Kompleksowy przewodnik po content marketingu

Content Marketing pomaga przyciągnąć, uczestniczyć, tłumaczyć i zatrzymać klientów, których możesz nie osiągnąć. I to nigdy nie było tak popularne. Jeśli tego nie zrobisz, to twoi konkurenci prawdopodobnie zostaną zrobione.

Ten przewodnik pomaga zrozumieć, czym jest content marketing, jak wyjaśnić jego korzyści swoim rówieśnikom marketingowym i jak zacząć. Zebraliśmy również pomysły i sugestie 15 ekspertów ds. Marketingu treści, aby zapewnić najlepszy początek w przyszłości.

Content Marketing to proces tworzenia i rozpowszechniania treści w celu przyciągania i zatrzymywania klientów, dzięki czemu możesz zwiększyć dochód i ostatecznie rozwinąć swoją firmę.

Content Marketing to okazja do przyciągania, uczestnictwa, transformacji i zatrzymywania klientów. Znamy co najmniej pięć przekonujących powodów, aby w to inwestować:

1. Stwórz popularność i przyciągnij potencjalnych klientów
2. Przyciągnij swojego słuchacza i buduj wiarygodność
3. Konwertuj klienta
4. Ustalić wskaźnik lojalności i retencji
5. Content Marketing ma złożony dochód (na dłuższą metę jest tani)

Do tej pory możesz być sprzedawany na podstawie idei marketingu treści, ale nie oznacza to, że twój lider marketingu i/lub interesariusze będą takie same.

Często występują powszechne zastrzeżenia w dyskusjach na temat content marketingu. Musisz je oświecić, aby uzyskać wsparcie projektu:

 Płatne reklamy mogą szybciej przyciągnąć więcej ruchu i klientów

Płatne reklamy są rzeczywiście szybkim sposobem generowania ruchu (jeśli koszt jest wysoki): po zapłaceniu reklamy przed oczami ludzi i zapewnienie prawidłowego pozycjonowania docelowego ruch zacznie się płynąć.

Jednak w większości przypadków płatne reklamy wyślą osoby na strony znajdujące się na dole ścieżki marketingowej. Strony te są zaprojektowane do natychmiastowego konwersji, takie jak strona logowania lub strona produktu. Możesz wyprodukować sprzedaż, transportując tam ruch, ale możesz pochodzić tylko od tych, którzy są gotowi do zakupu i brakuje ci wszystkich innych.

Na przykład, jeśli ktoś wyszukuje „jak napędzać ruch w witrynie”, prawdopodobnie będzie w trybie uczenia się (a nie w trybie zakupu). Chociaż możemy zapłacić za to słowo kluczowe, aby zapłacić za reklamę, a następnie wysłać wyszukiwania na specjalną stronę logowania, możemy marnować pieniądze na tych, którzy raczej nie zmienią swojej wiary, ponieważ nie są gotowi na zakup.

Natomiast Content Marketing pomaga nam przyciągnąć, uczestniczyć i przekształcać klientów w całym kanale. Szczęśliwym produktem tego procesu jest ustanowienie świadomości i zaufania marki, więc kiedy ci ludzie są gotowi do zakupu, nasze płatne reklamy mogą być bardziej skuteczne.

Zamiast sporu między reklamami płatności a content marketingiem, bardziej mądra dyskusja powinna połączyć te dwa, aby zmaksymalizować efekty krótkoterminowe i długoterminowe.

Wynik trwa zbyt długo

Jeśli zdefiniujesz tylko „wyniki” jako sprzedaż lub ołów, to: content marketing wymaga dłuższych kanałów dla bardziej bezpośrednich kanałów niż płacenie reklam, aby zobaczyć wynik (patrz posłuszeństwo 1).

Ale tylko dlatego, że niektóre rzeczy wydają więcej niż inne rzeczy, nie oznacza to, że jest to bez znaczenia. Na przykład jazda po górze jest szybsza niż budowanie tunelu. Ale po zbudowaniu tunelu możesz prowadzić w krótkim czasie.

