Jak wycenić swój produkt e -commerce?

 # # #Product

 

Ile powinieneś pobierać?

Większość początkujących E -commerce uważa, że ​​ceny są związane z ich kosztami, ceną minimalną i optymalną wartością. To może być prawda. Ale ci, którzy już wiedzieli, że odpowiedź była bardziej skomplikowana.

Widzisz, cena jest bardziej za marketing, zamiast dostarczać tanich towarów (lub zarabiać ogromne zyski). Gdy zdecydujesz się na sprzedaż, cena określi lokalizację Twojego produktu na rynku.

Koszt produkcji ceny zegarku Rolex w wysokości 5000 USD może wynosić mniej niż 1000 USD. Jednak ludzie, którzy kupują zegarki Rolex, nie kupują szkła, metali i śrub.

Kupili Rolex -jak sugeruje nazwa. Zapewnia to również szalone zyski.

 

Oblicz swój koszt

Każda cena wymaga przynajmniej kosztów.

Musisz zarabiać pieniądze, a Twoi klienci chcą najlepszej ceny. Dzięki prawidłowej kombinacji cen każdy może wygrać.

Bez względu na to, jaką cenę zdecydujesz, ile osób bezpośrednio wpłynie na Twój biznes.

Nazywa się to cenami opartymi na kosztach i możesz obliczyć koszt wymagany dla produktów sprzedaży.

Chociaż tylko ceny oparte na kosztach zwykle nie są tak dobre jak inne metody, musisz zrozumieć koszty zarabiania pieniędzy.

Podczas dostosowania cen należy wziąć pod uwagę cztery główne aspekty.

produkt

Bez względu na to, co tyKupujesz produkty, musisz upewnić się, że obliczasz koszt używanych surowców.

Niektóre sklepy wykorzystują dokładną przejrzystość, aby pokazać rzeczywiste koszty swoich produktów i cen. Możesz zobaczyć, ile zarabiają lub nie robią.

Na przykład, jeśli wyceniasz włoską pikantną pizzę kiełbasową, potrzebujesz naturalnych elementów, aby uczynić z niej kompletny produkt. W takim przypadku ważne jest, aby wziąć pod uwagę koszt mąki, drożdży, wody, sera i włoskich pikantnych kiełbas.

Biorąc pod uwagę wszystkie koszty tych składników, lepiej odzwierciedlisz całą prawdziwą cenę. Aby wycenić pizzę, należy wziąć pod uwagę koszty produkcji.

Ale surowce nie są jedynym czynnikiem do rozważenia. Musisz także dołączyć materiały dodatkowe, takie jak koszty opakowania, ładowarki lub instrukcje, a także wszystkie przedmioty w pudełku.

Marketing

Jest to jeden z najważniejszych czynników do rozważenia każdej firmy online.

Klienci muszą znać Twoją witrynę, aby kupić od Ciebie towary. Potrzebujesz dużo marketingu, aby Twoja firma odniosła sukces, zwłaszcza kiedy zacząłeś.

Ponadto twoje ceny mogą faktycznie wpłynąć na Twój marketing. Wysokie ceny wskazują, że jakość produktu jest dobra, a marketing powinien to odzwierciedlać. Cena jest psychologicznym skrótem dla wielu klientów w celu ustalenia wartości produktu.

Zrozum swoje cele swojego sklepu E -commerce i ceny na podstawie tych celów.

Kiedy marketujesz swój produkt, na pewno wygenerujesz koszty, aby zdobyć klientów.

Koszt zakupu może na początku nie wyglądać prosto. Jeśli nadal próbujesz znaleźć najlepszą strategię marketingową, może zająć trochę czasu, aby naprawdę zrozumieć koszty sprzedaży w Twojej firmie.

Początkowo koszt nabycia wydawał się bardzo wysoki, szczególnie jeśli wypróbowałeś wiele strategii, zanim udało ci się sprzedać po raz pierwszy.

Aby Twoja strategia marketingowa była skuteczna, najpierw musisz wypróbować wiele różnych metod. Po dokładnej analizie, których skuteczna jest, możesz zbudować spójny marketing i biznesplan dla swojego sklepu E -Commerce.

Możesz ustalić, które strategie marketingowe są skuteczne za pomocą niektórych prostych metod.

