Jak badać pomysły i możliwości produktów?

How to Research Product Ideas and Opportunities?

#CustomerService #productSelection

 

przedstawiać

Gotowy do założenia sklepu e-commerce?

Cóż, zanim zaczniesz budować stronę internetową lub marketing - i oczywiście zaczniesz inwestować w zapasy - musisz mieć pomysł na produkt.

Czemu?

Po pierwsze, musisz upewnić się, że jest opłacalny. Nie możesz prowadzić firmy bez zysku. Prawdopodobnie już to wiesz, ale jest to powszechny błąd, który często popełnia większość początkujących.

Zanurzyli się w genialnym pomyśle i zapomnieli przetestować jego rentowność.

Nie znając zysku, nie myśl, napisz biznesplan dla swojego sklepu e-commerce.

Po drugie, musisz znaleźć dobrą niszę. Główne witryny e-commerce, takie jak Amazon i Walmart.com, mają mnóstwo produktów na sprzedaż. Więc co wyróżnia twoje?

Najpierw musisz znaleźć określony rodzaj produktu.

Jak ty to robisz?

Zrozum możliwości produktu i rynku

Zacznij od różnych rodzajów produktów i potrzeb rynkowych. Prawda jest taka, że ​​nie ma „właściwej” odpowiedzi na wybór najlepszego rodzaju produktu - ale istnieją pewne wytyczne, które można użyć do poprawy rentowności.

Istnieją dwa rodzaje produktów, które można sprzedać - produkty towarowe i niszowe produkty.

Towary to produkty z kilkoma czynnikami różnicującymi. W dużej mierze towary te obejmują towary handlowe, takie jak ropa, pszenica lub stal. Ale ta sama koncepcja dotyczy sprzedawanych produktów.

Na przykład, jeśli zdecydujesz się sprzedać białe koszulki, sprzedajesz towary. Twoje koszulki nie różnią się od koszulek gdziekolwiek indziej-większość ludzi kupi na podstawie ceny.

Jeśli konkurujesz pod względem ceny, nie jest to zły wybór. Walmart i Amazon rozwijają się przy dyskontowaniu takich podstawowych przedmiotów.

Ale dla większości właścicieli sklepów e-commerce nie jest to mądra decyzja. Amazon i Walmart mają tę zaletę, że skali. Firmy warte miliardy mogą sobie pozwolić na kilka centów za zakup. Ale dla każdego innego, jest to pewny sposób, aby skończyć się spłukaniem.

Zamiast tego opracuj niszowy produkt.

Wracając do naszego przykładu koszulki, jeśli produkt jest zasadniczo taki sam od jednego sprzedawcy do drugiego, jest odwrotnie w przypadku niszowego produktu - każdy sprzedawca jest inny. Możesz stworzyć własny unikalny projekt, aby odróżnić go od innych sprzedawców.

Oznacza to, że można obciążyć wyższe ceny. Pamiętaj, że koszt jest mniej więcej taki sam jak paczka koszul na Amazon. Pomaga to wiedzieć, kiedy zaczynasz wycenić swój produkt.

Taka jest wartość niszowych produktów. Ponieważ sprzedajesz coś wyjątkowego, konsumenci nie kupują ceny (przynajmniej w innym stopniu).

Możesz więc pobierać więcej i osiągnąć przyzwoity zysk.

Mając to na uwadze, jak możesz znaleźć świetny niszowy produkt? Istnieje tyle metod, ile jest właściciele sklepów e -commerce, ale skupimy się na tych, które okazały się najbardziej skuteczne.

Jak znaleźć świetne pomysły na produkty w prawdziwym świecie?

Zacznij od prawdziwego świata.

Tak, Internet jest kuszącym miejscem do badania produktów, ale ma również pewne wady. Po pierwsze, większość ludzi zaczyna tam. Oznacza to, że pozostawiają wiele możliwości badań rynku w świecie rzeczywistym.

Możesz nawet zaprosić te osoby do uzyskania aktualizacji, jeśli chcesz - kto twierdzi, że nie możesz zbudować swojej listy e -mail, aby przeprowadzić badania rynkowe?

Po drugie, to, co znajdziesz w Internecie, jest zwykle używane. Oznacza to, że dane, które odkryjesz, nie są generowane przez klientów, którzy kupili produkt, ale opierają się na wpływie tych zakupów.

(Będzie to miało większy sens, kiedy się w to zagłębimy.)

Ale kiedy dostaniesz się do prawdziwego świata, możesz rozmawiać z ludźmi, którzy faktycznie wydają pieniądze i dowiedzieć się, co im się podoba, a nie.

Otóż ​​to.