Content Marketing jest podobny: ustalenie, ale ostatecznie staje się ciągłym źródłem sprzedaży i wiodącym. Po ustalonej bazie użytkowników content marketing może promować wyniki szybciej niż zaczniesz w zarysowaniu.

Zwrot z inwestycji jest trudny do zmierzenia

Dokładny zwrot z content marketingu jest naprawdę trudny do zmierzenia; musisz zbudować bardzo skomplikowany model atrybucji, aby śledzić treść treści na całym kanale, a jednocześnie izoluj każdą zmienną.

Jednak możesz śledzićDo obliczenia niektórych zwrotów z inwestycji można wykorzystać konkretne wskaźniki każdego etapu.

Podobnie nie jest trudno oszacować zwrot z content marketingu zawartego inwestycyjnego. Możesz zobaczyć potencjał przepływu i wartość najwyższego rankingu, obliczyć koszty pisania, publikacji i promocję artykułu oraz porównać z wykwalifikowanym ruchem, jaki artykuł może przynieść z czasem.

 

Istnieje wiele dostępnych rodzajów marketingu treści:

• Post na blogu
• Podcast
• wideo
• Wykres informacyjny
• Darmowe narzędzie
• szablon
• E -Book
• Lista

... Lista wciąż trwa. Możesz coś zrobić i mieć nadzieję, że skontaktujesz się z większą liczbą osób. Zalecamy jednak przyjęcie bardziej strategicznej metody: zwróć uwagę na dwa do trzech formatów, które mogą mieć największy wpływ na Twój biznes.

Dla nas blogi są najstarszymi formami naszej historii. Wiemy, że nasi SEO, marketerzy i użytkownicy blogów będą szukać informacji, których potrzebują w Google, dlatego zapewniamy tworzenie długiej zielonej treści, ruchu docelowego i sprowadzamy je do nas. Czasami łatwiej jest wyjaśnić coś w filmie, zwłaszcza gdy próbujesz pokazać, jak działa narzędzie, tworzymy również filmy, osadzone w naszym artykule i opublikowane na YouTube.

 

Pisanie blogów jest dobrym sposobem na tworzenie treści odbiorców, ale inne formularze również się udały. To całkowicie zależy od twoich odbiorców i ich informacji i informacji konsumenckich. Oto pięć skutecznych przykładów marketingu treści, które nie mają nic wspólnego z blogami:

1. Fix.com wideo na YouTube
2. Naturicious 'Community na Facebooku
3. Podcast 15Five
4. Wirtualna lista gier Mattel i lista wydarzeń
5. Kurs akademicki Balsamiq

Umiejętności ekspertów ds. Marketingu treści, które możesz skorzystać w tym roku

Nie ma unikalnego sposobu na przeprowadzenie content marketingu, więc uważamy, że najlepiej zakończyć ten przewodnik grupy osób, które codziennie umieszczają teorię marketingu treści.

 

Uczyć się i porozmawiaj z klientem

 

Testy i formaty iteracyjne, które pasują do twoich celów

Świat marketingu zmienia się szybko, a treść należy odpowiednio dostosować. Kiedy wzroście od 0 do 1 w stosunku do ciebie z proporcji do jednorożca, nie będziesz rosnąć w ten sam sposób. Treść musi zaspokoić Twoje potrzeby biznesowe, a Twoja strategia powinna być sprawdzana co kilka miesięcy.

Na początku tego roku moja praca koncentrowała się na ruchu budowlanym, optymalizacji wyszukiwarek i najlepszych treści lejkowej. Osiągnąłem te cele, ale stworzyłem nowy problem: konwersja. Więc teraz zatrudniłem edytora w pełnym wymiarze godzin, aby obsłużyć treść lejka ścieżki i poprawić nasz e -mail z śledzeniem sprzedaży.

Kolejny przykład: uważamy, że znaleźliśmy nasze duchowe seminarium do krykieta, ponieważ są one bardzo skuteczne dla wiodących pokoleń. Uważamy więc, że jeśli użyjemy ich do 2, otrzymamy wynik 2. nie mamy. Dotarliśmy odszkodowania.