• Najpierw wymień wszystko, co próbujesz. Może to obejmować spędzanie czasu na opracowywaniu mediów społecznościowych, reklamę i ustanowienie list e -mail i innych systemów.
• Gdy działania te są mierzone w celu stworzenia harmonogramu i zebrania regularnych wyników.
• Po pewnym czasie (niezależnie od tego, czy jest to kilka tygodni, czy kilka miesięcy), ustal, skąd pochodzi sprzedaż, i skup się na tych strategiach.

Po uzyskaniu początkowych punktów danych możesz obliczyć możliwy zwrot z inwestycji (ROI). Marketing może zająć trochę czasu, a strategie wpływające na docelowych odbiorców mogą być początkowo drogie. Gdy masz właściwą rzecz, twój zwrot z inwestycji wzrośnie i wiesz, ile inwestycji potrzebujesz, aby zabrać swoich klientów do sklepu E -Commerce.

Dostawa i transport

Jest to niewidoczny koszt, który można wkrótce dodać. Po dostarczeniu produktu do klienta, transport lub inne metody będą odgrywać pewną rolę.

Najbardziej opłacalny i najbardziej niezawodny sposób transportu jest niezbędny do wyceny. Budżet i konkurenci mogą być naliczani jednakowo, a także ważne jest, aby utrzymać wysoki wskaźnik konwersji.

Koszty dostawy i transportu mogą również obejmować koszty pakowania, taryfy lub inne podatki.

Koszt transportu i przetwarzania jest pierwszym powodem rezygnacji z koszyka, a 44% klientów porzucania przyjmuje to jako powód.

Ponieważ klienci zwykle wolą „bezpłatną” dostawę zamiast dodatkowych opłat, obejmują fracht w cenie produktu, a następnie zapewniają bezpłatną dostawę.

Obejmuje to to przy obliczaniu ceny produktu.

konkurencyjna cena

Konkurencyjne modele cenowe pomogą Ci zająć miejsce na rynku niszowym. Punkty cenowe porównywalne z innymi dostawcami będą odpowiednie dla popytu rynkowego i pomoże przyciągnąć klientów.

Czy twoja cena jest wysoka lub niska, zależy od obecnego rynku -zależy od konkurencji.

Ceny konkurencyjne są podzielone na trzy typy.

Poniżej konkurencji

Jest to rodzaj cen, który produkt jest automatycznie niższy niż cena konkurentów. Jest to dobry sposób, gdy zaczynasz działalność E -Commerce. W ten sposób ustawiasz się na jednego z najtańszych dostawców na swoim rynku niszowym.

Jedną z głównych zalet tego modelu cenowego jest to, że może wyróżniać się w branży. Wielu sprzedawców detalicznych używa tego modelu, w tym Amazon i Wal -Mart. Wadą tej strategii jest to, że trudno jest uzyskać wymagane zyski wymagane przez przedsiębiorstwa operacyjne. Może to utrudnić utrzymanie życia w zaciętym konkurencyjnym basenie. Kolejną wadą tego modelu jest utrzymanie wszystkiego w cenie. Jeśli jest to twój jedyny zróżnicowany czynnik, a inni cię osłabili -dałeś im swój udział w rynku.

Konkurować

Jeśli masz oczywiste różnice w sprzedawanych produktach, może to działać. Kiedy wyceniasz w konkurencji, nie stracisz wielu klientów z powodu opłat. W tym modelu pracuje większość sklepów głównego nurtu (pomyśl o dowolnym łańcuchu) lub podchodzi do niego. Produkty, które są mniej więcej takie same, jak podobne produkty, nie będą się sprzeciwić cenie.

Przeciwnie, mogą być neutralnym czynnikiem, który jest dla ciebie dobry.

Jeśli masz unikalny sprzęt na pustynię, ceny neutralne mogą przyciągnąć konsumentów, którzy zwracają uwagę na koszty, w przeciwnym razie wybiorą uniwersalny sprzęt kempingowy.

W tym modelu pracuje większość sklepów głównego nurtu (pomyśl o dowolnym łańcuchu) lub podchodzi do niego. Produkty, które są mniej więcej takie same, jak podobne produkty, nie będą się sprzeciwić cenie.

Przeciwnie, mogą być neutralnym czynnikiem, który jest dla ciebie dobry.

Jeśli masz unikalny sprzęt na pustynię, ceny neutralne mogą przyciągnąć konsumentów, którzy zwracają uwagę na koszty, w przeciwnym razie wybiorą uniwersalny sprzęt kempingowy.

