Jakie są strategie cenowe dla towarów?

#Pricingstrategy #priceimpact

Wysokiej jakości ceny mogą nie tylko znacznie zwiększyć współczynnik konwersji, ale także pozwolić klientom mieć wyższy wskaźnik odkupu!

 

01 Co to jest strategia cenowa

Strategia cenowa, bardzo krytyczny element mieszanki marketingowej. Cena jest często ważnym czynnikiem sukcesu lub porażki umowy, a także najtrudniejszy czynnik w miksie marketingowym do ustalenia. Celem cen korporacyjnych jest promowanie sprzedaży i uzyskanie zysków. Wymaga to od firm rozważenia nie tylko rekompensaty kosztowej, ale także akceptacji cen przez konsumentów, tak aby strategia cenowa ma charakterystykę podwójnego podejmowania decyzji między kupującymi i sprzedawcami. Ponadto cena jest najbardziej elastycznym czynnikiem w miksie marketingowym, który może reagować wrażliwie na rynek.

Trzy główne problemy decyzyjne, przed którymi stoją sprzedawcy, to: jak wycenić produkt za pierwszą sprzedaż; Jak ustawić cenę produktu z przeniesieniem czasu i przestrzeni, aby zaspokoić potrzeby różnych środowisk i możliwości; Jak dostosować cenę i jak zareagować na korekty cen konkurencji!

 

02 Zbadaj rolę cen

Niektórzy uważają, że cena to tylko liczba, a posiadanie ceny oznacza dochód. Dla sprzedawców korzystanie z irracjonalnego postrzegania ceny przez konsumentów może być potężnym konkurencyjnym narzędziem.

Czy ceny badawcze coś robią?

Niektórzy uważają, że cena to tylko liczba, a posiadanie ceny oznacza dochód. Dla kupców korzystanie z irracjonalnego postrzegania cen przez konsumentów może wykorzystywać ceny jako potężne konkurencyjne narzędzie. Metoda cenowa jest taka sama jak wspólny X.99 juanów w życiu i to kupcy są biegli w ten sposób, określają wybór konsumentów.

 

03 Czynniki cenowe

W tradycyjnej dziedzinie istnieje wiele ustalonych strategii i metod cenowych. Podstawowe pomysły i produkty internetowe można udostępniać, a różnice można porównać w celach informacyjnych!

Kluczową różnicą produktów internetowych jest to, że struktura kosztów i dochodów towarów są stosunkowo złożone, co różni się od „różnicy kosztów zarabiania rzeczywistego towaru”. Internet może tworzyć różnorodne modele zysków między podmiotami, bez konieczności pobierania użytkowników. Ogólne ceny są mniej ważne niż tradycyjne towary. Ponadto użytkownik decyduje się na cenę. Na wartość produktu wpływają psychologiczne uczucia użytkownika, a ceny są elastyczne. Ale z drugiej strony tłum jest wyjątkowo wrażliwy na cenę produktów internetowych!

1. Czynniki wewnętrzne

Czynniki wpływające na ceny można podzielić na czynniki wewnętrzne i czynniki zewnętrzne. Na przykład: Biorąc pod uwagę grupę docelową i pozycjonowanie, pozycjonowanie rynkowe produktu określa przedział cenowy i czy realizować rentowność finansową. Jeśli zysk nie jest celem, cena może być niższa niż koszt. Większość produktów internetowych nie ma na celu osiągania zysków, ale otaczanie użytkowników, więc nie ma dolnej linii dla cen.

2. Czynniki zewnętrzne

Wśród czynników zewnętrznych rozważ najpierw elastyczność popytu, elastyczność popytu = procentowa zmiana ilościowej/zmiana ceny. Zapotrzebowanie na większość produktów internetowych jest wysoce elastyczne, a duża liczba użytkowników zostanie utracona, gdy wzrosną opłaty i ceny.

Drugi to sytuacja rynkowa. Im wyższy poziom rozwoju branży, tym mniejsza bonus ceny. Wreszcie istnieją czynniki środowiskowe, takie jak ogólny poziom społeczny i ekonomiczny, środowisko polityczne i środki kontroli prawnej na poziomie makro. Jeśli produkty mają być sprzedawane za pośrednictwem kanałów, marginesy zysku muszą być zarezerwowane dla pośredników.

 

04 Czynniki cenowe

W tradycyjnej dziedzinie istnieje wiele ustalonych strategii i metod cenowych. Podstawowe pomysły można udostępniać produktom internetowym, a różnice można porównać w celach informacyjnych.

