiem e -mail marketingu:

1. Potencjalni klienci reagują na Twoje działania (CTA).Chcesz, aby użytkownicy przyjmowaliakcjaDostarcza ich adres e -mail, ale przede wszystkim muszą zobaczyć twoją stronę logowania; tutaj wprowadzają dane kontaktowe.
2. Potencjalni klienci podają swoje dane kontaktowe.Po wypełnieniu formularza ich nazwiskami, adresami e -mail i innymi wymaganymi informacjami, gdy użytkownik kliknie przesłanie, otrzyma uprawnienia do odwiedzenia magnesu wiodącego.
3. Możesz uzyskać dostęp do magnesu ołowiowego.Wiadomości „Dziękuję” w tym samym czasie, co treść obietnicy, a następnie pojawi się strona internetowa, aby umożliwić użytkownikom pobieranie lub uzyskiwanie magnesów na inne sposoby.
4. Wysyłasz wiadomości e -mail.Po pewnym czasie możesz położyć fundament ciągłego dialogu poprzez powitalne informacje z potencjalnymi klientami.
5. Poniżej marketing e -mailowy.Ponieważ użytkownik oficjalnie należy do części Twojej listy e -mail, możesz przejśćZajęcia e -mail marketingoweAby je ustawić (przesłanka, że ​​wysyłana treść jest dopasowana do treści otrzymanej od użytkownika).

Jeśli nie możesz zebrać adresu e -mail potencjalnych klientów, cały proces się załamie, a kluczem do skutecznego zbudowania listy e -mail jest zapewnienie atrakcyjnych magnesów. Para magnesu ołowiuMarketing e -mailowyTo jest ważne. Bez dobrego nie będziesz w stanie zrobić pierwszego kroku.

Najlepsza praktyka magnesu ołowiu

Ze względu na różne rodzaje odbiorców i magnesów ołowiowych istnieją pewne uniwersalne zasady tworzenia magnesów ołowiowych. W tej sekcji wyjaśniono najlepszą praktykę pięciu magnesów ołowiowych.

1. Stwórz wysoką wartość percepcji (i faktyczną)

Twój magnes ołowiowy musi być uważany przez potencjalnych klientów za cenne rzeczy. Po jego spożyciu potencjalni klienci powinni nadal wierzyć, że ma wysoką wartość.

Natychmiastowa wartość i obiecany magnes ołowiowy mogą mieć długie zaufanie i uznanie wśród użytkowników. Jest to dobra podstawa dla ciągłych relacji z klientami.

Jak wspomniano powyżej, tworzenie skutecznych magnesów ołowiowych rozpoczyna się w analizie publiczności. Twoje zrozumienie potencjalnych klientów będzie promować wszystkie aspekty korzystania z magnesów ołowiowych, ale najważniejszym wpływem będzie określenie najlepszej oferty dla odbiorców docelowych, jeśli chodzi o wartość faktyczną i postrzeganie.

2. Zrób swój magnes ołowiowy

Twój magnes ołowiowy nie powinien być strefą opóźnienia w procesie marketingowym. Po konsumpcji magnesu ołowiu potencjalni klienci powinni doświadczyć entuzjazmu prowadzenia z tobą interesów, czyli czas, aby najprawdopodobniej zaakceptować dalsze wymiany.

Jeśli zużycie magnesu ołowiowego jest zbyt długie, wszystkie emocje znikną, zanim będziesz miał możliwość użycia go.

Zaleca się łatwe wykonanie magnesu ołowiowego - co możesz konsumować (czytać, obserwować, używać lub wymieniać) w ciągu pięciu minut. Długie i złożone magnesy ołowiowe nie sprawiają, że będziesz więcej wyborów, takich jak łatwe -do magnesy z żonatami.

3. Zapewnij natychmiastowe rozwiązanie

Nawet jeśli dostarczasz magnes ołowiu o wysokiej wartości, które są łatwe do zużycia, rozwiązanie, które dostarcza, może zająć okres czasu. Nie ma znaczenia na temat złożonych problemów, ale jeśli potencjalni klienci mają problem, który można szybko rozwiązać, lepiej będzie korzystać z tego kąta podczas tworzenia magnesów ołowiowych.