Wyższy niż konkurencja

Na koniec możesz umieścić swój produkt na konkurentach.

Jest to skuteczne na niektórych niszowych rynkach lub jeśli masz dobry produkt pozycjonujący.

Firmy takie jak Apple, Harley Davidson i Mercedes-Benz mają unikalne punkty sprzedaży, co pozwala im pobierać wyższe koszty niż podobne produkty.Niewiele osób uważa, że ​​koszty surowców Apple są wielokrotnie większe niż sprzęt na komputerze.Ale dla użytkowników Apple cena jest dostarczana w produkcieInne wartości są rozsądne.

Jeśli jest to twój sklep, masz specjalną przewagę, ponieważ wysoka cena jest dla Ciebie korzystna. Wysoka cena faktycznie sprawia, że ​​Twój produktŁatwiej Sprzedaż, ponieważ klienci są równoważne wysokim cenom o wysokiej jakości.

(Ale pamiętaj: jeśli Twój produkt nie jest doskonały, będziesz cierpieć wiele informacji zwrotnych z powodu powrotu i gniewu.)

Ceny węgielne

Ceny Keystone to kolejny model, który zmniejsza ryzyko cenowe.

Ten model jest prosty -bez względu na to, co sprzedajesz, podwojesz cenę. Dlatego jeśli kupisz zegarek po cenie 20 USD za jednostkę, sprzedasz je za 40 USD.

Wzrost ceny 100% oznacza, że ​​możesz zarobić wystarczającą ilość pieniędzy, aby zapłacić za koszty i zapewnić wystarczające zyski, aby Twój sklep był tego wart.

Na początku koszty Twojej firmy będą wyższe. Musisz przypisywać strony internetowe, badania i zapasy w kilku sprzedawanych produktach.

Zanim zaczniesz ustanawiać ogromną bazę klientów i przenieść większy produkt, każdy produkt wymaga wyższego wzrostu cen, aby pokryć koszty. Ta zasada doświadczenia pomaga zapewnić płynne działanie za każdym razem.

To brzmi jak rozbój na autostradzie, ale w rzeczywistości jest to standardowa praktyka wielu branż. Tak długo, jak nie przekroczysz ceny rynkowej (lub przynajmniej jednego współczynnika różnicowania, jeśli jesteś), będziesz bardzo jasny.

W niektórych obszarach ceny Cornerstone nie działają. Komputery, technologia i małe narzędzia mają zaciętą konkurencję w cenach. Inne branże, takie jak odzież, trapezoidalne, ale wyjątki, takie jak trampki.

Cena za produkt w Twoim sklepie

Cena podobnych produktów w Twoim sklepie może być atrakcyjna w tej samej cenie.

Na przykład, jeśli sprzedajesz sprzęt wideo, najlepiej wycenić wszystkie kamery tego samego typu w tej samej cenie. Ale w teście porównawczym ceny to wskazanoPodobna cenaProdukt może być słaby.

Podobne ceny mogą mylić decyzje zakupowe.

Jeszcze bardziej tanie produkty będą sprzedawane po wyższych cenach nawet z powodu dodatkowych opakowań i rabatów.

Dopóki Twoje produkty różnią się nieco od konkurentów, grupa docelowa nadal będzie chciała kupić Twój produkt. Eksperymenty cenowe mogą pomóc Ci pobierać i zatrzymać klientów.

Eksperyment z ceną

Ceny jest jednym z najskuteczniejszych sposobów poprawy współczynnika konwersji. Pomoże Ci zoptymalizować firmę E -Commerce i w pełni wykorzystać swój sklep.

(I nie tylko jest niska cena i pomoc. Czasami wyższa cena może faktycznie sprzedać więcej, ponieważ sprawia, że ​​Twój produkt wygląda bardziej cennie).

Prowadzenie eksperymentów cenowych lub próbowanie czasu może pomóc zrozumieć wiele metod skutecznych metod na rynku niszowym. Rezultatem będzie wydajna, zrównoważona i korzystna strategia.

Wyniki analizy mogą również mieć znaczący wpływ na ewolucję struktury cenowej w czasie. Np,Dowiedz się, co jest skuteczne Które unieważnienie może mieć znaczący wpływ na regulację cen.