To po prostu długi sposób, aby powiedzieć: za każdym razem, gdy osiągniesz swój kamień milowy, tworzysz nowe wyzwania, będziesz potrzebować nowej treści lub strategii, aby je rozwiązać

Joei Chan, Dyrektor treści 360

Zoptymalizuj już treść

Nie potrzebujemy nowej zawartości sieci. Jeśli ogłoszono możliwą moc, potrzebują więcej blogów, więcej stron logowania i stabilnego „Rhythm zwolnienia”, abyś mógł uruchomić wiodący konkurentów i uruchomić!

Istnieją dwa powody:

1. Nie odpowiesz na to natychmiast lub nie, potwierdź lub zawetujesz to pozornie nieszkodliwe pytanie. Większość liderów, którzy rozmawiają z tej perspektywy, jest albo zmuszana przez innych kadry kierowniczej, którzy chcą rozpocząć wojnę drogową w firmie, albo nie znaleźli siły długoterminowych gier, takich jak SEO.
2. dane. Potrzebujesz danych o swojej słabej wydajności lub możliwości. Umieść swój plan gry na zawartości niskiej jakości, treści rzadko zawierają przeglądanie stron, linki odwrotne lub jakąkolwiek formę uczestnictwa.

Po rezonansie z pierwszym i przygotowaniem się do drugiego, łatwiej jest zoptymalizować więcej niż ustanowienie nowych treści. Ciągłe usuwanie i optymalizację istniejących treści jest równie ważne, jak ściganie błyszczących tematów.

Alina Benny, Osoba dowodząca Nextiva

 

Weźmy kompleksową metodę

Wprowadzenie jest dobrym zasobem do budowania zaawansowanych treści i daje swoim autorom początek (nikt nie lubi pustych stron). Ale w 2021 r. Wszyscy publiczność staną się ważniejsze-oznacza to, że musisz wykraczać poza krótkie myślenie.

Nadchodzi koniec trzeciego ciastek. Chromie będzie chromować przez ciasteczka trzeciej części.

 Tracey Wallace, dyrektor Marketingu Marketerhire

 

Wyraźnie opowiedz swoją historię

 Firma musi inwestować kapitał w kreatywność i zwrócić silną uwagę na marketing. Za marką znajduje się kompletny zespół kreatywny, który pomoże nam bezproblemowo opowiedzieć podróż historii marki każdemu klientowi. Niezależnie od tego, czy są one w telewizji, Facebooku, Google czy e -zapisaniu w telewizji.

Stephanie Bregman, Główny doradca Manly Bands

 

Utwórz zupełnie inną treść

 Wiesz, w Internecie jest coraz więcej bałaganu. Wszyscy teraz „tworzą treść”. Jak więc wyróżnić treść?

1. Skoncentruj się na minimalnym wykonalnym rynku.Nie, nie sprzedajesz wszystkim. Porozmawiaj ze swoimi najlepszymi klientami, klientami, którzy lubią z nimi pracować i mogą przynieść najwyższe zyski.
2. Dowiedz się ich konkretnego bólu i wyzwań.Należy je wymienić w rozmowie. Konkretnie. O wiele łatwiej jest stworzyć najlepszą treść na świecie, aby uzyskać bardzo specyficzny problem.
3. Zaprojektuj swoją wyjątkowość.Dowiedz się, która treść istniała, wymienia wszystko, co zgłaszają, i typowy format, którego używają, ich ton ... to jest twoja obecna sytuacja.
4. Usuń wszystko sprzeczne z przekonaniami i celami Twojej firmy,Wszystko, czego twój klient nie lubi, wszystko, co pomaga rozwiązać wybrane przez siebie bardzo konkretne wyzwanie.
5. Ostrożnie dodaj wszelkie treści, które są przeciwne do ustalonego status quo.Dodaj wszystko, co pomoże Ci osiągnąć ich cele w szybszy, prostszy i łatwiejszy sposób, aby Ci pomóc.
6. Podejmij ryzyko.Bez tego nie możesz wyróżnić się treści. Kiedy inni się sprzeciwiają, stajesz się inną osobą. Żadne ryzyko jest najbardziej ryzykownym wyborem. Jeśli tego nie zrobisz, nikt nie zauważy Twojej treści.