Zidentyfikuj lub stwórz produkty, które rozwiązują problemy

Najpierw rozważ problemy, które często napotykasz. Możesz także zapytać znajomych, znajomych lub kompletnych nieznajomych!

Znajdziesz wiele produktów, które rozwiązują typowe problemy.

Przykład: butelka z sprayem pieprzowym nie jest łatwa do noszenia, szczególnie podczas biegania.

Więc co powinieneś przynieść, jeśli biegasz po mieście? Prosta bransoletka sprayowa pieprzowa rozwiązuje ten problem dzięki łatwej do przenoszenia ochronie nadgarstka.

Idealny produkt rozwiązywania problemów jest zwykle tak prosty, że zastanawiasz się, dlaczego wcześniej nie pomyślał.

To świetne miejsce, ponieważ oznacza to, że ludzie z tym samym problemem zapytają, dlaczego nie posiadają jeszcze tego, co sprzedajesz.

Rzeczy, o których już jesteś pasjonat

Nie wszystkie produkty rozwiązują problem. Niektóre projekty są z natury zabawne dla niewielkiej grupy ludzi.

Jeśli ta grupa obejmuje Ciebie, jest to idealny sposób na zbudowanie sklepu e -commerce.

Im więcej wiesz o swojej niszy, tym szybciej możesz wprowadzić swój produkt na rynek. Jeśli jest to produkt, którego już korzystasz, zaoszczędzisz godziny, tygodnie, a nawet miesiące badań.

Oto wskazówka: jeśli Twój produkt jest wymieniony jako kategoria w Amazon, masz duże szanse na sukces. Ktoś już zarabia, podobnie jak ty!

Aby znaleźć opłacalne obszary, wymień swoje hobby i zainteresowania. Ale spójrz głębiej. Zrozum produkty, na które wydajesz pieniądze, a nie tylko ogólną kategorię.

Na przykład możesz zdać sobie sprawę, że jesteś zainteresowany fitness. Ale jeśli masz członkostwo w siłowni, prawdopodobnie nie wydajesz pieniędzy na sprzęt takie jak sztangi i ciężary.

Ale jeśli płacisz 100 USD miesięcznie za nową odzież aktywną, to bardzo lukratywna nisza.

Potencjalne niszki i zainteresowania obejmują elektronikę, książki, odzież, materiały biurowe, artykuły sportowe, materiały dla zwierząt domowych, narzędzia i akcesoria.

Produkty, które Ty i twoi przyjaciele kochasz lub nienawidzisz

Produkty, które kochasz lub nienawidzisz, to świetna okazja dla sklepu e -commerce. Wiedza o tym, co czyni produkt unikalny, jest świetnym sposobem na stworzenie dla siebie niszu.

Najpierw zapisz produkty, których regularnie używasz.

Oprócz każdego z nich zapisz wszystkie problemy, o których możesz pomyśleć o produkcie. Problemy te mogą być małymi niedogodnościami lub ogromnymi wadami w projekcie.

Alternatywnie możesz również zapisać coś, co chciałbyś mieć, ale obecnie nie masz.

Na koniec zapisz wszystkie sposoby, w jaki uważasz, że produkt można poprawić.

  • Czy to projekt?
  • jego opakowanie?
  • Co to robi?

Wiele najlepszych i najbardziej innowacyjnych firm zostało założonych z chęci ulepszenia istniejących produktów lub wypełnienia luk na rynku.

Możesz także zapytać opinie innych ludzi lub pomyśleć o tym, na co narzekają twoi przyjaciele. Połącz się z przyjaciółmi za pośrednictwem mediów społecznościowych i poproś ich o podzielenie się przemyśleniami na temat zakupionych produktów.

Bądź też ostrożny. Kiedy jesteś w pobliżu przyjaciół i rówieśników, obserwuj ich reakcje na produkty, które kupują i używają.

Zapytaj, jakie wyzwania stoją za pomocą swoich produktów w określonej niszy. Zapytaj ich, jakie produkty ułatwią sobie życie, co chcą kupić i czego nie mogą znaleźć.

Odkryj możliwości z badaniami słów kluczowych

Teraz nadszedł czas, aby zagłębić się w to, co Internet ma do zaoferowania.

Szybkie ostrzeżenie, zanim zaczniemy - nie marnuj zbyt wiele czasu na badanie więcej niż potrzebujesz. Oczywiście dobrym pomysłem jest przeprowadzenie badań przed znalezieniem dokładnego punktu sprzedaży. Ale nie daj się złapać w analizę, że nie możesz iść dalej.

Znam początkujących, którzy spędzili lata badając, ale nigdy nie próbowali tego w prawdziwym życiu. Nie bądź tą osobą.