Jeśli zapewnisz rozwiązanie, które jest łatwe do wdrożenia, aby odbiorcy docelowi były sfrustrowane, wdzięczność użytkownika sprawi, że zaakceptuje kolejny krok w lejku marketingu e -mailowego.

4. Podkreśl swoją propozycję wartości

Magnesy ołowiowe mogą być świetnym sposobem na zapewnienie potencjalnym klientom pierwszego naprawdę dobrego zrozumienia twojej wartości.

Wiele rodzajów magnesów ołowiowych zapewnia wartość edukacyjną i obiecuje umożliwić odbiorcy przyspieszyć działanie niszowego rynku. Takie materiały powinny kierować potencjalnymi klientami do radzenia sobie z najlepszymi sposobami radzenia sobie z rozwiązaniem Twojej firmy w niektórych wnioskach.

Na przykład, jeśli masz firmę rurociągową i zapewniasz dostęp do artykułów na temat naprawy wycieków, magnes ołowiu może przedstawić obiektywny opis procesu naprawy, a następnie wyjaśnić, w jaki sposób Twoja usługa optymalizuje i poprawia standardową naprawę.

Jeśli podkreślisz swoją wartość w magnesie, potencjalni klienci nie poczują się dziwnie -rozumieją, czego chcesz. Jest to sposób na przeprowadzenie sprzedaży niskiego napięcia, co integruje go z prawdziwą przydatną zawartością obietnicy.

5. Pamiętaj, aby przyciągnąć ruch do potencjalnych klientów

Jeśli nikt nie wie, zrobienie świetnego magnesu ołowiu nie jest dla ciebie dobre. Aby promować wspaniałą zniżkę, skorzystaj z każdego kanału, którego możesz użyć.

W Twojej witrynie nie należy przegapić twojego magnesu ołowiowego. Okazuje się, że okno POP jest bardzo skutecznym sposobem, który pozwala odwiedzającym zrozumieć potencjalnych klientów, i jest to dobry sposób na szybki wzrost listy e -mail. Kiedy się pojawi, użytkownik musi podjąć reakcję przeznaczoną na działania może promować transformację.

Media społecznościowe to kolejny dobry kanał dla potencjalnych klientów, aby zrozumieć potencjalnych klientów. Na przykład Twitter i Facebook to kanały marketingowe z tak dużym wpływem. Jeśli nie używają ich do pokazania cytatu, będzie to oznaczać brak możliwości.

W związku z tym płatne reklamy są niezawodnym sposobem zobaczenia magnesów, a platformy takie jak reklamy Google pozwalają dokładne zlokalizować odbiorców, których realizujesz. Oznacza to, że w porównaniu z potencjalnymi klientami innych kanałów, każdy potencjalny klient, który akceptuje potencjalne magnesy klientów po zobaczeniu reklam, może być uważany za potencjalnych klientów o wysokiej jakości.

Rodzaje magnesów ołowiowych

W tej sekcji wprowadzimy kilka typowych rodzajów magnesów ołowiowych. Według świadczonych produktów lub usług oraz docelowych odbiorców możesz dostarczyć treści o wysokiej jakości, materiały edukacyjne, metody oszczędnościowe lub wszelkie potencjały, które myślisz Będą z tobą. Klienci rezonują.

Ekskluzywna treść

Dostarczając treści, które są używane wyłącznie do wymiany potencjalnych adresów e -mail klienta, zasadniczo sugerujesz, że treść jest cenniejsza niż inna treść. Treść wyłączna jest zwykle nazywana „treścią kontroli drzwi”.

To może być zbyt proste, ale jest to ludzka natura dla niektórych cennych rzeczy. Z tym impulsem, jeśli wartość Twojego produktu jest oczywista, możesz uzyskać dużo adresu e -mail w krótkim czasie.