Louis Grenier, Założyciel Wszyscy Hateesmarketers

 

Ryzyko

Podejmij ogromne ryzyko. Chociaż brzmi stare, nie ma lepszego czasu na wypróbowanie nowych rzeczy. W bardziej normalnym roku łatwo dostosować skrypt głównego nurtu do firmy odpowiednia dla Ciebie, ale na tej planecie nie ma marketera treści, który może pisać na ich CV. Ustaw udaną inicjatywę treści ”...

W ogóle nie ma skryptu, więc możesz użyć go jako uprawnień pisania skryptu od samego początku. Gdy twój rynek starannie zbliża się do normalnego stanu, poinformuj, pomóż i zadowolić swój rynek twórczo. Czy nie masz okazji sprzedać dziś rok temu („zbyt ryzykowne”)? Czas teraz.

Len Markidan, Szef marketingu Podia

 

Nie używaj bezpośrednio taktyki

Strategie i formularze marketingu treści są różne. Kanał może przyjść i odchodzić, ale niektóre rzeczy nigdy się nie zmieni. Postępuj zgodnie z następującymi trzema krokami:

1. Począwszy od etapu diagnostycznego, na tym etapie rozumiesz, z kim rozmawiasz, jakie problemy chcesz rozwiązać za pośrednictwem treści i określić wyzwania lub możliwości, przed którymi stoisz
2. Kontynuuj na etapie strategii.
3. Zakończ konkretną strategią, którą użyjesz do wdrożenia swojej strategii. Różnią się one od 2021 i 2015 r. Na przykład: „Powinniśmy zwrócić uwagę na optymalizację wyszukiwarek i długie powieści” lub „Powinniśmy być historią Instagrama”

Diagnoza poprzedza strategię, taktykę przed taktyką. Ale wiele razy nasi marketerzy treści bezpośrednio przyjmą tę strategię (ponieważ jest to interesujące) i zignorują dwa pierwsze kroki. Możemy mieć szczęście osiągnąć tymczasowy sukces, ale nie jest to niezawodny, powtarzany sposób na budowanie długoterminowego wpływu naszej treści.

 

Fio Dossetto

Skoncentruj się na swojej energii na tych, którzy cię potrzebują, ale jeszcze nie wiedzą

Wiele razy nasz twórca treści koncentruje się na tworzeniu fragmentów treści o wysokim wyszukiwaniu i ignoruje słowa kluczowe, których ludzie używają do znajdowania produktów takich jak my.

Znajdź słowa kluczowe od zespołu PPC poprzez burzę mózgów, a Twój produkt może bezpośrednio rozwiązać wszystkie potrzeby. W przygotowaniu zapewniamy prywatne kursy dla nauczycieli internetowych: więc mamy treść „internetowego kursu angielskiego”, a nawet wspominamy niektórych z naszych konkurentów, ponieważ oczywiście nie jesteśmy jedyną platformą uczenia się języka. Ale użytkownicy chcą mieć pewność, że studiują wszystkie opcje i dokonują własnych wyborów. Stwierdzamy, że ta przejrzystość przyniesie więcej potencjalnych studentów na naszą stronę pieniężną.

Pracując sprytnie, a nie ciężka praca. Następnie zobaczysz, co należy zmierzyć doskonałą treść: nowych klientów i bezpośredni wpływ biznesowy.

Tom Cox, Marketer treści Preply

Ponownie składa swoją treść

Zawsze znajdź kreatywne metody ponownego wykorzystania tego, co już masz. Pamiętaj: ludzie są leniwi. Im łatwiej jest zmusić ich do konsumpcji treści, tym lepiej. Oznacza to, że sposób, w jaki pakowałeś rzeczy, jest ważny. Czy masz szansę uzyskać informacje z najlepszego postu na blogu i przekształcić je w książkę? Jeśli masz podcast, czy masz najlepszy przewodnik dla nowych odbiorców? Nie pozwól swoim czytelnikom sklasyfikować Twoją treść. Jesteś ekspertem, powinieneś to zrobić.

Lauren Hall, Asystent marketingu marki Wtajemniczony

 

 

Wreszcie: ucz się.