Kluczową różnicą produktów internetowych jest to, że struktura kosztów i dochodów towarów są stosunkowo złożone i różnią się od „różnicy kosztów towarów fizycznych”, Internet może tworzyć różne modele zysków z podsumowania, które niekoniecznie robią to obciążać użytkowników. Ogólne ceny są mniej ważne niż tradycyjne towary. Ponadto użytkownik decyduje się na cenę. Na wartość produktu wpływają psychologiczne uczucia użytkownika, a ceny są elastyczne. Ale z drugiej strony tłum jest wyjątkowo wrażliwy na ceny produktów internetowych.

Czynniki wewnętrzne

Czynniki wpływające na ceny można podzielić na czynniki wewnętrzne i czynniki zewnętrzne. Na przykład, biorąc pod uwagę grupę docelową i pozycjonowanie, pozycjonowanie rynku produktu określa przedział cenowy. I czy dążyć do zysku finansowo. Jeśli zysk nie jest celem, cena może być niższa niż koszt. Większość produktów internetowych nie ma na celu osiągania zysków, ale otaczanie użytkowników, więc nie ma dolnej linii dla cen.

Czynnik zewnętrzny

Wśród czynników zewnętrznych rozważ najpierw elastyczność popytu, elastyczność popytu = procentowa zmiana ilościowej / zmiana ceny. Zapotrzebowanie na większość produktów internetowych jest wysoce elastyczne, a duża liczba użytkowników zostanie utracona, gdy wzrosną opłaty i ceny. Drugi to sytuacja rynkowa. Im wyższy poziom rozwoju branży, tym mniejsza bonus ceny. Wreszcie istnieją czynniki środowiskowe, ogólny poziom społeczny i ekonomiczny, środowisko polityczne i środki kontroli makro-prawni. Jeśli produkty mają być sprzedawane za pośrednictwem kanałów, marginesy zysku muszą być zarezerwowane dla pośredników.

 

Sześć wspólnych strategii cenowych

Ceny rabatowe, ceny psychologiczne, ceny różnicowe, ceny regionalne, łączne ceny i nowe ceny produktów.

 

Amerykańska taksonomia

Konkurencyjne ceny, wartości kosztów, ceny przeglądania, wyceny limitów, wyceny lidera strat, ceny rynkowe, ceny penetracji, ceny dyskryminacji cenowej itp.

 

05 Psychologia konsumentów

Oprócz analizy kosztów, analizy konkurencyjnej produktu i analizy energii wydatków grupy klientów musimy również opanować niezbędną psychologię konsumencką przed ustaleniem cen.

Efekt zakotwiczenia oznacza, że ​​gdy ludzie muszą dokonać ilościowego oszacowania zdarzenia, wykorzystają określone wartości jako wartość początkową, a wartość początkowa działa jak kotwica w celu ograniczenia wartości szacowanej. W rezultacie, kiedy podejmiesz decyzję, nieświadomie zwrócisz zbyt dużą uwagę na informacje, które początkowo uzyskałeś. To tylko uprzedzenie poznawcze, które wszyscy mają. Firmy mogą z niego skorzystać, a my możemy również użyć zakotwiczenia do tworzenia zalet. My, zwykli ludzie, używamy efektu zakotwiczenia, a najlepszym miejscem do korzystania z niego jest przy stole negocjacyjnym.

Zwłaszcza, gdy musimy negocjować ceny, gdy sprzedajemy produkty, niektóre platformy mają funkcję przetargową, a wielu znajomych może natychmiast zdobyć klientów po cenie jednego kupna, ale sugeruję, aby zacząć od ceny, aby zwiększyć współczynnik konwersji!

Podsumowanie: Wiele osób ma nieporozumienie podczas negocjacji, to znaczy atmosfera negocjacyjna jest czasem bardzo napięta, a obie strony nie chcą złożyć oferty najpierw, z obawy, że ich strategie i słabości zostaną ujawnione, jeśli przemawiają jako pierwsze. Jednak efekt zakotwiczenia mówi nam, że o wiele lepiej jest uderzyć najpierw. Ponieważ pierwsza cena stanie się punktem zakotwiczenia, a kolejne negocjacje zawsze koncentrują się na tej cenie. I im wyższa cena, tym lepiej, uważaj, aby nie być zbyt oburzające, aby nie rozgniewać drugiej strony.