Najważniejszą przeszkodą do pokonania jest zrozumienie swojej pozycji na rynku. Gdy wyraźnie zobaczysz lokalizację swojej ceny w porównaniu do konkurentów, znajdziesz absolutnie najlepszy plan dla swojego sklepu E -Commerce. To tylko kwestia czasu.

Dla wszystkich kupujących online ceny są jednym z największych rozważań, które określają, czy mogą kupować produkty online.

Po uzyskaniu systemu, który osiągnie wyniki, będziesz mógł przetestować nowe strategie marketingowe lub systemy w celu dalszego promowania wzrostu.

Niebezpieczeństwo sformułowania strategii cenowej od zera polega na tym, że albo wycena jest zbyt wysoka, albo cena jest zbyt niska, aby stracić możliwości sprzedaży.

Wysokie ceny mogą odciągnąć klientów, ale niskie ceny sprawi, że Twoje produkty będą wyglądać tanio i mogą osłabić twoje zyski.

Metoda wyceny pocałunku

To właśnie jest metoda KISS -prosto!

Ceny nie są trudne. Jeśli spędzasz więcej niż kilka godzin na określenie cen, najlepiej spędzać czas na użyciu danych do testowania różnych cen.

Z jednej firmy, kosztów i tego, jak definiujesz docelowych klientówZnaczące liczby zaczynają się. Następnie stamtąd rozpocznij skuteczną podstawową grafikę.

Z czasem możesz dostosować i przetestować, czy jest to dla Ciebie najlepsza cena. Jeśli produkt nie jest tak dobry, jak chcesz, przetestuj wyższe i niższe ceny. Czasami cena jest zbyt niska, aby produkt wyglądał tanio, ale wyższa cena sprawi, że produkt będzie wyglądał lepiej.

Jeśli możesz, zastanów sięUżyj 9 na końcu cenyIstota Cena produktu wynosi zwykle 14,99 USD zamiast 15,00 USD to powód -cena wygląda bardziej jak 14 USD zamiast 15 USD.

W przypadku produktów o wysokiej cenie możesz nadal stosować tę samą strategię, pobierając ceny 49 USD, 99 USD lub 999 USD.

Po uzyskaniu podstawowego pomysłu przejdź przez te problemy:

1. Czy poniesie moje wydatki? Obejmuje to rozwój produktu, transport, koszty zarządzania i koszty reklamowe. Publiczne rachunki za biznesowe związane z biznesem biznesowym należy również brać pod uwagę koszty telefoniczne i internetowe.
2. Czy zrównoważę dochód i wydatki po marketingu? Po wszystkich opłatach i strategiach marketingowych określ punkt bilansu zysków i strat w Twojej firmie. Punktem bilansu zysków i strat jest zrozumienie całkowitej sprzedaży, którą przedsiębiorstwa muszą ukończyć przed wejściem do strefy zysku netto.
3. Ile mam pokoi? Aby zachować konkurencyjność, możesz wielokrotnie zmienić tryb cenowy. Upewnij się, że wiesz, jakie są twoje zyski i ile procent możesz zapewnić. Przeglądanie zalecanej ceny detalicznej pozwala dobrze zrozumieć, jak uzasadnić wycenę.

Podsumowując

Istnieje wiele sposobów wyceny produktu! To jest sposób na wygranie gry cenowej e -commerce.

Najpierw uiszcz opłatę. W pełni zrozum swoją działalność, koszty zarządzania i koszty marketingowe. Jeśli nie płacisz opłat, Twój sklep był grą porażką od pierwszego dnia.

Następnie dowiedz się o swojej pozycji na rynku i o tymUstaw swoją markęIstota Tak długo, jak rozumiesz swoją strategię, ceny są wyższe lub niższe niż rynek.

Wal -Mart i Amazon stworzyli duże marki o obniżonych cenach, podczas gdy Rolex i Tesla stworzyli marki koncentrujące się na konsumentach o wysokich poziomach.

Wiedz, gdzie odpowiednio upadasz i wyceniasz.

Wreszcie zachowaj konkurencyjność. W razie potrzeby przetestuj ceny i znajdź czynniki, które najlepiej pomagają Twojemu zyskowi i bazie klientów. W razie potrzeby zostaw miejsce regulacji.

E -comerce to regularna regulacja i poprawa.

Ciągłe ustanowienie sklepu i dostosowywanie cen pomoże klientom w pełnym wykorzystaniu ich doświadczenia i doświadczenia.