To powiedziawszy, zaczniemy od badań słów kluczowych. To powie nam, czego ludzie szukają i jak możemy znaleźć lub stworzyć produkty, które spełniają potrzebne.

W tym celu możesz użyć różnych narzędzi. Lub szukaj pomocy od chinaandworld.

Warunki marki

Zacznijmy od terminologii marki.

Na przykład, jeśli jesteś zainteresowany trampkami, możesz dołączyć Nike, Reebok, Adidas i Puma.

Zwrócimy setki słów kluczowych na podstawie tych marek. Możesz go użyć, aby dowiedzieć się o stylach, zastosowaniach, a nawet kolorach, którymi interesują się ludzie.

Jednym z nich jest to, że trudno jest stworzyć niszę z markowych produktów. Pod koniec dnia buty Nike są towarem.

(Chyba że masz wyłączne prawa do niestandardowych projektów czy coś.)

Warunki produktu

Możemy użyć podstawowej terminologii produktów, aby znaleźć interesujące pojęcia do sprzedaży.

Dobrym pomysłem jest zacząć od małego, ale badania słów kluczowych mogą również pomóc w znalezieniu nisz z miejscem do rozwoju w miarę wzrostu sklepu e -commerce.

Słowa kluczowe konkurencji

Jeśli jesteś w dobrze zdefiniowanej niszy, prawdopodobnie masz pojęcie, kim są twoi konkurenci. To świetna wiadomość, ponieważ możesz je studiować! Następnie możesz wziąć te informacje i porównać swoją markę z innymi w przestrzeni.

Na przykład, jeśli sprzedajesz kawę, istnieje kilka zbliżających się marek, które dominują w branży: Starbucks, Folgers i Maxwell House, żeby wymienić tylko kilka.

(Zdaję sobie sprawę, że te marki supermarketów mogą nie być na równi z Twoim luksusowym pieczonym, dorosłym, ekologicznym fasolą do kawy w wolnym handlu. Ale oczywiście te firmy robią właściwą rzecz i możemy się od nich uczyć).

Wiele z ich popularnych słów kluczowych to tylko nazwy marek - których należy się spodziewać od każdej znanej firmy.

Ale po drodze znajdziesz ciekawe słowa kluczowe, takie jak „czekoladowa kawa malinowa” i „Jak używać francuskiej pieczeń”.

Są to wyrażenia, których możesz użyć do opracowania produktu lub wyjaśnienia swojego produktu w eseju wyjaśniającym.

alternatywy

Możesz się wiele dowiedzieć o tym, jak ludzie postrzegają Twój produkt, szukając alternatyw.

Na przykład pakiety nawodnienia, takie jak Camelbak, nie są tak popularne jak butelki z wodą. Zamiast starać się znaleźć dane na workach na wodę, poszukaj butelek z wodą.

Dodanie cechy ludzie chcą butelki z wodą - takie jak ciepło, chłodzenie i orientacja ruchu - jest koncepcją, którą możesz dodać do sklepu z nawodnieniem.

Odkryj ukryte klejnoty poprzez trendy online

Jeśli chcesz być na czele nowych produktów, musisz śledzić trendy online, takie jak jastrząb.

Może to być ryzykowne, ponieważ czasami popularny produkt kończy się modą. (Jeśli zbudowałeś cały biznes wokół Pokemon Go Craze kilka lat temu, prawdopodobnie nie byłbyś w interesach).

Ale z ryzykiem pojawia się możliwość, a trendy mogą powiedzieć, gdzie jest kolejna wielka rzecz. Wiele firm, które wcześnie wskoczyły na modę, od lat pozostaje opłacalne.

Jeśli chcesz znaleźć dochodową niszę przed wszystkimi innymi, trendy są właściwą drogą.

Zbadaj zalecenia Google

Google ma dwa narzędzia do znajdowania popularnych produktów.

Najpierw skorzystaj z sugestii wyszukiwania Google, aby znaleźć teraz, co obecnie jest popularne. Zacznij od wpisywania słów związanych z niszą, a następnie sprawdź sugerowane wyniki Google. Te pomysły są teraz uznawane za wspólne tematy wyszukiwania w Google.

Inna metoda jest bardziej bezpośrednia - użyj Google Trends, aby zobaczyć, w jaki sposób wyszukiwane terminy działały z czasem.

Wprowadź swoje warunki i kliknij „wyszukiwane warunki”. (Zwykle istnieją opcje kategorii, ale wyszukiwane hasła są najlepsze do celów porównawczych.) Są modą, która osiągnie szczyt przez kilka miesięcy, a następnie spadają. To rodzaj produktu, którego nie chcesz sprzedawać. Po kilku latach (a nawet miesiącach) ta moda wyschnie i nie będziesz już mieć klientów.