Oto kilka przykładów kontroli drzwi, które można wykorzystać jako magnesy ołowiowe o wysokiej wydajności.

Informacje o poufności

Podaj wewnętrzne informacje o informacji CICC dla potencjalnych klientów. Jeśli jest to wgląd bez nigdzie, wiele osób z przyjemnością poda adres e -mail, aby go uzyskać.

Ten rodzaj magnesu ołowiu, podobnie jak wszystkie magnes ołowiu, musi być jedyną zawartością.Na przykład, jeśli twój przewodnik, biały księga lub samouczek odpowiedz na to samo pytanie, jak wiele innych zasobów, a zasoby te nie muszą być potrzebne, użytkownicy prawdopodobnie wybierają prostą ścieżkę, zignorują łatwe do uzyskania magnes wskazujący.

Sekret, ujawnij!

Jeśli masz wspaniałą propozycję wartości, opisz unikalne rozwiązanie, które sprawia, że ​​Twoja firma odróżnia się od wszystkich konkurentów, ale wyjaśniasz tylko szczegółowo dla potencjalnych klientów, którzy podają adres e -mail, to używasz jednego typu. Dobry sposób Konserwatywne sekrety.

Kiedy pokazujesz treść, którą musisz podać, pokazując „tajne”, udane formuły lub jakakolwiek ścisła ochrona informacji o wysokiej wartości, wzbudzi to zainteresowanie potencjalnych klientów i zmusi ich do udostępnienia ich danych kontaktowych.

Oryginalny E -Book

E -książki mogą być używane do dostarczania większej liczby raportów motywów niż pojedyncza strona internetowa lub post na blogu.

Jednym z najlepszych sposobów tworzenia e -booków jest opracowanie wcześniej wydanych materiałów i dodanie niewielkiej ilości nowych treści. Możesz ponownie korzystać z artykułów na blogu lub treści internetowych, ale upewnij się, że dodasz wystarczającą wartość, aby nie używać treści, która została dostarczona za darmo w zamian za adres e -mail.

Seminarium online i wideo

Szkolenie lub seminaria online mogą przyciągnąć potencjalnych klientów. Ten format pozwala przedstawić zawartość przyciągania oka, która jest bardziej w wpisie niż jakikolwiek inny format do badania informacji niszowej. Potencjalni klienci nie tylko wykorzystają swoje dane kontaktowe do wymiany treści wideo, ale z przyjemnością spędzi więcej czasu na jej konsumpcję.

Szkolenie wideo lub na seminariach online mogą zapewnić nowe relacje z klientami dobry początek. Od samego początku będziesz uważany za eksperta. Możesz być pierwszym źródłem informacji dla potencjalnych klientów w polu motywu.

Podobnie jak tworzenie e -booków, Twoja demonstracja wideo może już istnieć. Jeśli przekonwertujesz najbardziej przydatne artykuły na blogu w scenariusz filmów szkoleniowych, może nie być wielu oryginalnych prac, dzięki czemu możesz wydać więcej energii na kamerę, która wygląda dobrze!

Studium przypadku emitujące światło

Badania przypadków to udana historia -Prawdziwy przykład pokazuje, w jaki sposób osiągniesz swoją propozycję wartości. To sprawia, że ​​Twoja firma jest bardzo korzystną pozycją, ponieważ koncentruje się na twoim pozytywnym wpływie na poprzednich klientów.

Jeśli potencjalni klienci często potrzebują wielu szczegółowych informacji o procesie przed rozważeniem firmy, jest to idealny magnes ołowiowy.

Wszystkie instytuty badań przypadków należy zrobić, aby wybrać jednego z najbardziej odnoszących sukcesy klientów do udziału i opracowanie dokumentu do pobrania, który wymienia wszystkie szczegóły. Wyjaśnij problemy napotkane przez klientów i kroki podjęte dla problemu. Pamiętaj, aby podkreślić pozytywne wyniki. Zalecane deklaracje od klientów i pozbawione skrupułów pochwały dla Twojej firmy są typowymi stałymi urządzeniami dla takich magnesów ołowiowych.

Dokumentacja pomocy

Kiedy próbujesz zmusić potencjalnych klientów do udostępnienia ich danych kontaktowych, może być bardzo skuteczne zapewnienie szybkiego rozwiązania problemu. Oto kilka przydatnych przykładów dokumentów, które można wykorzystać jako świetne magnesy ołowiowe.

Wygodna lista

Jeśli napiszesz treść witryny lub artykuły na blogu, aby wyjaśnić najczęstsze problemy klientów, treść można wykorzystać jako listę szybkiej edycji, aby stać się listą.

Jedną z zalet listy jest to, że którykolwiek z celów na liście może delikatnie przypominać potencjalnym klientom o świadczeniu produktu lub usługi świadczonej przez potencjalnych klientów.

Dziennik pracy

Skoroszyty mogą bardzo skutecznie przyciągnąć potencjalnych klientów. Jeśli Twój produkt lub usługa jest nieco skomplikowana, klient musi podjąć decyzję przed zakupem. Skoroszyt może pomóc rozbić szczegóły i przyspieszyć konkretne potrzeby potencjalnych klientów.

Wyobraź sobie, że prowadzisz firmę dostawczą B2B Lawn Management. Aby kupić i korzystać z twoich produktów, potencjalni klienci muszą zrozumieć nawóz i inne chemikalia. Ponadto muszą również obliczyć i rozważyć określone sugestie dotyczące wykorzystania produktu.

Skoroszyt może uprościć proces podejmowania decyzji potencjalnych klientów i będą bardzo wdzięczni. W tym przykładzie wniosek, że potencjalni klienci przybywają po ukończeniu skoroszytu, może nawet stanowić listę zakupów, w tym nazwę produktu i jakość! Gdzie kupić potencjalnych klientów? Dzięki firmie, która jest bardzo pomocna w dostarczaniu skoroszytów!

Szablon

Szablon pomaga ludziom szybko ukończyć pracę. Te wygodne problemy Solvers mogą przyciągnąć potencjalnych klientów, częściowo dlatego, że spełniają trzy najważniejsze wymagania magnesów ołowiowych: są bardzo cenne, są łatwe w użyciu i zapewniają bezpośrednie rozwiązania dla problemów potencjalnych klientów. Esencja. Esencja

Darmowe prezenty i rabaty

Chociaż wiele głównych magnesów zapewnia niematerialną wartość, to znaczy wiedza, naprawdę nie pójdziesz błędnie w handlu możliwościami oszczędności na adresy e -mail.

Możesz dostarczyć kod rabatowy lub kupony, próbki produktów, bezpłatną dostawę lub dowolną formę potencjalnych klientów, którzy myślą o atrakcyjnych oszczędnościach.

Użyj magnesów ołowiowych, aby szybko przyciągnąć więcej klientów!

Marketing onlineIstnieją mylące warunki. Istnieją czarne czapki SEO, powiadomienie push, SERP i KPI. Natomiast termin „magnes ołowiowy” jest kawałkiem ciasta.

Jest to magnes, który przyciąga potencjalnych klientów!

Wymiana cennej treści z adresem e -mail jest skutecznym sposobem ustanowienia bazy klientów. W wymianie treści informacji o wzajemnych świadczeniach Ty i potencjalni klienci otrzymacie coś cennego.

Istnieje wiele innych popularnych i skutecznych magnesów ołowiowych, nie mamy szans na wprowadzenie. Aby znaleźć odpowiedniego kandydata do swojej firmy, rozważ wszelkie zrozumienie docelowych odbiorców i zapewnij, że uważasz, że jest to cenne.

Mamy nadzieję, że ten przewodnik po prowadzeniu magnesów może dać ci kilka pomysłów i pozwolić ci zrozumieć, jak korzystać z rabatów o wysokiej wartości, aby zwiększyć listę e -mail, co uszczęśliwi Twoich potencjalnych klientów!