Poszukaj ciągłych trendów.

Podążaj za liderami branży

Czasami z zewnątrz z branży dostrzegają nowe trendy przed innymi.

Jeśli śledzisz te osoby, możesz skorzystać z produktu, zanim stanie się on popularny.

Aby to zrobić, musisz znaleźć blogi i publikacje specyficzne dla Twojej niszy. Miejsca te pozostają na pulsu nowych produktów i są świetnym sposobem na bycie na bieżąco z tym, co się dzieje.

Kiedy jesteś na etapie pomysłu na produkt, regularnie sprawdzaj te strony - przynajmniej raz w tygodniu, kilka razy dziennie.

Celem jest znalezienie koncepcji, zanim staną się głównym nurtem.

Śledź strony z recenzjami produktu

Gdy produkt osiągnie witryny recenzji produktu, stał się nieco popularny. Ale może to być świetna okazja, aby dowiedzieć się, dokąd zmierza produkt, zanim ktokolwiek zacznie go sprzedawać.

Aby korzystać z tej strategii, znajdź strony z recenzjami w swojej niszy.

Mogą to być witryny przeglądające produkty w różnych obszarach, ale wszystkie koncentrowały się na jednym motywie.

W zależności od niszowej możesz znaleźć inne produkty w podobnych witrynach.

To świetny sposób na znalezienie nowych produktów i zobaczenie, co jest popularne.

Zbadaj, czego inni używają, kupują i narzekają

Jeśli chcesz zmniejszyć ryzyko nowego produktu, znajdź coś, z czego ludzie już korzystają. Niewielkie ulepszenia i tak już popularnego produktu to pewny sposób na uruchomienie udanego produktu.

Później dowiesz się o najlepszych miejscach dla ludzi do kupowania rzeczy. Ale najpierw, oto, czego musisz szukać.

Możliwość marki. W wielu kategoriach produktów nie ma silnego marki. Jest to szczególnie prawdziwe, im tańszy produkt, im mniej przyjemne wrażenia zakupowe i niższy status oferowany przez produkt.

Na przykład samochody są drogie, mogą wyświetlać status i mają ekscytujące wrażenia zakupowe (popęd testowy, parking itp.). Toyota i Maserati właściciele opanują inaczej.

Ale ołówki są tanie, nie reprezentują tożsamości i są łatwe do kupienia - po prostu chwytają je z półek w sklepie dolarowym. Z tego powodu niewiele osób może odróżnić marki ołówkowe, takie jak Ticonderoga, Dixon, USA Gold, a nawet Walmart Casemate.

Istnieją możliwości na niszowych rynkach bez unikalnych marek. Jeśli stworzysz nową markę ołówkową, możesz odróżnić się od innych „nudnych” nisz.

Jeśli stworzysz „idealny ołówek dla stolarki”, możesz stworzyć unikalną markę i pobierać za nią więcej.

Jeśli to możliwe, poszukaj niszy, w której istnieje możliwość brandingu.

Produkt próżności i poczucia winy. Jeśli szukasz wysokich marginesów zysków i dedykowanej bazy fanów, rozważ sprzedaż produktów, które są atrakcyjne lub niechciane.

Kiedy potrzebujemy określonego produktu (pomyśl mydło, benzyna lub papier drukarki), zwykle kupujemy go na podstawie ceny. Ale jeśli chodzi o produkty próżności (pomyśl gadżety, samochody lub wino), często wydajemy więcej niż to konieczne.

Apple Computers, Harley-Davidson Motorcycles i Jack Daniels są droższe niż ich niszowe odpowiedniki. Ale stworzyli markę jako produkt próżności statusu, za który ludzie byli gotowi zapłacić dodatkowo.

Jeśli tworzysz markę dla siebie, spróbuj ustalić ten sam rodzaj luksusowego statusu, co sprzedawane produkty.

Spójrz wszędzie na możliwości. Wreszcie, nie wstydź się znaleźć miejsc do pomysłów na produkty. Pojawiają się, gdy najmniej się ich spodziewasz, więc musisz zwrócić uwagę.

Kiedy jesteś w fazie odkrywania, pomyśl o wszystkim jako o możliwym produkcie. Chodzenie do sklepu spożywczego z przyjaciółmi i swobodne surfowanie w Internecie może doprowadzić do idealnego pomysłu.

Zachowaj swoje zmysły, aby zobaczyć wokół siebie niezliczone pomysły na produkty.


zostaw komentarz

Ta strona jest chroniona przez reCAPTCHA i obowiązują na niej Polityka prywatności i Warunki korzystania z usługi serwisu Google.